綠盒子
1 :
GS(14)@2011-04-10 23:18:20http://www.21cbh.com/HTML/2011-4-11/wMMDAwMDIzMTYwMQ.html
2008年12月上線，當月營收達12萬元，2009年銷售額近2000萬，2010年再度改寫為8000萬；2010年9月引入摯信資本2000萬元投資，11月又將DCM的1.2億元收入囊中。
這就是「淘品牌」綠盒子創下的速度記錄。
作為淘寶銷量第一的童裝品牌，在TOP10的淘品牌做經驗分享時，綠盒子創始人、總裁吳芳芳卻說，「我們不知道是如何做到的」。
吳芳芳，今年30多歲，服裝設計師出身的她性格開朗，自稱是一個「很願意分享的人」。
電商新手的理想主義情結
事實上，在進駐淘寶之前，綠盒子的團隊在電商領域的經驗並不多。
2002年，吳芳芳和幾個夥伴創立了一間童裝設計工作室，利用業餘時間承接各種童裝設計訂單。後來，她們又買來一些童裝尾單，二次加工後，再放到易趣網銷售，網店取名「綠盒子」，這就是吳芳芳此前僅有的電商經驗。
2006年，他們創立了自有品牌「摩登小姐」，並發展了上百家的加盟店，但經驗主要集中在線下。2008年的金融危機讓吳芳芳的公司幾乎遭遇「滅頂之災」，這成為她關掉線下店並轉戰淘寶的導火索。
所以，當他們決定進駐淘寶時，「不是每個人都對做好電子商務有信心」。
在頭半年裡，吳芳芳幾乎在凌晨四點前沒睡過覺。「我一直在研究電子商務，特別是淘寶的很多工具你得去研究透怎麼用」，吳芳芳稱，她必須自己先理解透了，再去告訴她的團隊，而問題就在於，當時團隊中的很多人都是設計師，並不善於做這些。
吳芳芳至今記得，當時每個月給公司淘寶事業部下達任務的時候，得到的反饋都是，「怎麼這麼高？」但嘗試下來，每個月的任務都完成了，而且還是超額完成。
吳芳芳用「閉著眼睛往前衝」來形容過去的兩年：從未關注過競爭對手，也從未給自己設定目標說，「一定要沖NO.1」，而是始終遵循這樣的節奏，即制定一個目標、做好充分準備，然後去執行。
原因不在於是「電商新手」，而是骨子裡的「理想主義情結」。「一直以來我們的第一願景是做中國最好童裝品牌」，吳芳芳稱，她一直告誡團隊的是，如果帶著太強的商業目的做事，未必能做好，惟有用心地去做產品，才能獲得客戶的真正支持。
兩年下來的結果更讓她相信這一點。綠盒子在淘寶商城實現從零到8000萬的突破，很大程度上靠的是用戶的口碑傳播，而非廣告。
在投資方眼中，正是由於吳芳芳及其團隊對產品品質的堅持使得綠盒子「心臟發達」，但同時，他們認為，目前的綠盒子依然「四肢偏弱」。
健全「四肢」
2011年，吳芳芳給綠盒子設定的營收目標是2.5億，但她準備下半年再真正發力。她把今年上半年視為升級、準備階段，要「健全四肢」。
提升供應鏈系統是必選項之一。2009年-2010年，綠盒子的庫存量控制在銷售額的2%-6%，這讓吳芳芳覺得「完美」。
為控制庫存，他們通常的做法是，先有一個基準的試單量，投入市場後，如果市場反應好，供應鏈系統就會馬上做出翻單生產的應急反應。在吳芳芳看來，「供應鏈的升級主要是工廠」。
在早期，綠盒子的服裝生產基本由自己的工廠完成，但隨著銷量的劇增，至2009年時工廠還能滿足生產需求，去年就已經跟不上了，整個工廠的產能需要升級「4-5倍」。
是提高自己工廠的產能還是尋找更大、更優秀的工廠合作？吳芳芳更願意選擇後者。她覺得，「工廠本身是一門很深的學科」，而對於非加工行業科班出身的綠盒子來說，不斷的去擴大自身產能，會牽扯很大的精力，如此一來，產品開發、市場等方面的工作則可能會被耽擱。
