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“夠潮”的太平鳥起飛了

向來盛產休閑服飾企業的浙江，這次又飛出了一只“太平鳥”。

寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(下稱“太平鳥”，603877.SH)於1月9日正式登陸上海證券交易所，開盤即漲停。

不同於普通上市公司的鳴鑼儀式，太平鳥此次在上證所里搭臺做了一個秀場。“我就是想要讓大家看看如今的中國服飾企業到底是怎麽樣的。”太平鳥董事長張江平說。

享受上市喜悅的張江平這兩天頻頻擁抱自己的高管團隊。中國的服裝市場競爭激烈程度，位居世界前列，太平鳥創業以來幾經轉折。

企業做了20年，張江平總結出來的經驗是服飾品牌會老化。當初購買公司產品的消費者在成長、轉變、離開，所以為了跟上時代的趨勢，品牌轉型是必然。“至少五年要轉型一次，了解你的受眾，抓住你的客戶。”

回顧太平鳥的發展歷程，同其寧波同行杉杉、雅戈爾一樣，創辦於上世紀90年代末的太平鳥最初是做男裝起家。“一開始哪有那麽時髦，就是做男士襯衣。”張江平回憶道，到了2000年左右開始銷售商務男裝，而女裝的生意則是從2001年正式開始，商務男裝做了五六年後，又開始轉做休閑男裝，此後又加入了少女品牌……

目前看來，每次適時的轉變和調整讓張江平和他的太平鳥公司成功地抓住了市場的風向。

歐睿(Euromonitor)咨詢公司的一份報告顯示，這家公司在2014年中國中檔休閑服飾市場中總體排名位列第五，市場占有率(按終端零售額計)為 3.5%。公司在2014年中國女士、男士中檔休閑服飾市場中均位列第六。在整個行業中，同時在女士、男士中檔休閑服飾市場中位列前十的企業有五家，除太平鳥外，其余均為國際知名服飾巨頭。

另一個可以參考的數據則是這家公司近三年的業績。按照其招股說明書，2013、2014和2015年，公司的營業收入分別為38.3億元、50億元和59億元，三年內的年均複合增長率為24.13%;2013、2014和2015年的凈利潤分別為2.1億元、4.3億元和5.3億元，年均複合增長率為59.00%。而在此期間，不少服裝企業則處於營收凈利雙降甚至虧損的狀態。

服裝行業資深觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄認為，太平鳥近幾年的發展尚屬成功，主要歸因於抓住了消費升級的趨勢，沒有隨大流去做一些大眾、低質的產品，而是做中等的時尚潮流服飾。此外，程偉雄也向第一財經記者透露，處於上升勢頭的太平鳥吸納了許多人才，比如此前不少美邦的中高層紛紛跳槽至太平鳥，目前太平鳥的CEO歐利民就是其中之一。

張江平滿意太平鳥目前的定位：夠潮。他的對標公司是ZARA。一位公司內部員工透露，太平鳥這兩年每年都會去西班牙參觀ZARA的工廠。“做時裝，就必須走在前面。”他透露，公司目前已擁有一支超過500人的設計團隊，由此，公司擁有強大研發創新能力。

目前太平鳥年均開發超過8000款新品投放市場，使該公司品牌能推行高頻率商品上市節奏，確保零售門店每1至2周上一次新品， 保持門店商品的高新鮮度與時尚度。張江平告訴記者，目前太平鳥采取的是款多量少的經營方式，“我們給工廠下訂單不下滿100%，一般只預訂60%~70%。賣不好，剩下的面料另用，賣得好，立刻就追加生產。”

值得一提的是，雖然起家於線下，但電商卻是張江平極為看重的。記者了解到，太平鳥“觸網”時間較早，在2008年開始做電商，目前公司電商業務占公司品牌服飾收入的15.42%。“今年大約會到20%，未來五年里會做到40%。”在張江平看來，實體服飾品牌做電商是大勢所趨也有巨大優勢，“你看今年雙11的銷售排名了嗎，前十名里，絕大多數是原來的線下品牌。”