6月12日下午，全國各地區域家電連鎖的掌門人、高管180多人和中外知名家電品牌的老總、銷售負責人120多人齊聚重慶，他們想密謀什麽?

《第一財經日報》記者獲悉，區域家電連鎖商在中國家用電器商業協會旗下，當天正式成立品牌委員會，建立聯合向家電品牌廠包銷訂制的常規機制，希望在家電市場增長放緩、電商沖擊等壓力下，找到一條“翻身”之路。

四大壓力

家電市場進入盤整期、電商向三四線市場滲透、全國連鎖往二三線城市擴張、廠家渠道扁平化，已成為區域家電連鎖的四大壓力。

在昨天下午舉行的“2015中國(重慶)區域家電連鎖品牌合作TOP會”上，中怡康副總裁彭煜說，隨著政府刺激政策退出，2014年國內家電零售額增幅從上年的18.8%驟降至5.3%，市場規模達到14506億元。2015年1-4月，國內家電市場零售額5021億元，增速進一步放緩至4.4%。今年線上市場仍快速增長，線下有的地方甚至出現兩位數的負增長。

蘇寧、國美往二三線城市擴張，也對區域連鎖構成壓力。但山東家電行業協會會長曹海奎告訴本報記者，區域家電連鎖受到的最大沖擊，來自於電商。因為互聯網讓價格更加透明，消費者喜歡上網比價，使區域之間的價差縮小。區域連鎖的收入、利潤遇到增長瓶頸。

原來區域連鎖還有一些家電批發業務，曹海奎說，現在廠家都在推進渠道扁平化，三四線市場家電批發業務在萎縮，迫使區域連鎖加快轉型。

連總部在深圳、聚焦高檔家電市場的區域連鎖“順電”，去年也出現業績下滑。2014年順電登陸新三板，據其2014財報，順電有15家門店，去年營業收入23.9億元，同比下降5.7%;毛利率15.5%，同比減少4個百分點;凈利潤虧損2.8億元，同比下降398%。

抱團取暖

“一些廠家資源向電商傾斜，對區域連鎖支持不足”，彭煜向本報記者直言，所以區域連鎖要抱團取暖，聯手向廠家要資源、要政策。

其實，不少區域連鎖是“本地王”。中怡康的數據顯示，重慶百貨、武漢工貿、唐山百貨、長春歐亞等在當地家電零售市場的份額都超過40%-50%，像重慶百貨一年家電銷售額約100億元。

如今，這些區域連鎖的龍頭企業結成聯盟，有了實質性的舉措。6月12日，中國家用電器商業協會的品牌委員會正式宣布成立，目的是更好地推進區域家電批發、零售渠道與國內外知名家電品牌采購合作，培育新型供銷關系、提升區域家電流通渠道的產品競爭力。

中國家用電器商業協會理事長彭寶泉表示，希望品牌委員會的成立，可以搭建一個廠商合作、交流的平臺，建立一個聯采、聯供的機制，構建一種緊密合作、和諧共贏的關系，起到“廠商鏈接器、市場轉換器”的作用。

昨天下午首先舉行閉門會議，海爾、美的、格力、長虹、西門子、三星、LG、海信科龍、奧克斯、松下、索尼、惠而浦、飛利浦、伊萊克斯、格蘭仕、新飛、奧馬、立升、象印、沁園等家電品牌的銷售負責人，與重百股份電器事業部、武漢工貿家電、江西四平家電、長春歐亞電器、唐百電器、福建東南電器、步步高電器等區域家電連鎖高層，就大單采購、定制包銷采購進行對接，並探討了和諧零供關系、區域家電市場消費升級、渠道轉型等話題。

在隨後的“開門”大會期間，美的集團副總裁王金亮告訴《第一財經日報》記者，全國各地80多家區域家電連鎖，共有約1200個門店，年零售額近千億元，合起來相當於蘇寧或國美的規模。目前，美的主要渠道是“4+2”，4指線下的蘇寧、國美、區域TOP連鎖、美的旗艦店，2指線上的天貓、京東(易購納入蘇寧計算)，“4+2”已占美的銷售收入的七成。所以，美的從去年開始，為區域連鎖提供專供機型，與全國連鎖、電商平臺的型號錯開，避免區域連鎖受到沖擊。

轉型方向

聯手爭取廠家支持是一方面，區域連鎖的轉型仍然不可避免。

中怡康副總裁彭煜認為，目前經濟環境下，實體經濟仍面臨巨大的增長壓力，預計今年全年國內家電市場規模出現5%以上個位數下滑的可能性極大。質量提升、效率優化，將成為家電生產、流通企業在經濟放緩期的共同出路。

彭煜說，不同區域的家電經銷商之間需要合力，包括管理經驗交流、聯合采購、數據共享等，以提升整體競爭力。與此同時，區域連鎖要與生產商一起，回歸服務顧客的根本。

他建議，家電廠、商以數據為基礎，訂制適合當地的差異化產品，創造更大的附加值，降低采購成本，擠幹價格水分，最終降低消費者購買價格，廠商得市場，顧客得實惠。

那麽，區域連鎖如何盈利呢?彭煜說，應該向區域服務商轉型。區域連鎖不只賣產品，還提供安裝、配送、售後維修等服務。這樣，不管電商如何發展，落地還是要依靠當地龍頭企業，區域連鎖始終有自己生存的空間，並且可以增強本地用戶的黏性和忠誠度。

“淄博市的新星公司過去做家電批發，現在家電批發業務萎縮，它拓展物流業務，承接了海爾、海信在這個地區的物流配送服務，也活得不錯。”山東家電行業協會會長曹海奎說。

步步高電器城總經理余騰達在今年3月的上海家電展上提出，區域連鎖也要積極利用互聯網手段，建設智能門店、免費提供WIFI;提高智能產品占比，增強門店體驗功能;步步高還建立了“雲猴”的移動互聯網平臺，今年用戶將增至1000萬，“我們也在做粉絲營銷”。