來源：i黑馬
譯者：劉雨竹
譯自：INC
如果你在做科技創業，某個時刻你很有可能需要融資。創業者們的共識是，融資往往費時費力，壓力山大，困難重重。下面是三位創業者分享的融資故事及心得體會：
壓價談判
當時我們要簽一個120萬美元的可轉換債務合同。我提交了一份修訂後的資產負債表，上面增加了3萬美元的負債(合法清查【due diligence】期間提交的資產負債表上的負債是20萬美元)。這次修訂是會計的失誤導致的，而作為一個誠實的人，我覺得簽合同前投資人應該看到真實的負債數字。但在會上，我們的投資人把合同摔在了桌上：「我們本打算簽的，但現在我們根本不敢信任你們的財務，所以我們要75%的股份(之前商定的是21%)。」我們的團隊非常沮喪。我通過我們的天使投資人努力爭取，討價還價，最後股份定在了52%，但說實話，我本應該一口回絕的。九個月後，我被自己的公司掃地出門。
不管當時公司的財務狀況如何(我作為CEO應該對此負責)，這場談判中投資人用的就是最老掉牙的壓價策略，買車的時候用用還不錯，用在初創科技公司的融資談判裡就實在不合時宜了。
兩年後，公司的管理混亂，資金不足，卻無法融資，因為沒人會給風投控股80%的初創企業投資(ta們開了我之後進一步稀釋了天使投資人和創始人的股份)。有野心是好事，但盲目和貪婪就不是了。
教訓：千萬不要在創業初期放棄對自己公司的控制權。不要拿那些在談判中表現如上的投資人的錢。Ta們的貪婪和短視會毀掉公司。
收費的募資
那是我參加的第一次天使投資募集大會。當時我興奮異常，光演講稿就練了兩個禮拜，稿子也修改了好多次，努力把時間控制在五分鐘以下。當我們到達會場時，我們被告知要等一個半小時因為前面的演講人超時了。最後我們下午一點才輪到演講，那時大部分的天使投資人都吃午飯去了。
我演講時房間裡只有3個投資人，而上午有12個，而且其中一個投資人在我演講時一直盯著窗外。當我收到那份格式化地解釋我們為什麼沒有進入下一輪的郵件時，一句話，我非常不爽。我們根本沒有受到主辦方的公正對待，而ta們還要收500美元。
教訓：不要參加這種收費的募資大會。如果參加了，一定要保證自己得到公正的待遇。
失禮的投資人
曾經有一個知名風投公司的合夥人突然給我們打了個電話，說想和我們見個面。不用說，我們樂瘋了。
見面那天，我們提前十分鐘到了約定的地方。那個大廳視野很開闊，我們很容易就找到了他，他也應該能看到我們。儘管他看到我們向他招手，因為他在和人談話，就沒有搭理我們。我們就找地方坐下，耐心地等他談完。
45分鐘後，也就是約定的時間將近半個小時之後，他還在和那個人談，也沒有任何搭理我們的跡象。於是憤怒的我們就站起來，當他的面走出了大門。
儘管我們很遺憾失去了一個融資機會，報復一下這個沒禮貌的混蛋還是很爽的。
教訓：創業者永遠都不會對投資人這麼不尊重，所以投資人也應該回報以相應的尊重。