港資高檔幼稚園 獨孩商機一條龍
1 :
GS(14)@2011-03-11 21:54:442011-3-5 iM
教育不應為了賺錢，但教育倒是一門很賺錢的事業。
一孩社會下的中國家長，為了家中只得一個的心肝寶貝，不但高價搶購香港奶粉，連港資教育機構也成了搶手名牌。
多間香港的大學北上開課開學，尖子精英爭着報讀；早前湖南長沙一家港資幼稚園，月學費7,000元（人民幣，下同）仍大排長龍。
從沒在港辦過幼兒園、家住麗港城的港商謝燕川，十多年來斥資過億到內地興建貴價幼稚園，帶着「港資」旗幟展開她的教育集團，如今在全國有逾50間幼兒園，學生人數逾1.3萬，料想她必賺得盤滿缽滿，她卻說︰「我們目標不是賺孩子的學費錢」，以為她只是說句陳腔濫調的客套話，怎料她的目標原來更遠大︰「我們希望建立一個有逾30萬學生消費群的教育品牌，提供一條龍的玩具、文具、教具，賺更長遠的錢。」
記者認識經營逾50間內地幼稚園的港人謝燕川，是在福建省會福州一個由貿發局主辦的洽商會，當時她正在那裏尋求對投資幼稚園有興趣的投資者，雄心勃勃。
原籍福建的她，在當地師範畢業後曾做幼兒園老師，及後移居香港，跟丈夫從事鐘錶首飾生意，收入豐厚，直至1999年興起念頭「重操故業」，到福建廈門辦了第一間幼兒園「小金星」。
港資吃香 每３人收１個
「我本身讀幼兒教育，其後在香港做生意和品牌管理，所以很想用香港的經商經驗，回來內地做幼兒園。」說話時仍帶着一口濃濃福建口音的謝燕川指，「港資」兩字的確成為幼兒園賣點之一，收生推廣時都會說明自己是港資幼兒園，「因為港人素來精密，講求服務質量，香港這國際城市，教育理念先進。」姑勿論港人對香港本身教育制度有多少牢騷，港資興辦的幼稚園在內地總是吃香。
小金星目前全國有51間，主要在福州、廈門一帶，亦擴展到北京、武漢、江西等城市；最近又與天津市政府簽訂合同，未來數年在當地多開20間幼兒園。謝燕川說，至今總投資已過億元，每間幼稚園投資由最低200萬，至最貴試過逾千萬。有時與土地供應者（主要是地方政府）合作共同投資，對方出地建校，小金星負責營運管理，屬連鎖經營的教育集團。
各地小金星的學費不同，北京學費每月逾2,000元，拍得住香港幼稚園，且沒有學券優惠；廈門則約1,300元，九江約900元。
「訂學費是這樣考慮的，廈門最低工資現是1,100，我們收1,300，等於是一個多月的工資，所以大多是中上收入的父母才能送孩子入讀。」謝說，學童父母大多是老師、律師、白領、公務員、生意人等中上階層，而且學位搶手，部分學校約每3人報名才收生1個。
融合教學法 雙語學習
走中高檔路綫的小金星，每間校園約收生200至500人，校舍都有數層樓高，面積超大，外形建得像一個小小主題公園。校園內，游泳池、大花園、組合遊戲架都是必備設施，部分校舍還有兒童攀石、小農場。「香港的幼兒園一般地方很細，小朋友很少機會到農田和戶外活動，但內地面積大，不但可以有大花園和泳池，小朋友可以自己種豆種瓜。」
至於教學內容，當然標榜雙語。「雙語是中檔幼稚園必備的，但好多幼稚園只是形式化做，請個西人、搞搞噱頭就算。」謝稱，他們不但請外籍老師，跟孩子玩遊戲和唱歌，在日常生活和遊戲中學習英文，更稱融合了中、美、英、日式的教學法。
中美英日的融合教學法，驟聽好像有點超現實，謝燕川自豪地一一細說︰「我們要學生3歲讀《弟子規》、《道德經》，學好中國五千年文化；又用了西式的蒙特梭利法教學。有日式注重團隊合作、勇敢忠誠；又融入美式注重開發小孩潛質，個性培養；還有英式注重公德禮儀，好像我們要學生說『Ladies first』，教他們紳士風氣。」
原來不單香港家長，內地家長一樣要獨生孩子「贏在起跑綫上」，小金星搜羅導師不同興趣班的導師，為小小學子們提供芭蕾舞、功夫、棋藝等課程，務求令孩子文武雙全。
「內地家長得一個孩子，人人希望付出一份，得到一百分，更要求物超所值。」父母對獨孩緊張，要求也很奄尖，好像內地奶有三聚氰氨時，學校便立即改用荳奶，之後又周圍找可靠的當地農場，提供奶產品，平時茶點午飯的食物，都要有健康檢查和認證。
搞教育生意的壓力和責任，她說比以前做鐘錶首飾大得多，而且飾品生意更好賺，「一單都賺過一百萬，但一間學校一年也未必能賺一百萬。」她捨棄鐘錶生意，改做教育事業，背後原本有一盤生意大計。
目標：幼兒界沃爾瑪
「我要做幼兒界的沃爾瑪！」謝燕川說，她的目標不是做新東方（內地最大型補習社），而是要學沃爾瑪的商業模式︰「用最大眾化價錢，賣最優秀產品，產品利潤不超過30%，但可以做到全球500強。」
為此，她把小金星定在中高檔路綫，學費是一般內地中產可接受範圍，回報率一般約為15%至30%，「很多人說我們幼稚園收得便宜，但我告訴你一個故事。」接着謝燕川眉毛一揚說︰「一件孩子用品在百貨公司出售，銷售成功率約10%；但若由幼稚園推介，成功率是99%。」
因此她目前把利潤全投放在擴展校舍，以吸納更多學生。「我們未來20年想做一千間幼稚園，有30萬消費群體。」她改口說「消費群體」而非學生，因為她計劃未來的小金星，是一條兒童用品產業鏈，以自己的品牌生產一系列文具、教具、玩具、教育軟件、培訓、飾品、服裝等，透過學校網絡出售。「教育是長綫投資，所以我們不想從小孩身上賺錢，而是打造有質量的教育品牌，才可以長遠賺錢。」
----------------------------------
小金星教育生意經
開辦年份︰1999年
規模︰51間
分佈地點︰北京、天津、廈門、福州、泉州、武漢、蘇州等
學生人數︰約1.3萬
目前回報率︰15%至30%（視乎校舍地點）
長遠策略︰擴展校舍數目，建立品牌後，生產一條龍幼兒教育產品，透過校園網絡出售
部分學校學費
北京（3間）︰約￥2,000
廈門（10間）︰約￥1,300
福州（20間）︰約￥1,000
武漢（1間）︰約￥1,000至￥1,300
江西（5間）︰約￥800至￥900
﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏
知識庫
公辦少位 民辦價貴
內地幼兒園現時分為公辦和民辦兩種，公辦幼兒園大部分開支都來自國家，學費較便宜，一般每月數百元，但學位不多；民辦幼兒園數量比公辦多，但學費的標準和加幅都沒有設限，但過去兩年民辦幼兒園大幅漲價，北京普遍加價兩成，廣州加三成至七成不等，已成為困擾民生的問題之一。
要開辦一間民營幼兒園，除了要自籌資金外，也要符合國家及地方對幼兒園規格的要求。例如部分地方會要求辦學規模不能低於100人、戶外活動面積不能少於人均1.5平方米、教職員和學生比例不能低於1︰20等等。