📖 ZKIZ Archives

如何正確采訪投資人？

牛油果 2017-11-19 09:04

眼看著赴美IPO的企業越來越多，勢必會有更多繃不住的投資人要出來說話了。如何與他們巧妙周旋，機智順利地套出投資背後的故事，就成了許多科技媒體最近關心的事。

采訪投資人比采訪創業者難。這是一群極其理智、老謀深算的人。他們不會像創業者那樣，聊high了就開始巴拉巴拉談理想，表達欲極強，停都停不下來。投資人在接受采訪時心里只會想一件事：該說的都說了，不該說的打死你也不說。

當你發出采訪邀請的第一天，他們就會在心里盤算，這次公關行動，我要表達什麽樣的投資邏輯，怎樣完美傳達我們基金的理念，如何避免掉入“回報怎麽樣”的坑，如何打消記者“講幾個投資小故事吧”的執著追求——這樣的“小故事”很容易會出賣江湖上的朋友。

一

投資人願意接受采訪，往往是這麽幾個理由

一、公關需求。現在基金競爭激烈，名字又都相似，不出來刷刷臉，怎麽搶明星項目？這種需求，我們在趣店上市後紮堆的“我為什麽投趣店”型長文中已經見識到了。這類文章，標題普遍都是，某某基金某某，冒號，後面跟著采訪中他多次重申的一句話。

二、告訴大家自己最近在看什麽項目。為此他們還會準備一些投資邏輯的內容，等創業者閱後自己找過來。

最後一個使他們願意在各種會議和飛行間撥出一小時見記者的可能原因是，他所投的創業者亟需他的支持：

“我第一次見這個創業者的時候，連我的司機都愛上了他的產品。”

“這個模式一定沒問題，我們相信半年之後就會結束跟對手的戰鬥！”

在此類采訪中，他們一般提供這種款式。

可惜以上種種都無法滿足大眾對這一神秘職業的好奇心。這傲然站在財富管理行業塔尖的1%人物，在背後操縱科技公司合縱連橫的特殊群體，他們最不為人知的故事到底是什麽？他們和創始人都有哪些秘密交往？

接下來讓我們嘗試一下突破投資人的豪華套路，撕下他們堅硬的面具。

二

深刻地了解他

首先你要對他所投項目、發表過的觀點在網上進行地毯式搜查，並在采訪中不經意地提到這些內容，經常插入“我發現您這次投資理念和十年前投某某時很相似”、“某某快上市了，我覺得它的產品本質和您剛投的內什麽很像呀”之類的臺詞。

整個交談過程要淡淡地透出你對他所有投資行為無比了解，知識點的植入要順暢、自然，言談笑語間要有一個十年陳釀的粉絲該有的樣兒。

但僅僅看過幾篇采訪，知道他投了些什麽是遠遠不夠的，你還須跟蹤他在網絡上的一切痕跡。用他和你聯系的手機、微信號或郵箱前綴進行搜索，直到查詢到他某年某月在58同城上甩賣過一臺高級攝影設備，和購買者約定過幾時見面，最後交易是否成功這樣的信息，你的前期工作才可以說是有了一點突破。

記下攝影機的型號，想個辦法透露給他，如果他的面部表情微微有所觸動，那你幾乎可以說是成功了一半。畢竟在金字塔上吹夠了風，遇見一個知音，他們還是很容易走下來的。

不過，有這種大眾型興趣愛好的還是少數，大部分投資人的規定動作是，瑞士滑雪，美國過火把節，上海別墅聽交響樂。

這時候的他們，就很難接近了。作為一名科技記者，你顯然很難就這種話題和他們談笑風生。可見“談興趣”這個引子也要慎用，否則他剛從金字塔上走下來，你接待規格不夠，他還得爬回去。

另一種引起共鳴的辦法是吐槽。對他看不上的敵方公關行為、創業項目進行無情地鞭笞，在他說出“我不看好”後立馬表明態度：其實大家也都覺得這個模式有問題。

恭喜，你們的距離又拉近了一些。

真誠地贊美他

對投資人的贊美一定要真誠，不能像對待創業者那樣：產品做得真棒，我天天都用；那個決策真牛，怎麽做出來的？請記住，創業者喜歡和你配合，但投資人對此普遍沒什麽興趣。

你可以稱贊他的一個未被認可的投資決策，要讓他知道，（今天）你是站在他這邊的。

比如你可以告訴他，當年你在市面上完全找不到任何一款適合自己的手機，某品牌手機的適時出現簡直拯救你於水火，一查資料，想不到竟然是您投資的。這麽獨辟蹊徑的決定，到底是怎麽做出的？

