輸一個盤隨時輸掉品牌
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GS(14)@2016-08-19 06:48:36【拆局】元朗Grand Yoho初步走勢強勁，除因有新地（016）品牌之外，近期多個同系新盤賣到滿堂紅亦增添買家信心，新地在同區尚有多個正在發展中物業，一賣得差便影響到其他樓盤銷情，若買家失去信心，輸一個盤等同輸了整個品牌。要數過去賣樓歷史，近年也不乏首批賣得差強人意的樓盤，包括元朗爾巒、峻巒、何文田天鑄一期及將軍澳天晉，初期銷售成績也不及市場預期，故改變策略改推其他受捧的樓盤，等過冷河後便重新包裝重推，包括增加折扣率以增加吸引性，結果死盤變紅盤，一方面令早買的人不會對新地產生不滿，亦營造良好銷售氣氛提價。不過，也有一些項目定價高於市價，一變二手盤即現形，如上水天巒及鴨脷洲南灣便是近年經典例子，不少淪為銀主盤變賣或蝕讓個案。另有一個例子為大角嘴瓏璽因為開賣時定價高於市價，根本不值，但由於交貨質素高沒有太大怨氣，但大市勁升下，瓏璽也有個別蝕讓個案。新地深明品牌的重要性，正所謂「羅馬不是一日建成」，昨天亦有準買家指信任新地的品牌，正正造就成每逢新地賣樓必成為市場焦點。記者：劉兆昌
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160819/19742172