導讀 : 本文來自黑馬營12期學員毛水亮黑馬營“商業模式”模塊的課後筆記，以下是毛水亮的學習心得
一、學到了什麽？
從導師和同學身上學到了
從導師身上學到了：
大願景：紛享銷客（我們不是一家軟件公司，我們致力於中國商業組織進化和效率提升），豬八戒（從商品平臺化到服務平臺化）。
一切的商業模式緣起於創始人“抓住本質的能力”。
產品: 從用戶口中只能看到顯性需求，創始人需要具備看到隱性需求的能力，並能夠把隱性需求抽象成為顯性化功能。
運營管理：找到找到你自己的終極問題和終極目標，關註結果，不要把過程當成目標。（我們公司目前最核心的指標到底是什麽？）
商業模式：一切商業模式的本質是利潤=收入-成本。關鍵要考慮收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的；以及有撐下去的現金流。
叠代-騰雲計劃：方向是叠代不出來的，方向是賽道，選擇了就不要經常變，所以賽道的選擇要謀定而後動；從產品叠代到商業模式叠代，所有叠代的背後是團隊和人才的叠代，更是創始人的叠代，是創始人不斷的自我否定和自我成長。
CEO的職責，CEO最應該花時間在什麽事情上面：講故事，讓自己、投資人、員工、客戶、家人都堅信無比的講故事能力。
從同學身上學到了：
學習精神：非常佩服同學們的學習熱情高漲，經常兩三點睡覺；奉獻精神：很多同學都極具奉獻精神，特別喜歡主動的幫助別人；有效社交：找到適合自己的社交方式，在體現“專業能力”的場合發言，“黃金”私董會案例。
“黃金”方法（易企秀創始人黃金的兩個好習慣）：總結出一套屬於自己的方法論；善於用提問的方式引導出正確的答案（好問題比答案重要）；一個問題解決了再進入下一個，不跳躍。
同學層出不窮的新招式
加入黑馬營綜合癥狀：自我懷疑、焦慮、反思、重新認知、獲得升華。
新認知：社群一來，黃金萬兩
CEO的時間分配，我最應該做什麽事？
CEO三件事：定方向、找人、找錢，它們都來自於社群
從對內到對外，玩著玩著就把公司做好了
有哪些新的方法，幫助實現公司營收從3000萬到1個億的快速突破？
爆點絕對不是來自於一個蘿蔔一個坑的做法
銷售杠桿才能實現爆點，讓更多的人參與進來
我們是小公司，不需要公關和品牌吧？
看著同學們的PR文一個接著一個，我的想法實在太傳統了
酒香也怕巷子深
二、“習”，我們應該如何做才能做的更好
商業模式叠代與升級，快速拿投資
1、數據，讓電話營銷更自然
2、用客戶自己的數據幫助客戶快速實施精準電話營銷
標準化的營銷場景和數據模型，實現業務快速上線
整合中小電銷公司，實施眾包策略，實現隨需而供的電銷能力
整合數據源，用第三方數據豐富客戶畫像，提升名單產能
團隊叠代，業績突破性增長
1、產品已成熟，升級銷售體系，實現業績暴增
面向客戶：在內部BD的基礎上，發展代理渠道，實現業績倍增
面向能力：布局面向能力的銷售人員，鞏固優勢
2、招聘品牌及社群經理，實現公司知名度的爆發
3、強化IT隊伍，加快產品研發，IT+DT走遍天下都不怕
自我的叠代
我到底該如何分配自己的時間？
1、深度參與社群
提升視野、格局，建立自己的方法論
2、只解決公司的
解決核心問題、解決本質問題
企業經營新範式
企業經營新範式：一切都在摩爾定律化，我們正在進入指數時代
1、摩爾定律：計算機的性價比每18個月就會翻一番；一旦這種倍增規律開始成型，就不會終結。我們會用目前的計算機設計出更快的計算機。
2、為這一現象提供驅動力的是信息。當任何領域、專業、技術或產品能夠活用信息，並得到信息流的助力時，其性價比的增長就能實現每年翻一番。
六大指數級技術
六大指數級技術，摩爾定律適用於任何信息技術
摩爾定律：計算機的性價比每18個月就會翻一番
庫茲韋爾加速回報定律：即技術進步是以指數方式發展的,而非是線性
六大指數級技術：
1、網絡和傳感器，創造海量數據：10年前，全世界連接到互聯網的設備有5億個，現在，這個數字已經達到120億；二道2020年，將會有超過500億個設備連接到互聯網上。萬物互聯（internet of things）。
2、無線計算，“蠻力之美”：雲計算讓大規模計算能力實現了大眾化，小公司也可以擁有無限計算能力。
3、人工智能，按需可得的專業知識：人工智能（機器學習、深度學習）正沿著人類的四種基本技能看、讀、寫、整合知識前進。
4、機器人，我們的新老動力：在接下來的20內，美國45%的高危工作都將被機器人取代，而且將逐漸延伸到知識工作。
