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十二月一日，全球最大團購網Groupon正式宣布購併台灣第三大社群網站「地圖日記」。這是繼雅虎（Yahoo）斥資新台幣七億元購併無名小站後，另一起美國大型網路公司直接收購台灣本土網站的購併案。

三年多前成立的地圖日記，最早是以文章結合地圖定位的部落格服務網站，今年八月成立「百萬網友團購網」，才跨入團購第一天，就靠每天打出比市價五折還低的團購商品，一炮而紅；不到三個月，讓市值數十億美元的全球團購龍頭網站搶招親。

階段一：做部落格 赴美國參賽，獲創新大獎

「同一樣東西在不同人身上，會有不同價值，」擅長企業購併的協合國際法律事務所律師吳必然表示，地圖日記所掌握的「每日半價」團購服務模式，除了和國際接軌，又有廣大社群基礎，有助Groupon藉購併更快速進入台灣市場，因此雀屏中選。

至於購併金額，地圖日記執行長郭書齊以簽訂保密協定為由，不願透露，但吳必然指出，外傳至少有三百萬美元（約合新台幣九千萬元），金額雖比不上動輒數億美元的一般購併案，但對新創公司來說，已是不錯的成績。

這個麻雀變鳳凰的故事始於民國九十六年四月。有一天，郭書齊與弟弟郭家齊（地圖日記營運長）在台北車站附近的咖啡店小憩，兩人看到店外人來人往，突然靈機 一動，想到可以把地圖與當時最熱門的部落格聯結，在文章前後會標記用戶的位置，及鄰近有哪些部落客發表文章，藉此創造部落客的生活圈與社群，於是誕生了 「地圖日記」。

兄弟倆各擁有美國大學MBA與電腦科學碩士，一個負責業務行銷，另一個負責程式設計與網站開發，並分別拿出僅有的二十五萬元積蓄，在一個三坪大的空間裡， 花三週架設出網站。為節省成本，他們上網打關鍵字找「免費頻寬」，在搜尋結果中看到資策會的育成競賽訊息，結果進入育成團隊，因緣赴美國參加網路界最大選 秀會DEMO展比賽。

「九十七年地圖結合部落格是比較新的概念，……得獎對創業信心也有很大幫助，」郭書齊回憶，當年公司從七十七家決選全球創業團隊中脫穎而出，獲最具創新性 人氣隊伍大獎，是首度由非美國團隊摘下該獎項。過去，包括YouTube、Skype與Flickr也曾因DEMO展一戰成名。

階段二：經營社群 強調互動，累積百萬會員

初期公司一路成長，但會員數破十萬時卻面臨瓶頸。兄弟倆深知網路要獲利，流量非得夠大不可，便在網站中加入更多交友、社群活動操作等互動元素，「九十七年我會說（地圖日記）是地圖部落格，但九十八年我會說是地圖的社群網站，」郭書齊說。

九十七年下半年，網站首度轉型初見成效，流量達一定水準後，他們開始聚焦廣告業務，隔年損益平衡，年底甚至已靠網路廣告與會員收費等營運模式，開始獲利。

九十八年，Groupon在美國成立，以每日半價團購掀起風潮，並迅速靠購併擴張到三十多國。這成功模式吸引了兩兄弟的注意，布局仿效。今年七月，地圖日記會員人數破百萬，他們認為已掌握社群黏性優勢，正式跨入團購領域。

階段三：投入團購 五折誘因，幫店家創客源

「從百萬會員的社群角度出發，『虛實整合』（編按：指以團購為號召，先在網路付款，再到實體店面消費）是地圖日記的厲害之處，」PayEasy旗下的團購 網17Life總經理李易騰不諱言，如何替店家創造價值、帶來有效消費者，向來是團購網最難的課題之一，而社群正是地圖日記最大的競爭優勢。

