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In:女性分享社交1個月如何做到一百萬?

http://newshtml.iheima.com/2014/0729/144512.html
標籤上的社交
 
當然,如果只從述描述來看,你可以簡單的把In理解為一款類似於Instagram這樣基於濾鏡的社交產品。對於In的用戶而言,她們可以使用In提供的濾鏡美化工具分享自己的穿搭心得、潮流風格以及最新收入的時尚新品。
 
然而,In並不是Instagram。
 
最明顯的就是定位的差異:In的目標用戶是具有品牌偏好的女性用戶,而Instagram則更加複雜。這就意味著相對於後者,In做得更加垂直。所以,在這款APP上,你可能會更多的看到來自於時尚設計師、網絡紅人所分享的穿搭內容。而這些內容就包括了前述提及的大牌的新品、前衛的潮牌、以及獨立設計師們所創作的單品。
 
當然,除了設計師和紅人,普通用戶同樣可以在上面隨時分享自己的穿搭風格。In為用戶提供了一套完整的圖片社交分享流程:拍照—濾鏡特效—添加標籤—分享。她們可以在自拍之後,用In 進行濾鏡美化,然後上傳圖片,並給自己打上品牌、地點、心情等標籤。
 
在In的「品牌」入口,用戶能從查看品牌的最新資訊,這些資訊更多時候是通過潮人和品牌粉絲的線下街拍獲得。由於服飾屬於傳統大行業,儘管線上已經聚集了不少線下品牌,但對於更多的傳統品牌而言,它們並未在線上得到足夠曝光,而品牌的上新信息也有所延遲。這時候潮人和粉絲的信息往往是最及時的,通過她們的分享,用戶很容易就能查看品牌的上新。目前,已有1000多個品牌入駐了In。
 
同時,通過標籤用戶還可以尋找到與自己有相同品牌偏好的達人,這便是基於In的社交。In的所有社交都是基於用戶分享的圖片狀態,在這裡用戶可以關注、查看或者評論其他用戶的狀態。基於標籤,不僅傳統品牌與用戶間能產生精準的鏈接,而用戶與用戶同樣如此。
 
目標:強品牌偏好、愛穿搭的女性用戶
 
在愛圖購創始人黑羽看來,中國的女性用戶已經有強烈的品牌消費需求:她們對於價格的敏感度正在降低,對於服裝、飾品等類目的產品品質、風格的追求越來品牌化、個性化。同時,她們旺盛的購買力與品牌追隨力,是品牌商最喜歡的一群用戶,也是In的目標用戶。
 
實際上,In的定位正是基於愛圖購兩年多來運營心得。2012年7月,愛圖購上線,憑藉精準的女性用戶和品牌的定位,上線不到兩年就已經成為了國內最大的品牌推薦平台,擁有過超過600個入駐品牌,並在2013年底獲得千萬級Pre-A 輪投資。
 
如果說定位精準已經帶給愛圖購帶來了足夠豐碩的回報,那麼為什麼愛圖購還要新推出基於圖片的社交類產品呢?事實上,目前愛圖購已經擁有1200萬用戶,而移動端的用戶數已經達到PC端的三倍。對愛圖購來說,移動市場的佈局其實已經完成。
 
黑羽的觀點是:儘管愛圖購已拔得品牌推薦平台市場的頭籌,但用戶需求的本身,還沒有被很好地滿足與釋放。
 
黑羽所說的用戶未被滿足與釋放的需求,包括自拍分享、獲得關注、參與感這樣的行為需求,具體來說就是獲得更多品牌穿搭信息、發現美、擁有美、分享美等。
 
而要滿足這些需求,一款圖片社交App顯然是最好的載體。通過應用內置的照片、標籤和社交分享體系,無論是用戶分享照片還是獲取信息,In商業化氣息並沒有推薦導購平台那麼濃,而用戶的感受也會更加純粹。
 
為了這個純粹的體驗,In App在設計上也格外講究。比如在App的啟動畫面,他們設計了一個呼吸動畫;在滑動的交互上,他們精心的測試和研究了女性的像素比,選擇了150像素加上手勢定義的做法。
 
而最讓黑羽感到自豪的是他們在圖像比例的設計上。與一般的濾鏡應用所選取的方形圖設計不同,他們在圖片顯示上採用了4:3的長方形圖,能夠很好的把用戶的身材和服飾效果體現出來,不會出現照片縮小變形的情況,這也使得這款產品在用戶和搭配上的展示上更完美。
 
當聊完產品、談及In的商業模式時,黑羽坦言並沒有為賺錢的事考慮太多。事實上,商業價值變現可能是In最不用的擔心的環節。一方面,愛圖購在早期積累的資源已經使得公司對這款新App的盈利要求並不那麼迫切,而另一方面,基於愛圖購所積累的強大品牌女性用戶群體,In可以在品牌營銷、線上商品導購以及基於LBS的品牌線下零售導購上等方面有著豐富的想像空間。
 
相反,In將繼續會把重心放在內容的豐富上,黑羽希望能夠充分整合更多明星達人資,以充分調動用戶的參與積極性。
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