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世紀佳緣CEO龔海燕的新戰場:無線互聯網

http://sddr2010.blogspot.com/2012/03/blog-post.html

核心提示:2011全年,世紀佳緣(Nasdaq:DATE)淨營收3.312億元,同比增97.7%;淨利潤達3720萬元,同比增122.8%。

郝鳳苓 上海報導

「青春不常在,抓緊談戀愛!」這是世紀佳緣(微博)CEO龔海燕微博簡介中的一句話。瀏覽她的微博,你甚至很難將之與一家上市公司CEO聯繫在一起,她談論的大多是情感、婚姻話題,鮮有涉及企業經營管理。

對此,龔海燕的解釋有二:其一,自己在情感方面的感悟確實比較多,也希望自己的微博有特色,其二,她覺得,自己仍然是一個創業者,在經營管理上不比其他人有優勢。

2011年5月,世紀佳緣登陸納斯達克(微博),融資約7810萬美金,成為中國婚戀網站第一股。今年3月6日發佈的財報顯示,2011全年,世紀佳緣(Nasdaq:DATE)淨營收3.312億元,同比增97.7%;淨利潤達3720萬元,同比增122.8%。

這是當年創業時,龔海燕難以想像的情景。

2003年10月,還在復旦(微博)大學讀研二的龔海燕用1000塊錢註冊了一個交友網站。動機是「為瞭解決自己的終身大事」。這一年,龔海燕28歲,在家人的催促下四處尋覓意中人,剛剛興起的交友網站成為她的一個重要渠道。

但在幾個交友網站付費後,龔海燕遭遇了各種不順利。於是,她萌生了一個大膽的念頭:自己做一個更好的交友網站。

作為典型的文科女生,彼時的她,只會看新聞,聊QQ,收郵件,甚至不知道註冊網站需要有一個域名、需要購買服務器。在她做了兩年,有人給她的網站投了200萬之後,被很多人說自己是在創業的時候,龔海燕才慢慢接受了創業這個概念。

今天,公司上市了,龔海燕卻比以往任何時候都有危機感,時時刻刻都提醒自己,要一直往前衝。

新戰場:無線互聯網

如果說當年進入在線婚戀交友市場是無心插柳、誤打誤撞,進軍無線互聯網交友市場,是龔海燕目標非常明確的一個新戰場。

最新財報顯示,截至2011年第四季度末,世紀佳緣的無線註冊用戶已達200萬。而在創業之初的3年裡,世紀佳緣在PC端總共才積累了100萬用戶。

毫無疑問,移動互聯網已成為各互聯網商家的必爭之地。3G手機的迅速發展甚至引發了一批基於移動互聯網終端的創業潮和相應的投資潮。

在交友領域,除了世紀佳緣、百合網、珍愛網等基於PC的婚戀網站開始向移動互聯網延伸,還出現了諸如友加、陌陌等基於移動終端的交友平台,而且發展迅猛。公開信息稱,友加的註冊用戶已達200萬,而陌陌也超過了100萬。

新加入者勢必會對人群造成分流,在新的領域,世紀佳緣需要打的是一場有準備之戰。

早在2011年初,世紀佳緣就成立了專門的事業部,涉足無線領域。2011年7月,其無線產品全面推出。

在PC端和手機端,世紀佳緣共用了同一個數據庫,即世紀佳緣移動終端用戶不僅可以從移動用戶中搜索合適的目標,也可以從PC端用戶中搜索。目前,世紀佳緣PC端的註冊用戶有5000多萬。

龔海燕認為,共用數據庫可以解決兩個問題:其一,給移動終端的用戶提供更多選擇;其二,鑑於移動終端的技術門檻,現階段男性用戶多於女性,甚至比例失衡;PC端用戶的加入可以改善這一現狀。

龔海燕透露,目前世紀佳緣PC端用戶的男女比例約為3:2;報導稱,AdMob早期的數據顯示,Android使用者中,男女比例為78%/22%。

在最近一次的分析師電話會上,龔海燕也明確表示,今年世紀佳緣一個很大的戰略,就是會加大無線互聯網方面的投入。

如何把握方向

作為CEO,龔海燕在公司主要負責產品、市場和公關等方面的工作。諸如是否要進入無線領域,這種方向性的決策,就取決於她的判斷。

2010年,在拜訪過全球最大的婚戀交友網站match.com之後,龔海燕看到一篇英文報導,大意是這樣的:match.com雖然在PC端位居第一,但因在無線互聯網發力滯後,導致其在這個領域的排名降至第六。

「時機非常重要,如果別人已經做起來了,我們再去發力就比較被動了」,

龔海燕說,她對無線互聯網領域的判斷正是吸取了match.com的教訓。

在瞬息萬變的互聯網領域,城頭變換大王旗的速度越來越快,雅虎、諾基亞的例子足以印證這一點。

未來,龔海燕需要做的方向性判斷還有很多。挑戰在於,作為一個非技術出身的女性創業者,如何持續的做出正確的方向判斷?

龔海燕說,她也有這樣的危機感,感到每天都「如履薄冰」。

不斷學習,關注科技動態新聞是她日常工作的必選項。

其次是借助投資人和團隊的力量。2007年4月,世紀佳緣獲得新東方三元老徐小平、王強、錢永強的天使投資。

「每當遇到困難,他(徐小平)都會鼓勵我說,海燕,你別慌,我站在你後面」,這讓龔海燕覺得很感動。

 


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【麻煩大了】搖擺的世紀佳緣

http://www.infzm.com/content/73214

2011年5月的紐約,一位美國上市公司董事長告訴龔海燕:上市那天起,你的麻煩和痛苦就開始了。

此時,綽號「小龍女」的龔正興奮於自己1000元起家傾力打造了8年的世紀佳緣即將登陸納斯達克,成為中國概念股中唯一的婚戀交友網站。雖然原計劃 的1億美元籌資額下調至7800萬美元,發行價也調低至11美元,但這又算得了什麼!從當年成立花千樹信息服務公司,到此後被百合網、珍愛網一路苦追,眼 看著取意於辛棄疾「青玉案」一詞的事業正呈現「寶馬雕車香滿路」的未來,好不得意。

但,麻煩和痛苦果真來了,距世紀佳緣赴美掛牌不過十個月。

世紀佳緣2012年3月6日公佈了一份著實不漂亮的2011第四財季報告。雖然當季收入8860萬元,同比上升了33.6%,淨虧損卻達到了120萬元,而上年同期則是淨利潤1000萬元。聞此訊息,開盤大跌20%,並於5.9美元收盤。

2011年5月11日敲鐘當天,世紀佳緣就破發至10.52美元,但目前的股價較2011年7月9日創下的每股16.12美元確實相差太遠,而一度每股5.5美元的探底較高位線更是跳水65%。

乍一看,握有54%中國網絡婚戀交友市場份額的世紀佳緣基本面並沒有太多惡化跡象。問題是,為何上市不過半年業績變臉如此,僅以龔海燕口中的「市場 開支、行政開支上升50%,研發開支上升一倍」為說辭,並不能讓所有投資者釋懷。畢竟,在2008年營收成本佔總收入77.3%後,這個比例從大趨勢上呈 下降曲線,最低已至39.46%。

而該公司CFO顧尚修所表示的「天冷造成用戶晚上不願意上網及出門導致行業淡季出現」,更是「違背常識」地顧左右而言他。很顯然,無論是北京的CBD、什剎海,還是上海的淮海路、新天地,冬日夜幕下的喧囂不支持這一論點。

一種更接近真相的可能是:世紀佳緣在搜索引擎、網址導航等渠道投入過多宣傳費用,同時在無線技術的重磅介入又未取得相應效益。當然,還有一種「陰謀論」的聲音已浮出水面:故意做虧,以便機構投資者和多位天使投資人另做打算。

當只持有8%股權和25%投票權的王微不得不屈從資方壓力閃電同意土豆網和優酷網合併,使前期投資者一夜間賬面暴賺125%之時,目前僅持有20.27%股權的龔海燕是否也面臨著這種可能?

