在彩電業的“寒冬”里，創維數碼(00751.HK，下稱“創維”)截至二零一五年九月三十日止六個月（15/16財年上半年）的中期業績顯示，銷售收入、凈利潤雙雙逆勢增長。但為了早日實現“千億”目標，創維正從多元市場、多元渠道、多元品牌、多元產品、多元模式五個維度大做“加法”。

創維數碼CEO楊東文11月25日向《第一財經日報》記者透露，繼分拆了機頂盒業務上市之後，創維正在醞釀再分拆“群欣安防”和“創維光電”的業務到國內創業板或主板上市，讓細分業務有獨立的資本平臺和更好的團隊激勵。

而作為“龍頭”的彩電業務，也希望在“亂世”中收割更多市場份額。創維彩電事業本部總裁劉棠枝放言，上半財年創維已經為“冬天”賺取了“大半件棉襖”，下半財年會“從別人飯碗里搶更多的份額”。

楊東文的滿意與不滿意

在創維總部向媒體解讀15/16財年上半年業績時，楊東文面帶笑容。

他告訴本報記者，上半年讓他感到欣慰的，一是創維的收入、凈利潤均保持增長，營業額195.49億港元，同比增長5.8%;凈利潤8.69億港元，同比增長5.5%;二是海外業務高速增長，彌補國內收入的略微下降，維持了彩電業務的增長;三是OLED、超輕薄等電視新產品得到市場認可，粘貼在存量市場下，創維改變產品結構收到效果。

也有楊東文不滿意的地方。他坦言，在激烈的競爭環境下，創維的增速放緩了，沒有像以前那樣20%-30%的增速。在惡劣環境下，彩電品牌集中也有機會，但在中國市場沒有發生，創維還沒得到夢寐以求的國內彩電市場20%的份額。

“其次，來自外來的競爭增加，互聯網公司、內容商都進入彩電業，我們還沒有找到好的策略，來化解新進入者帶來的價格下降的壓力;另一方面，我們探索後臺運營的模式，但還沒完全做到正現金流。”楊東文說。

最近，創維贊助了中國足協的中國之隊。“我們定下了高端品牌的思路，品牌要加大投入，目前娛樂、體育是正在興起的消費產業，其中體育還處於比較合適的投入期。”楊東文相信，中國足球隊總有一天會沖出亞洲，這有助於提升創維的美譽度，帶來產品溢價;同時助力創維在海外市場、白電產品等新領域突破。

創維五個維度的“加法”

創維以彩電起家，15/16財年上半年，彩電仍為創維貢獻了超過七成的營業額和凈利潤。而創維已經定下2015財年500億港元、2020年1000億港元的戰略目標，單純依靠原有的彩電業務是難以實現的。所以，楊東文正從五個維度，給創維做“加法”。

彩電業務，從中國市場，延伸到海外市場。今年，創維國內彩電銷量目標1000萬臺，海外彩電銷量目標500萬臺、自主品牌占有率20%;明年，彩電海外銷量目標700萬臺，自主品牌占有率30%;2017年，彩電海外銷量目標1000萬臺，自主品牌占有率50%，即三年內在海外“再造一個創維彩電業務”。今年，創維已在歐洲收購了美茲品牌。

從線下渠道，延伸到線上渠道。15/16財年上半年，在創維的銷售渠道結構中，電商增速最快，占比從10.3%提升到17.2%。因此，今年4月份起，創維旗下的互聯網子品牌“酷開”正式獨立運作，與互聯網新軍展開對年輕用戶的爭奪。

除了多元市場、多元渠道、多元品牌，還有多元產品。創維的機頂盒業務已在國內上市，目前創維數字(000810.SZ)正在停牌重組，其上半年營業額14.29億港元，為創維第二大業務。今年，創維數字收購了歐洲的Strong公司，也將加快海外市場開拓。

白電也是創維多元化的重點。15/16財年上半年，創維白電業務的收入略有下滑，但盈利卻同比大幅增長93%。楊東文說，創維的冰箱、洗衣機上半年處於“換檔期”，推出滾筒洗衣機、風冷冰箱等新產品，並從三四線市場轉入一二線市場，下半年將有更好表現。

上半年，創維入股東芝深圳、南海兩家工廠各5%的股權，還取得東芝冰箱、洗衣機和吸塵器在國內市場的銷售權。楊東文透露，目前已組建了東芝冰箱、洗衣機的國內銷售團隊，創維、東芝的白電各有定位，“我們是做加法、不是做減法。”

多元化，離不開資本市場的助力。楊東文透露，繼機頂盒業務分拆後，創維正醞釀分拆“群欣安防”和“創維光電”的業務，打包在國內創業板或主板上市。它們都是B2B的業務，而且安全監視市場和電子教育白板市場潛力大。一旦分拆成功，細分業務可以獲得獨立的資本平臺，管理團隊也可以有更好的激勵。創維將加快推進“產融結合”。

彩電爭食將加劇價格戰

回到主業彩電，創維也不容有失。劉棠枝自言，上半年創維彩電業績“對得起觀眾”。主要是把握準了行業走勢，創維4K智能電視今年上半財年銷量同比增長了90.7%，因為其毛利率高達33%，成為創維的主要利潤來源。

這位在中國彩電市場馳騁了約二十年的“老將”預測，2016年彩電業會更加艱難，表現在：一是國內彩電市場銷量不會有增長;二是競爭更加激烈，新進入品牌和原有品牌拼命競爭，“現在的彩電品牌比上世紀90年代還多”;三是液晶電視面板供過於求的情況加劇，“所以明年彩電價格戰會更慘烈，明年這個時候會有人受不了，整合會提前到來。”

劉棠枝認為，明年將是OLED電視的推廣年，成本、售價都會下降。據說，最近三星重返OLED電視市場，有利於共同做大這個“蛋糕”。15/16財年，創維計劃在中國市場銷售3萬臺OLED電視，“預計明年我們在OLED電視市場會有好的回報”。

“上半年，我們過冬的棉襖拿了大半件。下半年，我們希望從其他家的碗里，拿更多到我們碗里。2016年的元旦、春節，我們將搶奪更多市場份額。上半年，4K、超輕薄電視下鄉已有了準備，下半年創維在鄉鎮市場4K、超輕薄電視會有更多收獲。”劉棠枝放言。

盡管劉棠枝一直是國內彩電業的“硬件派”，強調硬件技術是彩電業的主要驅動力，但是，彩電的新商業模式，創維仍在積極探索。

今年，創維旗下的酷開運營平臺，內容和服務的運營收入目標是5000萬港元，合同金額已超過這一目標，上半財年到賬1100萬港元，主要由廣告收入、視頻收入分成、遊戲收入分成三部分構成。截至2015年10月，創維的智能電視激活用戶累計已超過1000萬，日均活躍用戶400多萬。楊東文預計，未來視頻、廣告、遊戲、教育、購物等方面的運營收入將繼續提升，創維希望2017年智能電視的運營收入達到2億港元。

而“硬件+軟件”、“產業性增長+資本性增長(產融結合、收購兼並)”的多元發展模式，正是創維“加法”的第五個維度。