http://www.yicai.com/news/2011/08/996935.html
豬
八戒給人印像是又懶又饞。但重慶的朱明躍花了5年多，將一個好端端的公司名字“伊沃客科技有限公司”改注成“重慶豬八戒網絡有限公司”。 “我2005年就想註冊成這個名字，但是，當時工商局的人覺得太怪，不答應。去年，豬八戒網絡成了重慶最大的互聯網，工商局長到這邊來，我提了要求，他們答應了。”他對《第一財經日報》說，八戒是人的慾望與智慧化身，很真實，很多時候比靈猴還有創意。 《西遊記》裡，八戒重要任務之一是化緣，否則唐僧會餓肚子。豬八戒網當然也要賺錢，否則朱明躍無法持續經營。那豬八戒的網絡生意經是什麼呢？ 八戒觸網 朱明躍曾是媒體人，還曾經做過小學教師，2004年，他受博客中國創始人方興東“博客顛覆傳統媒體”的言論影響，忙著寫博客，主要記錄新聞事件的點點滴滴。但之後覺得，這種私人化的記錄對周圍的改變很有限，2005年他就漸漸失去興趣。 2005年，朱明躍出差走1000裡採訪渝懷鐵路。採訪期間，他花500元錢請一個程序員做了個“豬八戒網”，想徵集一些工作創意。最後引來許多其他的懸賞創意徵帖需求。回到重慶後，他便從那個程序員手中接手豬八戒網。 “一開始是鬧著玩。”他說。但當許多人通過他發布懸賞信息後，他覺得里面有商業機會。於是開始有意研究類似的服務。 那時電商企業正密集誕生，朱明躍覺得，這麼多人關注實物銷售平台，為什麼沒人關注程序員的設計、廣告創意，甚至是公司的宣傳稿，這些都是創意產品，也需要一個交易平台。 並非沒有，只是不成氣候。他看到了當年的懸賞論壇K68網。他說，那應是中國原生的威客（Witkey）模式。“威客”是中國互聯網業原創詞彙，由“智慧”與“鑰匙”兩英文單詞組成，指那些通過互聯網將智慧、知識、能力、經驗轉換成實際收益的人。 朱明躍興奮地給K68網提建議。消息人士透露，K68網創始人當年要拉他入夥，不過因理念差異未成。朱明躍認為他能做得更好。於是，他很快辭別當時所在的媒體。2005年12月底，他的豬八戒網正式上線了。他還講了個小故事。最初他申請“zhubajie.com.cn”網站域名，發現地產大佬潘石屹已註冊，不過因未續費，最後被他註冊成功。 500元起家的豬八戒網顯然是一種新生交易模式，成立後威客註冊量快速增加。2006年9月，兼職鬧著玩的朱明躍覺得，必須辭去記者職位，專心做下去。於是他迅速辭別《重慶晚報》，成了豬八戒網CEO。 即便截至目前，這類平台也遠少於銷售實物的電商企業。大概覺察到商機，2006年底，重慶博恩科技投了它1000萬元。這推動豬八戒網高速成長。2007年，威客註冊量已達150萬人，交易額約4000多萬元，已是第二、三、四名的總和。 截至2010年，豬八戒網已成重慶市最大的互聯網公司，更是引來投資界矚目。今年4月，著名投資機構IDG資本對它注資1000萬美元。 朱明躍透露，前4年，豬八戒網上交易額平均每年增幅為3至5倍。今年前7個月，網上交易額已超過2億元人民幣，超過前4年的總和。他預計今年總交易額將達5億元。截至目前，它已有會員529多萬人，買家遍及中、美、英、日本等25個國家和地區。 威客的生意 “我們做得很簡單，就是服務，為各種機構、企業、個人等提供在線創意服務。”朱明躍說，有一筆交易就會產生一筆收益。 豬八戒網匯聚了各類需求。比如品牌設計、建築裝修、起名、文案寫作、翻譯、生活服務、照片處理、頭腦風暴、法律服務、招聘找人等。 最新幾項服務成交均價為：寫法律合同483元、為寶寶起名88元、家裝設計1550元、簡歷設計178元、網店推廣99元等。交易內容已細化到如此局面：情人節，可為男士提供短信創作，祝福或哄女朋友，1元1條。道歉、求和的短信也是1元1條。 真能賺錢嗎？豬八戒網之前公佈的一個在北京工作的湖南威客，2010年註冊後，已在上面賺了十多萬元。其等級已達“豬六戒”。豬八戒網最高等級是“豬八戒”，最低“豬一戒”。 豬八戒網的獲利則主要來自交易佣金。朱明躍說，比例為20%。比如寫法律合同成交均價為483元，收96.6元；一條哄女朋友的短信，收0.2元。 這可是不小的比例。看上去比淘寶、京東等電商交易費還高，用戶甘心嗎？朱明躍說，他曾考慮過降到15%甚至10%，但對大量用戶做了調查後，發現他們對佣金比例並不敏感。因為，相比其他平台與渠道，豬八戒網背後沒有其他隱含成本。 他歸結於公司與傳統電商之間的運營差異：不以實物為對象。這等於說，他不用租賃或自建物流倉儲，也不用快遞。而淘寶、京東等卻無法饒開這一環節。 以京東為例。2011年，該公司同時開工建設7個一級物流中心、25個二級物流中心。未來3年，物流投資將達50億元~60億元。 不過，豬八戒網的運營模式也並非完美無缺。它的難處在於：創意需求分散、用戶黏性提高緩慢。而且，懸賞等於直接公開需求，響應方或繞開交易環節。 朱明躍坦陳，這可以歸結為服務，其中誠信與安全最核心。他說，必須首先能保證用戶靠智慧能賺錢，在響應需求、知識產權、服務體驗上必須做好。至於交易風險，他說，需求方需根據標的服務價提前打入款項，由公司監督下的註冊認證賣家上傳創意，若被選中，則會得到酬金，交易可控。 目前的豬八戒網已有平台化特徵，架構類似阿里巴巴。比如，連接交易雙方的紐帶在於豬八戒網的支付平台“誠付寶”，它相當於個人存款賬戶，並與許多第三方支付平台合作，已具有類金融運作模式。 朱明躍對上述觀察沒有評價。但他強調，公司初期業務定位相對狹窄，主要集中在程序開發與設計等，但他認為，威客模式可進一步放大為服務業的電子商務。 “第三產業規模有多大，威客模式的規模就有多大。”他說，前4年算是完成了盈利模式的驗證與完善，未來3年將提升交易規模。他的目標是，借助轉型策略，3年後營收超過10億美元，那時不排除海外上市。 他表示，7月份，公司已開通豬八戒網的英文網站（Witmart.com），並在休斯敦成立了一家分公司，開拓海外市場。他說，海外創意設計價格相對更高，希望3年後，海外交易額能超過本土。