還有兩宗事態也不太妙。首先,世紀佳緣公司的全國線下事業部、無線部門、營銷部門三位重量級高管先後離職。同時,作為世紀佳緣的新興業務且毛利較高 的高端獵婚服務被指內幕重重,並出現約會對象重複使用的投訴——一位男士最低4萬、一位女士最低6萬的「紅娘費」,很容易讓人聯想到前幾年一度熱炒的「嫁 入豪門培訓班」、「尋覓男寵俱樂部」等。

這是一個奇怪的嘗試。在中國在線婚戀交友市場,一直有「自助餐式」和「經紀人紅娘」兩大門派雙峰並立,而其代表者分別是世紀佳緣和珍愛網。54%與7%的市場份額對比多少也印證了兩種模式所遭遇的不同市場態度。

作為龍頭老大的世紀佳緣,過去三年內其線下收入和VIP服務營收一直是增長態勢,在2010年甚至同比上升159%。但毫無疑問,在線自助服務才是立足之本,從2008年至2010年,此塊收入佔總營收權重從56.8%銳升至80%。

當然,上市第一年即遇到麻煩不足為奇。現在的最大問題是,在成功掌握2塊錢一張郵票的「微支付」盈利模式後,如何把4020萬用戶群充分持續開發為 黏度更高、單人單次提供利潤更為可觀的新賺錢之道,這才是提高市場估值水平的脫困根本。否則,美國最成功的自助式婚戀網MATCH.COM在 Facebook等複合型社交網站的夾擊下日漸萎縮的慘狀,就是世紀佳緣可預見的未來了。

有兩種可能擺在龔的面前:要麼繼續顛覆式創新,就像她充分利用「好想好想談戀愛」的中國男性更願意多頭出擊並虛榮性消費心態的「郵票模式」;要麼進行產業鏈縱向開掘,根除「一時消費,永遠離開」的婚戀網站阿喀琉斯之踵。

從2011年末龔海燕成立喜鵲網,正式步入婚慶市場一舉研判,後者或許是世紀佳緣更為傾向的路徑。然而,這同時也是一塊高度競爭的紅海,不僅各地方 市場極度分裂,同時細分產品亦極為龐雜。龔氏能否把從佳緣成功配對的新人直接導入喜鵲網的線下服務,並迅速打造成為首個全國性品牌,仍不可知。

驀然回首,那人卻在燈火闌珊處。回憶起10個月前的那番衷告,此時的「小龍女」不知想到了什麼。


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性醜聞引行業口水戰:百合網世紀佳緣互揭老底

http://news.cyzone.cn/news/2012/08/14/231082.html

據經濟之聲報導,13日,一條爆料「基金業高管借婚戀網騙色」的微博引發了國內兩家最大的婚戀網站的口水戰。百合網副總裁慕言轉發微博並炮轟。世紀佳緣「騙子橫行」;隨後衝突升級,世紀佳緣創始人龔海燕微博指責百合「虛假實名制和出賣用戶信息」。截至記者發稿前,雙方仍通過微博對事件「隔空喊話」。

世紀佳緣成立於2003年,2011年5月在納斯達克上市;百合網成立於2005年,2011年12月實行「實名制」並做大量宣傳。

雙方衝突的導火索是8月11日「金融行業網」發佈的一條微博:一位基金業高管通過世紀佳緣網站對上百名女性「騙色」,微博同時披露這名高管的供職單位、身份履歷和照片等詳細信息。

百合網副總裁慕言轉發微博並評論說:佳緣也不容易,我們搞全面實名制後,眾多騙子就只盯著佳緣了。

這引起了世紀佳緣創始人CEO龔海燕的不滿,她在微博上指責百合:她在微博上指責百合用假實名制「欺騙媒體、消費者和投資人」,並把會員信息賣給線下婚介。此後雙方開始互相揭老底、對罵。世紀佳緣公關部副總裁周忠孝告訴記者,導致雙方交火的「騙色門」正在處理中。

周忠孝:男方家人也找我們了說是假信息,也有一些號稱是受害者的女性朋友來找我們,說能提供證據。我們現在已經在對雙方信息做整理,內部溝通看到底是什麼情況。

對於雙方的交火,百合網副總裁慕言說,轉發微博並點評雖然是他個人行為。但內容言之有據。

慕言:這是我個人的表態,實名制之後,關於騙子不靠譜的投訴下降了70%多。我有朋友在廣東的公安部門,從廣東地區來講,接到的有關百合網的報案很少,但其他的平台類網站報案數量並沒有減少。

世紀佳緣方面則回應,哪家婚戀網站都有騙子,誰也別說誰。

周忠孝:這純屬瞎說。在各大論壇,我們看到世紀佳緣的信息,同時也看到百合網會員的各種被騙信息。慕言說的這個事,其實是五十步笑百步。

在微博中,世紀佳緣CEO龔海燕指責百合網將會員信息賣給婚介所,慕言說確實和一些線下機構有合作,但這是正常業務。

慕言:我們是和當地靠譜的婚介機構合作建立百合網服務中心,我們有自己非常嚴格的監控體系。本質上還是做一對一的紅娘服務。

去年底百合網宣佈「會員實名制」,沒有實名認證的註冊會員權限將被控制。周忠孝稱,前一段對百合網登陸發現,一些交錢不認證的會員照樣能夠交友,因此這是「假實名制」。

慕言:前一段時間我們有技術上的漏洞,少量的非實名用戶購買某種產品可以進行交友溝通,後來發現後把這個漏洞補上了。在此之前和之後,你可以調查,非實名用戶是不能和他人溝通過的,即使你付費。

實名制一直是網絡婚戀行業備受爭議的命題,由於可能導致流量下降和影響盈利,目前除了百合網其他各家對此一直還在謹慎觀望。經濟之聲觀察員王思遠的評論《婚戀網站罵戰顯露行業之痛:資本寒流和模式羈絆》。

王思遠:世紀佳緣和百合網代表了目前國內婚戀網站的兩大主流模式。

佳緣多年來實行用戶自由註冊,用龐大用戶群吸引更多用戶加入的滾雪球模式;雖然用戶和收入增長快,但難免魚龍混雜。

百合網強調細分高端市場。去年底推出強制實名制,把關了信息質量,從長遠來看有利發展,但短期確實影響了用戶規模和活躍度。

兩種模式的博弈短時間內很難見分曉,因為婚戀網站作為細分服務領域,產品的競爭力體現在:用戶規模、服務性價比和誠信度。但由於監管不足,最為關鍵的誠信度方面,除了各家公司的口水戰,目前並沒有公允的衡量標準。

這次兩家企業多年恩怨再次爆發,背後實質是這一輪資本寒流在作祟。

剩男剩女增多讓婚戀網站一度繁榮。但2007年至今,除了世紀佳緣,國內婚戀網站再沒有上市融資的案例,很多中小公司陷入資本危機中。投資界不再青睞國內婚戀網站的主要原因是,認為行業很難出現百億規模的大公司,新涉足者也很難通過資本來迅速崛起。

