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過去4年，羅輯思維給我的10點啟發

何川 2016-12-22 09:50

本文由插坐學院（微信ID:chazuomba）授權i黑馬發布，作者何川。

從2012年12月21日，到2016年12月21日，羅輯思維 4 周歲了，先說一聲：生日快樂。

過去四年，不論作為一個讀者、觀察者、合作夥伴，還是作為一個後輩，我從羅輯思維身上收獲的啟發，都非常多，在我看來，羅輯思維最難得是：

羅輯思維不僅分享、分析了太多好公司和好商業模式，羅輯思維本身也是一家好公司好商業模式。

所謂知易行難，羅輯思維扛過來了。

一、克制

如果你仔細翻看羅輯思維的內容，你會發現：

在同量級的“大V”中，羅振宇極少談及家國情懷等大的價值觀的話題，他無非就是把努力把一些前沿的碎片化的知識，梳理出來，呈現給大家。

換句話說，羅振宇在踏踏實實做知識服務。他最大程度克制了內心的情緒，也因此擺脫了”話語影響力”帶來的“社交虛榮”。

二、本分

如果你仔細翻看羅振宇的微信朋友圈，你會發現，他的底層人格，是一個三四線城市遊手好閑的段子手。除非偶爾特別嚴重的霧霾和假藥，他幾乎都不會發表什麽評論。

這並不是說，羅振宇沒有情感，而是他不輕易表達。他知道自己最大的責任，是做好知識服務這門生意。所以，克制也成就了他做為一個創業者的本分。

三、饑渴

直接表現，就是瘋狂的學習與思考。這一點，最能從羅輯思維聯合創始人、CEO 脫不花的朋友圈看到。她經常恨不得滿地打滾、下跪磕頭一樣的求：

大家認不認識誰誰誰？

大家認不認識誰誰誰？

大家認不認識誰誰誰？

一般這種情況，都是她發現一個問題太有意思，或者一個人太他媽牛逼了。她想了解，想學習。

然後，她就會發一條朋友圈。

四、死磕

這一點上，整個羅輯思維團隊都如此。

我曾聽羅輯思維聯合創始人快刀青衣講過一個故事。

他們做得到 APP ，一個工程師收到用戶投訴，說有一個 BUG ，但這個工程師怎麽都測不出來，又把全羅輯思維的手機，都當成測試機，依然沒測出來。

他就聯系那位用戶，說要上門拜訪，看看到底怎麽回事兒。那位用戶在上地，羅輯思維在通惠河北，兩個人正好從北京東南角到西北角，直線距離 20 公里的一條對角線，坐地鐵最快1個小時。然後這位工程師晚上下班就去了。回來把問題解決了。

快刀說，這其實是一個複現概率遠遠不到 1% 的BUG ，也不是核心功能。作為工程師，他完全可以不管，因為他上面有測試、有產品經理、有運營，但他能去，說明他在意用戶體驗。我們並沒有人安排他去，是他自己想去的。

