黑馬動態 | 無人機風靡之後,該輪到無人船了?
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0520/149855.html
黑馬說:消費級無人機已經成為了活動策劃的標配。自從汪峰用大疆無人機求婚之後,從航拍到婚禮,無人機被當成了一種酷炫的科技品,價格在幾十元到上萬元不等。
相比於大疆無人機在消費市場的火爆,無人船受到的是政府層面的廣泛歡迎。過去半年,位於珠海的雲洲智能公司迎來政府官員的密集造訪,包括當地省委書記和市委書記。去年10月,規格達到最高水平,張雲飛和他的雲洲智能受到了中俄兩國總理的關註和點贊。
文 | i黑馬 周路平
編輯 | 崔婧荒蠻時期
在無人駕駛領域,相比於無人機、無人汽車的高關註度,無人船還處在荒蠻時代。百度上檢索“無人船”,除了被當作靈異事件而存在外,剩下的大多與雲洲相關。
“現在的無人船就好比是2000年的無人機,還不能稱之為一個行業,形成一個行業至少需要多家公司制定行業標準。”創始人張雲飛再三糾正有關行業的說法,國內在無人船領域絕少入局者。即便在世界範圍內,也僅美國、以色列等發達國家軍方有所涉足。作為入局者,雲洲在五年內也只推出了兩款面向民用市場的產品。2013年,蟄伏了三年的雲洲智能首款量產產品——環保無人船正式亮相。這款環保產品采用雙體船型設計,搭載不同的設備,可通過搭載不同的儀器、設備,運用於不同的領域。作為其中之一的水面清潔無人船,這種船體下方有垃圾收容筐,當河面出現漂浮垃圾時,無人船就像貪吃的蛇一樣,把垃圾“吃”到框里。相比於人工的打撈,這種酷炫實用的做法在一開始就受到歡迎。
蘇州水利局是第一個吃螃蟹的人,隨著城市的發展,蘇州水域汙染加劇,無人船被用於河道垃圾的打撈。廣西水利廳隨後跟進,定制了20多條水質采樣監測無人船。截止目前,環保無人船已經售出了100多條。
更大的招會在今年的6月釋放,雲洲的無人測繪船將推向市場,這一款研發用了兩年時間。“相比於電子消費品的更新叠代速度,產業用品更需要時間和技術的沈澱。”
這是一款解決“國家痛點”的產品。人口普查每十年進行一次,從建國到現在,全國尚未進行過真正的海域地形地貌的普查。這項工作本身關系到一個國家的基礎信息,包括航道吃水線、淤泥警戒線、湖泊和水庫的蓄洪能力都有賴於水底地形地貌的了解。
由於礁石尚未探明,通常去南海都是乘坐飛機。未能普查海域地形地貌,很重要的原因是工作量太大,能力有限。地形地貌的測繪遵循的是點連成線,線連成面的原理。這意味著每探明一片水域就需要測量無數個點,按通常的間隔五米一個測量點計算。而我國海域面積超過了300萬平方公里,加上河流與湖泊,這個數字還將大幅上升。這些點將是一個天文數字。
此前這項龐大的工程依賴於人力,租一條船,伴隨著馬達的轟鳴聲,頂著日曬雨淋從事作業。通常1.5米以內的水域,都需要工作人員拿著測深儀器走過去,其工作量可想而知。除了效率低下、工作艱苦,最重要的是這種原始的測量方法很容易偏離航線。
測繪無人船的原理是通過GPS定位進行自主航行,搭載自主測繪儀器自動作業。據張介紹,人工測繪通常會存在5—10米之間的偏差,而目前無人船可以將其精確到幾十公分。航行的里程也達到了1000公里。
更大的價值在於效率的提升,人工測量一個月的工作量,無人船只需要三天。“原先的測量人員可以幹什麽?他們可以釣釣魚、抽抽煙。”張笑稱,他所描繪的場景不是他憑空想象,而是來自於他的客戶,“他們每天從早到晚,臉上幸福的表情是抑制不住的,我們體會不到,因為我們沒有經歷過那個苦啊。他們說過一句話:‘過去我們都是藍領,有了無人船我們就變成白領了。’”從環保船到測繪船,無人船的使用都開始對作業方式帶來變革。
張雲飛向《創業家》記者展示了一幅無人船的應用前景,涵蓋了水質監測、水下測繪、核輻射在線監測、水面清潔、流速和流量測量等十幾個方向,“無人船未來的體量不會比無人機低。”言談謹慎的張雲飛難得如此肯定。
拒絕泡沫
張雲飛有些郁悶,自從獲得了科技部創新大賽冠軍之後,無人船領域受到越來越多的報道和關註,但他希望得到的幫助卻沒有解決,“都是在介紹行業,而我們希望招攬到人才”。
這個企業普遍存在的問題,在雲洲變得異常突出,原因就在於無人船作為新興的產物,很少有人涉足,更別提對口專業。張只好到相關領域尋覓,範圍包括通訊、船體構造、動力控制、數據挖掘、軟件開發等等,如此種種,化整為零。
目前,雲洲已經從十幾人成長為現在的七十幾人,有一半是科研人員,與“小鮮肉”遍布的互聯網公司不同,這里員工的平均年齡是36歲,上至五六十歲的行業專家,下至剛畢業的大學生。“我們不是一個互聯網企業,我們是一個行業性企業。”
除了專業人才上的匱乏,產業環境的完善也成了無人船項目不得不渡過的陣痛期。這個領域尚沒有形成上下遊產業,缺乏配套設施和零部件供應商。
“我希望有更多的企業有序地加入進來,大家都是對應用行業有深刻認識。不希望有太多泡沫,我們希望環境是相對穩定的,相對安靜的,我們要穩定踏實的發展。”張的心情有些複雜,他擺動了一下手臂,以手腕上的黑色小米手環舉了個例子,剛出來時各自利潤都還不錯,但現在重複同質的產品滿大街都是。這種行業泡沫甚至導致產品本身連成本都無法收回。
張的擔心並非毫無道理,消費級無人機市場就是一個活生生的例子。大疆帶火了這個行業之後,一大批同類產品通過眾籌等方式湧現,價格從最初的幾千億到現在甚至幾十元。而即便在無人船領域,如今也開始有零星冒出同類產品。版權聲明:本文作者周路平,編輯崔婧,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。
UGG:這只“醜陋”的靴子如何風靡世界
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0405/155030.shtml
導讀 : 一只“醜”靴子,是如何俘獲了全球各界名人的心,又怎能從上世紀20年代一只風靡至今,顛覆了時尚界“拒絕一成不變的”的時尚邏輯?
