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劉曉松是內地響噹噹的天使投資者（angel investor），專門入股剛起步的IT公司，待其羽翼漸豐才退股賺一大筆。

他的成名作是發掘了騰訊，估計至今賺逾千倍回報，成為天使界的神話。

但劉曉松不甘心只做幕後的天使，數年前走上幕前，創辦A8音樂網站，將網民上載的原創歌曲轉化成手機鈴聲出售，藉此捧紅了不少草根歌手，去年公司還來港上市，成為貨真價實Sing之天使。

「為何你要那麼壞，當初是誰告白說愛，永遠不改，什麼地老天荒，什麼地久天長，愛不該因你寂寞才存在……」千萬不要誤會！這些幽怨情話，絕非記者與劉曉松之間的訪問內容，而是A8網站金牌金曲《寂寞才說愛》的歌詞。

這首由內地網民劉可作曲兼主唱的情歌，被A8轉化成手機鈴聲，讓聽眾透過手機網絡下載，去年下載量高達一千八百萬次。以每次下載收費約一至兩元人民幣計算，扣除推廣費及電訊商分佣後，粗略估計淨賺近千萬元，是名副其實的金曲！

一曲賺二千萬

但在劉曉松眼中，這只是家常便飯，「之前試過用兩萬元買斷一首歌的版權，宣傳費用了一百六十萬，結果賺了二千萬元。」A8的賺錢方程式很簡單：在網站收集原創歌曲，讓網民免費收聽；若歌曲大受歡迎，便與原創者合作，甚或買斷版權，再轉化成手機鈴聲出售。

由於家庭電腦在內地仍未普及，聽眾難以將MP3音樂自製成手機鈴聲，情願付費透過電訊商下載，劉曉松笑說：「我們還製作接駁鈴聲，即是人家打電話給你，在你接聽之前，對方聽到的鈴聲。這必須由電訊商安排，沒可能盜版。」

經營模式聽起來很簡單，但A8勝在快人一步付諸實行，早已成為業內龍頭。截至去年底，A8音樂網站已有一萬多名音樂創作人及六萬首原創歌曲。劉曉松還傾掂諾基亞等手機大廠，在內地推出新款手機時，內置音樂軟件A8 Box，讓手機用戶下載鈴聲或其它歌曲時更為方便。

為了推廣原創音樂，A8每年也舉辦大型歌唱比賽，由網民投票選出入圍作品，再請來華納等唱片公司作評判；得獎者非但可到內地各大城市巡迴演出，更可贏得唱片公司合約，因此去年一共收到四千多首參賽歌曲。

創造全國首支電話鈴聲

今天劉曉松彷彿星探上身，四出發掘原創音樂，但原來是時勢迫成。話說A8前身名叫華動飛天，是一家手機服務供應商，由劉曉松於○○年創辦。當時公司業務百足咁多爪，包括遊戲、新聞、圖片和音樂等，增長速度很快。但一向不安現狀的他，卻如坐針氈，「容易賺錢的地方，自然引來大量行家加入，行業競爭只會愈趨激烈。」

劉曉松抓破頭皮，千方百計替公司建立別人無法超越的優勢，直至○四年他決定收窄業務，集中資源專攻一瓣。他想起公司○一年曾跟中移動合作，以貝多芬名曲《給愛麗斯》，創造了全中國第一首電話鈴聲，雖然只得單頻音，聽起來效果不太理想，但照樣大受手機用戶歡迎。「電話鈴聲可以突出個人性格，年輕人特別喜歡。」

惟以往音樂業務僅佔公司盈利一至兩成，他突然全盤結束其他生意，難免惹來反對聲音，但作為公司大股東的他卻毫不動搖，「不願意改變的話，唯有請他離開。」為免管理層日後想走回頭路，他索性將公司易名為A8音樂，「A代表是最好的，而音樂只有七個音符，我們想做第八個，意味我們想做最好的音樂。」

