|
||||||
這是一個傳統產業出身的台商，在 全球化浪潮裡翻滾二十三年的故事。他的心得，其實可以提供給目前正在中國展開大遷徙的台灣電子業廠商參考。 故事的主角，是專攻醫療耗材的美德醫集團董事長楊克誠。他集團旗下的向邦公司，負責開發柬埔寨第一個經濟特區，這一個「曼哈頓經濟特區」，預計今年年底在 柬國掛牌上市。 這是十四年前的記憶，但是至今，楊克誠都歷歷在目。 一九九八年的夏天，楊克誠，從首都金邊，沿著湄公河開了兩小時的車，來到柬國總理洪森的故鄉——磅針省，當車子開進一個荒廢了十年的工廠。這個占地二十公 頃的廠區，映入他眼簾的第一個畫面，竟是廠區前綠地，樹上滿滿的白色雞蛋花，在午後徐風中吹落的花瓣雨，「真的是落英繽紛。」 這個商人被柬埔寨的風景驚豔，三個月後，楊克誠的工廠落腳柬埔寨，這不是一次衝動的遷移。事實上，在楊克誠二十三年從商經歷中，就經過三次遷移布局。 投資菲、柬兩次都是危機入市 第一次，一九八九年。當時，他看到紡織業在醫療耗材應用的商機而創業，但台灣，製造業人力短缺，「領班週末都要做家庭訪問，確保員工不會跑掉，」而「菲律 賓講英文、美式文化好溝通，離台灣近，最頂尖的大學畢業生，一個月薪水才一百美元，」當時，台灣的大學畢業生薪水新台幣二萬五千元，以當時的匯率換算，足 足是菲律賓的九倍多，讓楊克誠選擇南向。 沒想到十年的時間過去，中國以低成本人力、讓其他發展中的東南國家相形失色，像塊磁鐵一樣，連菲律賓台商也出走中國。楊克誠一方面只得跟著去中國投資，另 一邊，也分散布局到柬埔寨，看上的是，那裡有比中國更便宜的生產環境與無外匯管制的條件。 兩次，楊克誠都是危機入市。他去菲律賓時，艾奎諾才剛透過人民力量革命拿下政權。一九九八年他去柬埔寨，總理洪森取得政權才剛滿一年。這讓當時的主權者認 為，楊克誠很「挺」他們，「我去官邸拜訪他（洪森），他都會盯著在座的官員有沒有把（交代的）事情做好。」 陰錯陽差做招商熬到柬埔寨翻身外資新寵 他享受到的好處，不是平白得來的。像楊克誠做醫療耗材，柬埔寨經濟特區開發招商，根本與他的本業無關，但當時，因為反傾銷稅問題，越南的台商來到柬國，與 當地政府發生土地糾紛，總理洪森點名由他處理，「原本我想拿六十萬美元，不要利息，讓國防部去處理，」但是對方拒絕，楊克誠只好摸摸鼻子，拿錢自己做，熬 到了第六年，也就是去年，前兩期開發案終於順利結案。特區持續獲利，第三期開發案也在進行當中，讓特區今年年底計畫在柬埔寨股市掛牌。 現在大家看來，楊克誠算是提早卡位。柬埔寨，光是去年前三季外資投資金額就成長近一五○％，被日本財經雜誌《日經Business》，封為「湄公河代工新 三國」之一。 楊克誠負責開發的經濟特區，過去一年，招商面積是之前四年招商總和的兩倍。柬埔寨發燒，是因為其沒有外銷配額管制，且中國與泰國的工資上漲，也讓更多廠商 想往柬埔寨移動。 但楊克誠回頭看，全球化的布局，「很多是機緣」。這些年，他也錯過不少好時光，如，他先前選擇去柬埔寨，結果錯過近五年，美越簽訂友好協定後，越南的蓬勃 發展；甚至，「如果更早去大陸，現在規模就不會只有這樣，過去營收平均成長一○％，如果更早布局中國，至少是三○％成長。」但沒想到繞了一圈，現在又是原 本在大陸的台商，要「逃」到柬埔寨。 採訪至此，我們問楊克誠怎麼看全球化的浪潮，泰國淹大水，中國工資飛漲根本難以預料。台商，就算把所有資訊都充分評估，仍難逃游牧命運，今日認為最佳的生 產基地，明日，可能就被淘汰。 他的回答卻是，這是全球化的命運，連楊克誠自己也沒辦法確定，柬埔寨，會否是他的最後一站。 但，這不代表，台商無法掌握自己的命運。 「軌跡都是有價值的。」他說。十年前他在菲律賓，開始面臨中國崛起的低成本威脅，必須要把加工業務分散到柬埔寨時，他沒有關廠，而是讓菲律賓的工廠轉型， 把目標瞄準這一個過去每年GDP平均成長四％、人口一億的菲國內需市場。 在當地「用青春換來的人脈」，現在是他發展醫療服務事業最好的助力。目前，美德醫集團已經和菲國八家醫院簽約，包下醫院床單、手術衣等被服租賃、換洗配送 的服務，現在美德醫菲國子公司來自當地的營收占比，在四年內，由零攀升至三成。 在台灣，他也為二十家知名教學醫療院所，提供同樣的醫療後勤統包工作。這可讓他拿回更多市場的自主經營權，且經營醫材服務內需市場，毛利是代工生產醫材的 三倍。或許下次，當新的移動浪潮再衝過來，他就有更多的籌碼決定，這次，是走，還是不走。 | ||||||