📖 ZKIZ Archives

除了悲憫，快手背後還有這些賺錢的生意

蕭良善 2016-06-10 10:16

文｜蕭良善

你們都看了這篇吧？《殘酷底層物語:一個視頻軟件的中國農村》

至少在我的朋友圈里，高潮不斷。逼得我出來打臉，請大家準備好護具。

作者霍啟明，據說是南京大學歷史學碩士，他悲憫地寫道：

但是悲哀的是，就算是最紅的搬磚小偉，坐擁100多萬多粉絲，但是他在大眾視野內的曝光度幾乎為零，能掌握的資源能力幾乎為零。他的影響力還是在那一百萬的鄉村粉絲中打轉，並不會對主流世界產生一絲波瀾，更不會像papi醬一樣獲得千萬投資，成為媒體寵兒。我不知道得知殘酷真相的小偉，會是怎樣的絕望。

搬磚小偉會絕望嗎？哈哈哈哈，他笑還來不及呢！

請大家看下搬磚小偉的簡介，註意那兩個微信號：

嗯，就是做微商，第一個賣假鞋：

第二個賣假表。

火到什麽程度呢？微信好友已經加到上限。

不能確定這兩個號是搬磚小偉本人在做，還只是他給人打廣告。反正按照目前的價碼，搬磚小偉肯定是賺的盆滿缽滿。

再看個吉林財經大學大一女生的例子，去年用3個月賺了10萬，被媒體當成創業故事宣傳：

一開始，郭曉慧並沒有想到，閑來無事拍點小視頻上傳，也能賺到錢。直到她的粉絲超過5萬的時候，一個化妝品微商私信她，希望能在她的“快手”平臺上做廣告，“我拿著他們的產品自己拍一段視頻，在我的‘快手’里掛一周，吸引粉絲購買。”這次廣告，郭曉慧賺到了600元錢。

隨後，郭曉慧的粉絲量不斷上漲，她的身價也一路飆升：10萬粉絲時，一個廣告1200元；20萬粉絲時，廣告費1700元......80萬粉絲時，郭曉慧發一個廣告的費用，達到4500元。

“聯系我做廣告的，主要是一些微商，經營的是美容美體、零食之類的產品。”郭曉慧說，目前，她不出三天就能接一單廣告，一個月接單10多個，為了接廣告，她開了一個專門的業務聯絡微信號，3000多個廣告商加她為好友，甚至有一家減肥產品經銷商成了郭曉慧的固定客戶，無論發不發廣告，每個月都會支付給她1萬元，“這相當於把我買斷了，減肥產品我以後只為他們家做廣告。”不僅如此，還有傳媒公司找到郭曉慧，邀請她參演微電影。

就是這樣，兩個月之間，郭曉慧收入10多萬元，不僅解決了自己的學費和生活費，每個月她還會給媽媽寄5萬元，剩下的就存下來，攢起自己的小金庫。

再看快手上很火的主播「二驢的」，粉絲500多萬，是霍文所說的「最紅的搬磚小偉」的5倍。他曾經吹噓，接一條廣告18萬，一天禮物進賬2萬。

你還以為搬磚小偉苦中作樂嗎？

做觀眾，就別入戲太深了，人家搬個磚就能博取你同情，只能證明你剛玩快手，新手入門。

其實也不是霍文作者一個人的問題，很多人都沒看懂快手。不然為何快手大媽會成為微博熱點？這麽明顯的炒作、拉關註，很多人竟然以為是脅迫，還要求警方調查…

二人供述，“食用奇特物品”的視頻是二人通過“快手”直播平臺共同策劃的，目的是為了吸引網民關註。如今這位吃各種奇怪物品的大媽粉絲數量已經超過26萬，而6月2日她才只有11萬粉絲

