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KTV衰落K歌亭崛起,這場用戶註意力的爭奪戰誰是最後贏家?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0616/163655.shtml

KTV衰落K歌亭崛起,這場用戶註意力的爭奪戰誰是最後贏家?
AI財經社AI財經社

KTV衰落K歌亭崛起,這場用戶註意力的爭奪戰誰是最後贏家?

這批將要來的新人,是K歌亭成敗的關鍵。

來源 | AI財經社(ID:Economic-Weekly)

 作者 | 任曉漁 龐淩子

編輯 | 金赫

未來主義

“沒人會在里面唱一個小時歌,那樣太孤獨了。” K歌亭出現後,這則評論讓人印象深刻。

它指向的是K歌亭的商業模式。在缺少社交功能(部分社交功能在線上完成)的情況下,唱歌這個需求的頻次有多高,能否撐起不斷鋪開的規模?

10多年前,KTV是聚會和社交本身。每個走進它的人都有一段獨特的KTV回憶:一個全場寂靜的瞬間,一句意猶未盡的歌詞。燈光朦朧的包間里,搶話筒,聊天,喝酒……移動互聯網和智能手機都是後來的故事。

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有別於傳統的線下KTV門店,K歌亭單間投放,自助使用,無人值守。亭內空間狹小,只可容下兩人,收費不算低,唱歌15分鐘需付費20~25元左右。在傳統KTV量販店里,這幾乎是一個中型包間的價格。

2014年剛出現時,迷你K歌亭的發展悄無聲息,到2017年,驟然加速。資本瘋狂湧入這個不足2平米的亭子。

行業里玩家眾多,咪噠miniK、友唱M-bar、聆嗒miniK、科唱美吧、雷石wow、唱立方……超過20個品牌想挖掘這個小隔間里的商機。

今年年初,友唱M-bar拿到新三板掛牌公司友寶在線6000萬元的A輪融資。友寶是國內最大的自動售貨機運營商,渠道管控能力強。今年2月,友寶正式進入上市輔導期。5月下旬,友寶以1.2億元收購友唱及相關高管總計20%的股權,成為廈門前沿(友唱的註冊公司名)的100%控股股東。

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移動K歌巨頭唱吧則入股了咪噠miniK,將之作為進軍線下、用戶下沈的工具。唱吧從2015年開始就積極籌備A股上市。分析認為,對正在沖刺IPO的唱吧來說,投資咪噠miniK意在尋找新的業務增長點。

自動販賣領域的巨頭和線上K歌明星玩家都把布局迷你K歌亭當作沖擊IPO的砝碼。下場掘金的玩家紛湧而入,迷你K歌亭開到了更多商場和電影院。

無人值守、去社交化的趨勢還與多類線下消費體改頭換面相呼應,典型代表有健身房和網吧的新變革。這種深富未來主義商業特色的線下設施的興起,是人力成本高企和線上流量枯竭共同驅動的結果。

但對於新興業態來說,有個問題需要向市場證明:為人服務的設施剝離社交後,特定的需求有多強勁,又能走多遠?

要麽社交,要麽唱歌

社交11

去年年底,有人在知乎提過一個問題:“為什麽年輕人不唱KTV了?”這個問題通過錢櫃等大品牌的敗退反映出來。

半年多過去了,它有2511人關註,606個回答。網友的回答中提到了多種因素——音樂大環境不景氣,休閑方式發生了巨變,移動類唱歌APP出現,品牌商故步自封等。

行內人的答案更是眾說紛紜。做音響的說音響越來越差,做點歌系統的說點歌系統和曲庫老舊,做咨詢管理的說管理模式混亂,做資本運營的說股權紛爭嚴重。KTV行業老兵、唱吧麥頌創始人嚴秋樸把一切歸結為需求。

“用戶的需求已經發生變化。”他說,而產品形態沒有跟上。

陸續傳來的壞消息撕開了KTV行業的傷口,普遍性衰敗被暴露在公眾視野之下。到2015年,錢櫃在北京的首家也是最具代表性的店面錢櫃朝陽門店關門,此後該公司被爆在大陸將只保留一家店面。萬達集團幾乎同期也將旗下KTV品牌大歌星陸續轉讓,大歌星這一品牌從萬達體系中逐漸消失。

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嚴秋樸接受AI財經社采訪時稱,KTV產品提供給用戶的核心體驗有兩種:唱歌和聚會。傳統KTV線下店的衰敗和新型K歌亭的崛起,都與卡拉ok這一產品形式對唱歌功能和聚會功能的不同滿足程度有關。