而隨著社交網站、微博、信息分類等同樣擁有大量用戶基礎和社交屬性領域的染指婚戀交友,或打擦邊球,也加劇了婚戀網站行業的焦躁情緒。

同電商等很多資本過於密集的領域一樣,一場資本寒流,讓「規則重鑄」和「行業洗牌」成了擺在婚戀網站行業面前的羈絆。記者王思遠


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如果陌陌和世紀佳緣合並

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1130/153020.shtml

導讀 : 經過分析,發現只有這樣,資源互補,兩家企業才能夠進一步的取得好的成績。

2011年5月12日,世紀佳緣在美國納斯達克掛牌上市,首日開盤價11美元,收盤價為10.52美元,較發行價下跌4.36%。世紀佳緣此次IPO可獲融資約7810萬美元。按當時收盤價計算,該公司市值為3.29億美元。2014年12月12日,陌陌以每股 13.8 美元的價格在納斯達克掛牌上市,交易當天上漲 26%。以收盤價 17.02 美元計算,陌陌市值達到 31.74 億美元。

隨著時間的推移,到了今天,2015年11月29日,今天星期天。所以我們看本周星期五,即2015年11月27日,世紀佳緣的開盤價6.92美元,收盤價為6.88美元,市值為2.18億美元。陌陌的開盤價13.20美元,收盤價為13.40美元,市值為24.62億美元。由此可見,這兩家公司的股價自從上市以來,都在下跌,世紀佳緣甚至跌的只剩原來的一半多點。我今天不想說他們的股價為什麽會下跌,這類的文章,你去網上一找一大堆。我想從另外一個角度,從兩家合並的角度來說,為什麽我會這樣想。因為我查看他們的大量資料以後,經過分析,發現只有這樣,資源互補,兩家企業才能夠進一步的取得好的成績。

1、世紀佳緣從2003年成立以來,一直作為婚戀行業的老大,前幾年發展迅猛,尤其是搭上非誠勿擾的時候,品牌影響力得到進一步的提升,但是自從2011年在美國上市以後,股價總體來看一直在下跌,直到現在市值由2011年的3.29億美元跌到今天的2.18億美元,股價則一直在6、7美元之間徘徊。現在世紀佳緣又尋求回國上市,但是由於中國股市這幾個月的震蕩,目前還在私有化。那他們為什麽突然私有化,尋求回國上市,當然是股價在美國上不去,再加上4、5月份中國股市的發飆。導致世紀佳緣的股東們直接就坐不住了。有人說世紀佳緣作為婚戀行業的龍頭老大,市值這麽點,是因為國情的問題,美國人根本不懂中國的婚戀行業導致的。我卻不這麽認為,如果用過世紀佳緣的用戶都知道,我們去世紀佳緣(不光是世紀佳緣,整個婚戀行業都有這個問題)它給人的之間感受就是:1)、收費高,聊天就要錢;2)、互動性差,只提供信息,然後剩下的事情自己辦,當然現在有所謂的匹配系統,我只想說,都是廣告,你懂得;3)、盈利模式差,通信收費、線下實體店,以及現在的全民紅娘。所以我對世紀佳緣的評價就是婚介公司,根本不是婚戀公司,因為你幾乎找不到他們那里給你提供戀的服務。所以他們如果一直按照現在的商業模式發展,也就這樣了,估值也就這樣了,不要來回的亂跳,美國、中國都一樣。而且中國股市有風險,入市須謹慎。

2、陌陌的問題,相比較世紀佳緣好多了。上市快一年了,雖然股價從31億美元降到24億美元。這正常,就像阿里巴巴一樣,一開始沖的有點小高,然後回落。市值相比他們現在公司的發展狀態還是比較讓人滿意的。

下面我就來說說兩家合並以後的好處:

1、瞬間引爆大眾眼球,原來的約炮神器和婚戀行業的龍頭老大居然合並了,這是什麽節奏。這對兩家接下來推出的項目會有非常大的好處,能夠用最小的代價獲得最大的宣傳效果。

2、能夠幫助陌陌最大限度的擺脫約炮神器的稱謂。提升其品牌形象,這比陌陌現在在直播、音樂、遊戲、興趣社區等方面努力做得效果可好多了。等到品牌形象提高以後,又會反作用於其他項目,例如:可以有效快速的發展半熟人社交,提高其在遊戲、興趣社區、在線秀場等的影響力。這些方面在約炮神器的副作用下,是很難發展起來的。而這也是陌陌的股價到目前為止一直低於發行價的主要原因之一。

3、對於世紀佳緣來說呢,首先可以改變其目前雖是婚戀公司,但只幹婚介公司事的尷尬。因為陌陌在陌生人社交這塊在國內是做的最好的一家,尤其是興趣社交,而戀愛初期,兩個人有共同的愛好並能夠一起參加活動,一起討論雙方感興趣的話題,是促進雙方感情的非常好的一個方法。然後,陌陌大量的優質用戶,約炮神器一方面為陌陌帶來了負面的影響,但另一方面也帶來了優質的資源。因為陌陌用戶中的美女帥哥資源多,收入水平相對較高。當兩家公司合並之後,會為世紀佳緣帶來優質的優質用戶,好的盈利模式,以及未來更廣闊的市場。

其實上面說了這麽多,最主要的是我覺得兩家合並,能夠研發出一個新的,甚至將來有機會與微信爭霸的產品---虛擬現實社區。

說起虛擬現實社區,就不得不說《第二人生》。在2003年,美國林登實驗室推出《第二人生》。就是人們可以在這個利用3D技術制作的虛擬現實社區中,創造一切自己想要創造的東西。然後創造出來的東西屬於自己。在這個虛擬現實社區中的貨幣林登幣可以兌換成美元,尤其是一個德籍華裔女士鐘安社在《第二人生》中賺到一百萬美元時,使其名聲大噪。在國內比較有代表的是2007年前後出現的hipihi、《條條大路通北京》、以及《由我世界》,三款虛擬世界遊戲。但是由於種種原因,沒有能夠火起來。

但是現在如果陌陌與世紀佳緣一起以婚戀行業為突破口,發展新一代的虛擬現實社區,為陌生人在虛擬現實社區中提供互相認識的機會,在社區中可以建立名為“世紀佳緣”的虛擬城市,而這個城市的建立就是為了單身人士所建立,並且入場的時候,必須提供實際照片等與註冊世紀佳緣一樣的基本信息,才能入城。而在城內專門建立各種社區、俱樂部方便用戶之間互相認識,或者可以專門建立一塊相親區,為想快速相親的單身人士提供服務。這樣,以婚戀為突破口,快速積累優質用戶,再通過不斷豐富虛擬世界,來吸引各種用戶,在虛擬現實世界中,你既可以和好朋友一起逛街、做任務、玩遊戲、創造屬於你們的世界,也可以來到這個世界尋找誌同道合的朋友,或者自己心中的另一半。這樣的話,這個社區既是一個新的熟人社區、又是一個陌生人社區,如果發展順利,為什麽不能和微信爭上一爭。

當然像這樣的兩家公司合並,必然會帶來一些麻煩。例如:短時間內,會在一定程度撒上影響世紀佳緣的品牌形象,雖然陌陌已經在積極的消除人們對其約炮神器的印象,但是目前還不能完全做到。

其實陌陌完全有收購世紀佳緣的實力,當然什麽事情都是有風險的,但是如果成功的話,所得到的遠遠大於付出的,風險完全值得一冒。

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重磅!世紀佳緣宣布要與百合網合並

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1207/153129.shtml

導讀 : 目前預計合並將最遲於2016年第一季度完成。交易完成後,世紀佳緣將成為一家私有公司,公司的ADS將不再在納斯達克掛牌交易。

i黑馬訊 12月7日消息,在線婚戀交友平臺世紀佳緣今天宣布,世紀佳緣已於百合網達成合並協議。

其合並方式為:世紀佳緣與LoveWorld Inc.及其全資子公司FutureWorld Inc.達成合並協議與計劃,而後兩者為百合網的間接全資子公司。根據合並協議條款,合並子公司將並入世紀佳緣,世紀佳緣將繼續作為存續公司,同時成為母公司的全資子公司(即“合並”)。

