導讀 : 斯坦福畢業的施侃,2008年在矽谷創辦了數字廣告營銷公司AnG,2009年轉戰中國。在廣告行業摸爬滾打多年後,他開始進軍移動互聯網。

i黑馬 王奕1月4日報道

斯坦福畢業的施侃,2008年在矽谷創辦了數字廣告營銷公司AnG,2009年轉戰中國。在廣告行業摸爬滾打多年後,他開始進軍移動互聯網。

於是,從2B到2C,他創立了廣告鎖屏APP“招財狗”,兩端布局。招財狗相當於將用戶的屏保廣告位置買斷,並支付一定費用給用戶。

施侃試圖將“廣告主-媒體-受眾”的三角關系打破,剝離媒體,將廣告價值直接給受眾。

三角戀到你情我願

傳統的廣告鏈條是一個“三角”關系:媒體生產優質內容,吸引受眾,為了生存,夾雜一些廣告,以此獲利;廣告主在媒體上投放廣告,支付費用給媒體;受眾通過媒體看到廣告。

施侃認為,這是一個有悖論的三角畸形關系:既然受眾是最終產生廣告價值的終端,為什麽不給用戶付費?

他通過收集數據,發現一個互聯網用戶,每天被廣告轟炸的次數是500次,包括視頻、網頁、APP等各個渠道的廣告,鋪天蓋地。

而一個深度用戶,甚至能產生1000次的廣告轟炸。

“你是廣告價值的產生者,但卻從來沒得到錢,這是一個悖論”,施侃一直在思考,如何讓價值鏈回歸本質。

於是有了“招財狗”的構思。招財狗是一款鎖屏APP,每一張屏保都是一張廣告圖片。

施侃介紹,一個智能手機用戶每天解鎖的頻次,在200次以上。

說白了,招財狗買斷了用戶屏幕廣告,並支付一定廣告費。目前給用戶的金額是每日0.5元,如持續使用,每個月會增加一定金額。

今年4月份,產品開始研發。因為蘋果系統的封閉性,目前只有安卓手機可以使用。7月份開始推廣,據施侃公布的招財狗數據,目前下載量210萬,日活70萬。

“我並不刷下載量,這是真實數據”,施侃本是做廣告公司的,“招財狗”只是為日後廣告推廣多一個渠道,刷量對他沒有太多價值。

而這種做法也將原本的“廣告主-媒體-受眾”的三角關系被打破,形成“廣告主-受眾”的價值鏈條,“變成你情我願的事情,這才應該是一條正常、健康的廣告價值鏈條”,施侃稱。

買斷屏幕廣告

每天0.5元的收入,對用戶來說,安裝使用的動力有多大?

施侃有自己的考慮:一個月收入5千的人,如果在地上看見0.5元,都不見得會撿,因為他需要停步、彎腰、甚至用泥濘中把錢撿起來。如果直接給他0.5元,大部分是願意接受的。

招財狗實質就是一張屏保圖片,不需用戶多余操作,“相當於直接將0.5元塞到用戶手里”。

當然,用戶數據依然偏年輕,施侃分析招財狗的數據,註冊用戶多是35歲以下的互聯網用戶。

目前,市面上和招財狗類似的鎖屏應用還有幾款,但方式都不太一樣。有些APP是任務式的,比如鎖屏左劃就會下載,給用戶2元。

這樣模式的實質,和積分榜下載並無區別,是一個眾包刷量平臺,可能存在的問題是,會吸引一些專業的“薅羊毛”選手——下載APP,獲得2元後就將應用刪除。

這也是招財狗盡量避免出現的。

廣告的本質就是:廣而告之。因此招財狗的屏保廣告,只給品牌提供展示的位置,並不會提供鏈接直接導流。但如果對廣告感興趣,招財狗的APP內部有更深入的廣告鏈接。

據了解,二次點擊跳轉,會流失90%以上的流量。但施侃有自己的考慮。每個用戶一天200次點開手機屏幕,產品廣告輪流出現,一個產品的推薦次數也達到30到40次。

“一個產品出現30多次的展現,還沒有引起用戶的註意力,只能說明這不是該產品的用戶”,施侃稱。

目前,招財狗只作為AnG的一個渠道,暫未產生盈利。未來的盈利模式也較明晰——廣告主投放廣告產生的費用。這也意味著,APP的日活數越多,盈利空間越大。

未來,招財狗會進行社群化運營,增加用戶黏度。

2B比2C難?

從DSP廣告到招財狗,施侃相當於經歷了從2B到2C兩種不同商業模式的運營。

和業內“2C燒錢模式已終結,2B的春天要到來”的觀點不一樣的是,施侃認為2B的推廣和運營更難。

“以前2C需要燒錢推廣,是因為都是用戶的偽需求”,施侃認為, 2C的用戶基數龐大,如果你的產品能切中剛需,就能吸引用戶,獲客成本極低。

而2B的推廣很難,因為企業的決策非常理性、保守、謹慎,一個決策需溝通環節很多,緩慢低效。不像2C,只要好玩有趣,就有用戶。

另一方面,2B的公司發展都極為緩慢,從發展到上市,需要10到15年的時間,施侃稱:“而2C做得好的話,3年上市也不是問題”。

黑馬檔案

公司名稱:北京安與極信息技術有限公司

創始人:施侃

所屬行業:移動互聯網廣告

融資進度:A輪