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母企開雲首席執行官﹕GUCCI升級 入門產品加價

1 : GS(14)@2014-03-17 22:54:39

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140317/news/ec_eca1.htm






【明報專訊】奢侈品牌Gucci近年在華積極擴展，除於大城市開店，連較偏遠的三線城市也不放過，被批評檔次降級。有見及此，其母公司開雲集團(Kering)正計劃把Gucci「升呢」，未來會集中火力主攻中高端產品，以往5000多元可買到的入門級手袋不復有，入場門檻在過去兩、三年已大幅提高至接近7000元，未來仍有望以出新款的方式變相加價。

「升級」勢犧牲生意量

開雲首席執行官兼董事長Francois-Henri Pinault在香港接受訪問時表示，為確保Gucci長遠繼續有增長，決定把品牌「升級」，減少入門級貨種，以騰出更多空間售賣中、高檔貨品。以Gucci的核心業務手袋為例，入場門檻已由數年前490歐元(5269港元)，提高至650到700歐元(6989至7527港元)；平均售價現為900至950歐元，較兩、三年前提高兩成多。

Pinault坦言，Gucci「升級」過程會稍為犧牲生意量，但「一個奢侈品牌成長到某個規模，不能單靠量的增長」，必須在產品上體現更多獨特性。他舉例，如果品牌一邊賣5000歐元的手袋，一邊又賣400歐元的手袋，客人對售幾千歐元的手袋就有疑問︰「為何你賣我哪麼貴？」所以必須確保所有產品的價位段一律向上移。

問到今年會否再加價，Pinault說集團每季都會因應市場狀、價幣匯兌等因素，檢視新產品系列及舊貨的價格。他希望多推出高質素的產品，以較高定價出售，而非每年將原有貨品加價。

入門級由5000加到7000元

去年開雲的生意疲弱，其中奢侈品分部收入僅按年升4.2%，至64.7億歐元，2012年正值增長高峰時卻達到26%。

Pinault認為數據減弱主要是受轉型策略影響，「那是我們的選擇」，但奢侈品市場整體仍在增長，並不覺得Gucci已失去吸引力。

Pinault打趣地說，如果集團希望取得雙位數銷售增幅，「24小時內就可做到」，只要馬上推出售500歐元的手袋，消費者與其他中級品牌的同價手袋比較後，一定會毫不猶豫選擇Gucci。「但我不想這樣做，雖然短期的營運數字會令我很高興，但Gucci將不再是奢侈品牌」。他認為Gucci的升級策略需要幾年時間才會見效。

明報記者 陳悅

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2 : GS(14)@2014-03-17 22:54:50

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140317/news/ec_eca2.htm


【明報專訊】對國際品牌而言，香港是打入中國市場的最佳門戶。不過近年來許多品牌已在內地「落戶」，香港的跳板角色日漸式微。由法國遠赴香港出差的Pinault說，香港地位依然重要，開雲在此經營業務已久，必不會忘記香港所扮演的角色。

Pinault接受訪問當天，面對一班香港記者，他一開始不是先談企業策略，反而大讚香港，甚懂聊天。Pinault說在亞洲市場中，香港絕對是集團最重視的城市，「說起我們核心市場內的國際大都會，亞洲區一定要數香港，歐洲要數倫敦，美國則是紐約。在我看來，香港(與倫敦、紐約)是一樣級數的城市。」

Pinault續說，雖然全球都在講中國機遇，但開雲在香港經營業務已久，「一定不會忘記香港扮演的角色」。香港的位置始終發揮關鍵作用，讓集團向中國甚至全球展現(make a statement)其品牌的魅力。

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3 : GS(14)@2014-03-17 22:55:04

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140317/news/ec_eca3.htm




【明報專訊】內地反貪政策令不少奢侈品牌生意受挫，但中檔品牌(Affordable Luxury)卻依然蓬勃，例如來自美國的Coach(6388)，次季中國區生意仍有25%增長；法國護膚品牌歐舒丹(0937)半年生意升18%。其他美國中端品牌，以亞太區或整體表現計，甚至還有多達五成增長(見表)。

Coach銷售增25％

相比之下，開雲奢侈品分部在去年第四季只有2%增長(日本以外亞太地區)，主要受Gucci生意略跌影響，其他品牌如BV、Saint Laurent卻有一、兩成增長。Pinault表示，Gucci不再賣價格較低的入門級手袋，是刻意的策略性決定，「那些中端品牌不是搶去了我們的市佔率，是我們故意給他們的」。

他表示，去年中國等核心市場增長較少，確實有些出乎意料之外。但2012年集團收入創新高，在如此高的基數下，去年中國仍有3%至4%收入增長，「與2006、2007年比較的話，已相當於7%至8%增長，足見市場潛力仍在」。他笑稱自己「賺的不是百分比，而是歐元」。

「市佔率是我們故意給的」

2005年，Gucci在中國地區只有7家分店，現已增至60家。Pinault認為，中國人均年收入約9000美元(約70,200港元)，相比美國消費市場的規模仍有相當增長潛力，未來還有很多開店空間。但內地的Gucci分店已有5至7年店齡，中國城市的商業區不斷在變，有些分店已不再處於最佳地段，所以希望先專注提高現有分店網絡的質素。

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