根據合並協議,持有世紀佳緣普通股和ADS的股東將獲得的對價與2015年3月3日披露的私有化要約中每普通股3.58美元,或每ADS 5.37美元的報價相比,提高了約40.8%。

目前預計合並將最遲於2016年第一季度完成。交易完成後,世紀佳緣將成為一家私有公司,公司的ADS將不再在納斯達克掛牌交易。

合並完成後,世紀佳緣董事及首席執行官吳琳光先生將擔任存續公司的聯席董事長和聯席首席執行官,百合也將啟動公司更名程序。

作為國內目前唯一一家上市的婚戀網站,世紀佳緣正計劃從美國退市,在國內上市。而國內婚戀網站另一玩家百合網最近也動作頻頻,拿到了15億元人民幣的融資,宣布了站內免費溝通,據說也正在準備拆除VIE架構在國內A股市場上市。於是,兩家即將合並的消息也跟著流傳開來。

今年7月,世紀佳緣執行副總裁張亞紅在中國互聯網大會上對外公開表示,針對世紀佳緣和百合網合並的傳聞,那只是一個傳說,至少目前沒有得到這樣的信息。

世紀佳緣和百合網雖然都把目標瞄準了國內上市,但是兩家的合並也不是沒有好處。比如,百合網雖然最近融資成功,但是還處在虧損狀態,而世紀佳緣算是國內婚戀網站在業績上一枝獨秀的了。再比如,世紀佳緣雖然已經上市,但是目前市值只有2億美元,而百合網融資完成後估值已經是15億元。在業務上兩者類似,用戶重合度高,線下業務的擴張也增加了燒錢的壓力,婚戀本來就是小眾市場,與其在融資寒冬里互相競爭,還不如合起來也來個“佳緣”的劃算。

附:此前,i黑馬曾在《除了美團點評閃婚外,這些冤家也可能會“搞基”》文章中提及世紀佳緣和百合網的恩怨情仇。

從相殺走到相愛需要多久?美團和大眾點評的答案是:只需一個長假。仔細回想,其實這也不算是新鮮事了,當年有優酷土豆,今年有滴滴與快的、58同城與趕集、攜程與藝龍。曾是同一個領域里的老大和老二,明明昨天還競爭激烈,一副你死我活的架勢,突然就恩恩愛愛、卿卿我我,令大眾跌破眼鏡的同時,不由得感嘆:你們城里人真會玩。

實際上,我們還可以預期更多的結合發生。尤其是在O2O領域,寒冬已至,地主家也沒有余糧的時候,昔日兵戎相見的雙方,停止幹戈、攜手結好,借鑒今年之前的這些事例,也不是沒有可能。下面我們不如來猜一猜,下面的這些領域里的“冤家”們,誰最有可能接過美團和大眾點評的捧花,成為幸福的下一對兒?

1、世紀佳緣&百合網

剛才提到在新三板碰面的兩家酒類電商,這里也有兩家婚戀網站可能要在A股冤家路窄了。作為國內目前唯一一家上市的婚戀網站,世紀佳緣正計劃從美國退市,在國內上市。而國內婚戀網站另一玩家百合網最近也動作頻頻,拿到了15億元人民幣的融資,宣布了站內免費溝通,據說也正在準備拆除VIE架構在國內A股市場上市。於是,兩家即將合並的消息也跟著流傳開來。

今年7月,世紀佳緣執行副總裁張亞紅在中國互聯網大會上對外公開表示,針對世紀佳緣和百合網合並的傳聞,那只是一個傳說,至少目前沒有得到這樣的信息。

世紀佳緣和百合網雖然都把目標瞄準了國內上市,但是兩家的合並也不是沒有好處。比如,百合網雖然最近融資成功,但是還處在虧損狀態,而世紀佳緣算是國內婚戀網站在業績上一枝獨秀的了。再比如,世紀佳緣雖然已經上市,但是目前市值只有2億美元,而百合網融資完成後估值已經是15億元。在業務上兩者類似,用戶重合度高,線下業務的擴張也增加了燒錢的壓力,婚戀本來就是小眾市場,與其在融資寒冬里互相競爭,還不如合起來也來個“佳緣”的劃算。

縱觀這些企業,雖然它們在市場份額上搶占了前茅,但是,互聯網上的競爭展開快速,投入大,燒錢迅速,一番廝殺下來,消耗太大,資本也難免殺到手軟。移動端的競爭破除了地域的限制,為了擴大規模經濟,也促成了移動互聯網領域巨頭們紛紛合並。究竟誰會是下一對聯姻的企業,讓我們拭目以待。

2、攜程&去哪兒

前不久去哪兒發布了國慶當天的入住間夜量,達到了50萬間夜,在機票之後再次吊打攜程,不由得讓人想八一八這對老對頭。從針鋒相對,到今年上半年的合並談判,再到談判告吹兩家開撕,當真是“愛有多深,恨就有多深”的最好詮釋。

現在,國內OTA們都在以虧損博市場,OTA老大攜程更是鐵了心拓展業務邊界,致力於並購和投資相關公司,彌補短板,減少競爭。這兩年攜程用於並購的金額超過10億美元,途牛、同程等公司里都有攜程的股份。今年5月22日,攜程更公布了以4億美金收購藝龍的消息,戰略性收購藝龍37.6%股份。在收購藝龍前後,攜程正在與去哪兒進行收購談判的消息傳出,一時間沸沸揚揚,連合並細節都被曝出,攜程藝龍牽手後,業界更是興奮不已,都在等著見證一個OTA巨無霸的誕生——你看,對手差不多都讓攜程收完了,去哪兒“從了”豈不更好?

但是,最終,關於兩家合並的傳聞,去哪兒給出的答案只有三個字:不願意。去哪兒網CEO莊辰超在內部郵件中稱,去哪兒網於6月1日正式拒絕了攜程的收購要約,將始終以開放的態度進行投資並購與整合。6月3日,被公開打臉的攜程也宣稱,基於去哪兒最近的業績表現和公司行為,攜程不再保留與其繼續探討可能的投資機會的興趣。一場本來可以皆大歡喜的事就這麽收場。8月,去哪兒和攜程互相舉報對方並購有違規行為,繼續開撕。

實際上,行業內這麽期待這兩家緋聞對象合並,不是沒有原因的。盡管兩家從價格戰到壟斷舉報,相殺得不亦樂乎,但是今年的合並談判至少表明雙方也都曾有過相關意願。並且,2013年中秋節它們還合作過,攜程的酒店、機票產品在去哪兒上線,雖然2014年兩家就翻臉亮劍,產品下架,繼續開戰,但是總算也是合作的“前科”。並且攜程收購藝龍後,坐實老大地位,去哪兒的市場份額雖然在提升,但是虧損也仍在擴大,與其虧錢互博,持續燒錢內戰,不如合則兩利,共同邁進國際市場。

而且,雙方合並,應該也是資本的期待。去哪兒的控股方百度對攜程也早有投資期望,高瓴資本也是攜程和去哪兒的共同股東,對此應該也是非常樂見。去哪兒的投資方之一紀源資本,當初就曾參與過主導優酷土豆的合並。雙方談判,它們應該都會起到積極推動的作用。

