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「無敵掌櫃」宣布獲得快手B輪戰略融資

黑馬哥 2018-02-01 09:31

i 黑馬訊 2月1日消息，為電商商家、零售門店以及企業、個人提供小程序及整套解決方案的“無敵掌櫃”，已獲得來自快手的B輪戰略融資。無敵掌櫃的母公司魔筷科技成立於2015年3月，技術主創團隊來自騰訊、阿里、美團，曾打造“魔筷多店通”SAAS系統，獲得來自道生資本、泛遠國際、同道齊創的 A 輪千萬元融資。

本輪戰略投資方快手成立於2011年3月，是一家服務於普通人記錄和分享生活的短視頻平臺。第三方數據顯示，2017年11月，快手的日活躍用戶數超過1億，在短視頻領域處於領先地位。

總體來看，無敵掌櫃有三條業務線，一是針對淘寶、京東等商家提供社交電商服務，二是針對線下門店提供新零售解決方案，三是“無敵小站”，為一切有開發小程序需求的企業、商家、個人提供模板化的小程序搭建服務。

創始人王玉林（花名小飛）是第一批導購站長、原阿里巴巴技術極客，有 11 年電商經驗。目前三類業務中最重要的是社交電商。社交電商是今年創投圈重點關註的領域，業內普遍認為，手握優質流量的微信，在小程序逐漸成熟後電商業務會突飛猛進，對淘寶造成沖擊。本輪融資後，無敵掌櫃將借助快手在短視頻方面的技術和優勢，加快發展。

無敵掌櫃已經服務了 2000 多家品牌商家，其中有 100 多家年銷售過億元，包括瘋狂的小狗、西域美農、第七世界、美的等。為什麽淘寶、京東以及線下商家紛紛來到微信呢？王玉林認為，微信相比淘寶、京東等平臺，有這樣幾個優點：

1、微信流量池大，微信月活9.8億，淘寶月活 5 億；

2、微信流量屬於私域流量，能通過拼團、抽獎等方式裂變，淘寶流量沒有裂變能力；

3、微信內的流量更長久，雖然淘寶流量目的性強，但淘寶店鋪普遍複購率不高，淘寶店的粉絲並不是真的粉絲，微信粉絲則可以通過社群、內容等方式長期維系。

一言以蔽之，在淘寶等平臺運營的是流量，在微信則運營的是人。這一方面帶來了機會，另一方面也帶來挑戰。王玉林強調，運營社交電商更考驗商家的策劃能力。淘寶是中心化平臺，只要掌握規則，就能獲取流量，而微信是去中心化平臺，需要商家更靈活地結合小程序、公眾號、朋友圈、個人賬號搭建會員體系，探索運營方式。

因此。無敵掌櫃不僅幫商家搭建小程序，實現一鍵搬家的功能，還幫商家運營社交電商。既提供工具，也提供方法。具體來看，首先腰部以上的品牌商家原本就有基礎粉絲，沈澱在公眾號或個人微信號上。有基礎粉絲後，無敵掌櫃會幫助商家，通過拼團、抽獎、分銷等方式把基礎流量裂變。從第一波引流、第二次裂變到會員沈澱，再到會員如何產生二次影響，無敵掌櫃總結出了一套閉環策略。“比如現在很多小程序用的服務通知，就比以前發短信的喚醒效果好很多。”

王玉林透露，在2018年無敵掌櫃會投入千萬元資金幫商家裂變用戶。

為吸引更多商家，無敵掌櫃設立了較低的服務門檻。王玉林介紹，未來更大的盈利空間將在於他們開拓自身渠道，為商家賣貨收取傭金。 

如今有不少第三方服務商提供小程序解決方案，談起競爭優勢，王玉林認為，小程序只是形式，最重要的還是團隊對電商底層邏輯的理解。團隊從 2015 年起為B2C電商商家、零售連鎖門店做電商系統解決方案，客戶包括屈臣氏、世紀聯華、話機世界等，沈澱了不少基於電商運營經驗的底層設計，為後來做小程序電商打下基礎。2016年年底，無敵掌櫃成為小程序內測開發者，2017年all in小程序，並於 11 月成為騰訊燈塔首家數據生態合作夥伴。

除了社交電商，無敵掌櫃還有無敵小站和新零售業務。其中無敵小站工具類似早期的公眾號營銷工具，以前企業、職業人士需要建網頁或者H5頁面，現在則可以創建小程序。這項服務主要通過代理商渠道銷售，客單價數千元，現金流好。新零售業務則是幫門店通過小程序打通線上線下，搭建會員體系。

互聯網的每一場變革總會帶來新機會，抓住新機會不僅需要順應趨勢，更需要在相應領域有長久積累。對趨勢的判斷不只需要敏感，還需要深入的思考和不斷打磨實踐。

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