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美周六:旅遊創業的下一個風口不是攻略、遊記,是玩法

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0904/145429.html

i黑馬:不包括純酒店預訂,周邊遊在線市場的份額從2011年28億到2012年56億再到2013年86億,而2014年預計140億,呈飛速增長。在周邊遊這個正在崛起的市場,美周六以導購切入,正在用介於攻略與遊記的結構化“玩法”去構造一個結構化的旅遊平臺。
 
\在一個月之前的旅遊行業創業沙龍上,我們見到了美周六的聯合創始人胡侃和丁欣。那次活動的主題是“旅遊創業的機會在哪里”,在分享當中,丁欣也開門見山的給出了回答——周邊遊。
 
他從數據上給出了回答:不包括純酒店預訂,周邊遊在線市場的份額從2011年28億到2012年56億再到2013年86億,而2014年預計140億,呈飛速增長。
 
實際上,就在這次沙龍後的一周,攜程就推出了周邊遊的旅遊項目。顯然,當巨頭入場的時候,這個細分行業的熱情充分被點燃了。
 
隨後,我們也拜訪了美周六,試圖通過這個項目本身去厘清周邊遊市場的消費者習慣自己行業特性。
 
周邊遊的移動端機會
 
具體來說,美周六給自己的定位是周邊遊信息導購平臺,定位於周邊遊市場,通過媒體化內容玩法引導用戶,告訴用戶哪里好玩怎麽玩,並且可以通過用戶個性化需求進行篩選與推薦從而形成媒體化工具平臺,最後根據用戶自己的喜好完成導購交易。
 
當然,現在美周六還只是體現了媒體屬性,按胡侃與丁欣的說法,每一個階段都要一步一步踩穩,欲速則不達。
 
美周六聯合創始人胡侃和丁欣都是計算機科班出身,05年就曾聯手互聯網創業,之後各自在職業道路上從事IT管理及互聯網產品領域,工作之余都熱愛旅遊,也正是自身體會到周邊遊出行選擇上的痛點,在2013年底,他們辭職創業,正式啟動了美周六這個項目。
 
在早前的調研中,他們發現:傳統的中長途旅遊通常都是先計劃好目的地,再根據時間和消費能力斟酌安排行程。這些有計劃有目的的旅遊決策行為因為時間長、目的地陌生、消費高,因此往往需要仔細思考合理安排,所以決策成本要高很多。
 
對周邊遊而言,這個行為就簡單多了。大多數周邊遊都是發生在距離離居住地較近甚至是用戶熟悉的地點,相對傳統中長途旅遊,周邊遊相對隨意,客單價相對低,決策成本低,可能一兩個點打中就出發了,具備一定程度沖動消費的可能性,因此更適合在移動端作出決策,也更適合導購模式。而隨著移動終端對於用戶碎片時間的占用越來越長,從移動端進去周邊遊市場也是順勢而為,所以美周六首先做的產品就是移動端。
 
如果說成本更低、消費更低更頻繁的特點讓美周六看到了機會,那麽周邊遊市場的“散”的特點則直接確定了美周六的切入點。
 
丁欣告訴我們,周邊遊市場的“散”是相對於中長途旅遊的目標少而言。一般來說,像外地遊客去到三亞等長途目的地旅遊,大多數都還是會去遊覽天涯海角這樣的“名勝”,而通常名勝都是相對集中的。但周邊遊市場卻不同,由於相對熟悉,用戶可選擇的空間很大,個性化的需求也尤其突出,這些景點看起來就非常散。
 
散讓整個市場從業者的容量看上去不小,但也因為需求的分散與供應鏈的分化,導致OTA電商模式在周邊遊市場很難形成大一統的形態。一方面,大OTA無法吃透整個市場;另一方面,創業型公司也只有能力管理好的細分市場和供應鏈,不容易快速成長。
 
在分析完這個邏輯之後,兩位創始人就決定先期繞開供應鏈的不可控,轉向決策的上遊——導購。他們相信,在這個環節,還有更多更多玩法。
 
不是攻略不是遊記,是玩法
 
從用戶的角度來看,影響用戶決策的因素大概有兩點:一是足夠的旅遊信息,二是足夠的個人情感信息。傳統的攻略往往提供的是前者,而遊記則是提供的後者。胡侃認為,無論是前者還是後者,對周邊遊市場的用戶而言都是不夠的。
 
“攻略太幹,遊記太濕,我們想要綜合一下。”胡侃把他所說的綜合定義為“玩法”。
 
而周邊遊本身很少有人會認真做“攻略”;但同時,周邊遊也同樣需要明確的玩法線路目的地的引導說明,通常意義上的遊記則往往不容易提煉出這些有效實用的信息。
 
他希望的是,美周六提給的玩法可以根據用戶個性化的需求,既能提供足夠的實用信息,也能保持一定的情感觸發因素。
 
為了實現這個效果,美周六將玩法內容解構後再重構,用結構化的方式呈現給用戶玩法信息。與此同時,美周六還簽約了一大批旅遊達人,用PGC+UGC的方式提供內容,以形成一個社區的原始積累。
 
目前,美周六的重心依然在內容積累。對於美周六來說,這是社區滾雪球的關鍵,也是未來加入算法和篩選的基礎。至於盈利,兩位創始人表示,接入在線分銷平臺、與線下旅行社定制合作、與終端合作都是可以順勢而行的。
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