它很“醜”:沒型,沒棱,也沒有額外的修飾。至少,不能讓人聯想到優雅。
然而,它卻成功獲得了全球各界名人“被家人呵護般的”的情感依賴,從上世紀20年代一直風靡至今,成功顛覆了時尚界“拒絕一成不變”的時尚邏輯。
它,就是UGG。它如何風靡世界?它如何用一成不變打破了時尚圈的鐵律?請看i黑馬綜合編譯自《衛報》、《紐約時報》等的報道。
舒適,還是通用
UGG的南加利福尼亞總部,陳列著來自全球各地的名人快照集影,他們全都腳踏UGG靴。
從外觀和感覺看來,他們都傳遞出了“值得擁有”“休閑,這才是我”的信息。
美國電視主持人肯達爾·詹娜
這些照片大多拍攝於上世紀20年代中期,代表著UGG品牌的一個巔峰時代。這里面有“緋聞女孩”布萊克•萊弗利、莉頓•梅斯特等。
在最新掛上去的一組照片中,有動物保護主義者韋恩:雙腿交叉,腳穿UGG,盡顯休閑與放任風采。
這些都在證明,UGG,一直都是名人大咖在非正式場合穿戴的最愛。
舒適,這是UGG不可抗拒的一大魅力。
但事實上,UGG成功的真正秘密武器,是通用性。
UGG適用所有人(至少從銷售情況來看是這樣的)。
UGG隨時隨處可得。無論熱天還是冷天,室內還是室外,都可以穿戴UGG。並且,在某些國家,UGG是再平常不過的消費;而在另外一些國家,UGG還是接地氣的象征。
是非榮辱
不過,UGG風行的同時,也一直遭遇非議。
上世紀80年代中期之前,UGG很大程度上仍然被視作是加利福尼亞怪人的選擇,好像某種程度上,只有科學怪獸才會穿戴它。
穿戴UGG,怪異的同時,還會遭到特別的嘲諷。
“不夠性感”,個性主義者宣稱,“除非你是傳說中的‘大腳女士’,迫於尋找‘大腳先生’的特別使命,需要UGG穿越南極洲。”
女歌手蕾哈娜
《時尚雜誌》的一位記者,套上UGG後也抱怨UGG肥大的外表,誇張地嘲諷道“UGG鞋盒讓家里連容納的空間都沒有”。
而且在剛剛過去的2015年,倫敦東部的一家咖啡館甚至還在門店里特別標稱UGG為“煤渣靴”。
關於UGG的是是非非,爭議著實一直不斷。
但是就在1985~1986年間,這個品牌迎來了屬於自己的時代。
當時,UGG在美國的銷量,從65萬飆升至140萬。並且,接下來幾年,UGG銷量也穩步提升,從160萬、200萬,一直升到1990年的220萬。
UGG創始人布朗•史密斯終於將這個幾近古董級別的品牌,提升到了時代廣場的名牌專櫃。
1994年,這個品牌迎來了發展的更大轉折。
這年,美國報紙《今日美國》發布了一張帕米勒•安德森的大照,作為海灣護衛隊的配套圖片。照片上,安德森一襲紅色泳衣,一雙高腰UGG靴,一手握著素稿,另一只手緊握救生筏。
今天看來,從那時候起,這張照片,已經為UGG預先勾勒了接下來10年的盛大年華圖景。
由UGG驅動的時尚風潮將占據主流。
這確實標誌著UGG一個重要轉折點的開始。
“一不小心,UGG已經進入了美國民族品牌之列。”史密斯說道。
在當年的10月份,《紐約時報》還針對照片上的那款靴子,特意發表了一則短文,稱之為“美國西海岸的流行靴”。該媒體還表示,對於其它鞋類品牌,在流行時尚界將成為明日黃花。
真實的情況是,UGG的文化統治才剛剛開始。
一直火到21世紀
進入21世紀的UGG,雇員成百上千,遍布於密集的、繁華的、現代的、褐色建築群中。
我們暫且回顧一下這個品牌的易主小插曲。
1995年,東家史密斯將UGG賣給了Deckers 集團,也就是後來大名於世的UGG Australia的新東家。2016年 Australia終於從這個品牌名稱中剝離,UGG更加聲名赫赫。
2000年,在著名的聖誕購物秀活動中,Deckers 將350雙UGG贈送給了工作室的名人客戶。免費贈送名人UGG靴,也是Deckers當時能夠承擔的營銷模式。
果然,名人效應,讓UGG從一種傳統的刻板風格中,尋得了突破。
然後,似乎一夜間,UGG隨處可見了。
不過,據介紹,UGG真正爆火是在2003年。當時,他們推出了經典UGG靴,有粉色的,有淺藍色的——是相近色系絲絨運動服的完美搭配。
如此完美搭配,突然間,讓一身休閑的女士們竟然顯得特別時尚。而銷量也打破了預期的2500萬,將近4000萬。
“正逢其時,”UGG設計師拉爾森說,“我們開始不斷接到名人的電話,如有人說:‘我想要一雙粉色的和淺藍色的!’並且,後來全球知名歌手薩拉,還要求訂制一雙特別的顏色——寶石紅。她穿著性感而時尚,而且正好穿著這件長款毛衣。她迫切需要一雙大頭靴。”
產品定位奏效了。
2004年,電影明星凱特•哈德森,在一場電影發布會上穿著UGG閃亮出場。制作商很喜歡她的這種搭配。而且,最終她還穿著一款UGG短靴該出現在這部電影的海報上。
在這前後,大至時尚雜誌,小到小報似乎都接受了這種“家常式”風格,紛紛刊登了穿著UGG的名人生活照,有與家人在一起時的,有在休閑時刻展露廚藝的,還有在電影中搭配穿的。
所有這些時刻,UGG都顯得那麽協調,展現了休閑時的放松與真誠。“就連最熱狂的時髦制造商也一度穿戴UGG。遛狗,倒垃圾,他們一直都穿著它。”拉爾森說。
在長度和顏色方面,拉爾森突破了經典靴的固有藩籬。造型設計,確是對材質的錦上添花。
沒有額外的縫線,額外的細節,包括其它一切額外的東西。但它確實就是這樣的風格,以確保羊皮材質的完美呈現。
人們談論UGG的款式,因為那種設計方式,才真正讓靴子成為腳的一部分,從而獲得了一種奢侈的體驗。
之後,接下來的7年,UGG開始走多元化發展路線:針織狀的,亮片形的,都在樣品款式清單中……
UGG顛覆時尚邏輯
如何保持UGG熱潮不褪,是擺在Deckers面前的一項任務。
於是,在2009年,Deckers開展了一項專門的市場調研,並了解到消費者對UGG品牌的情感依賴程度。
原來,情感,才是連接UGG與消費者的關鍵。
英國模特羅茜·漢丁頓-惠特莉
調研顯示,客戶經常談及他們的私人時間,安靜和獨處時刻,而他們之所以喜歡UGG,正是因為,在這樣的時刻,UGG一直會與之相伴。
心懷“客戶情感”的UGG,也想讓全世界重新認識自己,想讓全世界知道,UGG不僅僅是一家制造靴子的企業,而更想成為一種蘊含生活方式的品牌,一個提供奢侈的舒適與溫暖的品牌。
“人們恰恰不滿足於那種觸覺感受。這不是簡單地制造一只舒服的靴子,而是為他們創造一種安全的感覺,”Deckers 高級調研員珍妮•弗萊明這樣分析道。
接下來的7年,UGG開始走多元化發展路線,如針織狀的,亮片形的,都在這款產品的款式清單中。
與此同時,時尚界也不掩對UGG的喜愛,並對UGG持更加開放的態度。
英國時尚雜誌《Vogue》宣稱“UGG時尚的回歸”,並表示這是“我們最真誠的時尚愉悅”。“如果說,你一直喜歡UGG、一直穿戴UGG,這意味著你對時尚本質的排斥。”
Deckers方面也表示,UGG傳承了時尚的正統規則。“UGG擁有突破的力量。這就是,打破類別偏見,打破品牌偏見,回歸舒適本位。”
但事實上,如果說,時尚邏輯的本質是拒絕一成不變,那麽,UGG一成不變的情感呵護,則打破了這個規則。
這意味著,UGG已經成功攪亂了時尚圈的固有邏輯,並還在繼續。
無論你承認與否。
