一年之計在於春。換工作帶來的商機正讓不少招聘企業忙碌不已，這種熱鬧從北京地鐵的廣告牌上就可以看出端倪。

聯通北京海澱區北部與朝陽區北部的地鐵13號線有兩樣可以拿得出手的活招牌：一個是先後上榜亞洲最大社區的回龍觀、天通苑每天帶來的巨大人流量，另外一個是知春路、上地、西二旗等站點所在地大批的IT企業。

在13號線的某些站臺出現了這樣一幕：進站安檢機兩側的圍欄上，趕集網和58同城(NYSE:WUBA)的廣告各占一側;站臺立柱上，號稱專註互聯網人才招聘的拉勾網綠色的廣告相當搶眼;進站候車時，擡眼一瞧還能發現標榜中高端人才招聘的獵聘網廣告的存在;終於上車了，拉勾網的廣告竟然還貼滿了車廂內部。

為了在地鐵站內“刷墻”，這些招聘網站到底砸了多少錢，又能賺到多大的商機?

明星代言有“玄機”

趕集網這一次願意給出一個概數。

“我們今年打了好幾億的廣告。”趕集網CEO楊浩湧這樣告訴《第一財經日報》記者。不過，這樣一個金額應該指的是趕集網一年廣告費用的綜合。

作為趕集網的老對手，58同城就這塊費用做了說明。按照之前公布的財報數據，58同城2014財年和2013財年的廣告費用分別為7340萬美元(折合人民幣4.6億元)和2270萬美元(折合人民幣1.4億元)。

有意思的是，相比58同城這些年來一直聘用楊冪作為其代言人，2015年趕集網一筆不小的開支是將公司的代言人從姚晨換成了範冰冰。

“很多人問我為什麽是範冰冰，是大家投票投出來的。我們的代言人範冰冰是基層藍領最喜歡的，‘屌絲’喜歡度排名第一。”楊浩湧這樣解釋道。

而對於兩家老牌分類信息網站而言，基層藍領是他們招聘業務絕對需要討好的對象。

有統計數據顯示，中國中基層就業人數的總規模為3.75億人，每人平均一年2次跳槽，企業對員工願意付出的招聘成本為1500元，按照這一數量規模估算，僅中基層招聘這一塊就是一個萬億的市場規模。

傳統招聘網站的流程並不複雜，讓用戶在海量的職位里挑選，投簡歷，然後企業再根據這些簡歷選擇面試人員。但中基層求職者希望的是在需要找工作的時候，打開手機，發一個一句話的求職廣告，就能快速獲得雇主回應，用App還可以識別位置周圍招聘，滿足服務業勞動者喜歡沿街拜訪的找工作習慣。

這樣的變化很大程度上得感謝移動互聯網。“以前他們是在網吧上網，一天上一個小時，現在人手一個大屏手機，且是重度網絡用戶，恨不得7*24小時在線。”楊浩湧補充道。

伴隨而來的，還有中基層員工居高不下的離職率。

根據趕集網方面發布的數據，在制造業標桿企業富士康，基層員工平均換工作的頻次是2.6個月，而2.6個月在白領里只是試用期，而中基層員工的換工作的頻次6個月。

其中，在富士康的鄭州工廠，平均每個月的招聘量達5萬人次，盡管招聘量會隨著蘋果產品的發布會有所增減，但這家廠平均工人大概30萬，以每個月約15%的流失率計算，富士康的中基層員工基本上半年就要全部換新一次。

如果說習慣於在各種渠道上比拼的趕集網和58同城同一時段在地鐵上砸錢買廣告還算是常態，拉勾網這次在地鐵站內搞出來的大陣仗多少有點意料之外，畢竟成立於2013年的拉勾網此前足夠低調。

相比之下，定位為服務中高端人才招聘平臺的獵聘網還曾以CEO戴科彬為代言人在地鐵做過一輪推廣。

按照拉勾網CEO馬德龍的說法，“在2013年時，拉勾(網)是沒有市場預算的，基本靠刷臉。而2014年，我們完全就是在做產品，傳播基本依靠的是口口相傳。”

“這次的廣告投入金額超過2000萬元，互聯網公司每年年初的招聘量能占到全年的1/3左右。大量的廣告投放在這個時間點是拉升品牌的最好時機，如果錯過了，就徹底錯過了。”馬德龍接受《第一財經日報》專訪時解釋道。

垂直招聘受資本熱捧

事實上，相比51job、智聯招聘這些“傳統”招聘網站，獵聘網、拉勾網等招聘類創業公司的大熱多少還得歸功於資本市場。

2014年3月底，依托3W咖啡創建的拉勾網宣布拿到貝塔斯曼A輪500萬美元投資。5個月後，拉勾網又宣布拿到了啟明創投的2500萬美元B輪融資。幾乎與此同時，獵聘網宣布完成了高達7000萬美金的C輪融資。

只不過，拉勾網和獵聘網雖然同屬新興招聘企業，拉勾網的定位是垂直互聯網這一細分行業的招聘。

按照拉勾網官網公布的數據，截至2015年3月12日，拉勾網上發布招聘信息的企業有4.67萬家，提供了超過44萬個職位。

當然，並不是所有的行業都適用於垂直，但傳統企業的互聯網化帶來的巨大人口紅利給了互聯網類垂直招聘企業帶來了巨大的想象力。畢竟，從行業趨勢來看，互聯網化成為傳統行業變革的方向，互聯網將會成為連接一切的支柱性產業，所有行業都會依賴於互聯網。

對此，有分析預測，未來三年內，互聯網從業者將會翻倍，達到1000萬人。

只不過，在馬德龍看來，盡管有人口紅利支持，但在大量不理性的資本進入已經提升了這個行業的競爭門檻。

“在2015年，累計融資不超過1000萬美元的招聘產品都將在這場競爭中掉隊。為什麽說1000萬美元是個分界線?廣告投放預算要至少做到3000萬元(人民幣，下同)，人力成本以及運營成本，也要在3000萬元左右。達不到這個數量級，企業無法支撐一年。”馬德龍解釋道。

當下新出的招聘網站中，還有一些更加細分的。

定位高端程序員求職平臺的100offer日前宣布獲得2000萬元A輪融資。

這個2014年7月上線的網站基本運作模式是將經過篩選的候選人展示給用人企業，待明確薪資後，再由候選人選擇感興趣的企業進行溝通和面試。

“你可以理解我們的工作是把獵頭綁上了互聯網，我們希望成為候選人的效率工具。”100offer創始人賈智凡接受《第一財經日報》記者采訪時這樣解釋。

100offer自今年起已陸續推進收費模式，即向用人企業收取成功入職者年薪10%左右的傭金，預計至年底可實現盈虧平衡。

在賈智凡看來，這樣的一個以效果收費的模式更適合創業公司。“這些公司沒有一線互聯網公司那麽有名，那麽有競爭力，但按效果收費意味著在這個平臺上一開始並不需要付錢就可以看到這些候選人。”

而從會員收費向效果收費的模式也是拉勾網未來的商業模式。

拉勾網創始人許單單此前公開講述拉勾網未來的收費方式應該是在企業找到合適人才後再進行付費，跟現在招聘巨頭的會員費模式有所區別。在招聘環節不會向企業和用戶收費，而如果企業在拉勾成功招聘到求職者，將會向企業收取月工資20%左右的服務費。

對此，馬德龍告訴《第一財經日報》記者，效果結算將會是拉勾網不變的策略，目前已經進行了一些嘗試，上半年會看到一些端倪。