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一間公司，除了一個執行長外沒有第二個員工，每天只工作六小時，一個月卻能入帳一萬美元，一年創造十二萬美元（約合新台幣三百四十萬元）的淨獲利！ 這不是直銷業的宣傳手法，而是在台灣真實發生的App傳奇。 這家公司叫作聖星科技，執行長盧育聖，原本是竹科上市公司思源科技研發處處長。二○○八年，他厭倦一成不變的單調生活，放棄年薪兩百多萬的工作與配股，選 擇退休，專心投入Android平台的App研發，前後發表了八款應用程式，其中有五款下載數目都超過二十五萬人次。 由於成績單相當出色，工研院聘請他擔任Android系統顧問，Google甚至邀請他在今年飛到舊金山，參加全球開發者大會（Google I/O），現場展示他的作品。「他是全台灣唯一一個通過資格評審，獲選參加Google I/O的程式開發者，」Google台灣區總經理簡立峰證實。 投入Android Market（線上市集）不過短短兩年就有這種成績單，盧育聖是怎麼做到的？ 找商機！簡單程式滿足使用者 第一步，是找到消費者的痛苦點，用最簡單的方式滿足他們的需求。 綜觀盧育聖開發的八款應用程式，有的功能是追蹤流量，有的是簡單的匯率換算，還有的只是清除手機中的快取程式，看起來一點都不酷炫，但盧育聖神秘的笑著說：「最好的創意都藏在你看不到的地方。」 以他銷售最好的「App 2 SD」為例，當初只是盧育聖苦惱於手機中的程式越來越多，但容量有限，靈機一動就寫了一個可以把手機程式轉移到記憶卡上、清出手機本身儲存空間的應用軟體。 「這種類似的軟體在Android Market上不是沒有，但都很難用，我花了四天寫了一個簡單的使用者介面，讓消費者可以用一個動作就完成。」 盧育聖說，這個簡單的工具在上架的第一天晚上就賣出六百多套，幫他賺進新台幣一萬兩千多元，到目前為止，下載量高達一百五十五萬，也高居工具性軟體分類第一。 想行銷！用免費軟體提高知名度 再者，是要有清楚的行銷策略。盧育聖說，當你迸發出一個點子的時候，不要盲目的投入研發，最好先上線上市集看看有沒有類似的軟體，因為「你想得到的，別人一定也想得到，」先做好市場調查，才能判斷是要靠創意取勝還是靠優化勝出。 確定方向、做出產品後，下一步是要讓自己的作品浮出檯面。盧育聖觀察，現在很多App創業者的心都太大太急，幻想著一推出就要賺大錢，卻忽略了在基礎上扎根。 他建議，一開始最好先做幾款免費的程式，一方面測試作品的市場接受度，一方面累積自己的品牌知名度。讓消費者認識你之後，再逐步推出付費軟體。「不要小看免費的力量，他是幫助你進入排行榜的重要關鍵，」盧育聖說。 事實上，如果你做出來的軟體夠優質、下載量夠大（超過二十五萬），免費帶出來的效益可能比付費更大。盧育聖分析，現在他的收入結構中有六五％是由付費下載 而來，但這個收一次就沒有了，反倒是另外三五％的免費軟體，每天靠著一千三百下的點擊次數與四十五萬人次曝光量，持續不斷的賺取廣告收入。「付費加免費， 就是最好的獲利組合！」盧育聖說。 許多人都羨慕能在大公司中力爭上游取得亮麗頭銜與高薪，但盧育聖的例子證實了，在App時代，只要有好點子與聰明的行銷策略，一個人也能成為百萬CEO。 |
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