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柳巖們直播賣貨風靡中國,電商成直播下一個機會已無懸念
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0605/156315.shtml
柳巖們直播賣貨風靡中國,電商成直播下一個機會已無懸念
羅超 如日中天的直播業務,正在與不同互聯網行業結合起來,形成“直播+”經濟。直播+娛樂已很成熟,PC時代的9158做到上市,移動端的陌陌直播業務上線一年不到,已成主要營收來源,直播+娛樂吸金能力可見一斑。
直播+營銷被許多綜合類直播平臺所看重,越來越多的品牌開始在美拍等平臺砸錢做營銷,取得不錯效果。還有一個正在崛起的則是“直播+電商”,通過直播賣東西被坊間熱議,前幾天看到一篇文章說,直播+電商是繞過BAT的另一個機會,有人對此不以為然,認為直播+電商是一個偽命題,更別說要繞過BAT了。
不看好直播電商的大抵有兩種邏輯:
一是直播+電商效果不好。直播+電商,本質就是電視+電商,即所謂的T2O模式(TV to Online)模式,連電視這麽強勢的媒體都玩不轉,更別說直播。眼下直播+電商帶來銷量很困難,銷量是電商的終極目標。
二是直播只是宣傳方式,跟文字、圖片等沒有本質區別,而電商的商業本質並沒有變化,過去並不存在著文字+電商,圖片+電商的說法,“直播+電商”只是一個偽概念。
對於上述兩種邏輯,筆者均不以為然。
電視媒體做電商不成功,與直播+電商能否成功並無必然聯系,直播看上去確實就是“互聯網電視臺”,但移動互聯網讓它又完全不同於傳統電視,還有關鍵要看誰來做這個事情。認為直播是宣傳方式的,說的其實是直播+營銷。如果阿里巴巴等巨頭接受了直播+電商,就完全不一樣了,直播不是宣傳方式,而是電商的基礎設施,如同購物車、商品圖片一樣,不可或缺。
直播+電商解決用戶的購物痛點
直播+電商是什麽?通過直播來售賣產品或服務、支持交易,就是直播+電商。
先來看看傳統電商有什麽痛點。
相對於傳統提袋購物而言,電商對消費者來說最大的缺陷是,通過互聯網得到的信息,對於購物決策總是不夠的。比如買衣服、買化妝品、買房買車,用戶需要更全面地了解才能做出消費決策,親臨現場再加上有人講解,體驗會好很多,而傳統電商是做不到這兩點的。
電商第二大痛點是缺乏社交行為,人們足不出戶可以買到許多東西,但卻少了機會跟親朋好友聚會逛街的機會,購物,是一種社交行為和生活方式,在購物之後往往會消費聚餐、電影等服務。
這些年,人類一直在努力去攻克電商的痛點。衣服不能試穿?有在線3D試衣間、免費試穿服務。缺乏講解?蘑菇街等導購平臺的達人部分解決了這個問題,還有什麽值得買這類網站的崛起,都表明導購的重要性。買房不想去現場看?有基於VR的樣板房,讓你身臨其境。買家具不知道家里是否合適?尚品宅配提供上門量尺,必要商城剛剛上線了AR版(增強現實)的App。
這麽多解決方案,有的確實解決了問題,比如上門量尺,免費試穿,然而成本很高;還有的則是技術不夠成熟,體驗沒做到位,比如在線3D試衣間、AR購物、VR樣板房,還有完善的空間。
現在,直播+電商來了。它完全或部分解決了電商用戶的一些痛點:
1、基於視頻你能更全面地了解產品或服務,視頻信息維度比圖片文字豐富無需贅言,直播則確保你看到的視頻並未經“修圖”,它是真實的,看房、看車,視頻均是最好的信息承載方式。
2、通過主播們的講解示範、回答問題這類互動形式,直播解決了“講解”這個導購問題。用戶購買大件、重決策商品,比如家電、家居、美妝時,往往有很多問題,商場都有導購員耐心地解答,直播可實現類似的體驗。
3、相對於傳統電視購物的“我說你聽”而言,直播是即時互動的,你可以問主播問題,你還可以跟看直播的人一起通過彈幕等方式交流,所以直播電商,有一些社交屬性。關註某個明星、關註某個商品的一群人聚在一起購物,已經有一點“陪逛街”的感覺,大家一起買買買,而傳統電視購物,以及所謂的T2O,是做不到這一點的。
不可否認,對於用戶而言,通過直播來了解商品,時間成本更高。然而,如果看直播能夠更有效地決策,整體決策效率實際上是變高了,況且對於長決策商品而言,時間本來就要花很多。還有,因為網紅、明星們參與到直播電商之中,直播購物成為娛樂化的生活方式,時間不是問題,我們去逛街,往往是毫無目的地閑逛,節省時間不是首要考慮的。
直播+電商不會增加商家成本
商家關心的是,直播+電商,是否會降低投入產出比。如果更多的付出能夠帶來對應的銷量,商家是願意投入的。對於商家而言,直播+電商有以下好處:
1、更全面地傳遞了商品信息,促進了用戶的有效決策:商家不斷提升商品信息呈現能力,幫助用戶決策,視頻正在成為一種受歡迎的形式,Amazon對一些商品就上線了360°的動態視頻。直播讓商家可更多維度地呈現商品信息。
2、講解從一對一變成一對多,降低了售前咨詢的負擔:過去每個小二都要跟每個潛在客戶聊天,這是電商的主要人力成本之一。現在通過直播,召集一定數量的潛在消費者一起觀看講解,等於售前服務從“一對一”到“一對多”了,這樣來看,售前咨詢效率反而提高了。
3、直播讓電商有了“叫賣”的能力,提高了銷售效率:菜市場、超市、街邊地攤,都會有人叫賣,就算不叫賣也會有個喇叭。這些人不是吃飽了撐著,而是因為叫賣能吸引關註,起到促銷作用。直播,就有叫賣和促銷效果,可提高銷售效率。
4、通過聚集人氣營造團購氛圍,進而提高轉化效率:商家通過網紅、明星、促銷等方式,聚集大量人氣,營造出類似於團購的氛圍。“氛圍”很大程度影響著消費者的決策,店鋪的燈光、背景音樂、商品陳列等等都至關重要。直播營造的氛圍,對商家銷售商品是有利的,這是另外一種形式的團購:不是通過限時的降價促銷形成,而是通過直播聚集人氣實現。2015年雙十一期間,阿里巴巴聯手湖南衛視搞晚會,與直播電商有異曲同工之妙,但互動性和個性化差一些。
5、網紅和明星的成本只是暫時的,電商直播走向平民化:誠然,眼下許多電商平臺的直播,邀請明星、網紅和達人去做講解員成本是很好的,不過這是暫時的,為的是養成習慣和聚集人氣,未來的直播,可能會“小二化”,商家自己能做直播。還有,在淘寶模特等職業之後,電商行業會出現大量的“專職直播員”,為商家提供專業直播服務,可能顏值高,可能口才好……這就相當於實體店的導購員,成本會比明星、網紅和達人低很多。
直播+電商,短期內,確實需要較大投入,許多案例表明,這種投入取得了可觀的回報:5月底,吳尊在淘寶直播推薦奶粉品牌“惠氏啟賦”產品,60分鐘帶來120萬人民幣的銷量,單品轉化率高達36%,明星+直播的轉化率很贊。聚劃算、菠蘿蜜、網易考拉等平臺的直播嘗試,以及羅振宇等個體網紅的直播賣貨,在轉化率上均可圈可點,直播不能帶來銷量的說法,站不住腳。
傳統電視購物時代的“直播”是稀缺資源,電視臺的時段寸土寸金,成本居高不下,正常的商品一般承擔不起,只有毛利非常高的商品比如保健品,才能玩兒電視購物,或所謂T2O。現在,直播資源本身不再稀缺,帶寬是較大的成本支出,微博CEO王高飛公布的數字是每個直播用戶每天要2元帶寬成本,但相對於電商用戶的獲客成本而言,這並不算高。
哪些產品和服務適合直播售賣?
