普華康健:醫療廢棄物裡有“藍海”
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GS(14)@2010-09-05 20:37:22http://www.cb.com.cn/1634427/20100904/148044.html
一個以往不被關注的領域悄然改變
普華康健 醫療廢棄物裡有“藍海”
“不久前，高盛的千萬美元級別的投資全部到賬了。”普華康健環保科技有限公司(以下簡稱“普華康健”)總裁莊雨亭的話語停頓了一下，“目前我們正準備第二輪的融資，金額會更高，估計數月之內就會完成。”
普華康健所在的醫療廢棄物處置行業正在引起投資機構的關注，現在精明的投資客諸如高盛也“下水”了。普華康健成立至今已有五年時間，不過，在前三年其業 務表現一直平平，一切的改變都發生在後兩年之中。一個更大的背景是，醫改政策的出臺正在改變著這個原先並不被人關注的領域。
從“服務”向“技術”轉型
近年來，隨著中國衛生事業的發展，醫療機構產生的廢棄物數量越來越多，這也使得我國醫療廢棄物處置產業亟須快速發展。然而，與美國很早就對醫療垃圾的處 置進行立法相比，我國對醫療廢棄物的處置則相當落後，包括對於醫療廢棄物是否應當單獨處置，國內也談論了很久。因此針對這些廢棄物會有不同的處置，有的是 迴圈使用，有的則直接扔掉。
看到醫療廢棄物處置行業在美國已經發展成熟，而中國卻未“上道”，大夫醫療廢棄物管理集團認識到機會來了。 2002年，該集團成立了普華康健公司，並取得了加拿大海卓科公司獨家授權開發並在中國進行OEM生產醫療廢棄物高溫蒸汽滅菌處理的技術與設備，專門開拓 在華的醫療廢棄物處置業務，從此由旁觀者變為嘗試者。但是緊隨其後的卻是苦等，因為市場機會還遠未到來。
“直到2008年，市場開始明 顯活躍起來，當年我們銷售了十幾台設備，而去年我們銷售了20多台。”莊雨亭回憶這兩年來的變化，顯得松了一口氣。莊雨亭說，國家環保局曾撥款150億 元，幫助全國300多個城市設立醫療廢棄物處置中心。按照規定，醫療產生的廢棄物必須完全消毒，不能迴圈使用。在莊雨亭看來，在政策的帶動下，普華康健的 目標客戶有三類，而且數量不菲：一是全國人口超過200萬的城市有500多座，一個城市建立一個醫療廢棄物處置中心，就需要建500多個;二是全國的傳染 病醫院有1000多家，根據國家規定，傳染病醫院必須建立醫療廢棄物處置中心;三是全國人口在200萬以下的城市將近500個，他們對於移動式廢棄物處置 的專門設備也有較大需求。三者相加，普華康健的目標客戶將有2000家以上，市場明顯充滿開發的潛力。
2009年，普華康健給北京地壇 醫院裝了一台醫療廢棄物處置設備，該設備能夠保證3噸/天的滿載處理量，價格在250萬元到300萬元人民幣之間。莊雨亭算了一下：如果僅以300萬元的 一半150萬元來計價，全國1500多台設備的市場空間也在20多億元。而據記者瞭解，該設備平均毛利率在5%左右。
不過，莊雨亭的想 法是，從單純的銷售設備向全面提供服務轉型。“如果你有技術優勢，你是願意當手機生產商還是願意做中國移動?服務是永久的市場，把下游鏈條串起來，也是上 市最好聽的故事。”莊雨亭說，按照行業的推算，一個兩百萬左右人口的城市，一年在醫療廢棄物上的服務費大致為700萬元人民幣，而全國500多個中型以上 的城市將給服務企業帶來40億元的市場容量。
就目前而言，普華康健還只是在青海、四川和安徽等地有一些服務型業務。對此，莊雨亭明確表 示：希望通過收購實現擴張。在獲得高盛的投資後，收購行動也將成為普華康健“開啟”國內醫療廢棄物處置服務市場最好的鑰匙。“最希望的收購物件就是各個城 市零散的醫療廢棄物處置中心。”莊雨亭預計在進行若干收購後，2010年底將實現1800萬美元的業績。
按床位收取服務費模式
根據環保部最新的公開信息，我國目前已經建成了180多個醫療廢棄物處置廠，但全國超過80%的城市還沒有專門的醫療廢棄物處置中心或者專門處置設備，一些城市和地區的醫院和醫療機構甚至偷偷地自行處置本院產生的醫療廢棄物。
事實上，不僅是外來投資者，即使是醫藥行業的人士，也不一定清楚這個剛剛發展起來的醫療廢棄物處置“服務”行業是怎樣的一種經營方式。
“實際上，我們在國內各城市處理醫療廢棄物方面主要實行兩種收費模式。一種是按照醫療廢棄物的重量收費(即需要醫院按重量來付費處理醫療廢棄物)，一種是按照醫院擁有的病床來收費。”莊雨亭說。
然而，僅僅按照重量收費，莊雨亭也漸漸發現一個弊端：即一些縣級醫院為了節省開支，往往會減少賣給醫療廢棄物處置服務公司的重量，有的甚至將醫療廢棄物 部分直接轉賣給個體回收者，以從中牟利。這一收費方式的弊端也日益被當地衛生監管當局意識到，因此為了保證醫療廢棄物被及時處置的效果，目前這種按重量收 費的方式正日漸減少，取而代之的是採取按照病床付費的方法，即每年固定給醫療廢棄物處置服務企業一筆費用。
莊雨亭介紹，以一個200萬 人口的地級城市為例，一般來說，會擁有8000到10000張病床，每張病床一天收費2元到2.5元不等，一年就是700多萬元的費用。如果城市人口少於 200萬，則病床一般在5000到8000張之間，普華康健每年可獲得的收入就在300萬元到700萬元之間。
而對於部分醫院方面有將 醫療廢棄物私自賣給二道販子的情況，莊雨亭說，隨著醫改的深入和法規的執行，現在即便中國偏遠的醫院，也較少出現這樣的情況了。“這曾經是一個古老的話 題，但現在醫改帶來的是對醫院進出物料的嚴格審查管理。對於醫院的主管來說，靠賣醫療廢棄物謀取收益比起承擔的風險來說微乎其微。”莊雨亭認為。
不過，莊雨亭又遇到了新的難題，即新建的醫療廢棄物處置中心會遭到附近居民的集體抵制。根據國家有關規定，城市建醫療廢棄物處置中心必須在遠離居民區2公里之外選址，這事實上也越來越督促著地級市的衛生部門按照有關法規去運作，這個市場顯然還有一些無法確定的事情。