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劉永好：農村是創業的廣闊天地

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1214/160328.shtml

i黑馬訊（徐建鳳）12月14日消息，由創業黑馬舉辦的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行，新希望集團董事長劉永好出席活動並發表主題演講。

劉永好在演講中表示，“大眾創業、萬眾創新”，除了在城市里面，農村也是一個廣闊的天地。只講城市沒有農村是不對的。農村經濟落後，農民的收入不高，就是創業者的機會，點一點農村的星星之火就可以燎原。

農村的天地很廣闊，但是沒有資金是創業者最大的困擾。而談及農村創業資金難的問題，劉永好認為互聯網銀行能夠很好地解決這一難點。

以下為經i黑馬編輯過的演講節選：

新希望開啟“禽旺模式”

“大眾創業、萬眾創新”，除了在城市里面，農村也是個廣闊的天地。但只講城市沒有農村不對吧？要是沒有農村，大家今後都餓死了咋辦？我說這個是有道理的，因為今天盡管城市人已經超過在農村居住的人，但至少還有40%，或者多一點的人在農村。其次，農村是個最廣闊的天地。有人說，農村還相對比較落後；也有人說，農村那個地方還沒被點燃。所以，我們要到那個地方去，點一點農村的星星之火，或許就可以燎原。

怎麽點呢？農村經濟落後，農民的收入也不是太高。其實這就是機會。我們是做養雞、鴨、豬、牛和肉蛋奶的，現在是中國最大的肉蛋奶的供應商之一。我們驚喜的發現，農村發生了根本的變化，這個變化是什麽呢？原來每家每戶都種幾畝地的格局正在變化，規模化的種植、養殖正在蓬勃發展。

為什麽會有這樣的變化？現在一只雞才賺一兩塊錢，一年養100只雞，收入才200塊錢，都不夠吃飯的。乞丐的在街上乞討，可能三天就要到了。所以，小規模的養殖在今天已經沒有價值了。這就導致農村的畜牧業、養殖業，發生了根本的變化。

在此基礎上，我們提出了新的方案，叫做“禽旺模式”。什麽意思？禽：雞、鴨。旺：旺盛的旺。我們提供技術、種苗、飼料、金融等方方面面的支持。創業者們到農村去，規模化的養雞。一個農場一年養10萬、20萬只。假設一只雞能賺1塊錢，一年就賺10萬、20萬元。一只雞可能賺2塊錢，經濟形勢好的時候可以賺5塊錢。假如你養20萬只，那就是100萬元。那麽，養那麽多只雞，技術、種苗、飼料、資金怎麽辦？我們因此搞了一個“禽旺模式”，為創業者提供解決方案。

我們還制定了一個新的制度——“禽旺合夥人制度”。在一個區域，他可以管10個、100個養殖場，如果每個養殖場養10萬只雞鴨，在你管理100個養殖場的時候，就有了幾千萬只雞鴨。

現在，我們已經建立了幾十個這樣的“禽旺片區”。禽旺片區經理享受我們的合夥人制度，他們擁有40%的股權，你的任務就是管理、動員農民朋友、發展100個養殖家庭農場，而這100個家庭農場的投資、雞舍建設，未來的管理，禽苗、金融資金、技術、飼料和今後的銷售，我們都有產業化的體系來保證。

在這種模式下，前期加入的禽旺片區經理們、合夥人們都賺了，公司里好多人都下決心不當總經理了，要去當合夥人。這就是新的模式，農村現有格局下新的合夥人。

我們可以在中國建100、1000、10000個家庭農場。中國非常巨大，而在這個體系里我們可以提供一系列的技術服務，其中有廣闊的天地。

我們養雞、養鴨，也可以養豬，同樣的模式還可以養牛。這就是農村的變革，農村格局正在發生深刻地變化，原來的單個的農民養殖戶很難自己建這種種豬、種雞場，這是因為他們不太可能有較大的資金支持，不太可能請得起博士、研究生來進行技術服務，不太可能懂得怎麽防治病菌的感染，以及做食品安全，不太可能跟市場有機地對接，不太可能解決雞周期、豬周期波動所帶來的風險。

而我們把龍頭企業、區域養殖合夥人和專業的家庭農場，三者聯合起來，就組成了每年生產10億只雞、鴨的體系，這個體系完全有可能解決這些問題。

這比我們在城市里面創業、創新，聽起來要不那麽好聽一點，氣味要臭一點，環境要差一點，但是空氣可是好的，在廣闊的農村沒有霧霾。在這個地方掙的錢，不見得比城市少。現在，我們好多經理都提出，他們要當合夥人，40%的股權是個好機會。

互聯網銀行助推農村創業

過去所有的銀行幾乎都是國有的，是為國家建設服務，為大型企業服務，並且都有一個28定律。什麽意思呢？2是大客戶，就是要抓住20%的大客戶，就能夠解決80%的利潤、80%的發展、80%的格局。這是幾乎所有銀行的定律。