根據上述討論,能確定這些領域的產品和服務,非常適合做“直播電商”:
1、無法到現場卻要決策
現在,跨境電商平臺紛紛試水直播,就是因為用戶在購買進口貨時不能到當地、信息不對稱,又要做出決策,直播就解決了這個問題,人們看直播就更能了解進口商品。旅遊這類服務的決策,你去現場之前是不了解的,你也不可能去現場了解,直播將會風靡。項目投資時的決策,你在股權眾籌這類平臺看項目,不去現場了解多少還是會打退堂鼓,借助於直播,你能更了解項目。
2、重視過程消費的產品
在過去,我們為“結果”消費,吃雞蛋不會關心下蛋的母雞。現在我們越來越多地關註“過程”,吃雞蛋,還要找到下蛋的母雞和了解下蛋的過程:關心食材的種植過程,關心工藝品的制作過程,關心食物的烹飪過程,關心孩子的學習過程……有了直播,我們就能更好地了解“過程”,消費過程,比如通過直播看餐廳的後廚,確保食品安全同時還能了解食品的烹飪全程。C2B時代,長尾經濟興起,越來越多的個體將會成為產品和服務的生產者,人們購買他們的產品和服務更多是因為這個人,這類電商同樣適合直播電商。
3、要體驗需講解的重決策
買房買車、買化妝品、買家電,許多場景,我們都需要多方位了解產品或服務,需要專業的講解做出購物決策,這類產品非常適合做直播電商,眼下,美妝等領域的直播電商正在興起。
4、適合團購的產品和服務
直播電商就是一種新形態的團購,它聚集人氣在一起之後,向群體售賣某一個或某幾個產品(服務)。因此,過去在團購尤其是限時團購中表現較好的產品和服務,非常適合做直播電商。正如團購容易打造爆款一樣,直播+電商同樣會是爆款生產機。最大的實物類電商聚劃算的嘗試結果證明了這一點,吳尊通過直播賣了120萬元的奶粉,柳巖在聚劃算直播叫賣六款產品:棗夾核桃賣出2萬多件,在觀看人數12萬人的基礎上這個轉化率很高。聚劃算,以及主打限時特賣的唯品會,都會成為直播電商的重量級玩家。
直播+電商的最大難題是技術
直播+電商與電視購物,T2O模式,以及視頻購物都不是一回事兒。直播+電商的爆發,已具備天時、地利和人和的條件:
1、天時:眼下的中國,網紅經濟火熱、直播內容風靡、移動網絡普及、消費升級加速,這為直播電商創造了很好的大環境,幾年前,所謂T2O模式,是不具備這樣的條件的。
2、地利:直播+電商不再是電視臺或視頻網站這些“媒體”主導的項目,而是主流電商平臺不約而同在大力投資的新興業務,主導者從媒體變為電商平臺,將會有完全不同的結果。紮根於電商平臺的直播電商,在基礎的用戶和商家體系上,能提升商品(服務)與人的連接效率,火是必然。
3、人和:電商平臺通過直播提高商品(服務)與人的連接效率,並且構建流量閉環,這是電商平臺夢寐以求的,淘寶2016年三大戰略中,內容化、社區化這兩點都是想要構建流量閉環,將註意力留在平臺。對用戶而言,直播有利於購物決策,讓電商購物變得更有趣。對商家而言,直播電商提升了轉化率、增加了銷售額。大家都能得到想要的,為直播電商創造了“人和”的條件。
現在不需要討論直播電商會不會爆發,而是要討論去還存在什麽難題。直播+電商萬事俱備,只欠東風。在我看來,最大難題是技術,就是如何讓用戶直播時購物體驗更好的技術,如何將直播與電商結合得更順暢,增加轉化效率。
1、語音技術:在主播講解時說到某個商品時,就能出現商品鏈接,用戶可方便地加入購物車,眼下還沒有直播平臺做到這一點。聚劃算的做法提供了新思路:通過語音口令幫助用戶快速購買,在主播公布語音口令之後,用戶可通過聚劃算App“喊出”口令,進而獲得優惠、購買商品。這讓用戶在直播中有消費欲時購物更便捷,提升了轉化效率、豐富了互動方式。
2、圖像技術:在主播展示某個商品時,或到達某個地方時,可通過圖像識別技術探測對應商品,進而給用戶推薦,便於用戶下單,實現真正的邊看邊買。已有創業團隊嘗試在視頻上實現類似技術,比如你看到《歡樂頌》里面劉濤的衣服不錯,就可以很方便地將其加入購物車下單,如何將圖像識別技術與直播結合起來,是接下來的難點,要做到實時識別並不容易。
3、VR技術:直播+VR結合將是大勢所趨,VR能夠讓我們更全面、多維、生動地了解世界。之於直播電商,有了VR(虛擬現實),或AR(增強現實)技術,我們就能更好地了解商品信息,或者跟人互動了,比如戴上頭盔你到達一個虛擬的商場,里面有導購員(主播)正在講解,一群人在圍觀(社交),這種一種前所未有的購物體驗。淘寶愚人節發布了BUY+計劃就是類似理念,阿里巴巴還宣布要做VR內容平臺,打造VR交互技術,直播+VR+電商打通,為時不遠。
4、開放平臺:眼下電商巨頭都在嘗試直播電商,但都是平臺邀請網紅或明星小試牛刀的玩兒法,並沒有將直播電商開放給平臺上的商家。直播電商普及只是時間問題,其未來一定會開放給商家。一方面,平臺組織的直播活動,商品可接入獲取訂單,比如網紅戴了某個耳環,直播界面就會自動出現商家商品。另一方面,商家可在商品頁面接入直播能力,自己邀請達人,或者自家小二、專職主播上陣來做主播,承擔起促銷+導購的角色,未來登陸淘寶進入店鋪或商品,你可以選擇看直播。
技術問題的解決是時間問題。就算語音、圖像、VR技術短期內不會成熟,但通過語音口令等方式,還是可以讓直播與電商的融合變得更加順暢,進而提升用戶的直播購物體驗。直播+電商,未來可期。
(本文來自羅超投稿,微博@互聯網阿超,微信:luochaotmt)
[本文作者羅超,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。題圖來自視覺中國。]
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柳巖們直播賣貨風靡中國,電商成直播下一個機會已無懸念
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柳巖們直播賣貨風靡中國,電商成直播下一個機會已無懸念
羅超 如日中天的直播業務,正在與不同互聯網行業結合起來,形成“直播+”經濟。直播+娛樂已很成熟,PC時代的9158做到上市,移動端的陌陌直播業務上線一年不到,已成主要營收來源,直播+娛樂吸金能力可見一斑。
直播+營銷被許多綜合類直播平臺所看重,越來越多的品牌開始在美拍等平臺砸錢做營銷,取得不錯效果。還有一個正在崛起的則是“直播+電商”,通過直播賣東西被坊間熱議,前幾天看到一篇文章說,直播+電商是繞過BAT的另一個機會,有人對此不以為然,認為直播+電商是一個偽命題,更別說要繞過BAT了。
