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乍看他在YouTube上的影片，以為不過就是個玩Game上癮的宅男；但他想盡辦法逗弄觀眾在遊戲過程中感受趣味，一段一段以誇張口吻及表情為襯底的打怪影片，已讓他在二十四歲之齡擁有超過新台幣三十億元身價。 撰文‧乾隆來 在台灣，一群沒日沒夜唸書的國中孩子會考拿了五個A++，卻還是走上街頭曬太陽、流淚抗議；但是地球的另一端，一位二十四歲的瑞典青年「屁弟派」︵PewDiePie︶，不念歷史也不念地理，成天掛在網上玩遊戲，就吸引二七○○萬名YouTube 訂戶，今年收入已經突破新台幣一億兩千萬元，迪士尼還出價十億美元買走他的品牌，成了聞名全球的新富豪。 什麼？你還要問「屁弟派」大學畢業了沒？當然沒有！ 他在十八歲進入瑞典查默斯科技大學工業工程管理系，二○○九年讀大二時創設了「屁弟派」網站，大三決定全心全力發展他的YouTube網路事業，然後就輟學了。 一二年七月，屁弟派的YouTube訂戶突破一百萬戶，一三年八月成長到一八○○萬訂戶，奪得YouTube最熱門頻道的冠軍寶座；今年五月底，他的訂戶已經衝破二七○○萬戶。《華爾街日報》報導，屁弟派頻道過去一年收到四百萬美元、相當於新台幣一億二千萬元的廣告費，「成本幾乎為零」全部都是淨利！ 讓我們來看看，「屁弟派」是靠什麼發跡的呢？ 歐洲版的「廟口下棋」 他就是每天認真玩Game，在YouTube頻道上分享玩Game的樂趣，吸引訂戶上他的頻道，分享他玩Game的誇張心得，螢幕左上角的小方塊螢幕是PewDiePie本尊，他在有時三分鐘、有時二十五分鐘長短不一的節目中，一路狂吼、講笑話、飆髒話、搞kuso，觀眾被他逗得樂不可支，也讓遊戲業者在他的頻道上，看到前所未見的廣告效應。 這讓筆者想起早年在廟口下象棋的歐吉桑，大樹下放張桌子，兩位象棋高手對弈，好看的棋局總是能夠吸引一群圍觀者。「屁弟派」在網路揪人觀戰Game，本質與廟口下棋完全一樣，差別在網路無遠弗屆，任何人在地球的任何角落、任何時間，都可以上屁弟派頻道看他打怪。廟口前的象棋高手，或許可以吸引二、三十人觀戰，而「屁弟派」在YouTube卻能夠吸引二七○○萬人訂閱他的節目，而且每集都吸引二、三百萬人點閱。 「屁弟派」節目製作成本幾乎是零，只靠一支簡單的網路攝影機對著他拍，早期在宿舍電腦前製作，賺到大錢後換成一間有皮椅的辦公室，他不用化妝，總是一件潮Ｔ，攝影不打蘋果光，一切素人模式，靠的完全是口條與搞怪。 不過，「屁弟派」的成功，絕對不是只靠一張嘴，他透徹瞭解網路的特性，發展出獨特的網路行銷技巧，他沒有教科書可以檢索、不靠老師教導，從無到有與YouTube一起發展創新網路行銷模式；這個二十四歲的瑞典青年，實際上是勇於創新的高手。 讓我們逐一來分析他新穎的行銷技巧。首先是名字，屁弟派本名是Felix Arvid Ulf Kjellberg，一長串的瑞典名字，當然不可能在網路暴紅。所以他改名叫「PewDiePie」，把這三個字拆開，Pew是教堂內的長凳子，Die是死亡，Pie是派，三個風馬牛不相關的字眼湊在一起，就成了非常無厘頭，又讓青少年笑到彎腰的「屁弟派」。 「屁弟派」的英文表達能力很好，他從小在瑞典長大，○九年創設遊戲觀戰頻道的時候從瑞典文開始，他很快就瞭解到，瑞典一千萬人口的市場，在網路世界裡只是一顆小花生米，所以就轉成英文為主的模式，目標是所有英語的人口，由此也可看出他的企圖心。 「來自小國瑞典」是「屁弟派」成功的另一個關鍵。YouTube的行銷模式，是先從「區域冠軍」開始。例如你是來自紐約的頻道，會先在紐約地區優先推銷，如果成了紐約第一、二名，再逐步擴大為全美國、全球行銷，因此，大量的美國頻道在劇烈的內部競爭中遭到淘汰。 「鄉村進攻城市」戰略奏效而「屁弟派」來自競爭較不劇烈的瑞典，成為瑞典第一後隨即跳上YouTube優先行銷的名單(電腦設定)，先攻下義大利、再打入倫敦，之後成為紐約、舊金山等地年輕人點入YouTube螢幕首頁上的頻道。他能講美國小孩都聽得懂的英文，很快讓他成為世界第一。 用台灣升學考試的術語來解釋這個現象，「屁弟派」就是屏東鄉下的第一名，靠著「繁星專案」跳進全台第一志願，而他又沒有適應不良的問題，很快就在第一志願的競爭群拿到第一名。相較於台北市、高雄市明星學校那些拿五個A++的孩子，光是內部競爭就已經被淘汰得所剩無幾，慘敗給他「鄉村進攻城市」的戰略。 一二年十二月，他與網路行銷專業公司Maker Studio簽約，擔任「屁弟派」頻道的經紀人。Maker為他拉到一年四百萬美元的廣告，自己賺得更多，今年年初，Maker把自己賣給迪士尼公司，作價近十億美元，從此「屁弟派」成為迪士尼的簽約演員，「屁弟派」除了四百萬美元的廣告收入分成，還分到上億美元（約合新台幣三十億元）的簽約紅利。 台灣一大群拚命想讓孩子考試拿A++的父母，或許可以從「屁弟派」的崛起得到一點啟發；世界不斷在改變，卻也保持了永恆不變的價值，屁弟派的崛起，再度告訴我們：「創新，才有真正的價值。」(本文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理) | ||||||