請記住，你贊美的出發點一定要是科技的進步，商業的發展，以及人類的未來。這個階段切切不可提“回報”二字。要真誠地相信投資人之所以做出某決策，完全是基於他對未來的預測，對商業的理解，哪怕這次判斷和兩個月前不一樣。

等到他內心覺得你很有前途的時候，就可以開始下一步了。

和他一起深情地回顧往事

在完成了前兩種淺層次的心靈交流後，你終於打開了投資人的心扉。好了，你不是來打探故事的，而是一個對人類前途有著擔憂的科技記者。你的腦中只有“共享經濟是不是人類唯一的未來”和“單車大戰最後會以什麽方式結束”這樣深奧的問題。

下面可以和他談談創業經歷了。很多投資人都品嘗過創業的甜果。有人也會直接告訴你，出於“累”，他放棄了創業，選擇了一份可以在休息日去北歐度假的工作。

但你大可不必把他做投資的原因往“輕松”上引。為了喚醒他曾經的記憶，你得把談話導航到“互聯網浪潮初期”附近，讓他談談初見創業機會時的心動，第一次取得商業成功時的興奮。

講著講著，他仿佛看到了當年在斯坦福校園做中國的亞馬遜、門戶網站、點評網站時的自己，想起了找投資時屢屢碰壁，要賣公司時被合夥人、投資人大罵。

他的眼里噙滿淚水。

他拿下眼鏡，揉揉眼睛，說出一件讓你萬分震驚的事：這些別寫了。

他恢複了理智，理理衣服，正襟危坐：沒什麽故事，我要做的，就是找改變世界的人。

但你總算打開了他的心扉，沒有條款的秘密，還有些江湖恩怨。他開始不小心地透些料給你。

“A大佬把他罵了一遍，沒投他，然後他才來找的我。”

一個口子開了，他又記起了更多事。反正你已保證“不見報”。

某某決策其實是我做的，但B君總在外面講是他的英明引導了一切；我預感到某公司快不行了，於是督促創始人趕快找接盤俠，把燙手山芋送出去，但千萬不能告訴外界真相，而是“另一個投資機構非要進來，求著我們讓股份”；某某來找我的時候，我就看他產品不行，但某基金居然接了過去，完全不做盡調，現在忙著找下家；某機構天天PR，一片吹噓，但投資成績一塌糊塗，外界根本不知道……

投資人義憤填膺起來，瞬間化身吐槽小能手，攔都攔不住。

談話到這里，采訪也快結束了，該問回報的事了。這時可以追問。哪怕他一再用“還可以、好多倍”的回答做掩護，你也可以逮著不放。畢竟馬上就江湖作別了，下次再聯系也頂多是微信問問“這個您怎麽看”，然後將他的一段語音轉文字了。

最後你要做的，就是迅速逃離作案現場。等他醒悟過來，迎接你的將是一次關於本次采訪內容如何增刪的業務探討。

三

運氣

運氣好的話，會遇到下面這款。

突破重重包圍後，你和這樣的投資人見了面，但迎接你的更多是冷淡，以及智力上的拷問。

“您投的這個挺好的，我就是剛需用戶。”

“呵呵。”

“可否講一下投資邏輯？”

“沒有邏輯。”

你準備放棄了。不甘心，嘟囔一句：都說過程特傳奇……

出乎意料，你開啟了他的泄密模式。接下來他要講的事絕對讓你大開眼界：他如何安排了C大佬和自己小弟的當面談判，如何繞過各巨頭的重重阻礙完成投資，在最緊要關頭如何跟創始人奮力一搏，對手公司是如何從入侵服務器開始抹黑所投公司的，要細節有細節，要狗血有狗血。你驚呆了。

你接下來開始擔心，這TM到底是不是真的。

“真的，你可以寫。”他仿佛看出了你的憂慮。

好吧。拋棄第三人稱寫法，采用流行的第一人稱“口述”，放他自己去江湖探險。相信他已經為即將到來的腥風血雨做好了準備。

然後，把他給你的故事寫進采訪提綱，約訪下一位投資人：某某說你們投的公司入侵對方服務器，這是真的嗎？

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布