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互聯網時代，你的創業idea可行嗎？

吳宏松 2016-10-25 15:44

本文系作者吳鴻松對i黑馬投稿。

“如果你創業失敗了，原因只有一個，那就是你沒能為足夠多的用戶群體解決他們需要解決的 “一級問題”。這里所說的是已經創業失敗者沒弄明白自己創業idea 是否可行的框架問題，今天所寫內容不涉及已經創業運營的用戶，而是給剛剛創業或者即將創業的群體預留足夠的思想空間，讓我們一起來探討你想要知道的一切創業idea知識及驗證方法都在這里！

一、什麽是創業idea ?

腦海中忽然迸發出了一個靈感，不可抑制的日思夜想，不能自已的付出越來越多的時間與經歷，此時此刻按照故事的發展脈絡，應該會有一個人對你說：你該創業了。這就應該是我主觀所理解的：創業idea吧！

這個IDEA可能源於自己的突發奇想、源於工作中競品分析、用戶的抱怨、也可能來源於老板的需求等等。這也可能是通過你長期觀察生活中不經意的小細節而找到的。創業idea像是一個靈感，大多是在不經意之間忽然的出現，所以在需要腦洞大開的時候才會有頭腦風暴之類的形式出現。

二、創業idea可以從哪里來？

（1）從自己熟悉的地方入手

想要獲得一個發展前景好的創業項目，最需要的肯定不是“錢”，也不一定是“激情”，很難說是不是“堅持”，最重要的是“知識”。是創業者在工作或生活中積累的知識。沒有切身經歷過的知識，很難產生正真的創業的想法“靈感”。創業項目，最好是從自己所學、所接觸、所熟悉的事物中來，自然產生，自己熱愛。

（2）從小事入手

從小事情上入手，從“小”開始，並非胸無大誌。世界上轟轟烈烈的大事情，未必不是從些莫名其妙的小事開始的。

你在街頭夜市看到一個老兄開著輛破夏利車在角落上賣涼鞋、皮包、T恤衫，能不能相信當年沃爾瑪就是這樣開始的？你中午叫盒飯見到送飯的小夥子滿頭大汗，能不能相信有一天他會去創業開快餐連鎖店超過了麥當勞？你又蹦又跳玩你的Wii遊戲棒，能不能相信任天堂曾經是一家印制撲克牌的小作坊？你在百腦匯里開個小攤從東莞進貨大大小小各種各樣的MP3播放器，能不能相信其中有一款白色的有一天變成了風靡世界的iPod？

再大的事業也是從小做起，小的事情容易把握，如果你能在小事情理出清晰的脈絡，挖出其中閃光的地方，把它做得有聲有色，那你根本不用擔心能否把它做大，做大只是個時間的問題，只是乘法里面的系數問題。創業IDEA 也可以說是細節找”精“

（3）從你身邊最討厭的事入手

“我討厭朋友圈各種秀曬炫微商刷屏。我討厭電池都是那麽不耐用。討厭各種線纜。討厭在手機上打字。討厭在機場找不著北。討厭排隊…” 這一切目前的狀態是你討厭、厭惡、鄙視的。想想有什麽是你完全不能容忍的（我說的可不是人啊）。這個“東西”，可以是產品、服務、流程、方法甚至是社會規範。於是，創業Idea 也就出來了......

Uber的誕生就是一個很好的通過討厭的東西來尋找創業idea的例子。

當年Uber的兩個創始人特拉維斯•卡蘭尼克和加雷特•坎普在巴黎參加一個研討會，當時正在下雪，打不到的士。卡蘭尼克就說，我真想點一個鍵就來一輛車。後來他們說，為什麽不做這個東西出來呢？於是就創辦了Uber。

三、創業Idea 有哪些特點？

(一） 好的Idea

這是創始人自己能夠做出來的；

少有人意識到這是值得做的事情；

這是一小群人迫切想要的，哪怕它只是一個粗糙的版本；

它是處於某快速變化的領域的前沿的；

一旦這些問題得到解決，再回過頭來看，它們就會變得再明顯不過；

創業idea不該是“想到”的而應該是“註意到”的。

(二）壞的Idea

1.很多人需要它，但只會用一下下，而不是迫切需要

2.如果有大量的人迫切需要某樣東西，而這樣東西只需一家創業公司的努力就能把它實現出來，那它很有可能早就存在了

3.對該領域並不十分了解

四、為何要驗證自己的創業idea 是否可行？

據某網站數據調查研究發現：99%的創業者總是以失敗告終，小編認為一個很重要的原因是他們對自己的產品過於自信。在有了IDEA做了一些市調分析之後，就埋頭進入研發階段，夢想著造出一款顛覆市場的產品，結果產品一上市，傻眼了，用戶不買單，大量的時間、金錢和時間都浪費了，最後只能灰溜溜地退出市場。

那麽，究竟是哪里出錯了？是調研分析不夠深入？不是，人是極其複雜的動物，無論你的訪談、觀察、問卷多麽具備科學性，都不會得到最準確的結果，因為人在不同場合及不同情緒之下對同一事物會產生不同反應，所以通過調研頂多能得到一個趨勢性的結論。

是產品功能太少？也不是，人的需求具有多樣性，任何一款產品，都不可能完完全全地滿足所有需求。很多時候，你對用戶的需求胸有成竹，殊不知那有可能是偽需求。

上一漫畫讓你知道什麽是偽需求?