但是,偏偏遇上的是梁建章和莊辰超,最後這件本可以成為美談的合並談判就這樣告終。

不過,天下沒有永遠的朋友,也沒有永遠的對手。國內OTA除了這兩家巨頭之外,美團、阿里去啊等平臺也在瞄準這一領域。美團前不久收購了酷訊,現在又和大眾點評合並,將來應會更集中精力布局在線酒店預訂市場;阿里去啊背靠阿里巴巴,實力也不容小覷。要同時提防其他強手的進攻,如果資本繼續推動,難保攜程和去哪兒不會放棄互相爭鬥的現狀。

3、合一集團&愛奇藝

合一集團(原優酷土豆),在中國網絡視頻行業鼎鼎有名,旗下擁有中國原來排名第一和第二的視頻網站優酷和土豆。2012年8月23日由優酷和土豆網以100%換股方式合並而成。今年8月,優酷土豆集團更名“合一集團”,宣布未來三年將投入百億元現金和資源支持網生內容,打造文化娛樂產業創業平臺。

愛奇藝,原名奇藝,於2010年4月22日正式上線。截止到2015年7月,愛奇藝已成功構建了包含電商、遊戲、電影票等業務在內,連接人與服務的視頻商業生態。

國內視頻行業在發展之初,可謂是百花齊放,但到了2012年,視頻行業進入分水嶺,2012年,優酷和土豆正式聯姻,之後,行業開始集中化。愛奇藝合並PPS,蘇寧入主PPTV,酷6被盛大出售,迅雷看看也被出售。國內逐漸形成了優酷土豆和愛奇藝為首的一線陣容格局。

然而,今年5月,關於優酷土豆和愛奇藝要聯姻的消息突然流傳開來,引發業界熱議。有傳言流出必然不是空穴來風。不過,對於這個消息,龔宇較為激動,在微博明確否認了合並的消息,稱傳言嚴重失實,愛奇藝及股東就此事與優酷沒有任何溝通和談判。而到了7月,合並的傳聞再起,這次,仍然得到了優酷土豆和愛奇藝的否認,但是龔宇沒有再作出回應。

既然雙方都予以否認,那麽傳言從哪里來的?是雙方有意試探行業的反應,還是其他?眾所周知,視頻網站燒錢快、目前有效的盈利模式還比較單一,無論是優酷土豆還是愛奇藝,都還為了盈利的事傷腦筋。雖然愛奇藝和優酷土豆在視頻網站市場份額方面占據前兩名,但是在市值上,優酷土豆被不斷拓展業務線的樂視網全面碾壓,愛奇藝也雖然通過今年的《盜墓筆記》網絡劇在付費點擊方面做出了嘗試,試圖開辟新的贏利點,但是上市仍然無期。

優酷土豆更名“合一”,就是要學習樂視講生態故事,把自己從一個視頻網站向文化娛樂平臺轉型,由此看來,視頻網站的整合風潮,也許還將繼續。而愛奇藝和合一集團走到一起,再來講述一個新的“合一”故事,也不失為一個美妙的結局嘛。

4、1919&酒仙網

四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司(簡稱1919)在2014年8月13日正式登陸新三板。黑馬營二期學員、1919酒類直供創始人楊陵江是酒類行業中的一個異類。當傳統企業近兩年銷售紛紛下滑,面對來勢洶洶的移動互聯網浪潮焦慮重重,尋找把銷售搬到線上的方法的時候,1919卻在不斷擴展版圖。

今年7月29日,黑馬營另一學員企業、國內酒類電商另外一家巨頭酒仙網宣布獲得由民享財富及其他多家機構和個人聯合投資的 5 億元人民幣第七輪融資。黑馬會副會長、酒仙網董事長郝鴻峰表示,本輪融資將用於繼續拓展B2C領域的市場占有份額,並加速O2O業務“酒快到”和互聯網定制業務的發展。

2015年7月31日,酒仙網披露其《公開轉讓說明書》,表明其正式登陸新三板。隔了整整一年之後,兩大酒類電商“會師”新三板。

對於兩家而言,從根基上最與眾不同的是,酒仙網從線上零售起家,漸次拓展批發和O2O業務。而1919則是從運營連鎖門店起步,逐步提高線上交易額占比。而兩家也不斷在招兵買馬,收購同質類公司和平臺。

酒仙網開始布局O2O之後,去年5月,1919與中酒網結盟,當時業界曾經很有人期待酒仙網和1919也能借勢合作。但時至今日,隨著兩家公司都已在新三板掛牌,關於酒仙網和1919合並的傳聞也銷聲匿跡,但如果兩家真正合並的話,對於國內的酒類電商平臺無疑是一個利好,兩者也可以將線上和線下業務實現互補。同時,有業內人士指出,今年酒類電商銷售額預計將突破300億元,電商間的競爭也更趨白熱化。

i黑馬註:以上內容純屬YY,如有雷同,純屬巧合。腦洞還是要大開的,萬一實現了呢?

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世紀佳緣百合網修成正果 牽線的紅娘才是最大贏家

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1209/153176.shtml

導讀 : 2015年的又一個大合並,曾經的婚戀交友老大世紀佳緣成為百合網的子公司,紅娘自然就是投資方了。

12月7日,世紀佳緣宣布與LoveWorld Inc.及其全資子公司FutureWorld Inc.達成合並協議,後兩者為百合網的間接全資子公司。這意味著,曾經的婚戀交友老大世紀佳緣成為百合網的子公司。這是2015年的又一個大合並,距離今年的結束還有二十幾天,不知道會不會繼續上演合並大戲。從這次合並來看,果然是合並面前一切皆有可能。之前即便猜到兩家會合並也是世紀佳緣並了百合,沒想到前者搖身一變成為後者的小弟,這到底算是什麽世道呢?

不過,仔細一想也沒啥,合並又不是單純兩家的事,即便是兩廂情願也得找個好娘不是?紅娘自然就是投資方了,整個2015年,投資機構著實過了幾把紅娘的癮,以致一發不可收。今天撮合這個,明天撮合那家,大手筆的大合並接二連三,司空見慣以後大也不見得大了。以此,世紀佳緣與百合網合並,要先看資本,再看兩家,最後才看行業。

下面,偉哥說下對這次互聯網紅娘之間百合戀修成正果的看法。

1、從行業來看,婚戀交友行業整體市場不夠大,激烈競爭導致行業的整合與細分是為常態。婚戀交友行業市場規模並不是太大,艾瑞數據預測該行業到2017年的總市場也就在185億左右。造成激烈競爭主要有幾點原因:一是行業內競爭,業務同質化比較高;二是社交網絡向婚戀交友行業蔓延;三是基於移動互聯網的婚戀項目不斷入圍;四是行業垂直細分項目也沖擊了交友網站原來的很多整體業務,譬如到喜啦、喜事網等婚慶O2O等。兩家的合並如是為了線上與線下的O2O業務互補的說法有其道理,但主要還是戰略層面上的合並,否則兩家只要收購幾家需要的商家就可以了,不需要大動幹戈搞合並。

2、雙方合並,為後面的行業整合以及戰略布局做準備。其實,幾大婚戀交友網站在市場份額上差別並不是太大,而入圍者卻越來越多,這就使得每一個婚戀交友個體項目的增長空間越來越小。譬如世紀佳緣,從其2015的Q3財報來看,與2014的Q3的營收同比也就增長了2100萬,世紀佳緣還是國內最大的婚戀交友網站,其他網站的情況則要更差一些。這種情況,使得整個行業都有在營收上以及進一步發展的壓力。

種種跡象來看,這個行業面臨著整合與重組,不然就是一潭死水,毫無起色。雙方此次合並,一是可以抱團取暖,增強實力,為以後的市場洗牌做好準備;二是兩個網站的業務結構太為相似,從行業整體上來看這是一種資源上的分散,分頭式的發展不如整合在一起全力沖刺,這樣才能取得行業的里絕對控制權。

