收入28K夜市少女、一個創業過七次的台商第二代、一名勸孩子休學的父親，這三個人原本完全不可能有交集。 但，這場中國史上最大規模的年輕人契作計畫，卻讓他們產生了連結。 如同我們這次採訪的八十多位受訪者一樣，他們心中都清楚對岸的盤算，但政治是理念，經濟是現實。在大時代的洪流中，他們無法迴避，只能順勢，找到最有利於自己的位置，無關對錯與立場。 創業7次的台商第二代，變孵化器主事者沒機會，就走出去。哪天，或許我們能貢獻稅收回台三十五歲的林子凱，是典型的台商第二代，他十年前創業，開過鞋材製造工廠、檢測公司，開了七家公司，倒了兩家，是東莞台商青年會前會長，也是台企聯史上最年輕的副會長。 這次與東莞市政府合作，拿出人民幣五千萬元給台灣年輕人，還提供免費公寓和辦公室，背後的主事者，就是他。 林子凱，絕非最成功的台商第二代，但他秀給我們看的，將協助創業家的「萬間零售導師清單」，倒令人印象深刻，有知名女鞋品牌達芙妮、還有珠寶專賣店石頭記，幾乎每家知名的零售台商都在裡面。 「這些都是我的好兄弟，（關係）熟到都已經爛了。」林子凱說，這群台商願意挺他，也是想找轉型新機會。 忙著做生意的台商沒時間，林子凱願意跳出來「串」，他跟政府喬地、要資源，跟交大等台灣大學談，跟台灣創業團隊磨，很快成為東莞政府最倚賴的孵化基地主持人，政商關係又跳了一階。 多數時間，我們看到的就是他精明台商的一面，三次訪問，第一次在東莞，第二次在台北，第三次在廈門。在東莞，他站在台上與交大產業加速器帶來的新創團隊說，保證一個月內給七成的創業啟動基金，半年內再給兩成，要台灣創業家們放心簽署核名申請書。帶我們去看人才公寓時，他一下對廁所的蹲式馬桶設計表達不滿，一下指著沙發說：「我實在想要全部燒掉重做，你們（指參訪團）下次來看的時候會更好。」後來在廈門海峽兩岸論壇會場遇見他時，他正忙著和當地台商協會串門子，他還被掛名為台灣創業館的「創業導師」。 在中國的大政策下和其他台商的轉型焦慮間，林子凱找到最有利於自己的位置。 他說，這次中國是玩真的。「他們（國台辦）在推動……，現在是二十一個（孵化基地），我說實在的，之後你會看到後面多一個零。」他認為，把台灣團隊帶到中國，不是要靠顧問費賺錢，而是「未來，我怎麼樣跟這些公司合作，我們怎麼產生價值。」直到訪問尾聲，我們才看到這個年輕人，也在這個政策洪流中，「偷渡」了自己的理想—太多台商在中國都是各顧各的生存。或許趁著這次，他有機會讓更多台商的中國經驗，傳遞給台灣有想法的新創公司，「（我現在）就（是）老鄉幫老鄉……。」沒機會，就走出去。哪天，或許我們闖出路了，還能貢獻稅收回台灣……。 這個說法，我第一次聽，以為是包裝。 但在這次採訪當中，幾乎每個參與的台灣人，訪談最後都來這句結尾。 趁著洪流找出路。要在如狼似虎的中國生存，這似乎，已成為台商們渾然天生的本能。 第一次聽到「霏霏」，是從一品創客執行長田承明口中。 我一度把這名字聽成是飛飛，一個二十四歲的女生，自願當公司的「人頭」，行李一拎就飛到廈門去創業，聽來是個狠角色。 洪昤霏，銘傳大學商業設計系畢業。田承明說，有些到廈門創業的台灣年輕人，假日關在宿舍打電玩或相揪出遊，根本不像在創業，但霏霏卻不同，「這女孩子半年的成長，是出乎我們意料之外的。」她的故事是這樣的—來到廈門更早之前，她一個人在夜市開藥膳排骨攤，每天從中午十二點做到凌晨四點，她一個人，每天花五小時搬著四十公斤重的鍋子煮排骨、滷肉飯、炒麵和炒米粉，夏天日薪八百元，一個月只放假兩天。 