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拉手網還能撐下去嗎?

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團購大敗局還沒有走到終點,對於跌入泥沼的團購玩家們,這個冬天顯得特別寒冷。

拉手或許是其中最令人歔欷的公司。這家曾經一度有希望率先上市的團購公司,在上市失敗後迅速進入下降螺旋。騰訊科技今年中曾經分析過拉手上市失敗的幕後原因,即燒錢擴張、混亂的管理和對銷量的盲目追求。

但其悲劇並未結束。日前,接近拉手的消息人士向騰訊科技透露,拉手網將於近期開始新一輪的裁員,同時有不少員工主動離職,出於租金和人員縮減原因,其總部辦公室也將於春節後搬到北京望京地區的某大廈。該人士稱,目前拉手網現金流吃緊,賬上資金只有兩億左右,但是對商家的應付賬款高達4億。

多個信息源向騰訊科技表示,今年8月之後拉手創始人吳波已經徹底被投資方架空,此後拉手陷入了新一輪的動盪。

一位離職的拉手大區經理稱,去年12月,陸續有4位拉手省級大區經理離職。前拉手河南區經理曹倩甚至在微博上公開「討薪」,宣稱拉手網苛扣其工資並且要求收回曾經當作獎勵發送的iPad。曹倩表示,她的遭遇在拉手員工中並非特例。

另有拉手離職員工向騰訊科技披露,負責拉手商品類團購的拉手網產品部門在2012年秋天進行了一次大換血,有幾十名員工被裁,雖然裁員有部分原因是產品部門存在腐敗現象,但是新來的管理者並沒有很好的把業務做起來。「在三四個月內,拉手產品部門的銷售額從每月1.5億直接下降到了每月3000萬左右。」該離職員工稱。

上述消息目前尚未得到官方渠道的證實,但拉手在2011年上市未成後,一直不斷傳出高管離職和裁員等負面消息,其現狀無疑是整個中國團購行業的縮影。目前團購行業和兩年前千團大戰的情況已然迥異,除了極少數團購網站仍然能較為健康的發展,大量團購網站倒閉或者在困境中掙扎。去年10月,知名團購網站24券宣佈「暫停」運營,至今未恢復。

這家公司在上市失敗後究竟發生了什麼?

  投資方控局

去年8月,拉手網創始人吳波開始不再擔任拉手網的CEO,僅保留拉手網董事長席位。而當年4月,以副總裁職位加入拉手的周峰升任拉手網COO,全面負責拉手業務。

知情者稱,周峰進入拉手以及擔任COO是拉手投資方金沙江創投的安排,據拉手IPO資料顯示,金沙江創投佔用拉手38.9%的股份,為拉手網第一大股東。吳波持有拉手網22.6%的股份,為拉手網第二大股東。

一位接近拉手的人士乾脆稱,現在拉手已經全面被投資方接管,拉手每天的應付賬款都需要拉手投資方麥頓投資最後批覆方能出賬。麥頓投資為拉手第三輪融資的領投方,據拉手IPO資料顯示,麥頓投資持有拉手4.9%的股份。

各種信息顯示,拉手2011年提出IPO申請的時候,公司創始人吳波仍然完全掌控著拉手的業務,但當時其和投資方之間已經存在一定的矛盾。

2011年11月拉手第一次衝擊IPO失敗。有拉手網員工透露,就在當月,他曾聽到拉手投資方麥頓投資合夥人邱立平在電話裡大聲斥責吳波。

種種跡象表明,IPO的失敗讓投資人加重了投資人對吳波的不滿,並逐步開始削弱吳波的權力,最終導致了吳波辭任CEO。最終的結果是,代表金沙江創投的周峰成為拉手COO並負責拉手日常運營業務。

周峰背後代表著金沙江創投,而拉手的人力資源副總裁黃穎霞背後則是麥頓投資。

2011年7月,麥頓投資推薦了黃穎霞加入拉手,當時麥頓投資並沒有真正插手拉手網的業務。但是黃穎霞加入拉手後,拉手網人事部的權力得到了極度擴張。

在拉手網人事部的主導下,拉手網在2011年7月建立了政委制度,各地政委每天都會將當地省級或者城市經理的情況上報給人事部領導。這一制度遭到了大部分拉手區域經理的詬病,而人事部也通過政委制度介入到了拉手網的運營業務。

吳波在拉手失勢的轉折點出現在2012年3月。瞭解內情的人士稱,當月有兩件事情發生,一是跟隨吳波多年的拉手網創新事業部總經理宋黎明離職,二是自該月起拉手每天的應付賬款都需要麥頓最後批覆方能出賬。有拉手離職員工透露,當時有一筆款項需要緊急出款,但是財務發郵件給麥頓批覆,對方同意了才出款。

2012年4月,周峰以副總裁職位加入拉手,並且在6月開始逐步接管拉手各項業務。據接近拉手董事會的人透露,在2012年7月,拉手網曾召開董事會討論是否加大放權力度,但最終並未達成一致,「吵架吵的不歡而散。」

拉手離職員工回憶,2012年8月,吳波最後和拉手大區經理開了一次電話會議,而會議的內容主要是告訴大區經理以後多跟周峰對接。

吳波的近況目前並不為外界所瞭解,曾有傳言稱其已謀劃另一次創業。但可確定的是,他已經不能完全掌控這家自己創辦的公司,並需要為拉手目前的糟糕局面承擔很大責任。

拉手目前投資方背景的高管能夠扭轉局面嗎?從最近數月的表現看,這無疑是極為艱難的挑戰。

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