但是，今天的情況發生了根本的變化，“大眾創業、萬眾創新”的到來，小企業顯然成了80%，且逐步成為社會的主流、中堅力量。但是這80%的企業得不到貸款。沒有三年的財務報表，連續盈利的記錄也沒有，土地、房產、機器也沒有，三樣都沒有，就貸不了款。

另一方面，“大眾創業、萬眾創新”中湧現了好多優秀的企業，他們得到了發展，估值上億、十億、百億，甚至千億。這種新格局下，原來的二八定律就應該要做調整了。應該反過來，八二定律才更好。

而提供這樣的金融服務很難，因為這些企業每一個都很小，對大銀行來說，我貸1000塊錢跟貸1億元，用的工夫差不多，而貸1億元的大企業報表清楚、歷史記錄明晰，所以都貸給他。貸1000塊錢，我的成本都要10000塊錢，不願意貸的格局就形成了。

那麽，有沒有可能設計出一個新的銀行，專門貸給有1千塊錢、1萬塊錢、10萬塊錢需求的小客戶？完全有可能。互聯網金融的誕生，解決了這個問題。互聯網金融解決了網點、用人成本方面的問題。設一個網點多少錢？一個網點沒有千萬是不行的，要有房子、要裝修、要購買機器設備、還要那麽多人。這些網點成本高，不太可能直接為這80%的老百姓服務。

而我們通過互聯網、大數據計算的辦法，把我們的客戶進行詳細的研究和分析，通過這種算法，完全可能使得我們的營銷成本、貸款成本，極大的降低。當我們每個客戶貸一筆款成本降低到1塊錢、或者5毛錢、5分錢的時候，成本就降下來了。今天，我們的大數據、計算機的算法已經能夠支撐這種格局了。

我們申請了一個互聯網銀行的牌照，叫“新一代互聯網銀行”，請了雷軍。有人問我為什麽請雷軍。大家可知道我們在申請牌照的時候互聯網非常火，風投正勁的是雷軍，他有一個豬理論。他說站在風口上，把豬都可以吹上天。我想在中國我是養豬多的了，他要是把我吹上天不是挺好的嗎？所以我就找他了。本著這一點，他能把我的豬吹上天我就發了，所以我請他來了，因為他是互聯網的大佬級的人物，是“飛豬理論”的創始人之一。

另外我也請了紅旗超市，紅旗超市在四川有2600多門店，他可以聯系千萬級的人。我們就這樣組建了銀行。我相信不出意外的話，大概在今年之內，我們完全按照感性的八二理論來設置的銀行，只有一個網點，幾乎不做現金生意，全部在網上交易。

我們設計的一個品種是，拿出你的手機在自己的臉上掃一掃，不超過幾分鐘手機就告訴你能夠獲得多少貸款，額度是多少，馬上要的話幾分鐘可以解決。

機器怎麽能夠決定貸多少款呢？以前都是政策貸款、評審會貸款、人員考察貸款、歷史數據貸款、房子質押貸款，我什麽都不要，不要任何質押，也不看你賺不賺錢，只看你的誠信記錄。這就是新一代互聯網銀行，新一代互聯網銀行完全依靠大數據，幾乎不需要貸款人的任何東西。

我們的團隊全是三十幾歲的年輕人，絕大多數都是互聯網精英、IT工程師和銀行對互聯網有感覺的年輕精英。

我們是全國批準的第三家互聯網銀行，第一家是馬雲的；第二家是騰訊的。雖然我們的基礎沒他們好，我們的條件沒他們豐厚，但是我相信我們沒有負擔，我們敢走最新最好的路。這就是創業、創新。

最近我們還組建了很多基金。我們成立了川商總會，我任會長，川商總會成立了川商返鄉投資基金，短短地不到三個月，計劃12億的資金到位了42.5億，後面還有100億資金在排隊。這些資金都是來自全球川商。他們覺得現在實體經濟不好做，不如把這個資金交給我們川商基金來做點兒投資。為什麽大家相信川商基金呢？大家看看我們的管理者就知道了，省政府非常明確支持川商來四川發展，政策上給支持，國有企業改制優先給支持，資源開發優先給支持。同時，鼓勵在四川的投資，政策上還給幫助，有了這樣的政策，完全按市場化的手段來做。

接下來是四川省大健康產業基金100億。還有四川省旅遊產業基金，這是跟九鼎、跟省財政合作成立的了，像這樣的一個產業基金。

我們還跟浙江省政府簽訂協議，新希望和國家開發銀行、浙江省旅遊局共同成立了浙江大旅遊產業基金，希望100億在浙江把旅遊發展起來。

除了浙江，我們也在和雲南省政府在談合作。算起來我們手里面有七個基金，管理著超過300億元的資金，第二期可能會更多。這300億元可以支持多少大眾創業、萬眾創新的企業，要支持多少個行業都是我們關註的。同時，我們也跟很多的優秀企業合作，做一些互聯網的投資。我們聯合起來抱團取暖，用這種聯合基金的方式求得一個新的發展，我覺得或許這也叫創新，這已經突破了農村的邊界，又跟城市連接到一塊兒了。