3、來自婚戀交友移動轉型以及BAT的壓力,讓兩家有些吃不消。除了行業內的競爭,婚戀交友網站更大的壓力來自於移動轉型與BAT的市場攫取。在一份2015年9月的婚戀交友app排名中,排名前10 的APP分別為世紀佳緣、有緣網、百合婚戀、珍愛網、花田、想戀愛、對面、小恩愛、QQ情侶、找對象。在這個名單中,我們看到的並非傳統的世紀佳緣、百合、真愛三大婚戀交友的傳統格局,有緣網穩穩占據第二名。移動互聯網肢解了很多PC互聯網時代的行業,終止了之前的寡頭效應,世紀佳緣及百合等一眾老牌面臨挑戰。從這個角度,老大與老三合並制衡老二並整合其他婚戀項目,似乎更有道理。

同時,這個名單中排名第五的花田,是網易旗下戀愛交友約會平臺,排名第9的QQ情侶是騰訊的婚戀平臺,還有更多的相關應用背後,都能見到BAT以及老牌互聯網企業的身影。這意味著,這些互聯網大佬可以通過各自的資源與資本力推這些婚戀交友產品,發展速度上要遠遠超過世紀佳緣、百合網等這些老牌婚戀交友網站,未來誰能有更大的規模真的說不準。所以,不管是從未來競爭上還是戰略布局上,甚至是資源的合理配置上,怎麽看,兩家合並都是利大於弊的,同時也是有迫切需求的。

4、百合網新三板上市失利,急需調整戰略做進一步的布局。按道理,應該是行業老大並掉行業老二,但是從市值等方面來看,世紀佳緣不一定有充足的現金流。反而是百合網在今年上半年剛融了15個億。同時,百合網也曾宣稱今年下半年還會融20個億,以確保其在新三板上市。最新的消息是百合網因資產籌劃重大資產重組事項停牌,資產重組有可能是因為策劃合並收購,也有可能是其他原因。總之,只要不能繼續登錄新三板,百合網就需要重新布置這盤棋局以進一步沖刺新三板,這樣才能上市繼續融資環虧損壓力,同時還能有進一步的發展。

但讓人意想不到的是世紀佳緣竟然願意“委身下嫁”給市場份額不如自己大的百合網,這表明世紀佳緣在納斯達克的市上生活也不是太好過。世紀佳緣當前市值2.36億美元,近期單價在8.17-8.43美元之間,最低曾到4.18美元。如今國內資本環境比國外要好的多,跟百合網一起沖擊下新三板,也不失為一個明智的選擇。

5、每個合並案的背後,都是資本運作在推波助瀾。這些合並,或是投機機構看不到企業發展的方向,急於套現走人,或是為了今後更豐厚的回報率而做打算。事實上,百合網的虧損是業界都知道的。今年9月百合網向新三板遞交的《公開轉讓說明書》顯示,2014年凈虧損3704萬元,2015年1-4月還虧損了13.53萬元。這種情況下,投資方不出手幹預才是怪事,畢竟投入是為了賺錢退出。尤其是當前各行業在資本上都有合並大趨勢,這同時也是打造行業旗艦應對各種競爭的大手筆,估計兩家的合並也早就成了資本方板上釘釘的事實。

以上這幾點,是偉哥對婚戀交友行業的這次大合並的看法。簡單的說,就是百合網與世紀佳緣在資本的運作之下合起來抱團取暖,目的則是為了畫一張更大的餅,講一個更生動的故事,做一個更大的規模,將來則有可能掙更多的錢。

買賣有理,分合常事。在利益面前,任何的資本運作都是有道理的,經商即是如此。無需太多討論,我們只要關註其後的發展就好了。

只是,兩家聯姻,最大受益者是紅娘,確實有些意思

 

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直击新三板 百合牵手佳缘 “红娘”联姻猜想

http://www.xcf.cn/newfortune/cy/201601/t20160127_766035.htm

 中国互联网“第二红娘”百合网收购“第一红娘”世纪佳缘,两强联姻是否能促成商业模式的迭代,改变融资能力远超盈利能力的行业现状??张伟靖/文

  2015年12月7日晚,刚刚登陆新三板的百合网宣布与世纪佳缘达成合并协议,其全资子公司LoveWorld将以每美国存托股(ADS)7.56美元的现金对价收购世纪佳缘,从而开创了新三板公司收购中概股的第一例。百合网同时还是新三板“挂牌即停牌”的首家公司。

  世纪佳缘与百合网分列中国互联网“第一红娘”和“第二红娘”。根据易观国际的预测,中国婚恋交友市场的整体规模将保持在80亿元的水平,而互联网婚恋市场在2015年规模为28.2亿元,到2017年最高也不超过35亿元规模。在这一极为细分的市场内,有世纪佳缘、百合网、珍爱网、有缘网四足鼎立,且四家拥有极其相似的商业模式,竞争近乎白热化。整体看来,行业的融资能力远远超过盈利能力。

  百合网虽然抢先一步挂牌新三板,成功打通中国资本市场,但其日子并不好过,2015年5-8月公司未经审计的营业收入为6487万元,净利亏损1026万元,1-8月的总收入为1.39亿元,总亏损1039万元。

  另一边,远在华尔街的世纪佳缘在国际资本冷遇与国内市场火爆的双重刺激下,回归欲望非常强烈,但如果按照传统的私有化路径,需要经历私有化-拆除VIE结构-申请国内IPO或借壳上市这三个步骤,每一步都需要不短的时间且有很大的不确切性。通过与百合网的合并,世纪佳缘以最有效、最快的方式完成了回归国内资本市场的目的。

  谁主导谁?

  在合并问题上,百合网与世纪佳缘利益一致,双方一拍即合。但后续公司重组,两者背后的资本利益冲突恐怕就会凸现。

  与传统的“强并弱”不同,这是一桩“老二并老大”的案例。世纪佳缘以27.6%的占比稳居互联网婚恋市场份额老大的地位,且营业收入多年来保持20%的年均增长;百合网市场份额不及世纪佳缘的一半,近两年甚至有下滑之势。公告显示,世纪佳缘2014年资产总额几乎是百合网的10倍。这样来看,世纪佳缘作为并购后主导一方似乎更合乎逻辑。

  但另一方面,2015年5月,百合网完成约15亿元融资,与世纪佳缘在美股的市值相当。公开资料显示,百合网拥有7亿元现金。充沛的资金无疑是争夺公司主导的有力抓手。

  按照世纪佳缘CEO吴琳光在内部信中的说法,合并后两家公司仍独立运营。不过依据常识,两家公司合并后总有一方占据主导地位、另一方从属,方有利于双方的整合。

  收费,免费?

  近两年来,百合网的用户活跃度迅速下滑,为了保住市场占有率,2015年5月,百合网开始实行线上沟通业务免费的模式。2013年、2014年和2015年前4个月,线上沟通业务占到百合网总营业收入的比重分别达到23.86%、22.94%和24.36%。依赖这种断臂的方式,百合网挽救了迅速下滑的日活数,成为与资本谈判的筹码,但同时,公司收入不可避免地下滑。

  反观世纪佳缘,线上收入是其赖以生存的主要“输血管”,几乎90%的公司利润均来自线上。2015年5月百合网发布免费沟通婚恋模式不久,世纪佳缘网曾对外表示,其网站定位是严肃婚恋交友,而严肃婚恋交友必须用收费构建门槛,把不健康的交友行为拒之门外。

  而今,曾经的竞争对手变成一家人,合并后免费收费的分歧如何解决,是否会成为业务拓展的障碍,均是值得关注的问题。

  商业模式迭代更新?

