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54歲,他二次創業,只為了不再“傳統”地活著

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0822/151631.shtml

在黑馬營10期的所有學員里,田立京引人註目,這不僅因為他走到哪都戴著一頂鴨舌帽,更因為他在開營視頻里所說的那番自我介紹:“我可能是黑馬營10期年齡最大的學員,現在二次創業,之前的很多東西都要推翻重來。”

對著攝像機講話,他沒有絲毫猶豫。他已經創業24年了,很明白說給別人聽的話其實就是講給自己的。而現在,他說要有一些新的改變。他的公司開始被稱作 “傳統企業”,與時髦的互聯網公司區分開來,這也是近兩年才發生的事。

離開北京市區,向東北方向行駛30公里,就來到了順義。道路逐漸變窄,兩旁參天的樹木緊密相連,一切顯得井然有序。田立京的公司就“隱匿”在這片林木之中——田立京的公司屬於化工行業,不宜待在市區。30歲離開體制創業時,他選擇了順義,把這塊地也買了下來,總共有12畝。創業24年,他一直在商用洗滌行業里打拼,現在已是行業協會的副會長。

關於第一次創業,他形容為“沒有太大起伏”,這和他做企業的出發點一致——比起做大做強,他選擇了“小而美”。“日本有很多家族企業,也就20來號人,但都活得很好,有上百年歷史,我也想做這樣的企業。”如他所說,他的新美達公司有大約20名員工,是中國近5000萬中小企業中的一員。

從給國際品牌代工到自建品牌,田立京的企業符合這條標準化的成長路徑。他們先給五星級酒店提供多達幾十種洗劑用品。慢慢地,品牌商開始直接和酒店對接,五星酒店做不了了,降到三星酒店,最後降到普通酒店。生意越來越難做,自建品牌是唯一出路。但這時又有新問題,國外大品牌有技術、流程、推廣上的優勢,中國品牌很弱小,一切從零開始。

“我們這個行業主要是商用,一些國外大品牌能洗飛機,但國內就幹不了。”隨著市場的逐漸變化,田立京挑出了一款飯店、餐館廚房都要用到的洗滌劑,以此作為拳頭產品,主打餐飲市場。

近幾年,互聯網愈發深入傳統產業,許多紅極一時的大公司也跌落谷底。看著曾經輝煌的諾基亞、SONY逐漸風光不再,小米、京東等迅速崛起,田立京真切感到,世界正在變化,自己的行業或許不知何時就會被互聯網顛覆,令人害怕的正是這種未知性。“我們幹傳統企業的,必須了解互聯網,必須了解它會對我們產生什麽樣的影響”,田立京說。

當下的商用洗滌劑行業,國際品牌擠壓生存空間,假冒偽劣產品橫行市場,電商成為新的銷售渠道,國產品牌良莠不齊。怎麽解決這些問題?可否利用互聯網開辟出一條新道路,這是田立京最近兩年一直在思索的事。

他開始關註互聯網,研究互聯網。一個偶然的機會,他得知了“黑馬會”,經過了解,發現里面的會員都在交流互聯網的事兒,於是果斷入會。後來,他又在黑馬會的平臺上認知了黑馬成長營,一個創業者的實戰商學院,里面有大量互聯網界的導師和同學,很多同學都借此完成了互聯網的轉型。經過申請、面試,田立京終於在2014年年底成為黑馬營第10期的一名學員。

在黑馬營里,給田立京印象最深刻的一堂課就是“重度垂直”,這是一門講述傳統企業如何轉型互聯網的課程,結合一些企業的轉型實踐,田立京的思路逐漸開闊起來。

“我之前以為自己是很‘垂直’的,但其實不是那麽回事兒。我現在想的是:能不能做一個平臺,把產品和廚房連起來?全國有那麽多餐館,它們都需要洗滌服務,我們能不能再多一些想象空間?”田立京琢磨,這也是一個“互聯網+”的機會所在。

不管接下來要幹什麽,田立京的二次創業已不可避免,他甚至已經註冊好了新公司。”當被問到“時隔20年再創業,興奮多還是疲憊多”時,一直不疾不徐的他突然頓了頓,停了下來。

“這個問題問到點上了”,田立京說,“20多年前,我靠1500塊錢起家,就在酒店租一間房,來了貨就去賣,那個時候什麽都不怕,因為本來就一無所有嘛。”說到這,他笑了一下。

他接著說,在研究了許久互聯網後,漸漸悟出了一個道理:“互聯網其實是一種公平、公開、透明的精神。他同時覺得自己之前在公司做得太多,其實有時候是不該他去做的。

“我本來想55歲就退休了,但形勢逼你做出改變,世界變化太快了,不改變非常危險。”他嚴肅地說。

2015年7月,田立京退休的願望正式落空了。就像他在黑馬營的入營視頻里所說:“我現在不叫總經理了,叫創始人。”

在新一輪企業轉型大潮中,田立京再次起跑。他身上的籌碼是:在商用洗滌劑領域20多年的專註與堅持。

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