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肯去搵前面就有生機 鄧偉林


2002-4-25  Nm




看董建華施政,像看童子操刀,步 步驚心。盲人瞎馬,這樣的政府,港人不禁悲鳴,香港還哪有機會。「機會唔係等番嚟,係搵番嚟嘅。」新一代香港鞋王,在這低迷經濟,營業額不跌反升的美麗寶 國際主席鄧偉林說。他不單止說,還將信念付諸生活。採訪四日,他四日都穿着他集團出品的皮鞋,鞋底牢牢黏着公司的招牌和價錢。每拍一次照,他就蹺一次腳,好讓一邊鞋底對準鏡頭,趁機讓他的產品曝光。他揸平治SL500,坐擁市值四億的上市公司, 有名又有利,問他:事業於他有何意義,他即時提起手上的資料,將集團大計一字一句讀出來:「我要將Mirabell成為亞太區最具規模的皮鞋零售企 業……」這講詞,他訪問第一日便袋着,揸車、巡鋪,就連吃飯、喝咖啡,也把它帶在身旁,目的只為找這個機會推銷。「我知道你這個訪問以人為主,但我相信肯 去搵,就幾時都有生機。」機會來了,四十九歲的鄧偉林滿足地喝Pina Colada。「機會係要自己搵,佢唔會主動送上門。」鄧偉林最得意的主動之作,是把「經營得好哋哋」的鄧氏皮鞋店,改個意大利名Mirabell。一個 「潮流化」名字,促成他今日在香港擁有九十三間店鋪,在中國,自營的有六十三間,特許經營的有一百七十八間。他的皮鞋王國,像7-11便利店,梗有一間在 左近。「生存,就係要不斷搵機會。「維持現狀唔夠,要不被淘汰,就要主動搵機會。」經歷金融風暴五年的洗刷,該公司去 年度營業額不跌反升一成八。「我唔減薪,唔裁員,雖然無人工加,但我增強佣金制度,做到特定生意額,我有筆吸引嘅佣金。多勞多得,員工自然賣命。」他在葵 涌的辦公大樓,入口處掛了一張巨型海報——「Be a Conqueror(做個征服者)」。他說是金融風暴後,掛上去提醒員工的。但員工意願跟老闆旨意總是相違背,他不忘搵機會駕馭員工。「一個人喺受傷嘅時 間就最軟弱,最易受感動。」所以,員工的喜事,他未必出席,但員工跌傷,家有喪事,他一定到。如果有女同事大肚,他一定不讓她拎重嘢,還提點別的同事幫她 手。「咁佢就覺得值得為老闆,為公司賣命。其他員工見到,一樣受感動,會跟住搏命。」

奮 鬥半生,畢生尋找機會昔日,只有他用金髮女郎在歐洲取景拍廣告推銷,今日,U2、G2000都是這樣。於是,他搵機會做贊助。他的集團,有三條生產線,最 高級的叫Joy & Peace,他贊助Elite模特兒選舉,提醒人,他那產品,和優雅掛鈎。Mirabell以出售大眾優閒便裝鞋為主,他就贊助無綫合家歡節目——《超級 無敵掌門人》,跟普羅大眾搞關係。他還有條生產線,叫Teenmix,以前衞、青春為主,他贊助人氣偶像Twins在石崗和九龍灣國際展貿搞迷你演唱會, 吸引少年人用他的產品。「我賣廣告,觀眾可能唔睇,但我贊助藝人,偶像,大家就入心入腦。」「機會主義」的他一九八三年創業,以「鄧氏公司」 命名,在先施、永安寄賣皮鞋,生意其實不錯。「當時資金少,兄弟集資五萬,其中五千重係問朋友借,店鋪內嘅鞋,只能夠在本地製造。」他要賺錢,就要搵機 會。他想到去相熟廠家買幾對意大利鞋辦,放在櫥窗。顧客拿來看,見是意大利出品,就以為他鋪頭的鞋,都是「來路貨」,生意很好,三年開了四間分店。但他留 意到,一切跟潮流和年輕人掛鈎的店鋪,像Lane Crawford、Giordano,都有個英文名字。「做鞋,梗係想同潮流掛鈎,一季換幾對鞋,我先有生意。」

苦心孤詣,只為百發百中他 很留意別人的名片,發現那些用自己姓氏命名的鋪頭,很多只能在樓梯底生存,是「瀕死邊緣」,年青人不會去。想事業更出色,就要搵機會改名。「要改變成年人 的購物模式,很難,他們一年也未必買一對鞋。年青人不同,他們一季可能買幾對鞋。要多賺錢,就要多做年輕人生意。」皮鞋都是意大利的出名,香港人也愛意大 利鞋,他翻閱字典,揀了Mirabell這個意大利名。「Mirabell在意大利文解百發百中。」他在新大丸、海港城、彌敦道的店,入了很多便服鞋和 K-Swiss等時尚波鞋,成功開拓了年青人市場,未夠一年已回本。「那是一九八六年,香港店鋪當時未興找洋人幫本地商品賣廣告,還專誠飛去歐洲拍硬照, 我係第一個。「香港人崇洋,我鋪頭『來路味』重,好多時朝早入貨,下午就變錢。」

