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結緣“雲球場”，圓了“騷年”和“大叔”的足球夢

雲球場創始人 張衡

在黑馬營，我遇到了命中註定的大董，二見鐘情我們成了彼此的合夥人，為了年少時的足球情節和騷年的創業情懷，開始聯手打造雲球場（智能足球場）。雲球場對於我們而言不僅僅是一個商業行為，它有點像黑馬營送給我們的、讓夢想照進現實的禮物，我們的故事是從一顆足球開始的：

雲球場聯合創始人 董利波

騷年的足球“情節”

2001年我讀高一，中國挺進世界杯的第一場比賽，全校停課組織看球。從那時候開始我迷上了足球、迷上世界杯。也是從那個時候開始，我們有了自己的第一支球隊，我帶著班級開始打全校聯賽，這一打就是三年。為了能贏，我們每天瘋狂的練球，連續三年蟬聯學校冠軍。高中的土球場滿是灰土，那時候最大夢想就是能在草坪球場上痛痛快快的踢場球。

工作以後踢場球更是不容易，時常找不到合適的場地，小夥伴們時常聊起，“等咱有錢了，也整塊自己的球場”！建個球場，聚幫朋友，是自己不曾忘卻的初心。

這個念頭讓我既興奮又難熬。我非常清楚體育是我要做的事情，但是找不到切入點、看不清商業方向，這讓我整晚整晚的睡不著覺。

去年9月，我在深圳參加黑馬營8期班長莊少華組織的聚會。在這里我認識了日後雲球場的合夥人—董利波，人稱大董。大董是珠海數聯— 一家商用車智能化整體解決方案提供商的CEO。我和莊班長是黑馬—京東特訓營同學，大董與莊班長同在汽車行業群。那天我們互換了名片，加了微信。當時就想這哥們不錯，爽快，不裝不端，一顆“愛情”的種子就此悄悄滴萌芽。

更巧的是，日後我們竟成了黑馬營十期的同班同學，還在一次上課時被分在了同一個房間。因為之前的一面之緣，入營的第一晚我們就徹夜長談，相見恨晚，舊情複燃。

大董是做新能源汽車及車聯網的，擅長技術和產品，我喜歡線下運營。隨著越來越深入的了解，我們倆越來越覺得這麽互補的兩個人，可以合作幹點什麽。

四月底我和大董一起去成都考察一個項目，飛機上偶然聊起了我想建球場的夢想。結果我發現大董也比較喜歡運動，也是個有足球情懷的人。

3個小時的飛行時間，我們都在探討市場前景和各種可能：一是體育產業市場規模5萬億，場館是基礎設施；二是運動區域屬性強，對抗性運動天生具備“社交”屬性，結合互聯網做社群有很大的潛力；三是衍生服務多樣，盈利模式豐富，想象空間巨大；四是啟動眾籌模式，做互聯網+金融+體育，可以解決資金、資源來源和需求。

飛機落地，我們的商業模式也基本落地，兩人一拍即合，決定做“雲球場”。

後來大董表示，之所以與我合作，一個是欣賞我的執行力和理想主義情懷，另一個是自己的興趣也是足球—就像女生都想開咖啡館，男生也有球場情結。看來我們的“愛情”小火苗真的點燃了……

理性的創業“情懷”

當然，除了我們個人的足球情懷，我們做“雲球場”還是有自己對於這個行業的思考：

一是解決產業鏈里最痛的問題：中國體育產業鏈里最痛的就是場館問題，場地是體育鏈條里最缺失的一環—大模規模的城市化建設，城市發展沒有給體育留出絲毫空地。

二是給孩子一塊健康的場地：中國足球的未來在青少年，但現有的球場建設都不能符合青少年的健康運動標準，連最基本的安全問題都解決不了，父母怎會培養孩子去踢球—大部分球場的黑膠粒暴曬之後會產生多環芳烴物質，彌漫在1米高度左右，對青少年損傷極大（所以我們球場後來選用的全部是全新環保膠粒，造價貴了5倍）。

