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誰殺死了創業者？

拖黑 2016-07-22 11:06

首先，有必要重申常識

成熟創業才是常態市場

創業一直是一個門檻要求非常高的職業——對，我認為真正創業成功的人大都是“職業選手”，是成熟的創業者。

所謂成熟的創業，不僅要有人格健全的創業團隊，敏感的市場嗅覺，正確的三觀，還應該具備更多重要的創業屬性，比如項目方向的選擇、商業邏輯的思考、產品運營的思路、核心團隊的人選、盈利模型的考慮、前期投入的規劃等等。這些都是必不可少的維度，也只有這樣才可以稱之為成熟創業。

而成熟創業才是這個社會所需要的。

任何企圖讓廣泛的大學生或者其他不適合創業人群參與到創業浪潮里面來，以此來解決就業或者其他問題的，都是偽創新驅動的需求，我認為都是邪惡的。

創業是一種高成本高風險的行為。作為創業者，財務上、時間上、甚至是身體上都會面臨極大的不確定性，對於大多數人來說，並不具備這樣的風險承受能力。

雖然絕大多數創業者都會在事後表示無怨無悔，但僅僅是隨著時間的教育，他們會越來越清晰地意識到宣布自己無怨無悔的原因，可能僅僅是因為它比承認自己愚蠢更簡單，僅此而已。

所謂資本寒冬，應該是回歸商業本質

最近媒體和創投市場，都在預警所謂的資本寒冬。與這些論調不同，我更願意稱之為“創業常態”。而創業者要做的是摒棄在市場洪流助長之下一些非理性的企業發展路徑，適應這樣一種常態。

創業常態下，資本市場的緊縮會促使創業從依賴資本轉為依賴自己，“回歸商業本質”將成為這個階段的主題：放下商業邏輯，回歸盈利模型。企業首先要活著，才能夠服務你的用戶。這對於創業市場來說，是一次過濾和沈澱的過程。

在之前的非理性繁榮中，創業者高度聚焦在商業邏輯，在這個極端各種思維頻現：互聯網思維、用戶思維、免費思維等等。當然，這些思維有成立的理由，無論是邏輯上還是案例上，但有一個大前提：充足的現金流。

之前的市場環境下，創業者因為趨利性，導致更加偏向於效率更高地拿VC的錢，或者依靠其他外部現金流來支撐公司發展，以更快的實現一些新型思維的落地。

但回歸常態化的市場環境，能夠活下來的一定是有優先內生性現金流的公司，外部資本只是輔助。投資圈經常說的“VC做的事是錦上添花而不是雪中送炭”，這是一個非常功利的現實，在經濟周期下行的時候，如果不及時調整姿態，“VC後遺癥”必然會出現，這也是在“寒冬”之下，創業公司頻頻倒下的根本原因。

向資本借力很重要，但在成熟創業中可能創業者更加關心的應該是商業邏輯所對應的變現模式，以及這些變現模式的規模化空間。

8種主流互聯網變現模式

變現模式成為現在創業公司防守寒流的必須，我羅列了一下目前主流互聯網變現模式（各模式之間會有部分交叉）：

電商及交易變現

這是目前最主流的互聯網變現方式，包括電商類企業、垂直社區類企業、新媒體類企業，甚至部分saas類企業，都是通過這類變現方式。

在流量成本不斷走高的環境下，轉化率是這類變現效率的關鍵。但就目前來看，除了直接的電商類企業在用戶認知層面上較有優勢外，其他商業模式大都隔了一層，轉化率都不太高。

另外，雖然電商及交易變現穩定度高，延展性強，可規模化的空間大，但對後端的供應鏈也有較高的要求，這是目前大部分此類創業公司的難點。如果能夠高效地解決供應鏈問題，才算在電商這條路上走通了。

廣告變現（內容變現）

這是一切用戶驅動型（流量驅動型）企業的基本變現方式。只要有人就有廣告的價值，但其中價值大小的卻是天差地別。以視頻舉例，連播長視頻的廣告價值比短視頻的價值相差是數量級的相差。

