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一年要開10萬家微店 友阿股份欲破題傳統百貨轉型

前不久的全國“兩會”期間，友阿股份(002277.SZ)董事長胡子敬公開宣稱，將開設一萬家微店，讓一萬人成為店主。4月26日，胡子敬透露，這一計劃目前已經正在實施，友阿股份的“友阿微店”系統將於4月28日正式上線。

胡子敬同時透露，友阿微店將承擔友阿股份探索傳統百貨零售業在互聯網+時代怎樣轉型升級的重任。

值得註意的是，《第一財經日報》記者分析友阿微店的模式後發現，一旦友阿微店獲得成功，友阿股份將形成線上線下全渠道覆蓋——線下店鞏固傳統百貨零售，線上將形成另一種“混合型”全新業態，成為新的利潤增長點。

年內發展10萬家微店

友阿股份計劃首批推出一萬家微店，但目前的增長速度遠遠突破了這一數字。

據胡子敬介紹，友阿微店項目原計劃首期開設1萬家微店，首批從公司內部篩選220名“友阿微店長”，每位微店長再向社會發動50人參加創業，從而形成1萬名友阿微店長矩陣。

但實際的發展遠遠快於計劃。據友阿股份副總裁崔向東介紹，友阿微店於4月19日下午開始試運行，4月22日下午則達到1萬人註冊，到4月26日中午，註冊店長已經達到3萬人。

胡子敬介紹，友阿微店將以友阿股份各百貨門店銷售的品牌商品資源來保障微店店長的創業，拒絕現在大量流行的暴利微商形式。友阿微店的產品，均是在友阿股份旗下各個門店精選出來的不同品類的商品，線上線下的聯動。未來，將加快所有線下店鋪商品在友阿微店上線銷售的速度，不斷的豐富商品的品類，並且將不定期集中收集友阿微店所有店長對產品新增的建議，促使微店商品能夠快速叠代。

據其介紹，所謂友阿微店長，就是友阿股份的線上分銷商，不需要囤貨和任何費用，“一鍵開店”，在實現銷售後可獲取商品毛利潤的8%-40%不等的提成。友阿微店采取單層分銷的模式，各層級微店長之間沒有任何傭金關系。

胡子敬介紹，友阿微店將於4月28日正式上線，其後上線商品將達到1萬款單品，未來將增加至5-10萬單品。

全渠道覆蓋

作為傳統的百貨零售企業，友阿股份一直在探索與互聯網+相結合的轉型升級。此前友阿股份宣布投資1億元開發友阿雲商。

今年2月，胡子敬在內部明確提出全面推進企業向全渠道零售商轉型的主題，其中重要的一步就是友阿股份2016年將充分利用互聯網這個工具，結合自己的主業零售業，加速友阿海外購、特品匯的線上線下融合，加強傳統商業升級，全面推進企業向全渠道零售商轉型升級。“友阿微店”就在此背景下推出。

“互聯網+，到底加什麽，怎麽樣去加?這是所有國內零售行業的人都在想的問題。”胡子敬說。“很多人都是討論要‘燒多少錢’，我做商業這麽多年，從來沒想過要去‘燒錢’，我是要賺錢，但現在很多人在談互聯網時都首先想著‘燒錢’，然後寄希望於資本市場去‘圈錢’。”胡子敬說他認為很多同行在轉型升級時進入了誤區，他希望友阿股份能夠走出另外一條路。他理解的傳統商業的互聯網+，是構建於傳統商業自身的優勢之上，既不用大量的盲目投入，又可以實現傳統商業一直看重的擴大銷售、增加利潤、解決就業等要素。

胡子敬預期，友阿微店成為友阿股份線上延伸的核心，到今年年底達到10萬名微店長進場開店，友阿股份不僅將其線下門店貨品引入微店，還將其旗下的友阿特品匯、農口匯、海外購等平臺產品與之對接，實現真正的全渠道覆蓋。