不看好直播電商的大抵有兩種邏輯:
一是直播+電商效果不好。直播+電商,本質就是電視+電商,即所謂的T2O模式(TV to Online)模式,連電視這麽強勢的媒體都玩不轉,更別說直播。眼下直播+電商帶來銷量很困難,銷量是電商的終極目標。
二是直播只是宣傳方式,跟文字、圖片等沒有本質區別,而電商的商業本質並沒有變化,過去並不存在著文字+電商,圖片+電商的說法,“直播+電商”只是一個偽概念。
對於上述兩種邏輯,筆者均不以為然。
電視媒體做電商不成功,與直播+電商能否成功並無必然聯系,直播看上去確實就是“互聯網電視臺”,但移動互聯網讓它又完全不同於傳統電視,還有關鍵要看誰來做這個事情。認為直播是宣傳方式的,說的其實是直播+營銷。如果阿里巴巴等巨頭接受了直播+電商,就完全不一樣了,直播不是宣傳方式,而是電商的基礎設施,如同購物車、商品圖片一樣,不可或缺。
直播+電商解決用戶的購物痛點
直播+電商是什麽?通過直播來售賣產品或服務、支持交易,就是直播+電商。
先來看看傳統電商有什麽痛點。
相對於傳統提袋購物而言,電商對消費者來說最大的缺陷是,通過互聯網得到的信息,對於購物決策總是不夠的。比如買衣服、買化妝品、買房買車,用戶需要更全面地了解才能做出消費決策,親臨現場再加上有人講解,體驗會好很多,而傳統電商是做不到這兩點的。
電商第二大痛點是缺乏社交行為,人們足不出戶可以買到許多東西,但卻少了機會跟親朋好友聚會逛街的機會,購物,是一種社交行為和生活方式,在購物之後往往會消費聚餐、電影等服務。
這些年,人類一直在努力去攻克電商的痛點。衣服不能試穿?有在線3D試衣間、免費試穿服務。缺乏講解?蘑菇街等導購平臺的達人部分解決了這個問題,還有什麽值得買這類網站的崛起,都表明導購的重要性。買房不想去現場看?有基於VR的樣板房,讓你身臨其境。買家具不知道家里是否合適?尚品宅配提供上門量尺,必要商城剛剛上線了AR版(增強現實)的App。
這麽多解決方案,有的確實解決了問題,比如上門量尺,免費試穿,然而成本很高;還有的則是技術不夠成熟,體驗沒做到位,比如在線3D試衣間、AR購物、VR樣板房,還有完善的空間。
現在,直播+電商來了。它完全或部分解決了電商用戶的一些痛點:
1、基於視頻你能更全面地了解產品或服務,視頻信息維度比圖片文字豐富無需贅言,直播則確保你看到的視頻並未經“修圖”,它是真實的,看房、看車,視頻均是最好的信息承載方式。
2、通過主播們的講解示範、回答問題這類互動形式,直播解決了“講解”這個導購問題。用戶購買大件、重決策商品,比如家電、家居、美妝時,往往有很多問題,商場都有導購員耐心地解答,直播可實現類似的體驗。
3、相對於傳統電視購物的“我說你聽”而言,直播是即時互動的,你可以問主播問題,你還可以跟看直播的人一起通過彈幕等方式交流,所以直播電商,有一些社交屬性。關註某個明星、關註某個商品的一群人聚在一起購物,已經有一點“陪逛街”的感覺,大家一起買買買,而傳統電視購物,以及所謂的T2O,是做不到這一點的。
不可否認,對於用戶而言,通過直播來了解商品,時間成本更高。然而,如果看直播能夠更有效地決策,整體決策效率實際上是變高了,況且對於長決策商品而言,時間本來就要花很多。還有,因為網紅、明星們參與到直播電商之中,直播購物成為娛樂化的生活方式,時間不是問題,我們去逛街,往往是毫無目的地閑逛,節省時間不是首要考慮的。
直播+電商不會增加商家成本
商家關心的是,直播+電商,是否會降低投入產出比。如果更多的付出能夠帶來對應的銷量,商家是願意投入的。對於商家而言,直播+電商有以下好處:
1、更全面地傳遞了商品信息,促進了用戶的有效決策:商家不斷提升商品信息呈現能力,幫助用戶決策,視頻正在成為一種受歡迎的形式,Amazon對一些商品就上線了360°的動態視頻。直播讓商家可更多維度地呈現商品信息。
2、講解從一對一變成一對多,降低了售前咨詢的負擔:過去每個小二都要跟每個潛在客戶聊天,這是電商的主要人力成本之一。現在通過直播,召集一定數量的潛在消費者一起觀看講解,等於售前服務從“一對一”到“一對多”了,這樣來看,售前咨詢效率反而提高了。
3、直播讓電商有了“叫賣”的能力,提高了銷售效率:菜市場、超市、街邊地攤,都會有人叫賣,就算不叫賣也會有個喇叭。這些人不是吃飽了撐著,而是因為叫賣能吸引關註,起到促銷作用。直播,就有叫賣和促銷效果,可提高銷售效率。
4、通過聚集人氣營造團購氛圍,進而提高轉化效率:商家通過網紅、明星、促銷等方式,聚集大量人氣,營造出類似於團購的氛圍。“氛圍”很大程度影響著消費者的決策,店鋪的燈光、背景音樂、商品陳列等等都至關重要。直播營造的氛圍,對商家銷售商品是有利的,這是另外一種形式的團購:不是通過限時的降價促銷形成,而是通過直播聚集人氣實現。2015年雙十一期間,阿里巴巴聯手湖南衛視搞晚會,與直播電商有異曲同工之妙,但互動性和個性化差一些。
5、網紅和明星的成本只是暫時的,電商直播走向平民化:誠然,眼下許多電商平臺的直播,邀請明星、網紅和達人去做講解員成本是很好的,不過這是暫時的,為的是養成習慣和聚集人氣,未來的直播,可能會“小二化”,商家自己能做直播。還有,在淘寶模特等職業之後,電商行業會出現大量的“專職直播員”,為商家提供專業直播服務,可能顏值高,可能口才好……這就相當於實體店的導購員,成本會比明星、網紅和達人低很多。
直播+電商,短期內,確實需要較大投入,許多案例表明,這種投入取得了可觀的回報:5月底,吳尊在淘寶直播推薦奶粉品牌“惠氏啟賦”產品,60分鐘帶來120萬人民幣的銷量,單品轉化率高達36%,明星+直播的轉化率很贊。聚劃算、菠蘿蜜、網易考拉等平臺的直播嘗試,以及羅振宇等個體網紅的直播賣貨,在轉化率上均可圈可點,直播不能帶來銷量的說法,站不住腳。
傳統電視購物時代的“直播”是稀缺資源,電視臺的時段寸土寸金,成本居高不下,正常的商品一般承擔不起,只有毛利非常高的商品比如保健品,才能玩兒電視購物,或所謂T2O。現在,直播資源本身不再稀缺,帶寬是較大的成本支出,微博CEO王高飛公布的數字是每個直播用戶每天要2元帶寬成本,但相對於電商用戶的獲客成本而言,這並不算高。
哪些產品和服務適合直播售賣?