5、基因學和合成生物學，5倍於摩爾定律：基因工程的數字化，基因測序已經變得廉價，可以商業化。
6、3d打印，偉大的增材制造：革命性的的增材制造方式，正在讓消費品、運輸和醫療設備行業發生巨變；同時，將會使地球上的能源變得充裕起來。
大數據打通九大產業
MTP：指數級公司的核心密碼
MTP=Massive Transformative Purpose（宏大變革目標），一個組織崇高而熱切的目標
如果一個公司眼界很窄，就不太可能會追求能夠實現高速增長的商業戰略。
我們的企業/組織為什麽而存在？
你覺得社會、客戶、員工、管理層、股東進行排序的話誰更加重要？
企業是為員工而生還是為老板而生？
企業是為客戶而生還是為老板而生？
當企業和客戶的利益發生沖突的時候，我們的決策在維護誰的利益？
當企業的利益跟員工的利益發生沖突的時候，我們的決策在維護誰的利益？
要真正的想清楚：社會為什麽需要我們？能否讓利益相關者聚集在我們的方向下？
為什麽這是可行的？為什麽這個目標必須由我們來完成？
創業生態
創業生態：從基於事物（資產）到基於關系的商業模式
碰撞想法、跨界連接、整合資源：創業者及企業、金融機構、大學和科研機構、中介組織、政府一起組成創業生態圈。
一個公司跟一個體系作戰，你說誰會贏？靠自己單槍匹馬的時代已經過去。
天下武功，唯快不破
快速的拿到錢
快速的組建核心團隊，找到工程師人才
快速的找到導師
快速的被宣傳報道，具備知名度
快速的對接資源，實現第一波的增長
eg：矽谷目前擁有 14000 - 19000 家創業公司，170 - 220 萬高科技相關工作者。同時，盡管現在創業是全球化的趨勢，但是矽谷還是占有了全球近半的投資、退出數額。同時，美國早期的人口政策和多元的教學機構也給矽谷帶來了人才上的優勢，有 50% 以上的公司由外來移民創建，有 70% 以上的工程師是移民。
矽谷創業公司種子輪平均數額在 90 - 95 萬美元之間，A 輪在 650 - 700 萬美元之間。創始人平均年齡為 36.2 歲，創業公司用於雇傭工程師時間在 40 小時左右，工程師平均薪水為 11.8 萬美元。
成熟的風投體系，激發獨角獸的速度
從投資人的角度：投資就是投人，投人就是投股權架構；投資就是為了退出，是概率論而非確定論，追求單個項目的高回報；允許失敗。
從創業者的角度：融資就是融人、融錢、融資源、融導師；讓更多牛逼的人，和牛逼的資源一起來做一個牛逼的事情。
充分利用指數組織的十一大屬性
用戶界面：簡單易理解的傳遞你的獨特價值，最好是用IT的手段
外部：
杠桿資產：“不擁有資產，只要使用就好”；充分利用雲計算、開源算法、Saas軟件、共享經濟等杠桿資產才能實現快速部署，快速擴張。
眾籌：利用好股權眾籌、產品眾籌等工具用戶給你錢讓你驗證市場，還免費變成你的宣傳員。
眾包：利用眾包等工具，實現員工的隨需而聘，保持公司能力的靈活、敏捷、跨界和快速擴張。
社群與大眾：社群經濟時代來臨，粉絲都是免費的兼職員工，也是最好的市場營銷和銷售人員。
參與：移動互聯網時代用戶要的是“伴隨和養成”，用信息化、社交化的方式讓用戶深度參與才能產生真正的社群。
內部：
實驗精神（MVP）：在高速變化的世界中，只有持續不斷的實驗才能“自下而上”的創新。誰學的最快誰就能贏！
自組織（員工自治）：自由的人性最有創造力，自組織才能適應這個快速變化、精益創業的時代。
數據/算法驅動：數據驅動，不依靠人的直覺做決策。技術會大幅度提高產品的效用、個性化和效率。
決策和運營儀表盤：實時跟蹤所有的用戶、產品和運營數據，用OKR（有野心的目標、自下而上，縮短反饋周期）代替KPI。
社交技術：用內部社交技術代替電子郵件，共享+參與+實時溝通=更快的對話、更快的學習周期、更快的決策。
結論：產品既場景、跨界既連接、分享既獲取、流行既流量。
線性組織和指數組織的比較
指數組織是在運用了高速發展技術等新型組織方法的幫助下，讓影響力（或者產出）相比同僚發生不成比例的大幅增長（至少10倍的組織）。
毛水亮
黑馬營12期學員、西安數之元網絡科技有限公司 創始人
項目名稱：數之元
融資階段：未融資，有正向現金流，2015年利潤400多萬元
目前估值：1.5億人民幣
學習=學+習，只有兩者兼備才是有效的學習。
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