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錯失“好聲音”後 加多寶再次牽手浙江衛視能否扳回一局？

11月15日，在娛樂營銷涼下來的加多寶突然宣布，將再次牽手老夥伴浙江衛視，投資數千萬贊助浙江衛視跨年晚會。在錯失“好聲音”又陷入輿論風波的加多寶能借助與主流衛視的合作快速走出輿論漩渦?

在涼茶業的發展歷程中，娛樂營銷是不得不說的一筆。早年涼茶只是一種小眾飲料，但在加多寶的改造下，特別是借助娛樂營銷，諸如冠名熱門現象級綜藝節目《中國好聲音》讓涼茶去火的概念廣為傳播，而在加多寶與廣藥合作結束後，加多寶為了推廣加多寶品牌的涼茶，再次借助《中國好聲音》，避免更名帶來銷量大幅下滑。

立和傳播集團總裁黃信愛向第一財經記者表示：“回想當年加多寶涼茶產品從王老吉更名為加多寶，如果沒有好聲音，很難想象加多寶像今天這樣繼續在市場有一席之地。”足見娛樂營銷對涼茶企業的重要性。

令人擔憂的是，今年，由於中國好聲音制作方燦星制作陷入版權糾紛，導致加多寶在燦星制作的好聲音贊助方面缺席，缺席了這麽一檔熱門綜藝節目，這對於沖動消費占主導的快速消費品市場中的加多寶來說是不願意看到的。

對此，加多寶集團品牌管理部總監向雲向記者表示：“燦星關於好聲音的糾紛讓我們未能贊助新一季中國好聲音，我們今年娛樂營銷戰略開始向影視劇方面轉，包括贊助《憤怒的小鳥》這樣的一個IP的電影，換了一種方式。”

不知是營銷效果並不如意還是其他原因，近日加多寶被多家媒體曝光稱銷售下滑、工廠關停、甚至大幅裁員。對此，向雲表示：“我們銷售還是保持了兩位數增長，工廠關停的是代工廠，因為我們自建的工廠可以投入使用，也沒有大幅裁員，有的也只是正常的人事變動。”

向雲坦言，近年來，快消行業包括飲料行業面臨較大壓力，市場低迷，發展放緩，涼茶市場雖然依舊保持了較快增長，但也感受到了不小的壓力。相比早些年動輒50%的年增長速度，這兩年涼茶市場”有點涼“。

食品飲料戰略定位專家徐雄俊向媒體表示，今年涼茶市場增速預計只有10%。

盡管涼茶市場面臨較大的壓力，但相對其他快消品而言，涼茶市場前景依舊好於大多是快消產品。涼茶500億的市場規模還是吸引了娃哈哈等新競爭對手的殺入。

據中國食品工業協會發布的《2015年度飲料行業整體運行報告》顯示，2015年涼茶飲料市場銷售收入突破500億元(單位：人民幣)，同比增長10.6%，居飲料行業第四大品類。涼茶行業的飛速發展，讓部分藥廠看到新的增長空間。據不完全統計，除廣藥外，前後共約20家藥廠涉足涼茶領域，但由於產品處於培育期等原因，普遍市場占有率上不高。

可見，涼茶依舊是一個競爭激烈的市場。營銷依舊很重要，因此加多寶耗資千萬此次贊助浙江衛視跨年晚會也就可以理解了。

對娛樂營銷的投入已經成為涼茶企業主要營銷方式，包括加多寶競爭對手王老吉在內，對於娛樂營銷的投入都不敢掉以輕心。據悉，王老吉今年夏季聯手浙江衛視打造《中國冠軍範》，押寶泛娛樂體育IP。基於節目收視、消費群體、口碑形象的契合，王老吉搶奪強勢綜藝資源《挑戰者聯盟》第二季，借勢明星捆綁話題將粉絲流量變現。此外，王老吉還借勢2016高考和《魔獸》電影，搶占借勢營銷戰略高地;配合線上歐洲杯賽事，發起線下粉絲互動活動，實現O2O營銷閉環。

此次加多寶與浙江衛視跨年晚會的合作，加多寶意欲借助娛樂內容提升產品銷路的心思已非常明顯，但這樣的合作效果如何呢?

記者采訪了解到，在三大衛視(湖南衛視、江蘇衛視、浙江衛視)中，浙江衛視的跨年晚會影響力也是最弱的，而且從營銷效果來看，跨年晚會對涼茶產品的品牌影響力助推有限，王老吉已經連續兩年沒有贊助跨年晚會。可見，要想走出漩渦、推動銷量，加多寶似乎還需要尋找更多有價值的娛樂內容才行。