一場對用戶註意力的角逐正在悄然上演。

即便走進了KTV包間,角力依然在進行。泛出幽藍色光芒的智能手機屏幕仿佛一張大嘴,它撕扯和吞噬著用戶投向大屏幕和唱歌者的註意力。

經典的KTV場景越來越向這樣一種情景靠攏,一個人註視著屏幕唱歌,其他人低頭玩手機。社交功能已徹底淪陷,許多品牌商陷入了惡性循環中。為削減開支,音響效果和曲庫的更新不被重視,這讓KTV承載的唱歌功能也得不到滿足。

一切發生得悄無聲息。唱歌和社交,傳統線下KTV店在核心體驗上一一失守。

與大型線下KTV關店潮形成鮮明對比的是,手機線上K歌應用唱吧在同期獲得D輪融資,估值42.8億元。唱吧還試圖攜線上優勢變革線下KTV行業。其他同類的應用,如騰訊旗下的全民K歌滲透率也不俗。這些應用把唱歌場景挪到了線上,全民K歌還能關聯熟人關系鏈,從前KTV里的社交功能在線上完成。

從全面線下到全面線上,這是技術對產業的顛覆。但線上無法承載所有。那些對器材及基礎設施建設專業度有要求的部分,通過線上的應用很難得到滿足。以手機線上K歌為例,對著手機唱歌,伴奏和音效肯定比不上專業的話筒及音響設備。

唱吧也試圖走到線下。它與麥頌聯合打造面向年輕受眾的新型KTV唱吧麥頌,就是線上試圖影響線下的典型案例。

唱吧創始人兼CEO陳華曾為之傾註了不少心力。快兩年過去後,唱吧曾經看重的線下千店計劃並無太大動靜。今年年初,它選擇了從更小的商業顆粒切入線下,投資咪噠miniK。

這意味著,要麽社交,要麽唱歌。唱歌和社交發生了剝離。

原子化和集裝箱

線上線下都在尋找出路。

“KTV行業已經到了產品革命性轉型的前夜。”嚴秋樸說,新的形態初見端倪。他離開了唱吧麥頌,新項目HarmoTECH也立足於滿足用戶的唱歌功能,希望依靠產品體驗在新浪潮中占一席之地。

5月25日,友寶在線就收購友唱股權提交了《北京友寶在線科技股份有限公司收購資產的公告》。根據公告,友寶在線預計2017年友唱娛樂設備鋪設規模達到4萬臺,預計2017年營業收入為6.87億元,預計凈利潤為1億元左右。這意味著,友唱的K歌亭平均單機凈利潤一年在2500元左右。

而其他渠道的數據中,這個數字更為可觀。

嚴秋樸對這個業態的盈利前景保持樂觀。他用RevPAR(Revenue per Available Room單房平均每日流水)來衡量K歌亭與KTV店面的營收對比。一般在北京的KTV單房,平均每日流水在500元以上的店面算生意不錯,而投放位置較好的K歌亭每日平均流水也能達到500元以上。但二者收入構成並不相同。

嚴秋樸分析了二者的區別。

KTV的單房平均每日流水包含了房費收入、酒水賣品收入、卡類銷售收入等所有收入的總和。而K歌亭是純粹的唱歌收入,沒有高比例和高成本的酒水賣品,沒有高人力成本,高裝修費用等。一個K歌亭的單房平均每日流水做到了500元,而在投資回報周期上想要與之匹敵的KTV,單房平均每日流水要超過1500元。   

“國內的單房平均每日流水超過1500元的KTV鳳毛麟角。”嚴秋樸說,一些KTV店面20個月收回成本就歡欣鼓舞,而投資K歌亭2個多月收回成本的例子不少。  

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“不同的地區盈利情況不一樣,平均6到8個月可以收回投資。”聆嗒miniK 運營負責人吳冠潔對AI財經社說。

出生就看到了天花板,這是嚴秋樸對它的評價。收入的保障來自人流量及轉化,選址成了這門生意中最重要的因素。能找到好的投放位置越來越難,而與商業綜合體類似的合理投放場景例如遊戲廣場、電影院等,也基本都已經被各種品牌的K歌亭占領。在激烈的競爭中,最終受益方可能會是強勢渠道。

“這門生意的本質變成了地產生意。”有人這麽評價。

當這些設施布局高度飽和之後,新的問題來了。沒有社交功能的場所會吸引足夠的人去使用麽?用戶的社交功能搬移到線上,這些就是全部?

人是社會動物,群居本能烙在基因深處。這些新生商業形態,基於更高性價比和更低成本的技術性運算,剝離了服務中的人的色彩,仿佛是某種未來主義商業道路的預演。

至於它指向的方向最終結局如何,那是另一個故事了。

迷你K歌亭社交
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