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立誌做商業音樂的品牌：

我是學音樂出身的，大學畢業就摸索著從音樂制作一點一點開始的，後來才是從工作室，慢慢把規模做起來。2006年我註冊了這家公司，公司的定位當時就是遊戲，因為之前也是做唱片，像水木年華一樣做唱片。但後來就全部轉過來，都做遊戲了。我們還是比較早的能夠看到這個市場，所以就一直堅持下去了。

公司發展前七八年還是非常的艱辛的，我們大家有賣白菜的感覺，因為那時候大多數遊戲公司對音樂方面還不是很重視，預算一般都很低，因此它的產值都很有限，但是我們的心態還不錯，因為我們都熱愛音樂事業。我也會組織很多活動，公司內部有音樂大賽，這些活動都是即興的讓大家帶上吉他，讓大家去演奏，畢竟是一幫人做藝術的，還是想保留一個藝術氣息。

史玉柱曾經說過成功兩點，第一點就是勤奮，第二點就是靠悟性。那時候起每天我要工作十個小時，一周至少是六天半，到現在為止我已經三十五歲，作息時間仍是這樣。但是我覺得悟性不足確實使得公司前些年吃了一些虧，也是因為自己從創作個人開始，很多相關行業的東西不懂。前幾年的公司發展速度很慢，不過通過這幾年自己的努力和堅持，包括和我們黑馬同學學習交流，去用互聯網的思路來做公司的一些調整，這其中包括公司規模，體制，構架和運營，效果我覺得還是挺理想的。

可能大部分搞藝術的人更多的是把遊戲音樂當成一個生意，或者把自己當成一個個體戶來做。但是我想遊戲音樂只是現階段的一個任務，但是未來它還是一個商業音樂品牌。我們一直就想把小旭遊戲音樂做成一個有價值的品牌，而且在中國乃至在亞洲叫得比較響，當時恰好有一個叫CGDC的遊戲開發者大會，里面有一個遊戲音樂叫三國談中日韓，我是主持人兼中方代表。韓國有一家遊戲公司的制作人出席，日本有三個制作人，都是特別頂級的，我記得最清楚的有一個是教父級人物植松伸夫，五六十歲的老作曲家都要來參加這個圓桌論壇，所以我覺得這個是樹立品牌比較好的契機和機會。總之把小旭音樂做成商業音樂品牌是我所希望的

從專註到多元化：

很多音樂制作人，他們什麽樣的音樂都做，哪一塊利潤高，他就會去做哪一塊，而我們的策略是專註做遊戲音樂，把它做好做精，把自己的競爭力做出來。我們的價格比同行要貴，因為找我們做的基本是對品質要求比較高的，而且也是希望能夠出精品的。所以產品質量還是有一些保證的。現在行業知名度出來了，未來還是得看發展速度，所以我們還是想把它再擴一下，或者往多元化的方式發展。

今年開了視頻的頁遊，這塊是比較大的跨分，從聲音跨到視頻，目前看來發展還不錯。另外IOS8系統馬上要面世了，它在APP商店里面每一個遊戲，每一個應用提交的時候，以前只能提交圖片跟文字，現在可以提交一段視頻了。每個遊戲上傳介紹的時候它都會有視頻，而且這個視頻是30秒到45秒，對你這個遊戲，APP很生動，這個視頻必須做的好，因為用戶是通過看你這個視頻，再決定下不下你這個遊戲。其實做這些視頻對CP的黏度可能會更高一些，而且跟CP的關系會更好，如果只是音樂的話，包括投入的成本和預算都比較少，但是視頻給的預算會高一點，這樣一方面給客戶提供一個方便，另一方面我們的利潤也會上升。但我們也不會走太遠，遊戲音樂仍然是核心的業務，畢竟術有專攻，我們涉及的只是遊戲音樂的周邊產品，比如說視頻僅限於宣傳片，還沒有切入CG這一塊，CG動畫涉及了建模，這需要整個團隊就會變的很正規，可能就不是幾個人能解決的，一定是十幾、二十人，規模一定會發展很強大，分工很細，但我們現在還駕馭不了，畢竟我們的精力還是在音樂這一塊。今年我們還是重點在視頻音樂上面，在全國的布局上面做的更專業。

融資的需求並不是很大

第一，小旭遊戲音樂屬於現金流企業。我們不是研發型機構，不是說我要花五百萬先把產品拿出來了，再拿去賣，我們隨時都在收錢，每天都有進賬，所以說屬於現金流的機構。外包企業的成長空間，發展速度是有限的。

第二，藝術創作工作的自身特點。比如公司從30個人一年擴到300，我覺得不可能的。每年加幾個，加十來個，這種速度是還不錯的，比較穩妥的。你還要考慮團隊文化和團隊的創意性，畢竟它是一個創作，所以說它很難標準化，大規模的去複制。但是我認為音樂這一塊在行業里面是有價值的，它畢竟是遊戲的一個視聽感受。每一家做的音樂是完全不一樣的，這個跟你買東西感覺是不一樣的。你比如說京東買的還是一個鼠標，淘寶買的還是這個鼠標，他可能會打價格戰。但是同一個音樂，同一個遊戲給不同的制作人，不同的工作室去做，做出來的效果是完全不一樣的。所以說它還是依賴於人的創意。

對於互聯網音樂的看法

現在整個互聯網音樂產業比較悲慘的就是整個音樂產業其實是很不好做的，像蝦米、多米都靠融資和並購去生存下來。它自身的造血能力太差，但是互聯網音樂在網民中的需求量又特別大。所以我認為音樂還沒有到一個爆發點。從這個例子來講，大家沒有對音樂付費的習慣，音樂遊戲也不怎麽賺錢，包括騰訊的《節奏大師》，是在微博里面吸金能力最差的。這是一個比較悲哀的事，大家又都喜歡聽音樂，手機上各種音樂app是屬於吸收大量的用戶，但是不知道怎麽把用戶進行變現，或者說不能靠音樂，只能把流量打到遊戲中，不能靠音樂的流量去做音樂的付費收聽。這是一個特別大的遺憾，不過現在的版權慢慢在規範，互聯網上百度下載試聽都得給錢了，就是要給版權費了。雖然說是播放幾百次才一分錢，但是它的量是非常大的。

所以一個遊戲的IP都是千萬級別的，我覺得如果這事要解決的話，中國可能一瞬間就會解決音樂版權的問題，其實互聯網音樂是在黎明前的黑暗，就像視頻也賺錢，IP也賺錢了，什麽都賺錢了，但是音樂現在還沒有怎麽樣。如果真的有一個成功的商業模式，像當年解決網遊一樣，去解決單機遊戲盜版的問題，瞬間就出現一個盛大，如果有這種機會的話，我們肯定是跑在最前面的幾個公司之一。因為畢竟在行業積累了資源，團隊的磨合和各個方面已經是打造了很長時間。我們公司是想把品牌和團隊的價值做起來，而不是想做一個小而美的一個藝術家或者創作人個體戶的概念，把這個平臺提供給更多全國更優秀的創作者，把他們匯集起來，整體在這個平臺上更好的發展。