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網絡視聽大會丨電視湘軍轉型記

每經影視記者 丁舟洋/文

每經實習編輯 溫夢華

寒冬來臨，全國330多家市級電視臺憂心忡忡。在衛視臺和視頻網站的前後追擊下，這些城市電視臺們夾縫求生。收視率下滑、廣告收入下降，城市電視臺急需變革突圍。

對於很多城市電視臺們而言，它們正在經歷蛻變前的痛苦。而作為全國城市一線陣容里的長沙電視臺，已然走過了改革初期的煎熬。

電視湘軍長沙電視臺經歷了怎樣的“痛苦與成長”？他們的發展之道對其他城市電視臺有何借鑒意義？12月7日，在第四屆中國網絡視聽大會“2016年城市臺長論壇”上，每經影視（微信：meijingyingshi）記者就這些問題專訪了長沙市廣播電視臺黨委委員、副臺長賀大公。

硬碰硬行不通 競合關系才有利於發展

每經影視：在湖南衛視的強大光環下，長沙電視臺如何生存發展？

賀大公：我們肯定受到很大壓力。這是毫無疑問的。但壓力不可怕，我們找準定位、差異化競爭，是可以找到出路。我們和湖南衛視既要競爭，但又不是你死我活的競爭。是良性競爭。到現在，我們和湖南臺已是很好的競合關系。特色上，我們差異化競爭，資源上，我們互通互用。

比如人才資源，以前我們“打仗”是今天你挖我的人，明天你挖我的人。有時候一夜之間，主持人就從這個臺跳到那個臺了。從挖主持人，到挖制片人、總監、團隊。

到現在不挖了。為我所用，不一定要為我所有。現在我們做一個節目，都是面向全國營銷的。這樣我們的團隊和湖南臺的團隊是可以基於項目制來充分合作的。一個節目里，我們和湖南臺你中有我我中有你。大家共同參與，共同分享成果。

每經影視：現在各個城市臺在當地也要轉型。其實也不一定非要和省臺拼個你死我活？

賀大公：是的，那肯定是生存不下去的。如果與省臺硬碰硬，只會造成市級電視臺的人才流失，向省臺、新媒體流失，有的連臺長都挖走了。

我們現在是人才合理的流動。人才對於電視臺而言實在太重要了，做出一流節目，必須是一流人才。其實現在資金都不是最大的問題了，只要你有好的人才團隊，能做出好的項目，誰都願意砸錢。

我們現在是做全國化的產品。我們和衛視臺聯合做的節目，並賣給前五家上星衛視。這樣以來，我們就從原來的電視民工，到現在的共同投資，聯合出品，擁有版權。未來電視臺最大的收益就是版權收益。

每經影視：可否舉些與衛視臺合作的、全國性節目的例子？

賀大公：我們全國性的節目，目前還確實沒有現象級的爆款節目，但也有收視率比較好的。

比如和江蘇衛視聯合生產的《說出我世界》，一些名人、明星的現場演說節目，最後一場我們在鳥巢做的，爆滿。投入也比較大，總投資1.2億元，12期節目，1000萬一期，你說一般的省級臺怎麽買的起？

還有跟安徽臺生產的《星動亞洲》，選了一些小鮮肉到韓國去培養，短期之內把你打造成具備一定能力的藝人。也很火。還有我們軍旅題材的《超級女兵》《沖上雲霄》（教明星開飛機）等30多檔真人秀節目。

我們給全國500多個電視臺，每天提供5、6個小時的節目，年收入才1~2億。而我們給幾個衛星頻道供應的節目，一兩個就超過這個數字了。所以還是我們還是需要做出這些能供給衛視頻道的重量級拳頭產品。

《說出我世界》

從“前店後廠”到靠質量說話

每經影視：以前電視臺的節目都是自制自播，現在你們要制作賣給全國播出平臺的節目，對你們來說意味著怎樣的轉變？

賀大公：我們的節目負責人都是產品經理。生產節目從策劃生產和營銷、節目推廣，都是產品化。以前我們電視臺對節目的營銷是很弱的，反正自己生產了自己播，前店後廠。做的再爛也要播。現在你生產的節目是一個產品，是要放在播出市場上售賣的，質量不行的產品，誰買你的？

所以這樣一個轉型。我們現在和廣告主之間也不再是談談人情，粗放式的經營。我們是全媒體的投放，全校跟蹤，貼心服務，人家才會投。

每經影視：和其他地面電視臺之間如何合作？

賀大公：中國是全世界電視從業人員最多、播出頻道最多、生產節目數量最多，但整體質量卻並不樂觀。全國有近2000家縣級臺，333個市級臺。有很多存量資源，一捏和起來就是很大的力量。

以前大家的合作沒那麽迫切。臺長們開會都是敘敘舊，交流交流想法，沒什麽實質性的合作。但現在越來越實在了，開會都是在談實實在在的合作，大家要談實操，要實在的做出合作。

每經影視：從湖南衛視、到長沙電視臺，我們看到電視湘軍確實是最有生命力的一支力量，您覺得原因何在？

賀大公：我們在痛苦中成長，我們的經濟並不足夠發達。但湖南人比較有想法，而且不怕強，有韌性。這也是我們的文化基因。

湖南電視人才到了外地大部分水土不服。在當地，我們電視行業的市場化程度很高，大家不會談行政級別、資歷這些，只要你有能力，再年輕我也認你。再有，我們形成了一種氣場，同行在一起即便是業余時間吃飯、休息的時候，也很自然的談業務、談思路、談節目。這在其他地方，人家會覺得神經病吧。