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獨家采訪神州租車創始人陸正耀：汽車後服務市場尚處空白期，我們很有機會

i黑馬：昨天(9月19日)，神州租車在香港上市，市值超過250億港幣。上市後，陸正耀第一時間與《創業家》&I黑馬進行連線，接受了我們的采訪，以下為采訪實錄：
 

《創業家》&I黑馬：在神州租車成功上市的今天，請發表一下這7年一路走來最大的感想是什麽?您怎麽看與神州一起成長起來的租車行業發展前景?

陸正耀：神州租車2007年成立，過程中經歷了金融危機，2008年、2009年也很困難了，也經歷了聯想控股投資進來後公司的快速發展。2012年進入美國資本市場我們又回來，經歷了一些波折。總體來講，一路走來經歷了不少事情。但我覺得作為整個公司來講，不管是管理層、股東還是客戶各方面來講，一直還是保持著很執著的精神，今天應該可以算是神州租車階段性成功的標誌，也想借此機會，首先希望大家轉達我對客戶的感謝!由於短租業務原來在國內沒有，由於有了神州租車使得客戶對我們認可，選擇了我們的服務，才有了公司，客戶是我們的衣食父母。

第二個要表示感謝的是媒體、合作夥伴，在過去這7年對公司給予非常大的關心、支持，我覺得不管什麽時候，一定要借此機會表示最衷心的感謝!當然今天上午我已經感謝過了，但我還是要感謝整個團隊。我們的公司從2010年的五六百人，到今天將近七千多人的大團隊，要感謝所有人的不斷努力，感觸還是很深的。

《創業家》&I黑馬：華平投資、聯想控股、Hertz等投資方在神州租車發展中的作用會是什麽。特別是君聯資本，它其實是我們合作夥伴優信拍的投資方，它在咱們和優信拍合作中起到什麽作用?

陸正耀：神州租車和我們的管理團隊還是非常幸運的，有了非常強和非常好的股東結構，這里包括聯想控股、君聯資本、華平投資、Herts，應該來說擁有了不管是國內資源還是行業資源，還是資本上市資源方面都是最頂尖的，非常感謝給了我們團隊這樣一個舞臺。第二，很重要的一點就是，整個管理團隊和股東之間保持了一個非常好的互動，在公司不同時期大家都能夠帶一些重要的戰略方面有高度一致的觀點，整個神州租車在執行各塊重要戰略方面非常的堅定、非常到位，取得今天這個成績與股東的支持是分不開的。

另外，大家也能夠看得出來，隨著神州租車的上市和神州租車的成長，我們股東也都會獲得豐厚的回報。我相信進入資本市場後，我們未來的股東可能都是公眾股東，可能不是像他們這麽大的，我們也是非常有信心給未來的股東帶來像原來的股東一樣豐厚的回報，我覺得這也是我們團隊很有信心做到的。

《創業家》&I黑馬：神州租車路演非常成功，獲得超過200倍認購，投資者在這個過程中最為關註哪些問題，你如何做出回答?

陸正耀：這是一個好問題。過去幾年里，神州租車在持續虧損，從今年開始進行大幅度的盈利，他問我們盈利的可持續性會有多少?這個問題也是各位投資人問過的問題，我給大家的答案是對不起，我不能跟你講，而且我講了你也不一定相信未來公司的盈利性會怎麽樣。我建議他們認真的花時間去看我的招股書、財務分析、業務分析，去看我們的趨勢，以及成本結構的趨勢，當你把這些數字全部吃透了以後，研究搞明白了以後，我相信你一定會得出你的答案。最終的答案就是你剛才說的200多位的散戶認購和100多位的機構認購。

《創業家》&I黑馬：神州租車上市後，會不會在行業內進行並購?有什麽意向目標?

陸正耀：神州租車一直以來都是靠自身的發展，並不是靠並購來發展的，以前是這樣的，未來從大的方向來講也是這樣的。當然歷史上可能你們也註意到我們也進行了一部分小的並購，我們收購了上海的華東租賃，北京的北辰租賃，包括去年我們收購了赫茲中國，有一個信息可以告訴大家，所有這些並購中間，我用的都是凈資產作價的，因此可以看得出我還是一個比較摳的人。

《創業家》&i黑馬：租車整個市場非常巨大，現在除了神州租車外，也有很多新的租車模式，您如何評價新的租車業務模式，包括P2P租車、Uber等?

陸正耀：這段時間以來，可能不僅僅是租車行業，所有行業中大家動不動就談顛覆，動不動就給自己冠以創新的名詞。首先我要講的是，一種新的商業模式存在價值出現的話，一定是一種替代關系，這里關鍵有兩點，第一、客戶體驗;第二、成本結構。如果兩點都做到了就可以替代原有的，如果沒有做到就無法替代原有的。所有的創新是用來做的，所有的顛覆是用來行動的，我想大家可能多做一點，少說一點會有所幫助。

第二方面，一直以來神州租車都把創新作為公司的核心目標來做。大家可以看到，我自己也是學互聯網出身的，我們公司里也擁有最頂級的IT界人才，包括CTO是IBM大中華區的CTO和首席架構師，隨著神州租車上市，我相信任何新的業務模式但凡只要對客戶有價值，只要業務模式有生命力，我想以神州租車現有的人才資源，以我們的品牌、以我們的客戶，以我們的資本市場，以我們的資金實力，我們一定不會等著去看，一定會強勢的介入。

《創業家》&I黑馬：神州租車今天的股價漲得非常好，今天阿里巴巴也上市，選擇同一天上市，是偶然還是?

陸正耀：阿里巴巴是一家非常偉大的企業，我相信神州租車也會是一家偉大的企業，兩家偉大的企業在同一天上市可能是偶然，也可能是必然。謝謝。

《創業家》&i黑馬：神州租車現在其實不僅僅是一家租車公司，上市之後你是不是有一個宏大的平臺想象要去做?

陸正耀：上市之後我們有了從品牌，以及整個全球化的融資渠道，我相信我們會給客戶提供更加經濟、愉悅的租車體驗。

我們也在想，除了我們原有的租車業務外，由於整個汽車後市場還處在一個相對比較空白的時期，我相信以我們神州租車目前在整個後市場里的地位，包括剛剛介紹的我們的客戶資源、品牌、資本平臺等等，我們相信未來還是會有機會的，具體的事情現在還不能講，但如果我們有什麽好的想法一定會提前與各位分享。