  互联网婚恋发展至今,依然是传统的沟通阻断模式占据绝对主导地位,即用户向网站交费才能跟自己感兴趣的对象联系。这种方式通常属于一次性消费,用户黏度低,而获取用户的成本却随着竞争加剧而不断走高。2014年,百合网广告费支出1.8亿元,世纪佳缘支出2.6亿元。

  随着移动互联社交的兴起,婚恋网站的产品缺陷愈加明显。百合网在宣布线上沟通业务免费的同时,表示要效仿其他互联网公司打造生态圈,在线上用户规模的基础上发展出多样化的盈利模式,继而打造婚恋全产业链,由婚恋延伸至婚礼婚宴、母婴亲子、情感咨询、家庭投资理财等领域。

  另一厢,世纪佳缘早前延伸产业链的尝试并未获得成功。在本次合并前,世纪佳缘更倾向于将线上业务延伸至线下,实现互联网企业的传统化。

  2015年11月,另一家婚恋网站有缘网提交了招股说明书,向A股冲刺。在强大的融资能力带动下,互联网婚恋市场格局仍未落定,新商业模式的衍生与拓展仍需进一步观察。■

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世紀佳緣擬回歸A股的背後 婚戀市場現拐點

日前,中國婚戀第一股世紀佳緣退別美股納斯達克備受業內關註,緊接著它與百合網合並登陸中國新三板市場更是震驚業內。有婚戀產業人士對此稱,市場空間可能接近飽和,但行業競爭卻在加劇,行業巨頭必須加快資本運作才有可能成為未來的“獨角獸”。

婚嫁產業發展

流動性泛濫時代,隨著住宅、普通消費品等與老百姓息息相關的生活要素價格的上漲,居民婚戀成本大幅上升,尤其在高房價的一線城市,這種現象尤為明顯。與此同時,互聯網改變生活,一批婚戀網快速崛起,它們成為適齡人群的社交媒介。

順應這一形勢,婚戀產業大幅增長。一如小米創始人雷軍所言“風口上的豬會飛”。據統計,2015年中國登記結婚的新人超過1200萬對。保守估算,若每對新人平均消費4萬元來估算,過去一年中國婚嫁市場的消費規模接近5000億。在市場大蛋糕的誘惑下,在互聯網+時代,百合網、珍愛網、紅娘網等一大批婚戀網網站陸續推出,使得婚戀產業競爭加劇。市場空間也逐漸接近飽和。

在這樣的情況下,兼並重組、IPO等資本運作成了這些婚戀網站發展必不可少的手段。“風口上的豬會風,是因為豬長了翅膀,大家都以為互聯網就是豬的一對翅膀,但實際上互聯網只是豬的一只翅膀,另一只則是金融。”在近日舉辦的一場有關婚嫁產業鏈和金融資本合作的峰會上,創豐資本管理合夥人彭震如此指出。

產融結合的出路

在論壇上,彭震還提供了一組數據指出了當前婚嫁產業面臨一大隱憂。他稱,(盡管)中國婚嫁產業的蛋糕非常大,但1990-1991年出現人口增長的拐點,依此推算2018年後將會是結婚人口下滑的拐點。

事實上,婚嫁市場在2015年首次出現了負增長。在同行輩出的背景下下,通過資本運作、做大做強、搶占行業制高點,成了婚戀公司脫穎而出的一條捷徑。

世紀佳緣與百合網合並就是一個好例子。作為一家登陸美股的中國互聯網公司,世紀佳緣和很多中概股一樣,得到的估值認可並不高,相比A股同類公司更是相差懸殊。為此,它啟動了退市,並與百合網合並,轉戰中國新三板市場。

一位婚戀產業資本人士對《第一財經日報》稱,中概股回歸A股涉及到大量技術和體制問題,如今借殼和IPO都異常麻煩。但企業發展需要融資,所以新三板是個突破口,先進入新三板再配股擴張規模,然後再遞交A股IPO申請。

與世紀佳緣類似,國內一家名聖拉維的婚嫁公司,其一站式婚禮會館在業內獲得一定口碑。如今也再籌劃資本運作,上月向全國股轉系統提交了掛牌申請。不出意外的話,它將於今年登陸新三板。與世紀佳緣一樣,它的目標也是A股IPO。據該公司董事長劉星介紹,公司計劃明年上報創業板IPO,目標成為中國婚嫁服務產業第一股。

與此同時,在論壇上,中國首只婚嫁產業私募投資基金問世。該基金由創豐資本擔任執行事務合夥人,目標規模5億元,主要投資於婚嫁產業細分領域的優秀的公司,並進行相應的並購重組。

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世纪佳缘:将成“正果”?

1 : GS(14)@2011-01-15 17:26:37

http://www.cb.com.cn/1634427/20110112/179902.html
即使倒退到五六年前,当婚恋交友网站仍是VC竞相追逐的“香饽饽”时,世纪佳缘也很难算是其中的一个“明星”项目。

   即使倒退到五六年前,当婚恋交友网站仍是VC竞相追逐的“香饽饽”时,世纪佳缘也很难算是其中的一个“明星”项目。按CEO龚海燕的话来说,没有VC相信她能把这样一个网站办起来。

  “能被徐老师看上,是一种福气。”她寻思良久后说。

  这不仅是因为这位“天使”出手阔绰,投资后一不看财报,二不主动过问企业情况,而且在你最需要帮助的时候,他还总能在你背后给你“Backup”(撑腰),随时给出“最给力”的一击。如今,这家当初连盈利模式都没有的婚恋交友网站以54.41%的市占率牢牢占据着行业第一的位置,实现了盈收平衡并略有盈余,更极有可能成为徐小平投资的项目中先行上市的企业之一。

  创业原动力是因为受骗?

  2003年,龚海燕还在复旦大学中文系读硕士二年级。在家人的催促下,她将解决“终身大事”的办法诉诸网络,成了当时婚介交友网站的早期试用者,但“这并不是一段愉快的经历”。

  她先后在两家婚介交友网站上注册缴费,成为了会员,但不是收到一堆从征笔友到一夜情的垃圾信息,就是“连发12封邮件却收不到一封回复”。更让她气愤的是,当她向网站客服投诉有些会员的个人信息虚假时,自己却被当成了“因为被人拒绝而无理取闹”之人。

  如果换作是别人,可能早就退而寻求其他途径了,但龚海燕却跟这些网站较上了劲,“我撂下一句狠话,一定要做出一个更好的网站”。2003年10月,她花 1000元注册了一个网站,突击自学了20多天网页制作,世纪佳缘的第一版就这么诞生了。在将一位女性朋友的资料挂上去之后,这家网络“婚介所”也宣告正式开业。

  但让龚海燕没有想到的是,要将这样一个看似简单的网站真正做起来,竟是这么“烧钱”。网站运营一个月后,由于有会员抱怨速度太慢,仅购买独立服务器一项,龚海燕就花了近两万元。而在世纪佳缘还没来得及投放广告和做市场推广的情况下,几乎靠口口相传获得了最初的1000名用户。

  与当时其他的婚恋交友网站相比,世纪佳缘最大的特色便是龚海燕一直反复强调的“严肃”性。为了不让网站上的会员像当年的自己一样上当受骗,龚海燕对虚假信息设立了四道“防火墙”:客服人工审核、技术手段屏蔽、网警24小时在线巡查和会员投诉机制。