以廣告變現模式盈利的公司的基礎是用戶量巨大，且用戶畫像清晰，大多數的自媒體都是采用這種方式變現等。

從形式上來說，現在廣告主要還是4A公司代理的品牌廣告和一些CPC廣告運營方比如：廣點通、百度廣告聯盟、今天頭條、網易廣告運營的廣告等等。

廣告變現的優勢在於普世性高，可以作為各種公司的輔助現金流來源。但問題是規模化空間不大，穩定性略有欠缺（除了以廣告為核心變現部分巨量用戶企業）。

導購變現

這是一個由電商演變過來的變現模式，是前兩種變現方式的結合：電商+廣告。

導購類網站、返利網站、搜索網站、導航網站的主力變現形式。這類變現模式的本質是通過CPS方式獲利，市場上這類的廣告聯盟也比較多，包括億起發、多麥等，當然還有阿里媽媽、京東聯盟。

這也是一種相對比較穩定的變現方式。其中返利會特殊一點，就是把獲得的部分傭金直接返還給消費者從而來進一步刺激消費和加速消費決策。

數據變現

這里我把數據變現和金融變現分開來，主要還是因為我個人認為其價值大小還是很不一樣。

因為現在創業企業可以獲得的用戶數據，無論是C端數據還是B端數據其實都是小數據，和所謂的大數據距離太遠，這類數據的變現價值較弱，基本上就是第三方征信數據提供，或者匯集到第三數據公司集合產生價值。

這點我理解的數據變現就是單純的搬運工，當然你可以獲得相對多的數據的時候也可以產生非常大的價值，比如阿里、京東可以直接演化出供應鏈金融等。所以在我看來，對於大多創業公司來說，這塊變現相對較弱。

金融變現

這是目前最火的變現方式，只要能和金融或者數據沾邊的創業項目基本上會告訴你項目金融的想象空間。

毫無疑問這是一個空間非常大的盈利模式，而且它不僅僅是盈利模式，對於整個商業邏輯也有很強拓展。這也是創業故事喜歡跟金融沾邊的原因。

非互聯網金融企業延伸金融方向有兩個方式：

a、流量變現方式，通過數據篩選和處理精準推薦金融產品；

b、通過上下遊產業鏈控制和數據分析進行供應鏈金融。

前者門檻低，同樣價值低。後者門檻高，碰風險，有定價權，可以促進供應鏈效率，模式價值和財務價值都很大。

信息撮合與服務費變現

這類變現在O2O和企業服務中最為常見，也是這一類企業的核心變現方式，但這類變現方式對於商業邏輯本體要求很高，如果產品足夠高頻，或者切入點很痛，用戶付費意願會增強。商業邏輯的可規模化效應會帶動盈利模型的規模化。並且此類變現穩定，是一個可靠地變現方式。

唯一擔憂的就是目前市場上有太多通過免費思維在教育用戶的產品，在我看來一來是對市場拓張盲目崇信，二來是對自己的產品不夠自信，產品足夠好，切點足夠痛，免費啥？就因為有太多的這樣的產品所以也導致用戶被反方向教育，付費意願是這類變現的一個憂慮點。

遊戲變現

這個變現我想大家最好理解了，也是騰訊的一大收入支柱。

遊戲充分利用了用戶心理有著強大的付費能動性。其中網絡遊戲、社交遊戲、網紅打賞等等都屬於這類變現。

毫無疑問這是一個非常強大的變現方式，只是不具備普世參考，畢竟不是所有人都能用導彈這樣的武器。

宗教變現

如果說遊戲變現是導彈，那麽宗教變現就是原子彈。

這類變現我覺得威力更大，同樣實現難度也是極高。除了部分宗教網站在不斷運用之外，一些互聯網企業也有運用的影子。

宗教網站的運用我不想贅述，只舉個比較正面的例子——羅輯思維。

羅輯思維通過內容篩選具有相似標簽的用戶之間的粘性，同時通過一些儀式性很強的東西強化社群價值觀，在我看來這種粘性已經超過了粉絲這樣的範疇。優質內容持續地形成共振，潛移默化地影響著用戶的思維。