你們真有愛心，就別關註，別理她，她自然就不鬧騰了。不然走了河北大媽，會再來個山東大媽。

為什麽快手主播要這麽拼？拼到瘋狂？就是為了流量，就是為了錢。

在外界關註到快手主播之前，他們已經找到了變現渠道，那就是廣告。

作為一個超級APP，短視頻的王者，中國手機流量消耗最大的的APP（根據聯通沃指數統計，再次打臉霍文），快手官方迄今還沒有進行任何商業化。

但早就有人發現了快手的平臺價值 —— 微商。

他們很早就給快手主播身上投廣告。微商們靈活又實際，只要有利可圖就會做，只要廣告證明有效就會跟風投放。

現在，快手比較紅的主播，幾乎沒有不接微商廣告的。別說百萬粉絲的快手網紅，連幾千粉絲的都有人投，以致於很多快手用戶開始抱怨了。

即便如此，快手仍然是一片草莽之地，主要還是網紅個人接單，價格比較隨意，交易也沒什麽合同可言，基本是微信、支付寶發完了事。糾紛也難免，微博一搜大堆。

從廣告來看，快手主播和微信公號沒有多大不同，玩的都是廣告植入。對於微商來說，快手的廣告效果更為精準。

當然，微商精準也意味著，大型品牌廣告主的不屑。快手主播們很難像微信大號那樣受到青睞，從而展現出很火爆的樣子，比如咪蒙。

雖然快手節目看起來low，但流量無所謂low不low，只看有沒有效。連P2P都入場了，借貸寶就大規模投放二驢的等當紅主播，效果肯定是有的，因為都引發了爭議。

快手主播們活的很滋潤。他們通過掛貼紙字幕，口播、實物展示，甚至完全定制視頻，以收取不同價碼的廣告費。

不過，這種廣告視頻，主播們一般事後會刪，不願意長期留存，怕影響形象。因此，如果要去打廣告，最好說明廣告留存時間。從這點來說，快手主播不如微信大號，大號很少事後刪文。

因為快手這種「搞笑內容+微商廣告」的玩法火爆，對於參與雙方來說都有利可圖，又滋生了一個地下產業，刷粉。要粉有粉，要播放量有量，形成了一個產業鏈。

快手站方會打擊刷粉行為，但應該作用有限。站方對於主播的廣告行為，更是非常縱容，據一位做快手廣告投放的朋友說。

這也可以理解，外部廣告的介入，反而刺激了主播們更加大力去做勁爆內容，去拉關註，從而吸引更多用戶。即便是僵屍粉，也會推高app的註冊用戶數據，讓其更漂亮。

快手發展到現在，主播們已經不止微商廣告這條出路。像頂級的主播，已經開始走明星路線，比如天佑。號稱快手第一網紅，已經被挖至YY。

2015年08月12日在南京舉辦了第一次粉絲見面會。10月份正式成立天佑傳媒。2015年12月15日參加年度盛典,成為最佳男MC第一名。連續兩屆最佳男MC， 並在年底發行自己的單曲《未來》。2016年3月初，天佑推出《你沒那麽愛我》

一些中介開始介入，為這些主播們統一接單。

但更有一些演藝經紀公司介入，開始簽約（圈養）網紅，希望讓他們變成公眾明星，獲取更大的價值。（怕是又要打霍文的臉了）。

據說，快手站方也有這樣的打算，希望做演藝經紀，包裝紅人。

現在，除了上述兩個渠道，快手主播們可能又多了一個變現渠道——直播禮物。

隨著直播風潮起，快手站方也開始進行直播，但快手做的相對保守，需要個人申請，通過率不高。而且快手app，也沒有專門的直播界面或者入口，是作為普通視頻處理，只是上面有標註live。

即便是這樣，快手主播門已經看到了直播的錢景。目前，快手貼吧一個熱點話題就是，怎樣才能獲得直播資格？有人在賣了...

這些看起來很俗，都是為了錢。

但從人文角度來說，快手可能是偉大的，這個平臺為草根提供了巨大的機會。

微博、微信始終需要非常強的文圖創作能力，只有頂尖一小撮人才能玩好，這些人基本都受過良好教育。

快手不一樣，快手門檻更低，不需要你會寫，也不用你長得好，甚至都不要你會說，只要你能搞笑，或者你有任何一項能吸引註意力的技能，就可以。

想想，一個草根，甚至是一個農村大媽，都在這平臺獲得幾十萬甚至上百萬粉絲。發一條廣告就能賺幾千甚至幾萬，比他們正常一月賺的還多，這也是人生的巨大際遇，互聯網時代帶來的福音。

這麽一個平等的時代，你能不努力嗎？

本文來自 知乎專欄「不宜公開」，你們不說，我就來扒。用數據探秘：互聯網前沿、營銷、廣告、手機。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布