  这个特色也让网站的运营成本相对较高,龚海燕不得不出去找钱。回想起最初那段找钱的经历,龚海燕颇为感慨:“我没有很炫的海外留学背景,当时网站的界面也做得很简陋,见过面的V C大概都不相信我能把它做起来。”

  新东方的三位“爱情天使”

  2005年时,龚海燕接到新东方“三驾马车”之一的钱永强的约见。几次约谈之后,钱永强决定投资世纪佳缘,也将龚海燕引荐给了徐小平。那一年,徐小平还是个刚入行的“天使”,按他自己的说法,“我是跟着钱永强投的世纪佳缘,没见到 小龙女 (龚的网名)之前,我就决定投了”。

  于是,加上王强,三位新东方的“天使”总共向世纪佳缘投了4000万人民币。相比钱永强对世纪佳缘的“关心程度”,徐小平不仅从不过问网站的财务及运营情况,还安慰过龚海燕,“赚不到钱没关系,你做的事的社会价值已经足够大了”。2007年,世纪佳缘引入了第一家机构投资方启明创投1000万美元的风险投资,并开始寻找和聚焦更为清晰的盈利模式。2010年,龚海燕取消了网站上所有的广告,将收入的主要来源瞄准个人用户。在她的理解下,尽管对于门户或社区网站来说,向个人收费几乎是一种行业禁忌,但婚恋交友网站由于会员需求与前者存在着明显差异,而具有更大的可行性。


 一方面,不同于网游、SN S,分散在不同城市的用户体验并不能仅靠一根网线就能标准化,而是必须同城聚集大量会员,才能保证最终线下交友的成功。这意味着婚恋网站行业在每个城市中都会形成一家独大的格局,这为向个人用户收费提供了可能。

  另一方面,龚海燕所采用的并非传统的一次性缴纳会员费的模式,而是免费注册,按效果付费,即只有在查看别人发给你的第一封“情书”邮件或参加世纪佳缘线下活动时才付费。“对于生活在这个网络时代中的年轻人来说,花一块钱看看别人发来的情书里到底写了些什么,并不是一笔不能承受或需要深思熟虑的开支。如果收到的情书太多,我们还有包月套餐。”龚海燕说。

  对于那些实在不愿付费的用户,龚海燕也留了一条路,即他们可以通过主动发信,等待对方回信来免费查看。因为网站只对双方交往的第一封信收费,这种做法既保证了收入,又不会影响到会员用户的活跃度。

  走不出去,就纵向整合吧

  2010年7月,世纪佳缘以54.41%的市场份额牢牢占据着行业第一的位置,与排名第二、市占率8.15%的百合网相差约46个百分点(参考互联网实验室数据),日均独立访客数达到300余万人(参考艾瑞咨询监测数据)。龚海燕也向南都记者表示,目前的会员总数在3000万人左右,基本已实现了收支平衡,并略有盈余。

  就在人们纷纷猜测世纪佳缘是否会成为第一家上市的婚恋交友网站时,龚海燕却在思考另一个问题。她明白,尽管网络婚恋交友的模式逐渐被越来越多的年轻人接受,整体的用户规模持续扩大,但却始终有一个可预见的增长上限;同时,网站本身对于这些用户来说却并没有形成长期的黏性 会员在求友期间虽然会频繁登录,但只要交友成功就会迅速离开。如何才能从单个用户的身上挖掘出更多的商业价值呢?

  2010年10月,也就是在世纪佳缘成立七年之后,龚海燕自己做了一次“天使投资”,投入2000万,重新组建一个新的团队,创办了由世纪佳缘独资的婚嫁门户网站 囍鹊网。在龚的计划中,囍鹊网定位于一个有关婚嫁信息的垂直门户,在世纪佳缘上交友成功并紧接着产生婚嫁需求的用户就会在第一时间内被引导到囍鹊网上,获取有关产品及服务的优惠信息等等。

  尽管在最初动议时,曾有V C质疑“战线拉得太长,会加大失败的风险”,但龚海燕却认为,对世纪佳缘来说,与其向“外”走,去开拓海外市场,在产业链中进行垂直整合所要面对的难度与风险显然要小得多,而且也不是在追逐B2C电子商务或团购这些眼下最时兴的“概念”,单纯从信息门户开始做起。这一决策得到了“天使”们的一致支持。

  “下周开始,我将邀请徐老师过来跟会员们互动。每周回答一两个情感问题,连续做七次。你看他那么忙,但还是答应了。”说到这里,龚海燕格外兴奋,似乎比起眼下传得沸沸扬扬的上市猜想,“做个更好的门户网站”才是她真正的志趣所在。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=272572

直擊報道:世紀佳緣相睇索房產證三萬元約會四次 職員:我哋全部高質女

1 : GS(14)@2017-10-09 03:13:54

■世紀佳緣職員即場展示有多位樣貌娟好的女士相冊,以推銷紅娘服務。



內地IT男、WePhone創辦人蘇享茂9月7日跳樓自殺,死前控訴是被經由世紀佳緣所屬紅娘服務介紹的前妻逼死,並被榨取財物逾2,000萬元人民幣。本報調查發現,該網站在內地涉及404宗刑事案件,大部份是詐騙案,其中香港更是重災區。本報記者親身放蛇,揭開世紀佳緣的運作模式。



世紀佳緣在香港設有紅娘熱線,記者經電話預約,前往上環某商業中心的辦事處,只見門面非常簡陋。記者㩒鐘入內後,獲得職員鍾小姐熱情接待,「我哋全部高質,大學畢業、碩士畢業、博士畢業,收入幾高都有,錢銀唔使擔心!」並即場將有多位樣貌娟好的女士相冊翻閱,根據相冊資料,多數為模特、教師、來港學生等。



■世紀佳緣香港紅娘中心的門面非常簡陋,門牌亦倒置於地下。

結識內地女性需加錢


收費標準方面,以40歲單身男士計,最低消費約港幣3萬元,服務期為三個月再送一個月。每個月由「紅娘」推介一名女會員見面,即畀三萬港紙相睇四次。上述服務只包「港女」,如果是「香港+大中華」套餐組合,最低消費約港幣4萬元,即要多付1萬元,才可結識內地女性。鍾小姐表示,公司會核對會員資料,精心挑選後才作推介,且香港會比內地更嚴格。如果要加入,亦需提供收入證明、「房產證」等文件。記者質疑香港並無房產證,鍾小姐表示,「好多客喺香港同內地都有樓,所以有呢啲文件。」


網上紅娘服務較便宜

世紀佳緣號稱有1.7億註冊會員。目前註冊會員需要有內地手機號碼才能獲得驗證碼,即一般香港人並不容易註冊。但記者註冊後,以「香港」為搜索條件搵會員,發現香港女會員資料有201版,總數約4,800人,香港男會員資料有253版,總數約6,000人。會員亦相當活躍,記者註冊10日已獲得約40封女會員來信想相識,其中過半標明來自香港。與昂貴的線下紅娘服務相比,網上玩世紀佳緣較為便宜。註冊及搜索會員均免費,如果見到心儀對象可發訊息求相識,但每次要「貼郵票」對方才能看到,每張郵票收費0.5元(人民幣.下同)。會員亦可做VIP會員(一年150元)或鑽石會員(一年248元),可以無限次發信收信,以及在網站獲得優先推送待遇。記者註冊後需填寫各項資料,包括教育程度、收入、有無樓、外債等,並上傳相片。但實際資料可以隨時更改,而且全程沒有核實,極易造假。本報向世紀佳緣詢問目前香港會員及使用紅娘服務用戶情況,如何查驗網上會員和線下紅娘用戶提交的個人資料,以及在香港的個人資料查證、個人私隱等,會否與內地有無不同,但至截稿時未獲回應。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20171002/20170411
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