目前，綠盒子已經在跟國內最大的幾個童裝加工廠談戰略性合作，「雙方不僅是下單接單的關係，工廠還會在優化供應鏈方面提供很多建議」。
要升級的還有管理人才和公司的各職能部門。投資方向綠盒子建議：要補充10個總監。
這讓吳芳芳覺得驚訝。她心裡嘀咕，「需要10個總監嗎？」
現在除了設計部門的總監由吳芳芳兼任，其它部門的總監全部補充到位，包括財務、物流、市場、運營、技術（IT技術）、生產、項目、人力等。吳芳芳還把自己的先生挖過來幫忙。
「現在看來，作為處在發展中期的公司，確實需要這些崗位」，吳芳芳稱，這關涉到執行力。
這些人中80%今年三、四月份才到崗，整個團隊還處在磨合期，這也是吳芳芳眼中綠盒子面臨的一大挑戰。
2 :
GS(14)@2011-04-10 23:18:38先做足線上
作為在淘寶商城孵化出來的品牌，綠盒子曾有70%的銷售收入來自淘寶渠道，2011年，這個數字還將高達50%。在麥網、凡客等第三方平台，你也能看到綠盒子的身影。除此，綠盒子自己的官網也已上線。
官網是否會成為綠盒子未來最主要的銷售渠道？綠盒子是否會「出淘」？
吳芳芳並不糾結這些問題，在她眼裡，「所有的渠道都是一個很好的大商場，我作為品牌商進駐，至於在哪裡賣得多一點少一點無所謂」。
線下渠道也是綠盒子志在必得的一個戰場。畢竟，對於服裝而言，很多客戶還是願意到實體店去體驗。
不過，開拓線下渠道將是兩年以後的事。
在2010年融資的時候，綠盒子就做過一個兩年規劃：兩年內先把線上市場做好做透，鞏固其在線上市場的行業地位。
據說現在已經有很多人打電話要求品牌加盟。「但在四肢還沒有發達起來之前，我們不會輕易做線下」，吳芳芳說。
盒子裡還要裝什麼？
從童裝切入電子商務，綠盒子是否也會像京東、噹噹、麥考林那樣，不斷往盒子裡添加百貨？吳芳芳的答案是，永遠不做百貨，將來如果要拓展也還是在兒童領域。
這取決於團隊的背景。吳芳芳很清楚，綠盒子的團隊多是設計師出身，他們擅長的是產品，而非互聯網。
其實，即便專注兒童領域，市場也足夠大。根據弗若斯特沙利文的預測，到2013年，中國兒童消費品市場規模將超過3000億元，而這個市場真正被叫的出名字的品牌還屈指可數。2009年，即便是國內中高端兒童消費品市場的NO.1，博士蛙的佔比也不過4%。
吳芳芳期待的是，把綠盒子打造成一個媽媽和兒童的樂園，無論是窮媽媽還是富媽媽，都能在這裡找到喜歡的產品。
相應地，綠盒子也在不斷完善自己的產品線，並計劃推出高、中、低端品牌，且每個品牌都要有自己清晰的定位。
截至目前，綠盒子共有「摩登小姐」、「愛·製造」、「珍妮·貝爾」三個品牌。從年齡段來看，這些品牌主要覆蓋的是2-14歲的兒童，未來，吳芳芳表示，還會上線針對嬰童、少年產品，將年齡段拓展至0-16歲。
在風格上，「摩登小姐」走的是「氣質女童、精緻女童」的路線，「愛·製造」是潮流男童裝品牌，「珍妮·貝爾」打造的是可愛小童裝風格。按照計劃，針對不同的年齡段，綠盒子還還將推出更多不同風格的品牌，服務更細分的人群。
在公司內部，每個品牌都有自己的品牌事業部，他們可以做單一品牌產品的推廣，而綠盒子市場部的工作，很多是在綠盒子這個「商城品牌」的推廣。
吳芳芳希望能將綠盒子做成寶潔那樣的品牌管理型企業，「既能讓消費者記住寶潔，也同樣能記住它旗下的品牌」。
當然，她今年最重要的任務，首先是讓更多的中國媽媽知道「綠盒子」這個專注中國兒童服裝市場的年輕的原創品牌。