五、仗義

只認交情，不論是非。

就是對朋友夠意思，不解釋了。

六、開放多元

開放是羅輯思維的基因，開放的具體表現就是不強加價值觀，就是接受多元。所以，從羅輯思維的發展脈絡到內容豐富性，我們都可以看到羅輯思維的開放性與包容度。

比如，他們會專門邀請一位冷門專家，講解一門冷門知識。他們會從知乎上邀請一位高手，來公司培訓如何拆解知識。

他們在得到的專欄內容上，也做到了這一點。開放多元的結果是豐富性，豐富性的結果，自然是更好的用戶體驗。

當然，如果你熟悉羅輯思維的趙小凡，你更能體會到，羅振宇的包容性有多大。

七、娛樂精神

羅輯思維的辦公室里長滿了逗比。

當你面對羅振宇、脫不花、快刀青衣，其中任何一位，坐到一起聊天，都會不停的發生一件事兒：

哈哈！

哈哈哈！

哈哈哈哈！

哈哈哈哈哈！

有時候真想問他們，那麽好笑嗎？

然後，他們笑聲更大了。

我也就不想問了。

另外，還有一件很奇葩的事兒。

羅輯思維曾經一口氣提拔了 10 個副總裁。

據說主要原因是，每次外部合作，對方都會挑 title 的毛病，比如“我們副總裁出來的，你們怎麽只來了一個總監啊”等等。

於是，羅輯思維就是一口氣提拔了 10 個副總裁。所以，這些副總裁對外才有效。對內只有一個情況下有效：發紅包的時候。比如春節，羅輯思維公司微信群會有這樣的場景：

大家過年好，我們長老會——羅振宇、脫不花、快刀青衣——給大家發紅包啦！新年快樂！

此處開始飄過一群搶紅包的消息。

搶完之後：

接下來，我們有請副總裁們給大家發紅包。

……

八、高舉高打

曾經有同學問我，羅振宇當初為什麽選擇 60 秒語音開始運營微信。要知道，那會兒可不是現在啊，那會兒內容都還一堆紅利呢，為什麽他那麽好的內容，一定要讓大家語音回複關鍵詞呢？還沒有閱讀量……

在我看來，這就是高舉高打。那怎麽才能做到高舉高打？

首先，沖破常規思維。

羅振宇早年在央視做制片人，那屬於央視里權力最大的一撥人，每年也掌握幾千萬預算，做的都是名人訪談。所以羅振宇自然不缺格局和視野。他在做微信的時候，雖然並不一定想清楚以後的事兒，但至少他應該明白，閱讀量不是他做微信的目標。

後來賣會員賣月餅都是這個玩法。會員不承諾任何服務，主打“愛的供養”。賣月餅呢？選擇了全中國人民最不喜歡吃但又基本都會買的一種食品。按理說真難啊，但難才有價值，出奇才有話題。

再後來，做跨年演講，一賣 20 年。也是從來沒有過的玩法。為什麽要選擇在元旦跨年演講？羅振宇的原話是：元旦三天，全國人民都在放假，只要我演講的內容在基本面以上，我就有機會刷屏三天，刷完這三天，我就拿到了全國人民一年話題份額的 1% 。這不就是一種頂尖的商業模式嗎？

最近，羅輯思維堅持在得到 APP 上直播周會，向自己的同事和所有用戶開放，這也是一種很反常規的運營手段。具體有多少背後的意義，大家思考吧！

其次，堅持頭部運營。

從李翔、李笑來、劉潤、萬維鋼、雪楓，這些人基本都是各個領域的 NO.1 ，只和最好的合作，就是羅輯思維選擇合作夥伴的潛規則。

九、大舍大得

這塊透露一條內部消息，據說得到APP前段時間決定放棄和一位特別出名的老師的專欄合作，這位老師是什麽量級？

只要在得到開通專欄，最少也能幫得到轉化 100 萬付費用戶（註意，不代表專欄訂閱用戶，因為得到的付費產品非常多），但打磨幾個月之後，羅輯思維團隊認為，這個內容氣質和內容基本面，和得到 APP 的內容要求不符合。

於是，堅決停止了合作。

如果不是在不佳體驗上的大舍，能有得到如今的快速增長嗎？

另外，據我所知還有一件事兒：

羅輯思維在戰略上從電商轉為知識服務，也是自斷了幾個億的收入的。但只要想清楚了戰略。羅輯思維都可以快速做出取舍決定。

十、定期清空

不戀戰，一心向前。

以上，是我這幾年，在羅輯思維身上收獲的啟發，至於得到 APP 的內容啟發就更不用說了。

今天插坐學院節選了曾經發過的 7 篇跟羅輯思維相關的幹貨，做了一個整版內容，作為禮物，感謝過去這兩年，羅輯思維對我們的各種幫助。

最後，再真心說一聲：

羅振宇老師、脫不花老師、快刀青衣老師，以及羅輯思維很多騷氣、可愛又能幹的夥伴們，小凡、諾諾、啟娜、麗莉、曾捷、朱瑪頂…

祝羅輯思維 4 周歲生日快樂！

我們無比期待越來越好的得到！

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