五、如何驗證自己的創業Idea 是否可行？

（1）做一個MVP

MVP（Minimum Viable Product）最小化可行產品，發布MVP的優勢在於你可以用極低成本制作極其簡陋的產品原型讓目標用戶進行使用，通過用戶的使用反饋驗證假設，不斷進行產品修正直到正式版本的發布。相比於花大量進行市場調研，MVP在你有了IDEA之後發布可以更真實的發掘用戶的真實需求，用戶研究領域有句話說的很好“不要聽用戶說了什麽，而是要看他做了什麽”，行為比語言更能真實反映出一個人的動機，切記！

（2） 用戶研究

用戶研究：用戶畫像、需求分析。

五個維度建立用戶畫像：靜態屬性、動態屬性、消費屬性、心理屬性。

A、 靜態屬性：主要從用戶的基本信息進行用戶的劃分靜態屬性是用戶畫像建立的基礎，最基本的用戶信息記錄。如性別、年齡、學歷、角色、收入、地域、婚姻等。依據不同的產品，記性不同信息的權重劃分。如果是社交產品，靜態屬性比較高的是性別性別、收入等。

B、 動態屬性：指用戶在再互聯網環境下的上網行為。信息時代用戶出行、工作、休假、娛樂等都離不開互聯網。那麽在互聯網環境下用戶會發生哪些上網行為呢？動態屬性能更好的記錄用戶日常的上網偏好。

C、 消費屬性：指用戶的消費意向、消費意識、消費心理、消費嗜好等，對用戶的消費有個全面的數據記錄，對用戶的消費能力、消費意向、消費等級進行很好的管理。這個動態屬性是隨著用戶的收入等變量而變化的。在進行產品設計時對用戶是傾向於功能價值還是傾向於感情價值，有更好的把握。

D、心理屬性：指用戶在環境、社會或者交際、感情過程中的心理反應，或者心理活動。進行用戶心理屬性得劃分更好的依據用戶的心理行為進行產品的設計和產品運營。

進行精準的用戶畫像分析，能更好的服務、滿足用戶的內心真實需求。

3.需求分析

需求分析的流程：需求分析的目的桌面研究——定性調研——定量調研——結論整理。

A、調研目標：提出明確調研目標，粗略劃分用戶群。明確調研目標進行調研方案設計。

B、桌面研究：數據、資料收集，對收集的數據、資料進行篩選。主要篩選的維度：這份資料是怎麽產生的？這份資料是什麽時候產生的？這份資料是用來做什麽的？這份資料主要針對什麽市場？這份資料的目的是什麽？這份資料是誰做出來的？，得出探討結論，生成文檔。

C、 定性調研：明確用戶群、特征和需求點，進行訪談或者焦點小組。（不過咱是小公司，投入成本傷不起，也舍不得出，所以選擇了定量研究，就是投問卷）；得出探討結論，生成文檔

D、 定量研究：設置問卷，把問卷進行粗略劃分的人群進行投放。問卷投放的的地方：騰訊問卷、問卷星、問卷網等。得出探討結論生成文檔

F、數據清洗：對問卷的結果進行數據清洗，把沒有的數據進行過濾。輸出結果，進行結論整理，輸出文檔。

4.市場分析

（1）市場容量：這個市場的天花板是多少？可容納的規模是多少？這些想清楚之後你才能對你所做的事情有個戰略理解。市場格局，明白你現在所處的市場是藍海還是紅海，是否已經形成寡頭經濟。市場前景和市場風險。明白所處的市場未來發展趨勢，對風險有個預估。

（2）競品分析：競品的定位、競品差異化、未來趨勢了解競品的定位，競品的目標人群以及是怎麽樣切入細分市場的。競品的優勢和差異化，競品相比於其他對手的差異化策略與亮點優勢。即競品為什麽存在？競品未來可能的發展方向是怎麽樣的？知己知彼，才能更有優勢。明白Idea產品的直接競品和間接競品。

5.團隊能力

做一件事情，首先明白自己的優勢是什麽，如何利用自己的優勢迎接到來的機會，利用機會改進自己的劣勢和不足。用自身的優勢應對威脅，消除潛在的威脅，扭轉劣勢。對自身團隊進行一個swot分析：機會、優勢、劣勢、威脅。並采取應對措施。

6. 小眾驗證方法

以上都寫的太專業了，就像當年你上大學一樣，書本里寫的天花亂墜，什麽黃金屋、顏如玉似乎都可以在書本里找到，但是，當有一天你離開了學校進入了社會這個大染缸，你會發現: 原來當年的金融專業 成就了現在某一線城市的某公司的業務員....

所以，最直白的Idea驗證方法就是：你可以先做一個簡單的產品 ，在你的周圍先影響一遭，比如社交軟件，微信、陌陌、微博、脈脈等各種社交app 。以及身邊的親戚朋友三大姑、七大姨 、8大舅 等

在小眾範圍用戶群里能產生一個階段的期望值（比如：產品未真正形成就有很多人想要預定） 、產生價值（實現購買交易） 綜合這一切的需求，再 回到上面的 1-5 條去大眾範圍內去實施，那麽，你的創業Idea 的驗證實際上已基本被打造成產品 ，開始“問市”了！

寫到最後：至於，這個創業Idea 、以及形成的產品、所擁有的市場、所覆蓋的人群、所產生的消費行為 等 能不能 成功的走下去，是很多因素決定的（比如：市場、用戶、產品、售後、團隊、管理、資本等等） 就不過多的去討論了！希望，今天的內容能幫助到更多的創業者！

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