後來，她到高雄一家雲端選才系統公司「合不合」應徵，老闆張啟明因為不符廈門對台青年創業政策十八到四十歲的年齡規定，所以當霏霏來面試時，他劈頭就問：妳想不想要去廈門開公司創業？ 霏霏想了想，憑自己的學經歷，在台灣起薪只能有23K，但來廈門，每個月可以領32K，並且還占有股份，努力成果自己有份。她沒有猶豫，面試當下，就一口答應成為老闆的「中國人頭」。 霏霏每個月至少參加一場創業比賽，第一次上台簡報時，她形容自己活像大學生一樣青澀，為了讓自己更加幹練，她私下練習了不下百次，連跟朋友出去吃飯都不忘抓緊機會簡報。 六月十一日，我們參與一場廈門創業大賽，台下評審是廈門大學教授和騰訊眾創空間廈門站的負責人。我們看著這個女孩上台侃侃而談，最後從六百個項目中脫穎而出，爭取一百萬元的獎金。想起她說：來廈門前，她特別去剪掉一頭留了十幾年的長髮，「這樣比較不會被大陸人欺負。」變化，其實就發生在半年之間。有些時候，霏霏還像是個你我身邊的鄰家女孩。 她簡報前，會很緊張，還會因為激動而哭泣，如說到「請大家支持合不合（公司名）的夢想」時，她哭了，一旁新華網的記者看傻了，轉頭對我說：「你們台灣的團隊好有情懷啊。」下台後，霏霏有些不好意思的說：「每次只要講到夢想，我就會忍不住激動起來，我昨天晚上排練到半夜兩點。」不管中國的政策對台灣是好是壞，但它確實替這個小女生，打開了一個人生破口，這是她過去不可能有的機會。而，她也做出了抉擇，正抓住機會，勇往直前。 我怎麼也沒料想到，會訪問到一名來幫兒子看創業基地的父親。 第一次遇到來自嘉義的中華微型創業協會高雄分會秘書長曾文嘉，是在廈門，他剛下飛機沒多久就前來一品創客集美倉，抵達時還拖著行李箱。不同於其他人是來談生意的，他是來幫研究所二年級的兒子找出路的。 「有一天，我兒子就跟我說，爸爸，我同學畢業出去（工作）好像都是22K，怎麼辦？」曾文嘉說。他的小兒子就讀公立大學歷史研究所，大學念科大企管系，今年二十四歲。 曾文嘉自認是開明的父親，兒子大學時跟人合夥開可麗餅攤，他出資十萬元。這一次，兒子寫碩士論文寫一半，感到很茫然，曾文嘉於是找上認識鑫福國際董事長王明福，雙方是認識一年多的好友。 王明福看準這波中國對台灣青年釋出利多的商機，正準備要介紹台灣新創去對岸的兩岸青創基地。今年五月，他帶著曾文嘉的兒子去廈門一品創客「踩線」。 「他去看過之後就很高興，說他有發展的空間啊……。」曾文嘉說。他的兒子想用企管專業，做台灣農業行銷的生意。 曾文嘉之前來過中國多次，但都是跟著旅行團來，這是第一次，這麼近距離的理解當地。在廈門待了四天後，他給兒子的建議竟是：趕快休學，先進駐廈門孵化器，因為時機不等人，「你看這些集美（廈門行政區名）人潮滿的時候，商機還會屬 於你的嗎？」 我問他，擔不擔心兒子去中國後會被騙，「不會啦，他又沒有投資，你要怎麼被騙？你再怎麼樣就只是花時間而已嘛。」曾文嘉真的跟很多新創團隊的父母親們一樣，相信著：廈門，或許更精準的說是這個政策，這次能幫助他的孩子，一舉甩開22K的低薪命運。 創業7次的台商第二代，變孵化器主事者沒機會，就走出去。 哪天，或許我們能貢獻稅收回台林子凱， 35歲，東莞孵化器主持人夜市擺攤領28K的女孩，半年變中國創業家每次只要講到夢想，我就會忍不住激動起來洪昤霏，24歲，台灣老闆的「廈門人頭」時機不等人！當人潮滿的時候，商機還屬於你嗎？ 幫兒子探路的退休父親，只待4天，就勸孩子快休學！ 曾文嘉，57歲，中華微創協會高雄分會秘書長 撰文者李欣宜 | ||||