劉曉松檔案

43歲已婚育有二子

84年：畢業於湖南大學，獲電子工程學士學位

87年：畢業於中國電力科學研究院，獲工程碩士學位

91年：在清華大學攻讀博士學位，專注於電腦視覺研究，翌年提早退學，到深圳發展

94年：創辦信立德系統，從事銀行、證券公司軟件開發

99年：入股騰訊

00年：創辦華動飛天，任職首席執行官

03年：華動飛天易名A8，專注手機音樂服務

08年：A8在香港主板上市

食老鼠愛大米熱潮

起初他打算向唱片公司購買歌曲版權，但對方不是諸多留難，便是懶懶閒。碰巧當時網絡歌曲《老鼠愛大米》大行其道，劉曉松睇中這股浪潮，乘勢推出了A8網站，「唱片公司資源有限，不可能幫大量歌手出碟，但音樂人不會停下來，他們不斷創作音樂，所以我們要提供一個平台，讓他們發表作品。」

音樂人上載歌曲作品之後，A8會根據曲種和唱功，自行編製排行榜，以吸引其他網民收聽。如果網民反應良好，A8便會跟音樂人直接洽購版權，再經中移動的手機網絡賣錢，不用看唱片公司臉色。劉曉松說：「我們不用等歌手灌錄了十首八首歌才出唱片，一首歌已經可以做推廣，產品周期快很多。」

眼見A8漸漸做出成績，一些像丁薇等已成名的內地歌手，亦跟A8合作獨家推出單曲，令不少唱片公司另眼相看。最近A8便跟台灣華研合作，取得旗下藝人S.H.E及飛輪海的歌曲使用權。種種因素，令A8去年無視金融海嘯，盈利大增四成半，賺八千萬元人民幣。

眼光獨到的他，小學及中學曾經跳級，十五歲便入讀湖南大學，修讀電子工程學。九一年他在清華大學攻讀博士，一心想做科學家，「當時大家都說科學報國，我的數理成績較好，便順理成章讀下去，沒想過幹別的。」

惟翌年暑假，他到深圳一家IT公司打工，發現當地遍地黃金，於是當機立斷向學校申請退學，遠赴深圳尋找機會。眼見深圳銀行業愈趨發達，劉曉松遂於九四年創辦了信力德，專替銀行設計軟件，一做便是六年，為他賺來人生第一桶金。

變身天使

後來美國著名創業投資公司IDG表示有意投資信力德，但經一輪研究後，最終決定打退堂鼓。劉曉松大惑不解，於是虛心請教，對方坦言成立近六年的信力德，盈利難以維持高速增長。「好的生意是三百人可以做到五百萬利潤，但擴大到五百人後可賺二千萬。」他被這種高風險高回報的創業投資吸引，遂將公司股份全數出售，還跟當年是IDG亞洲區副總裁的熊曉鴿學習，涉足天使投資。由於他是中國最早一代網民，十分熟悉深圳的互聯網圈子，便由此入手，尋找投資機會。

九九年剛起步的騰訊，雖然QQ用戶人數激增，卻因沒有任何收入，導致水頭甚緊。騰訊創辦人馬化騰惟有四出撲水，但因性格內斂，吃了無數閉門羹。剛剛開始嘗試天使投資的劉曉松，抱着幫朋友的心態到騰訊考察，竟有意外收穫，「他的公司雖然很小，但對每一個用戶的每個動作都有記錄和分析，這些資料將來必定很有價值。」於是他扑槌做騰訊的第一位投資者，最初欲以五十萬元人民幣購入騰訊兩成股權，但馬化騰卻嫌「賤賣」，最終再討價還價才正式入股；惟正如一般天使的習慣，他早於騰訊上市前賣掉大部分股份，因此港交所沒有披露其持股數字。劉曉松後來又拉攏了IDG入股，扶了騰訊一大把，從此他的名字，在天使界響噹噹；到他創辦A8時，不少明星級的創業基金也俾面入股。

去年騰訊進身成為恒指成份股，同年劉曉松的A8亦來港上市，投資界喜歡將兩家公司互相比較，一來兩者都靠互聯網搵食，二來管理層同屬三十至四十歲，非常年輕，有分析員甚至形容A8是下一個騰訊。劉曉松坦言跟騰訊老闆馬化騰份屬老友，卻鮮有談論對方的公司，反而把握機會強調A8未來還有強勁增長動力，「3G開通之後，多媒體彩鈴及音樂下載等便更輕而易舉，需求會大大提高！」