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大宗商品B2B創業風口,誰能笑到最後?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0921/152057.shtml

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重度垂直的B2B電商創業正在成為一股新的浪潮,一大批B2B領域的創業公司在近一兩年獲得巨額融資。特別是以往互聯網難以滲透的重工業領域,互聯網創業公司們正在加速向其滲透,找鋼網、化塑匯等一大批專註在大宗鋼材、化工、塑料等領域的電商公司正在成長起來。

我們不禁想問,為什麽大宗商品B2B電商會突然火了?這其中有什麽深層次的原因呢?而火爆之後,又有哪些電商平臺在競爭激烈的行業環境當中繼續生存下去,繼而發展壯大呢?

大宗商品B2B電商為何會火?

第一,互聯網+成為國家戰略,B2B行業再現活力。事實上,在國內,傳統B2B電商平臺一直難以真正撬動線下商業的蛋糕,B2B行業一度都是一個非常冷門的領域,而在O2O創業浪潮過後,互聯網+創業浪潮接踵而至,特別是在國家“萬眾創

新,大眾創業”的號召下和總理提出將互聯網+提升為國家戰略後,與傳統產業結合最為緊密的B2B行業,突然煥發出了勃勃生機。

第二,移動創業浪潮泡沫,資本轉移關註互聯網+。由於O2O創投的泡沫,資本開始向互聯網+領域轉移。特別是重度垂直的大宗商品B2B電商平臺更是頻頻獲得融資,最具有代表性的是找鋼網,在今年1月份,專註於做鋼鐵全產業鏈電商平臺的找鋼網對外宣布完成1億美元的D輪融資。由IDG資本、華晟資本聯合領投,雄牛資本、紅杉資本、經緯中國跟投,找鋼網的火爆基本上開啟了重度垂直B2B行業融資的風潮,此後,成立於2014年6月專註於化工塑料交易的化塑匯,在不到一年的時間里也獲得了兩輪千萬美元融資,投資方包括險峰華興投資、SIG和北極光創投等。

第三,互聯網金融產品是標配,能夠增加用戶忠誠度。一般來說,B2B電商平臺上用戶忠誠度較低,對價格敏感。因此必須在提供了增值服務之後,才有可能將用戶留在平臺。互聯網金融產品的出現給了B2B平臺一個留住用戶的“法寶”。我們看到,在幫助客戶撮合交易之外,很多重度垂直的B2B電商平臺還與一些銀行和保險公司合作提供互聯網金融服務,為平臺上的客戶提供信貸服務,以便解決客戶的資金周轉問題,從而提升平臺交易量。如今提供互聯網金融服務幾乎成為了電商2.0時代的標配。比如找鋼網有胖貓白條服務,可以申請先提貨再付款;又如化塑匯也與平安銀行等合作提供金融支持服務,幫助用戶完成交易和資金周轉。

創業井噴,誰能笑到最後?

不過,隨著資本的熱錢的湧動,很可能會使得互聯網+大宗商品B2B領域再次出現像O2O領域目前的創業泡沫,一批不能真正為用戶提供價值的大宗商品電商平臺很可能也將隨之消失,而能夠存留下來的一定是符合以下特征的。

第一,深入撮合環節,關註交易效率。在互聯網在國內發展二十多年的時間里,B2B電商算是最早出現的一種互聯網產品形態,但是自從阿里巴巴和慧聰網先後在香港上市之後,行業並無太多亮點。之前阿里巴巴也好,慧聰網也好,全部都是綜合性的電商信息發布平臺,既不參與撮合,更不提供物流、倉儲和金融服務,這就導致很多用戶將阿里巴巴、慧聰網當作是信息發布的渠道,用戶在上面沒有太多的沈澱。

而在這一輪爆發的垂直B2B電商當中,大多將撮合交易當作主要的目標,提供的是網站咨詢加人工服務的方式,整個服務模式需要更多的人力。這是因為,重度垂直B2B電商相當於電商2.0,整個電商模式也比電商1.0時代進行了升級,不再僅僅是提供信息發布渠道,更加關註真實交易量,還有客戶的留存度。也因如此,大多數重度垂直電商平臺都聘請有大量的人工座席時接聽客戶的電話,並記錄客戶的需求,然後居中進行協調。比如化塑匯有大約200名座席員工。事實上,在人工的介入下,平臺的交易量增長驚人,找鋼網在2014年共計完成交易總噸位2042.5萬噸,交易總額達688億元,而化塑匯則在上線7個月的時間里,交易額便從10億做到了100億。

第二,懂互聯網,更懂傳統行業。這一次的垂直B2B電商的電商的誕生背景也很獨特,不同於與以往全部是互聯網人做B2B電商平臺,這一輪的重度垂直B2B電商的創業團隊當中,基本上是互聯網和傳統產業的成員都有,甚至對傳統產業的了解更深一點。就拿化塑匯來說,團隊大部分都是化工行業出身,創始人CEO是智建鵬是前慧聰網化學事業群總經理,團隊核心成員黃淵熙曾是前西隴化工上海負責人,兩人對化工塑料行業都很熟悉,而且一個是互聯網出身,一個是化工行業出身。找鋼網也一樣,其創始團隊當中多人曾是中國鋼鐵網的高管,對行業也是有多年的研究。因此,對於傳統產業的絕對了解,是這一代B2B大宗商品電商創業者的共同特征。

並且有意思的是,這次大宗商品B2B電商平臺創業熱潮都集中在大多集中在華東地區,不是在創業聖地北京。這是因為該地域占全國化工交易量六成份額,找鋼網和化塑匯的總部是在上海。不過這些我大宗商品B2B電商平臺並不會蝸居上海,而是在上海將模式試驗成功之後,再向全國各地進行快速複制,比如找鋼網在上海取得成功之後,2014年在全國範圍內快速複制了19家分公司。而化塑匯也是同樣采用這種模式進行全國的布局,不過相對來說更加低調。

第三,關註全產業鏈,而非單獨一個環節。還有,重度垂直電商2.0的一個顯著標誌是,關註全產業鏈,而不是某一個環節。大宗商品B2B電商平臺不僅重度垂直,而且是整合全產業鏈資源的平臺。在目前的大宗商品B2B平臺上,從詢價到交易,再到物流和倉儲,甚至到信貸,平臺需要做到能夠提供一站式的服務。

不過,由於像鋼鐵、化工、塑料這類的大宗商品相對比較重,因此自建物流和倉儲將是一個很大的挑戰,找鋼網在成立三年後才成立自己的物流平臺胖貓物流,而化塑匯的發展歷程只有短短一年,目前仍然采用的人工座席幫忙協調的方式,還未建立自己的物流平臺。這是因為建立倉儲物流一方面需要投入大量的資金,另一方面還需要投入人力去參與存儲和物流環節,創業公司一開始並不能做那麽重,但是如果從客戶體驗的角度出發,物流和倉儲還是必須在後期需要建設的。

顯然,大宗商品B2B電商平臺進入的門檻相當之高,一旦先發優勢建立之後則很難被競爭對手難被超越。這就需要在該領域創業的公司,不僅要有對行業有深入了解,而且背後還需要大量風投資本支撐,而且只有在局部地區將模式走通之後才能向全國或全世界範圍複制擴展。而一旦在鋼鐵、化工、塑料等某一個高頻領域建立起行業優勢之後,還可以橫向向其他低頻領域擴展,並且,借助國家鼓勵互聯網幫助傳統產業進行升級轉型的巨大風口,甚至有可能在每一個重度垂直的B2B電商領域都能成就一個市值超過千億美元的巨無霸公司。

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