根據上述討論,能確定這些領域的產品和服務,非常適合做“直播電商”:
1、無法到現場卻要決策
現在,跨境電商平臺紛紛試水直播,就是因為用戶在購買進口貨時不能到當地、信息不對稱,又要做出決策,直播就解決了這個問題,人們看直播就更能了解進口商品。旅遊這類服務的決策,你去現場之前是不了解的,你也不可能去現場了解,直播將會風靡。項目投資時的決策,你在股權眾籌這類平臺看項目,不去現場了解多少還是會打退堂鼓,借助於直播,你能更了解項目。
2、重視過程消費的產品
在過去,我們為“結果”消費,吃雞蛋不會關心下蛋的母雞。現在我們越來越多地關註“過程”,吃雞蛋,還要找到下蛋的母雞和了解下蛋的過程:關心食材的種植過程,關心工藝品的制作過程,關心食物的烹飪過程,關心孩子的學習過程……有了直播,我們就能更好地了解“過程”,消費過程,比如通過直播看餐廳的後廚,確保食品安全同時還能了解食品的烹飪全程。C2B時代,長尾經濟興起,越來越多的個體將會成為產品和服務的生產者,人們購買他們的產品和服務更多是因為這個人,這類電商同樣適合直播電商。
3、要體驗需講解的重決策
買房買車、買化妝品、買家電,許多場景,我們都需要多方位了解產品或服務,需要專業的講解做出購物決策,這類產品非常適合做直播電商,眼下,美妝等領域的直播電商正在興起。
4、適合團購的產品和服務
直播電商就是一種新形態的團購,它聚集人氣在一起之後,向群體售賣某一個或某幾個產品(服務)。因此,過去在團購尤其是限時團購中表現較好的產品和服務,非常適合做直播電商。正如團購容易打造爆款一樣,直播+電商同樣會是爆款生產機。最大的實物類電商聚劃算的嘗試結果證明了這一點,吳尊通過直播賣了120萬元的奶粉,柳巖在聚劃算直播叫賣六款產品:棗夾核桃賣出2萬多件,在觀看人數12萬人的基礎上這個轉化率很高。聚劃算,以及主打限時特賣的唯品會,都會成為直播電商的重量級玩家。
直播+電商的最大難題是技術
直播+電商與電視購物,T2O模式,以及視頻購物都不是一回事兒。直播+電商的爆發,已具備天時、地利和人和的條件:
1、天時:眼下的中國,網紅經濟火熱、直播內容風靡、移動網絡普及、消費升級加速,這為直播電商創造了很好的大環境,幾年前,所謂T2O模式,是不具備這樣的條件的。
2、地利:直播+電商不再是電視臺或視頻網站這些“媒體”主導的項目,而是主流電商平臺不約而同在大力投資的新興業務,主導者從媒體變為電商平臺,將會有完全不同的結果。紮根於電商平臺的直播電商,在基礎的用戶和商家體系上,能提升商品(服務)與人的連接效率,火是必然。
3、人和:電商平臺通過直播提高商品(服務)與人的連接效率,並且構建流量閉環,這是電商平臺夢寐以求的,淘寶2016年三大戰略中,內容化、社區化這兩點都是想要構建流量閉環,將註意力留在平臺。對用戶而言,直播有利於購物決策,讓電商購物變得更有趣。對商家而言,直播電商提升了轉化率、增加了銷售額。大家都能得到想要的,為直播電商創造了“人和”的條件。
現在不需要討論直播電商會不會爆發,而是要討論去還存在什麽難題。直播+電商萬事俱備,只欠東風。在我看來,最大難題是技術,就是如何讓用戶直播時購物體驗更好的技術,如何將直播與電商結合得更順暢,增加轉化效率。
1、語音技術:在主播講解時說到某個商品時,就能出現商品鏈接,用戶可方便地加入購物車,眼下還沒有直播平臺做到這一點。聚劃算的做法提供了新思路:通過語音口令幫助用戶快速購買,在主播公布語音口令之後,用戶可通過聚劃算App“喊出”口令,進而獲得優惠、購買商品。這讓用戶在直播中有消費欲時購物更便捷,提升了轉化效率、豐富了互動方式。
2、圖像技術:在主播展示某個商品時,或到達某個地方時,可通過圖像識別技術探測對應商品,進而給用戶推薦,便於用戶下單,實現真正的邊看邊買。已有創業團隊嘗試在視頻上實現類似技術,比如你看到《歡樂頌》里面劉濤的衣服不錯,就可以很方便地將其加入購物車下單,如何將圖像識別技術與直播結合起來,是接下來的難點,要做到實時識別並不容易。
3、VR技術:直播+VR結合將是大勢所趨,VR能夠讓我們更全面、多維、生動地了解世界。之於直播電商,有了VR(虛擬現實),或AR(增強現實)技術,我們就能更好地了解商品信息,或者跟人互動了,比如戴上頭盔你到達一個虛擬的商場,里面有導購員(主播)正在講解,一群人在圍觀(社交),這種一種前所未有的購物體驗。淘寶愚人節發布了BUY+計劃就是類似理念,阿里巴巴還宣布要做VR內容平臺,打造VR交互技術,直播+VR+電商打通,為時不遠。
4、開放平臺:眼下電商巨頭都在嘗試直播電商,但都是平臺邀請網紅或明星小試牛刀的玩兒法,並沒有將直播電商開放給平臺上的商家。直播電商普及只是時間問題,其未來一定會開放給商家。一方面,平臺組織的直播活動,商品可接入獲取訂單,比如網紅戴了某個耳環,直播界面就會自動出現商家商品。另一方面,商家可在商品頁面接入直播能力,自己邀請達人,或者自家小二、專職主播上陣來做主播,承擔起促銷+導購的角色,未來登陸淘寶進入店鋪或商品,你可以選擇看直播。
技術問題的解決是時間問題。就算語音、圖像、VR技術短期內不會成熟,但通過語音口令等方式,還是可以讓直播與電商的融合變得更加順暢,進而提升用戶的直播購物體驗。直播+電商,未來可期。
(本文來自羅超投稿,微博@互聯網阿超,微信:luochaotmt)
[本文作者羅超,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。題圖來自視覺中國。]
直播電商
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國外風靡的自助洗衣房來華搶生意 挑戰國人生活習慣
美國聯合洗衣設備公司(Alliance Laundry Systems)的全球國際部總裁 Rick Pyle日前專程從美國飛抵中國,為的是參加公司旗下的子公司速比坤(speed queen)自助洗衣新店的開業典禮。
