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知識付費這門生意該怎麽做？姬十三、曲凱、魏武揮這麽看

尋找中國創客 2017-03-01 09:09

本文由尋找中國創客（微信ID： xjbmaker）授權i黑馬發布。

2017年剛開年，內容付費、知識付費成為熱門話題。站在一個剛起步的賽道，很多問題湧現，什麽內容適合付費模式？內容付費對內容創業帶來了什麽影響？未來的內容付費市場規模如何？

今天下午，網易在中關村邀請了果殼、分答創始人姬十三、42章經創始人曲凱、天奇阿米巴創投基金投資合夥人魏武揮……站在風口，談知識付費。

以下為三位的幹貨分享，enjoy~

魏武揮：內容免費是主流  更看好達人

我先要申明一個大前提，我始終堅信互聯網免費是主流，內容免費是主流，可能有一部分會收費。

坦率地講，我並不認為知識電商是什麽萬億級的生意，目前我看不到。可以預期的是2017年相對於2016年的市場規模可能會出現很大倍數的增長，但我還是那句話，我堅信互聯網免費是主流。

很多人進入到場域當中，這里面有兩類：微信屬於工具類，它提供要做付費內容的基礎建設；另一種是運營類的。“得到”是一個非常強的運營產品，一個專欄需要很多運營人員幫它包裝、策劃選題。

一個知識電商他首先要做的是成體系的知識，不排除有像和菜頭這樣的人，一個非常有流量的人、名人。

名人有流量優勢，獲取用戶相對方便一點，但我更看好達人。所以作為一個內容來說，內容本身是有營銷價值的，他會做廣告、做公關，內容營銷價值的這場戰爭已經打完了，很難形成非常大的變化，但在內容的交易價值上，這個仗才剛剛開始，所以你不用擔心你不是名人。

關於未來市場，互聯網行業往往是有人嘗試，成功了就會有巨大殺入。我堅信，會有一個招牌成為知識電商的“化身”。互聯網的馬太效應一直沒有變過，可能會出現1到2個的寡頭，過半年或者一年後在資本的推動下，它們又會合並。

姬十三：知識付費重構終身教育業

知識付費有三個變量，分別是內容、服務、結構的顆粒感。從內容方面來看，我覺得是對中文精品內容挑選價值的付費和對增量知識的焦慮共同構成了去年以來內容的變局。

人成為內容分發的主角。比如得到，它的賣貨能力非常強，這是羅振宇做的一個大IP帶上一堆小IP，得到在流量和分發比例上是超越同類產品的，作為人的分發，它在這一點上做得非常有效，人的分發也會成為內容領域最具有影響力的一個分發變局。

今年下半年開始應該會有更多人入場，這里面內容領袖和所謂知識網紅，應該會迎來一波巨大的洗牌過程，我們會看到各專業領域里更有價值的人、更有專業能力的人，過去未必是網紅身份的人，更多被推到臺前來。

今天知識付費到底是一個多大的市場規模和容量呢？今天很難判斷，但我個人願意認為它的行業本質——終身教育業。人在學歷階段有學校教育完成，但從整個終身學習的角度來講並沒有一個行業做梳理，我覺得知識付費行業恰恰是在重構終身教育業。

從去年9月份以後，分答一直在往兩邊延展，去嘗試解決分答問答作為一個單一產品功能所不能彌補的問題。新產品“分答小講”，用平均30分鐘的時間段來分置供給端的音頻，它的特點在於它能夠以結構性的方式呈現，講者可以在很長一段時間里不斷更新他的講單，使得固定的錄播音頻成為不停更新的知識系列。

在做知識付費產品，最大的困難是運營之重。比如我們內部推的“小講”產品，內部內容叠代有四個月，運營叠代也有三個月以上。後來發現這里面我們要介入的鏈條之深、服務之重遠遠超乎我們的想象，所以這件事情上一定是重度運營。

我認為內容付費是一個增量的市場，不會是小的市場，但是有多大，我們也很難預估。分答雖然爆發，但是不能用它來衡量，因為中間有些用戶有試玩的成分。

曲凱：知識付費是一種解決焦慮的服務

目前，這個市場是市場飽和期，我們需要造勢，形成差異化。微信讓每個人都成為了主編，對我來說，一篇公眾號文章其實就是一本周刊。內容的本質是一種服務，服務的核心是品牌，持續的優質內容的輸出將會形成品牌。 

在自媒體變現方面，變現方式不外乎電商、廣告和服務。對生產者來說，流量紅利期過去，需要新的變現方式。內容付費是“正義”的收費，內容付費是長期的而非對流量的收割。

付費內容是一種解決焦慮感的付費。焦慮感源於，怎樣才能讓自己變得更好呢？內容付費會有很多不靠譜的東西出來，這是自然的發展趨勢，但是用戶會一直買賬，直到找到一種好的解決焦慮的方式。

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