不像同業先做團購，再建立社群，地圖日記是運用已奠基的社群力量，再投入團購市場，等於事半功倍。「先建立電子商務再做社群比較難，畢竟買東西跟變好朋友是兩回事，但好朋友一起去買東西，比較容易，」郭書齊透露。

流量是成功的首要關鍵，接下來，如何說服店家願意用低於五折的價格合作，更是重頭戲。

「五折其實是一個人性心理上的門檻，」郭書齊分析，地圖日記不和既有的網路購物大廠正面廝殺，因此不做實體商品團購與宅配服務，只做餐飲、美容spa、遊樂、電影等虛擬有價票券的服務業團購，「考量地域、時間與店家知名度等限制，唯有價格非常划算才能讓網友埋單。」

地圖日記的團購模式，是每天凌晨十二點新推出至少一檔低於市價五折的限量產品或服務，網友一旦下訂，會取得票券憑證，在一定期限內前往兌換，不用再花錢就能享有同等級的商品或服務。地圖日記不收廣告費、上架費，但向店家抽取佣金，最多達五成。

郭書齊透露，「（地圖日記團購）本質就是廣告，有效率又便宜，保證有成效。」他解釋，假設一件商品兩百元，五折剩一百元，地圖日記再抽五十元，乍看店家好像賠了一百五十元，但用廣告的角度想，代表用一百五十元就帶來一個新客戶。

「今天你的店空在那裡，是不是也虧？不像實體商品，今天沒賣出去明天還是可以賣，（但）今天店裡頭一百個位置，明天不會變成兩百個位置，」他解釋，「我們 業務要灌輸客戶這不是賠錢，認知它就是廣告費，而不是要在這一筆賺大錢。」 「五折事實上讓店家的行銷成本變成銷售成本，反而是最有效的成本控制。」李易騰觀察。

地圖日記主打想讓生意變好、有企圖心的店家，折價券可確保來客數，比其他廣告更有效果。至於不缺客人或擁有龐大廣告預算的大品牌，則非他們的目標對象。

曾和地圖日記兩度合作，專營純天然手工冰淇淋與甜品的艾思蜜創辦人李惠芝認為，儘管五折後還要讓對方抽成，但等於創造新客源與知名度，又能因此增加回頭客 與公司團購的新生意，才願意用五折價搭配。她坦言，這種合作模式某種程度是雙面刃，一旦員工有大小眼，服務跟著五折價打折扣，一疏忽就可能砸了口碑。

階段四：被龍頭購併 有資金和技術，加速擴充

郭書齊說，五折團購推出第一個月就有千萬元業績，此後每月呈倍數成長，五折檔數也越做越多，台北地區目前最多一天四檔，「就像東森購物台，越做越好，開一台、兩台、三台，……除了新鮮感，其實也是結合需求，」他指出。

由於地圖網站會員登入，一定要註冊居住地，而餐飲等消費又有地域之別，地圖日記便設計出可針對性別、活動地區等族群的相對應商品，讓網友一進入網站，就能一眼看到適合自己的商品，達到更精準的行銷。

既然靠己力已如此成功，為何還要投入Groupon懷抱？「畢竟大家都是山寨版，只有它是正版，……原版還是比較厲害，」郭書齊答得灑脫。兩個月 前，Groupon美國總部寫了一封email給郭書齊，雙方約在香港會談，他考量地圖日記目前一百五十萬以上的會員數，以及每天五、六百萬的流量，為快 速擴充業務團隊，需要資金與國際團購網技術，才決定被併。

「之前團購都是台灣本土公司在玩，國際大站（指Groupon）來台，提高團購市場能見度是好事，」台灣最大團購網站愛合購創辦人劉謦豪指出，相較全台每 年營收三千多億元的電子商務商機，現階段台灣仿效Groupon模式的團購網，營收規模約五、六億元左右，未來有機會上看百億元。

不過他也認為，地圖日記獲得Groupon購併後，能否在國際資源挹注下，在台灣團購市場持續達成業績目標，發揮一加一大於二的購併綜效，各界都在看。