2014年年底,速比坤正式進入中國。“至今,我們已在中國開出了20家門店,不過絕大多數設在上海。”Rick Pyle告訴第一財經記者。
所以,如果你正巧住在或路過上海的閔行的名都路、蓮花南路或者靜安的陜西北路、長寧的天山路附近,看到一家裝修顏色以紅色為主,面積在數十至一百平方米不等,里面有著數臺巨大的滾筒洗衣機和專業烘幹機在工作的店鋪時,那麽便是了。對於很多中國人來說,自助式洗衣房有些新奇,但又不怎麽陌生。在那些熱門的美劇,比如《老友記》、《生活大爆炸》里,主角們會抱著大堆的衣服去街區附近的自助洗衣房,“今天是我的洗衣日。”
自助洗衣房在歐美極為普及。在美國的許多地方,有一種沒有正式立法的禁令,叫做“曬衣繩禁令”。這並不是聯邦政府或州政府的禁令,而是由各種單位頒布的禁止戶外晾衣服的禁令。這些單位包括社區管理委員會、屋主協會、城鎮規劃機構、小鎮政府、大學校舍、醫院、養老院等。“曬衣繩禁令”最早從城市開始,後來擴展到鄉間。久而久之,人們習慣成自然,即使搬到沒有禁令的地方,也不去戶外晾曬衣服。
即使近些年為了節能和環保一些民眾發起維護“晾衣權”活動,美國一些州還通過立法否決“曬衣繩禁令”,但根據《紐約時報》的調查,在美國已經還有30萬個社區、6000萬人口被禁止戶外晾曬衣服。
那麽,為什麽大多數享有“晾衣權”的居民不在戶外晾衣服?據說,一是因為習慣,二是觀念,三是輿論。《紐約時報》曾調查得出的結論是,一些美國人認為戶外晾曬衣服是“房車區”特有的一景,即低收入的活動房屋區晾衣服的方式,因此有人擔心鄰居晾衣服會拉低周圍人家的房價。還有人說鄰居戶外晾衣服煞風景,希望從自己窗戶往外看到的是綠樹飛鳥,而不是別人的衣物。於是人們就幹脆使用烘幹機,不去煞鄰居的風景了。
“美國、歐洲、南美自助洗衣房已經很普及了,甚至在亞洲的日本、臺灣,早在幾十年前也開流行。”Rick Pyle認為未來在中國,這些的生活方式也會被逐漸接受。
在速比坤大中華區董事總經理李柏青看來,大型現代都市人的生活節奏快,家庭中的成年人工作繁忙,沒有更多的時間去自己洗衣,而自助式的洗衣服房的作用就凸顯出來。他向記者展示了洗衣的流程,半小時自動洗衣,半小時烘幹,一個小時以後就可以拿到煥然一新的衣物。“在中國南方很多地方,因為雨季,無法晾曬,但如果用自助洗衣然後烘幹,就不必考慮天氣了。”此外,速比坤考慮到中國人的習慣,不同於歐美的全自助,中國的每家洗衣店里還是會配備一些相關的工作人員幫助人們操作洗衣機使用。或者,如果你實在趕不及時間,也只需將需要清洗的衣物交給店鋪里的工作人員,下班後你可以去店里取回幹凈的衣服,不用支付多余的用費。
湖南人姜懿恒2014年從美國畢業回國後在上海找到了他的第一份工作。大約在今年年初,他發現他租住的小區附近開了一家速比坤自助洗衣店。“和我在美國念書時經常去的那家洗衣房很像。只是這一家是嶄新的。”他算過一筆賬,按照速比坤的目前標價,20元可以洗10公斤的衣服,30元則是14公斤,加上烘幹的錢,平均算下來一件衣服2塊錢左右。新店開業,為了吸納會員招攬生意,洗衣店里還有充值滿就送的活動,“總之,算下來更加便宜。我會把毛衣、牛仔褲、衛衣等等一周集中起來洗一次。”但姜懿恒說,在老家的母親卻並不接受,“我媽總是念叨我說在外面洗不幹凈,她說晾幹衣服還是要太陽照射才行。其實,她不懂,公共洗衣機有消毒設置的。”
想要使姜懿恒母親這樣的中國人的生活習慣發生改變顯然是件很難的事情,培育這樣的消費市場需要相當長的時間。“速比坤不是第一家在中國開設自助洗衣店的公司。”李柏青告訴記者,早在20年前,就有這樣的業務在中國市場展開,“但在那個時候,這樣的概念是超前的,所以他們失敗了。”不過,李柏青認為,隨著中國年輕人的成長,目前的市場已經具備這樣的條件。諸如上海這樣的大城市也許更能接受這樣的生活方式。這就是速比坤選擇為何首先落戶上海的原因。“我們的調查發現,目前我們一萬多的會員覆蓋了各種年齡層。年紀大的上海阿姨也有很多,她們會把家中的床單、被套等拿過來洗。”他強調,“我們的價格是傳統洗衣店的三分之一。”低價優勢讓李柏青有信心拓展中國市場。而之所以可以制定出低價是因為自助洗衣店里使用的是機器來自於速比坤公司,實際上這個品牌一開始是商業洗衣機品牌,“我們的一臺機器可以用上25年。”這足以讓他們壓低價格。
而從更加長遠的商業計劃來看,速比坤的母公司美國聯合洗衣設備公司是全球知名的商用洗衣設備制造商,專業生產和銷售商用及工業用的洗衣機和烘幹機,旗下的品牌有:速比坤(speed queen)、協達士(huebsch)、 優美(unimac)等6個。“alliance 在全球自助洗衣市場具有很高的聲望,全球的自助洗衣店里有70%的洗衣機是我們生產的。”RickPyle告訴記者。
換而言之,如今這家生產制造商不再只滿足於只做制造商,而是想要在它的業務版圖上再添上零售一塊兒的業務。中國作為一個擁有13億人口的消費大國,潛在商用洗衣市場不可估量。
速比坤在中國的計劃是在2016年里開到30家門店,在未來十年開出1500家的門店。李柏青並未透露具體的投資金額,但顯然,現在想要在上海這樣的一線城市開設商業店鋪不得不考慮昂貴的租金。“雖然我們目前的洗衣店全部是直營的,但未來會我們考慮開放加盟。”李柏青表示。
精準農業風靡全球 業界大佬們都在急著提升科技含量
在未來,也許農民吃著火鍋,唱著歌,通過操作智能終端,數千畝的農場就會自動完成作業。這聽起來難以想象,卻並非天方夜譚。
伴隨數字化浪潮的到來,基於信息技術平臺、結合大數據與機械設備、優化作物管理和農業資源使用效率的綜合性農田管理優化技術——精準農業(Precision Farming)開始風靡全球,並悄無聲息地改造著傳統農業。
據聯合國糧農組織(FAO)預測,到2050年世界人口將達到97億,這對於當下的糧食產量是個很大的挑戰,需要大幅增加才能滿足全球的糧食需求。同時,全球各地的農民不得不面對土地、水和其他自然資源將更加稀缺的現實,以及做好跟氣候異常變化所帶來的旱澇、病蟲害做鬥爭的準備。