出身貧賤,雙手掘出未來鄧偉強說自己出身不好,要生存,就 要主動搵機會,還要停不了地搵完一個又一個。「富裕出身的,有父母鋪路;但我不同,我要用雙手掘出機會來。」他在廣州長大,有七兄弟姊妹,他排第四。父親 是工人,母親在他十五歲那年撒手塵寰。十九歲高中畢業,家人都期望他幫手養家,偏偏他找不到工作,唯有偷渡來香港找機會。那是一九七三年,他要用最少成 本,賺錢為生。揀做鞋鋪學徒,因為這行有制服著,他不用花分文買衣服。「他朝衰咗無人請,都可喺樓梯底搵食。那年頭興做製衣,但喺屋企車衫,要貼錢買機 器!」他做的鞋鋪,叫翡翠鞋店,在跑馬地河塘道,顧客對象,是半山的闊太。闊太有的說英語,他連ABC也不會。「佢哋請我做推銷,但頭三年,其實係斟茶遞 水,吸塵抹玻璃,拎皮料去旺角、深水埗嘅家庭式工場生產鞋。」要上位,得搵機會惡補英文。他當年住佐敦吳松街,上班前就行去加連威老道學英文。語言要「浸 淫」,他做推銷時,英語仍是有限公司。他又搵另一個機會,讓老闆知道他有作為。

入 門是客,從不狗眼看人當時,顧客對服務性行業要求不高,鞋鋪推銷員邊工作邊抽煙,甚至刨馬經,說粗言穢語是閒事。他搵到一個位,就是用真誠感動客人記得他 接受他。他努力記下客人的姓氏,她一來,就以「乜太太」稱呼她,那太太覺得受尊重,都樂意接受他推銷的鞋款。「偶然記不到,就含含糊糊讀姓氏,大大聲講太 太兩個字,客人聽不清,以為我叫啱,又搵我落單。」他並未因此滿足,搵機會這個訊息,從來沒有在他腦海消失。特別記姓氏這一招,很快就給同事學會,他要生 存,又要再搵機會冒出頭來。那年頭,買鞋的人都很有錢,像董浩雲等達官貴人,是他店鋪的熟客。他發現,鞋鋪的同事,都是先敬羅衣後敬人,鄧偉林卻留意到, 當年香港仔很多漁民很有錢,「一水船」有十幾廿萬收入,卻穿拖鞋行公司。他提醒自己別「白鴿眼」,有次有個「爛身爛世」人入鋪頭,他一樣好好招呼,那人果然是漁民,一口氣買了八對鞋,還告訴鄧偉林,從來沒人像他那樣,不歧視他。後來他推介了別的漁民找他買鞋,令他成為公司數一數二賺到錢的推銷員。「成功,係要不斷搵機會。」八六年,他從鄧氏皮鞋創立Mirabell,開業兩年多,即遇上八九民運事件,香港人心惶惶,個個搞移民,把資金拿去外國。「但我深信幾時都有生機。」

兩 遇艱難,盈利不跌反升那時尖沙咀柏麗大道有個鋪位,租開十八萬,「六四事件」後,租金只十三萬八,他二話不說就租了,個個笑他傻,但他睇中年青人市場。 「香港經濟起飛,父母都樂意給下一代零用錢。上一代為香港前途操心,無損下一代享樂。」他在Green Peace,見到仔瘋狂地迷戀Dr. Martens,又在無綫的台慶節目,看見周潤發著Timberland踏燈膽,他意識到新一代貪威識食又好逸惡勞,如果他一間鋪頭,有齊這些潮流名牌, 一定受仔歡迎。結果,他在柏麗大道推行一站式經營——一間店鋪,有多款名牌便服鞋,口碑極好。十年後,卻又遇上金融風暴,但去年度公司營 業額反升一成八。因為他留意到「女人幾時都鍾意扮靚」,所以他「加強女人線」,又找來琦琦開幕剪綵,結果他的鞋鋪很受女性歡迎。鄧偉林有一子一女,大仔十 六歲,細女十四歲,都在溫哥華留學。他說他也渴望孩子長大,繼承自己的王國,但他不敢說。「唔講好過講,咪佢以為老竇第日實俾佢哋返公司, 唔用功讀書咪死!」他說孩子現在北美受教育,太自由了,他很擔心。但關於家庭,他只肯說到這裡,便拉我們回辦公室showroom,看他如何逆市求生。 「成功,係靠機會,但機會唔係天跌落嚟。」記者見他的辦公桌,滿是文件,他的日誌,從早到晚都是會議,晚上八時半,員工都下班了,他還在翻閱信件。十九歲 出社會,奮鬥了三十年,有名有利,還追求什麼?「活下去,就有無限挑戰,就需要無休止的搵機會。「初來香港,我為兩餐搵機會;後來,我為事業搵機會;現 在,我為股東搵機會。」


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【男方劈腿】蘇玉華受盡鄧偉傑傷害

1 : GS(14)@2017-06-10 13:30:38

唐寧和蘇玉華合作拍劇《蘭花刼》(圖),巧合是兩人於現實中先後愛過鄧偉傑!據知蘇玉華的初戀情人是鄧偉傑,兩人相戀五年,當時蘇玉華深愛男方,怎知有日男友提出分手,蘇玉華苦苦哀求,他卻假借冷靜期作敷衍,令蘇玉華痛苦到暴瘦十多磅。蘇玉華後來搬到男友樓上居住,希望製造復合機會,甚至做出跟蹤對方的愚蠢行為,至最後發現原來男方早有第三者,驚覺被背叛的蘇玉華,用對方的鎖匙入屋盡情破壞,然後在枱上留下「不拖不欠,各走各路」八字,並交還門匙正式一刀兩斷。




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