諾亞財富
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GS(14)@2011-06-21 22:32:59http://news.imeigu.com/a/1308064524187.html
以下为本期访谈要点：
提问：能否用一两句简短的话概括下诺亚财富的业务模式和竞争优势？
武韬：诺亚财富的业务模式相对比较特殊，第一、我们是不从客户那里收费的，我们的收入绝大部分来自于从产品供应商处来的佣金和管理费。
对诺亚财富来说，这个模式比较适合中国人的文化（比较不愿意为咨询服务而付费），第二，我们是不经手客户的资金，当我们推荐一个产品时，客户的资金是直接打到产品供应商那里去的。这意味着我们是一个轻资产的商业模式。
提问：能否解释一下诺亚财富现在的收入结构中，多少来自于PE类产品，多少来自于固定收益类理财产品，及其他？谢谢。
武韬：2011年第一季度的客户交易量大概50%来自于PE类产品，大概30%来自于固定收益类产品，其他主要产品包括：二级市场产品。但产品的结构每个季度随着客户的需求会发生变化。谢谢。
提问：请想问下，在客户方面，能否方便披露下诺亚财富客户平均收益率在怎样的水平？
武韬：客户的收益率当然要看产品相对的风险。固定收益的产品通常比PE的预期的收益要低一点，但它相对比较稳定，所以资产配置是一个投资的基础，十分重要。
提问：如果信托机构等如果不断拓展自己的直销渠道，是否会对诺亚财富业务造成较大影响？
武韬：我们觉得行业尚处于初期，应该有很大的空间，让很多人或机构成功，关键还是我们给客户所带来的价值。我想诺亚财富的价值应该从它的独立、客观、产品筛选、风险控制、创新和对投资者的服务（包括投资者教育）来看待。我们也一直很关注我们自己给客户带来的价值，因为这个是一个公司存在的根本。
提问：请武先生谈谈诺亚财富与国内其他第三方理财相比主要优势是什么？
武韬：我们的优势之一是我们的先发优势，已经在过去的六年当中建立了一个很大的平台和服务的体系。同时也在过去六年中积累了珍贵的客户群，更重要的是，我们在过去六年中，得到了客户的认同和客户对诺亚品牌的信赖，以及诺亚财富品牌的逐步建立。
提问：请问诺亚财富的客户是机构为主还是散户为主？
武韬：我们主要的客户群是民营企业家，所以散户是占诺亚收入的大概70%。
提问：对于最近21世纪经济报道的数篇关于第三方理财市场以及贵司的报道，请问管理层有否评论？
武韬：我想从监管的角度上来谈一下，目前金融行业的监管与市场的实际发展存在差距，对于第三方理财机构没有直接的监管机构。目前中国金融行业的监管实行分业经营，分业监管的模式，对于提供综合服务的理财服务的机构没有直接的监管机构，其实股份制银行的私人银行部门，面临同样的问题。银行代销信托产品只能签订代理收付协议。
公司针对具体的监管要求，从公司层面出发，针对不同的产品要求理财师拥有不同的资质，比如保险代理及经纪资格；基金从业资格，理财规划师资格等等。
公司对理财师有完善的培训，包括金融知识，行业知识以及产品知识方面的培训，并有完善的内部考核机制。就像刚刚所说的，理财师全部为公司全职员工，所有产品佣金基本相同，分为每月及年底考核以后发放，包含业务合规，客户满意度等进行综合的考核，通过激励机制来保证理财师不会为了佣金而让客户配置产品。公司就理财师成长制定了60个月的私人银行家培养计划，谢谢。
提问：诺亚的上市效应，一下子引发了国内的众多效仿，这个领域是否迅速变成了红海？
武韬：就如刚刚说的，行业处于初期阶段，应有很多空间，让很多人成功。但是诺亚会继续关注自己对客户产生的价值。
提问：诺亚财富会如何有效利用募集的资金?
武韬：请看我们的招股书，招股书里会谈到我们的资金用途。
（i美股 莫青整理）