三是運動讓人與人之間的感情更真實：情感的交流需要面對面，我們只做最真實的社交，互聯網只是我們的工具。我們倡導，讓電視機前的球迷成為真正的愛好者、參與者—雖然電子產品和互聯網給我們的生活帶來很大便利，但是在現實世界中，我們的情感和交流卻在被削弱和阻礙。

大董就曾經表示，其實，做雲球場本身挑戰是很大的，體育和互聯網的結合很多人即使是投資人也看不懂，而且又是線下重運營的。但是只有做重度垂直才有機會，這個也是創業家牛文文社長一直在倡導的，傳統產業結合互聯網會更有前景。

所以我們從一開始的頂層設計就想要做的非常重。一是建球場：通過整合閑置用地（第一階段主要是屋頂）建設足球場；二是圈用戶：每個球場一年的服務人數可以達到3000人，1000個球場就是300萬人，利用基礎服務（高頻），和客戶頻繁發生關系（付費關系）；三是搭平臺：我們將搭建三大平臺，球場運營（社群）平臺、體育金融平臺、體育大數據平臺。

基於球場，我們將以萬達的模式，輕資產、重運營，對球場輸出管理，搭建球場運營管理平臺（全國最大的體育場館（足球場）公司沒有一片自己的場地），未來我們會實現集“規劃建設+預定支付+管理輸出“一體的綜合性解決方案。

基於用戶，我們將搭建體育金融眾籌平臺，讓用戶深度參與球場，包括球場建設、球場文化營造，甚至還包括球場運營，讓用戶有歸屬感、有存在感、有參與感，實現體驗式消費閉環，眾籌的模式也是解決快速擴張的核心利器，籌錢、籌智、籌資源。

搭建大數據平臺，我們創建的是立體多維的數據平臺：場館+用戶=場館運營數據=用戶LBS數據；用戶+運動=用戶運動指標大數據=健康大數據；用戶+用戶=用戶社交大數據。

這些看起來似乎是不能完成的任務，但是我們達成一個共識，我的場館運營經驗，加上大董硬件研發積累，一定可以聯合打造國內最新先進的“智能球場”。

“情定”雲球場

他負責產品、技術和硬件，我負責線下的運營和拓展。模式清晰了，方向明了了，合夥人搞定了，開幹！

5月考察，6月選址，7月施工，8月竣工。雲球場的第一個足球館建在蘇州高新區的核心路段，9月份正式對外營業。

雲球場包含兩個“雲”，一者，第一批的球場我們都選址在屋頂，意為“雲上的球場”；再者，我們要建的球場全部都是智能化的，所有的數據將存儲在“雲端”。

人家建個球場花80萬，我們楞花了150萬。我們想真正解決一些痛點問題：

一、找好位置、建好球場：在城市核心地段（交通便利、配套便利），拿場地，建球場，覆蓋半徑10km範圍內足球愛好者；建設采用業余球場最高標準：專業燈光+進口草皮+環保膠粒+精益施工。二、做好文化：以球隊為本，為球隊打造主場文化，讓球隊有魂，讓球隊有根；（logo設計、服裝設計、主隊文化建設）。三、做好管理：以用戶為核心，為用戶提供人性化，個性化服務（主隊免費洗衣、美女經紀人、圖片拍攝存儲。

在黑馬營，很多同學幫我拍磚，讓我的商業模式越來越清晰；也有很多同學熱情的幫我對接資源，讓我的項目越來越鮮活。在未來五年內，我們將通過互聯網的方式，建設1000個體育場館，聚集1000個活躍體育社群，300萬活躍用戶，成為中國最大的體育場館運營商+最大的體育社群運營商，成為中國體育生態圈堅實的基礎。

這所有的一切都要感謝黑馬：一個黑馬合夥人，四場黑馬私董會，六次黑馬課程，將成就我們的足球夢想。

版權聲明：本文作者楊嬌，文章為原創，如需轉載請聯系微信號zzyyanan。