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| 虎年甫到，富邦金即以去年每股盈餘（EPS）二．四四元，創下自家獲利新高，也登上金控獲利王，預計今年發給小股東的股利，將超越歷年最高的一．七一元紀錄；上週，不畏台股大跌，再度以元月每股獲利○．三四元，勇奪獲利王寶座。 布局 加速西拓 而 領著富邦金表現勇猛的大董蔡明忠，最近身體微恙。夫人蔡陳藹玲對本刊心疼地說：「我先生過去一年常在國外奔波、很辛苦，最近氣候變化大，感冒了，得多休 息。過年期間，我們會在家休養生息。」農曆春節蔡明忠一家人哪也不去，將陪著父親、富邦總裁蔡萬才，在仁愛路城堡般的新家度過。 總是充滿活力的五十四歲蔡明忠，並沒有因此鬆懈。「今年對富邦來說，是向外拓展的關鍵年。」蔡陳藹玲透露。 本刊調查，富邦金「向外拓展」的大計畫，指的是加速大陸擴張動作。對此，蔡明忠已訂下二大方向：一、除站穩大陸海西經濟特區外，還將在北京、天津尋覓參股對象，布下南北同步發展的大格局。二、為旗下保險、基金、證券業能全數落地而全力衝刺，拉開與金融同業的距離。 事實上，台灣金融業一股腦搶進大陸之際，蔡明忠算是跑在前頭。二年前，富邦金藉富邦香港銀行參股廈門商行，創下國內銀行登陸首例；今年一月，兩岸簽定金融監理備忘錄（MOU）才生效，富邦人壽與產險合資的富邦財產保險，隨即獲准在廈門設立，今年上半年營運。 搶先 瞄準天津 然 蔡明忠不以此為滿足。知情人士說：「除了天子腳下的北京，大陸有意由北京帶動鄰近的天津，二地坐高鐵只要三十五分鐘就會到達。蔡明忠向來就跟隨官方政策方 向，這次也緊抓政策，在天津尋找合作機會。」當別家金控還在思考如何下第一著棋時，蔡明忠早已坐海西、望天津，布建全盤的棋路。 銀行、保險登陸後，下一步是取得基金公司執照。「這條路是通的，法規障礙少，但外資最多只能占股四九％，富邦正積極尋找合作對象。」富邦高層說。 比較崎嶇難行的是設立券商。由於券商利潤最豐美，中國還不願對外人大開門戶，幾乎沒有一家台資券商辦得到，這點蔡明忠明白。但「大董（指蔡明忠）準備搬炸藥去炸出一條路來。」親近人士說。而最令他垂涎的是中國第一家中外合資證券∣「中國國際金融公司」。 去年十二月，中金的外資股東摩根士丹利打算出售三四．三％股權，引來凱雷等多家國際金融業者搶標，富邦金是唯一出線的台灣買家。「依中金的特殊性，拿到中金股權，未來中國四大行的參股，怎麼可能會少了富邦金呢？」一位知情人士說。 論壇 無役不與 然而二月初，國際金融圈傳出，富邦金從中金股權標案出局消息，顯示難度頗高。基本上，中金不希望富邦金全部拿去，蔡明忠退而求其次，希望「參一腳」，並仍在努力中。 蔡明忠勤跑大陸，是能見度最高的金控大老闆。一位金控業者說：「兩岸金融大拜拜、抬神明轎的場子，蔡明忠一定出席，給足對岸面子。」福建海峽論壇、上海陸家嘴論壇，博鰲亞洲論壇，國共兩岸經貿文化論壇等，蔡明忠幾乎「無役不與」。 去年六月，蔡明忠還搖身變成主人，與廈門市政府合辦海西二○○九兩岸經濟暨金融研討會；十一月間，與不少大陸高官的母校、北大光華管理學院合作，成立兩岸金融研究中心。此外，蔡明忠也在大陸贊助藝文活動，提高品牌知名度。 參股 率先登陸 相較其他金控家族大老闆不是涉入金改弊案，或因併購案跌得鼻青臉腫，在今年五十富豪排名第十、金融業居冠的蔡明忠，沒有犯下大錯。而富邦金今日的安穩，則源自十二年前幾乎賠掉半個資本額的慘痛教訓有關。 一 九九八年，台灣發生本地型金融風暴，蔡明忠與弟弟蔡明興一連踩了國揚、新巨群等幾個超級大地雷，賠掉百億元，使富邦這塊招牌蒙塵。大家長蔡萬才當時十分震 怒，關起房門罵了一晚，之後在員工面前又數度重話訓誡二個兒子，還把很多重要印鑑、房地契等收回管理，兄弟倆每週一還要跟父親吃午飯，彙報一週大事。 也因此，年輕氣盛的蔡明忠被磨得更謹慎。二○○○年，富邦引進花旗入股，雖花旗後來退出，但蔡家兄弟因此有了國際經驗；○三年低價搶進香港的港基銀行（後來更名富邦香港銀行），進而利用香港與大陸的CEPA參股廈門商銀，率先登陸。 「大董常說：『我和弟弟是打工仔。』大部分的股權握在老爸手上。大董做重大決策時，都得說服這位大股東。總裁自認是集團的風控大師，對大董提來的重大案件，第一個反應都會說no。大董得想方設法持續降低風險、遊說老爸，才能過關。」富邦內部人士說。 跨足 爆發成長 「總裁自大董買進港基銀行之後，已逐步放手給大董、二董兄弟去做。○四年併入台北銀行，成立金控；○八年趁全球金融海嘯，低價買進ING安泰人壽，為富邦帶來數次爆發性成長。」富邦內部人說。 也因兄弟默契佳、父親仍管事，在金控家族中，蔡明忠與蔡明興算是少數沒傳出各自爬山、鬧意見或有嫌隙的兄弟檔，和堂哥蔡宏圖、蔡鎮宇兄弟檔領軍的國泰金相比，毫不遜色。 十 年前，蔡宏圖掌舵的國泰是金融龍頭，富邦因踩地雷而「遭人指指點點」，但蔡明忠從跌倒中站起來，以本業銀行出發，先後跨足電信、電視，近年又進軍大陸，國 泰金去年反而重摔一跤，旗下國壽虧十七億元。如今蔡宏圖以上海國壽為據點，積極向中國最大的銀行∣中國工商銀行招親，蔡明忠則繞道香港、從海西出發，未來 十年究竟誰在大陸另立江山，精彩可期。 兩岸金控 眉來眼去 金 控 參股或對岸入股的消息 國泰金 中國4大行庫之一的工商銀行，今年1月傳出有意入股上海國泰人壽，接手50％股權。 富邦金 美商摩根士丹利擬賣出中國最大證券承銷商中金公司3成股權，富邦評估接手。2008年旗下香港富邦銀行已參股廈門銀行，持股近20％。 兆豐金 表態將參股對岸城市級銀行，市場則傳兆豐有意入主上海華一銀行。 元大金 表態參股中國券商，已先找來對岸的東吳證券結盟，法令開通後將參股東吳證券。 華南金 表態鎖定廣東沿海、長江三角洲的城市級銀行參股。 富邦集團 壯大史 | ||||||