黃章晉曾在《一席》中講到，內容的最高級形式就是形成了自己的價值觀並將這樣的價值觀賦予自己的讀者。這樣的內容形式，羅輯思維算一個。所以羅胖賣什麽不重要，只是取決他想賣什麽，他就是粉絲心中的“神”（我是羅胖的用戶）。

當然，這類變現門檻太高，普世性極低。任何產品都希望能夠人格化，態度是吸引用戶很重要的維度，只是難度大而已，而且需要時間的積累。

這8中方式是我能想到的互聯網比較普通的方式，可能還有很多變現方式我沒有提到，或者說未來會產生出來。

歡迎大家與我探討。但在這里我想表達的是作為一個成熟創業者，在開始創業或者在創業初期的時候，我們不妨放下商業邏輯，回歸現金流，想想盈利模型，可能這樣可以讓我們在“冬天”過得更從容。

放下創業功利心，回歸平常心

我經常會問創業者你想做一件什麽事，一般情況下得到的答案都很高大上。我對這樣的回答不予置評，每個人有夢想的權利，更何況還有馬雲爸爸的案例呢。但在我看來夢想的門檻也是很高的，實現了再談可能更合適，不然會讓人有白日做夢的顧慮。

美國人創業好像隨時準備改變世界、拯救人類，聽起來完全是好萊塢大片的風格，但回頭看看也就是幾個傳統演員在參演，被一直在變的媒體拿出來反複地舉例子，“流水的營盤鐵打的兵”。創業還是要落地，把夢想藏在心里。回歸平常心，翻譯成創業語言就是回歸正常的企業發展軌跡。

經常有創業者會說我拿錢是為了加快速度，快速的擴大規模，擴大用戶。但是這並不是指數級公司的考量維度，誰都想做一家指數級增長的公司，但商業邏輯的指數型，和內部管理的指數型比發展時間短更重要。

一家優秀企業一定是一家內在現金流可以很充裕的企業，或者說現在不充裕但想充裕的時候立刻可以實現盈利。

想象空間留給投資人，先讓公司可以像做生意一樣的活下去，在天寒地凍的時候比什麽都重要。

我覺得平常心有幾個要點：

不懼怕賺錢

哪怕是賺小錢，其實對於一個成功的商業模式來說都是有附加價值的。如果你發現你的商業邏輯一直飄在空中，沒有外部現金流就無法越過0-1的狀態，那我覺得這個商業模式本來不夠好。

回歸用戶

落地的想想用戶和你生活的世界，你的產品到底解決了什麽問題，放下萬能的互聯網，先服務好一小部分用戶，讓他們的腰包證明你的產品。

放下對資本的依賴

比較外部和內部現金流的獲得的效率，如果你發現後者效率可能更高。舍棄一些發展速度也許你會走的更遠。

你可能不是一家巨無霸的掌門人

與其說夢想屬於所有人，不如說夢想屬於實現夢想的人。慢公司有時候比快公司更值得尊敬。先成為一家優秀的小公司是不錯的選擇。

少喝雞湯

因為無論是雞湯或者反雞湯，不如多落地服務一個客戶。做生意有時候就是這樣。當然，這也是一篇雞湯，但是你竟然已經看完了。

最後，這篇文章在這個時點寫多了一些雞湯的味道，但這不是我的本意，我更希望的是鼓勵創業者能夠適應這種常態化的市場環境，當一切都冷靜的時候，學會生存。

我希望創業者可以快速的反思和求變，無論是從變現模式逆向思考商業邏輯，還是回歸創業平常心。這些都可以讓你走得更遠。

還是祝福更多的成熟創業者，你們是少數派。

就像安蘭德說的：正是這些孤獨，微不足道的少數派用肩膀支撐著我們的世界。希望你們的肩膀足夠堅強。 

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