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OPPO成為中國智能手機市場第一名，95%手機從線下渠道售出

2016年2月23日，在西班牙巴塞羅那，Oppo工作人員向參觀者介紹超級閃充技術。（新華社 利諾·德·瓦利埃/圖）

10月28日，IDC（國際數據公司）發布了2016年第三季度全球智能手機行業跟蹤報告。

該報告顯示，2016年第三季度，中國智能手機市場同比增長5.8%。其中，中國市場排名前五名的智能手機公司分別是OPPO、vivo、華為、小米和蘋果。而去年同期前五名是小米、華為、蘋果、OPPO、vivo。

IDC成立於1964年，是全球領先的信息技術、電信行業和消費科技咨詢公司，有1100名分析師。IDC是IDG的子公司，IDG在全球風險投資行業影響力巨大。

上述報告顯示，今年三季度和去年三季度，華為的市場份額幾乎沒有變化。OPPO和vivo搶走的是小米和蘋果的市場份額。

另外，OPPO跟vivo的差距也在拉大。去年三季度，OPPO在市場份額上只比vivo領先0.2%，但今年三季度已經領先0.8%。

除了IDC外，Counterpoint Research等調研機構的報告，也得出了OPPO成為中國智能手機市場第一名的結論。

IDC中國研究經理金迪認為，OPPO能跑到第一名，一是線下有一張線下銷售網絡，二是線上線下全渠道營銷，三是在用戶已經有能力購買價格更高的時尚化和功能化手機的時候，及時推出了相關產品。

IDC認為，過去消費者把智能手機當耐用品，追求高性價比。但現在已經進入到追求時尚的技術消費品時代。

中國智能手機市場從2010年開始爆發，一開始是以電信運營商補貼為主，當時的主要玩家是“中華酷聯”（中興、華為、酷派和聯想）。這一市場格局一直持續到2014年，電商行業高速發展，很多互聯網手機品牌商成為市場主角，其中表現最搶眼的是小米。到了2016年，有線下銷售渠道優勢的廠商開始唱主角，典型代表是華為、OPPO、vivo。

OPPO公司公關總監劉磊對南方周末記者表示，OPPO目前5%的銷量來自線上渠道，包括自己的官網，以及在京東、天貓和蘇寧等電商平臺上的官方旗艦店。95%的銷量來自線下渠道。其中，主要銷量又來自三四線城市的線下渠道。

劉磊認為，OPPO這幾年能實現快速增長，主要是做對了三件事。

一是一直堅持年輕化和時尚化的品牌定位，專註於開發符合年輕人喜好和需求的消費電子和手機產品。二是突出產品的差異化賣點。比如強調智能手機的閃充和拍照功能，開發出了“充電五分鐘，通話兩小時” 產品，以及美顏自拍手機。三是堅持線下渠道為主。

在劉磊看來，線下渠道能提高銷量，比如在一些地方，如果有線下店，用戶在網上下單，15分鐘內就能收到手機。而且線下渠道還能解決很多銷售之外的問題，比如售後和維修。尤其是在智能手機時代，每個廠商的銷量很大，線下店對廠商的作用就越發突出。為此，一些廠商提出了“智能手機行業的競爭回歸渠道本質”的觀點。

“線下店除了能做售前、售中和售後很多服務外，還能做品牌展示和宣傳。”劉磊對南方周末記者說。

註重線下渠道，是目前智能手機行業的一個主流做法。比如，華為提出了千縣計劃，小米也在大力建設小米之家，OPPO、vivo和金立等則深耕鄉鎮市場。