孟山都較早關註到精準農業,並且在這一領域深耕多年。日前,在世界生命科學大會期間,2013世界糧食獎獲得者、 孟山都公司執行副總裁兼首席技術官羅伯特·傅瑞磊博士(Robert Fraley)對第一財經記者表示,精準農業是希望采用多種工具幫助農民進行更好的作物種植,更有效、更精準地提供關於種子的種植和使用信息,這在支持種子和性狀方面,是一個非常令人興奮的業務,而且還能夠創造出更多的機會,幫助農民做出更好的決策。
快速發展的驅動力
精準農業這一概念誕生於美國,始於GPS(全球定位系統)技術在農業中的應用,主要由數據收集、數據分析、機械自動化三大部分組成。
1978年,美國範登堡空軍基地成功發射了全球首顆GPS衛星。此後,全球定位系統(GPS)、遙感監測系統(RS)、地理信息系統(GIS)、農田信息采集與環境監測系統、作物生產管理專家決策支持系統、變量投入技術VRT與智能農機開始完美融合。
精準農業就是通過這些系統采集、解碼信息,根據農地每一操作單元的具體條件精細準確的調整優化農業投入和相應管理措施,進行精準種植、精準灌溉、精準噴施等農業活動,以獲取最高產量和最大經濟效益。與此同時,減少資源使用,保護農業生態環境。
孟山都相關負責人對本報記者表示,持續增長的人口和糧食需求,以及環境和自然資源的變化,是精準農業現階段快速發展最主要的驅動力。同時, 各相關學科的發展尤其是數據處理、傳送及儲存能力的提升與成本的降低使精準農業的可行性大為增加。
這種以數據科學為基礎、數據分析為核心的技術為業內普遍看好。
以孟山都旗下的精準農業產品線為例,孟山都於2013年收購氣候公司(The Climate Corporation),當年這還是一家位於舊金山的初創公司,除了提供天氣數據外也是一個算法和模型設計者,通過大量的數據分析基因性狀、農民習慣和環境之間的關聯,提供眾多其它“大數據”無法提供的內容,由此孟山都擁有了一套嶄新的農田解決方案。氣候公司的願景,不是告訴農民春季有多潮濕,而是為他們提供建議,例如在潮濕的春季和特定的耕種環境下,精確到田塊級別,應該施多少氮肥。
前述負責人稱,在美國,精準農業產品覆蓋面積較廣的有來自孟山都公司的“氣候技術平臺”(Climate Technology Platform)。該技術平臺融合精確定位的氣候監測和預警、土壤分析、農業生產數據模型等技術和廣泛的田間試驗數據,通過網絡和移動端軟件服務,為用戶提供作物氮肥使用、需求預測、農田健康監測、氣象預警、可變密度種植等多項服務。
根據孟山都2016財年第三季度報表顯示,截至2016年6月,孟山都精準農業平臺FieldView(包括全部3款現有的免費和服務版)在美國的覆蓋面積已超過9200萬英畝(約5.5億畝),超越了孟山都公司制定的2016財年9000萬英畝目標;其中,FieldView付費版覆蓋面積達1300萬英畝(約7800萬畝)。
競逐精準農業藍海
今年9月,德國生化公司拜耳收購孟山都。據《新聞周刊》報道,拜耳表示,數字化農業的增長是公司提出以620億美元收購孟山都的關鍵原因,後者是為種植者提供分析數據的領先者。拜耳首席執行官沃納·鮑曼(Werner Baumann)稱,孟山都站在“數字農業的前沿”。收購孟山都有助於拜耳實現自己的目標,即為全世界的農場發現和提供最適宜的種子、肥料和化學藥劑。
孟山都公司中國總裁高勇曾對媒體表示,長期以來,人類收集了海量的農業相關數據,包括氣候、土壤、病蟲害爆發、產量和密度之間的相關性,以及農產品的市場價格等。如果把這些數據整合起來,通過模擬分析,就能給農民提供決策上的幫助。
為迎接已經到來的數字化時代,孟山都做出了收購初創公司進行轉型的決定。除了前述孟山都以9.3億美元收購加州氣候公司以外,早在前一年,孟山都就以2.5億美元的價格收購了美國伊利諾伊州的一家種植技術公司Precision Planting。該公司最大特點就是通過對土壤相關數據的分析,實現“非均勻播種密度”。農民駕駛播種機在不同區域位置、不同土壤情況下進行不同農作物品種的不同間距、深度播種,從而極大優化農作物的種植,並幫助實現差異化灌溉,最終促成農作物增收。
精準農業的技術應用自然是對農場主和農業公司都有裨益。借助這兩家公司,根據農田土壤的具體數據,孟山都將幫助農場主實現播種、施肥、灌溉、病蟲害防治的優化,據統計,這可以使田地產量提升3%-6%。而孟山都在收購氣候公司後發表的聲明中也表示,數據科學能夠在種子和化肥銷售這兩大核心業務以外,給公司帶來200億美元的創收機會。
一份由精準農業協會(PrecisionAG Institute)和美國大豆協會(American Soybean Association)在2012年7月發表的報告顯示,美國大豆種植者通過精準農業技術平均節省5%的生產成本,提高5%的大豆收入。另外,根據國外農業產業新聞(Farm Industry News)網站報道,美國俄亥俄州的農場主Brian Watkins擁有長達20年的精準農業實踐經驗,他曾測算過采用精準農業技術後的投資回報率(ROI)。以2013年種植季為例,使用精準農業技術為Watkins農場節省了24.5萬美元,其中種子與肥料所節省的費用占主要部分。與之同時,使用精準農業技術耗費9.6萬美元,凈回報達到14.9萬美元。也就意味著,在這一種植年中Watkins Farms采用精準農業技術後的投資回報率為103%。
據前述《新聞周刊》報道,其它的大型農業公司也在大力提升產品的科技含量。拖拉機制造商約翰迪爾推出了能夠實時跟蹤種子、肥料和化學藥劑使用量的自動駕駛車輛以及工具;杜邦(DuPont)也擴大了旗下Encirca農場管理軟件業務;先正達(Syngenta)公司完成了數筆跟數字農業相關的收購。
精準農業在中國
雖然從事精準農業不同環節的企業對這一技術的理解各有不同,但本質上都是為了節本增效。北京佳格天地科技有限公司(下稱佳格)是國內從事精準農業的初創公司,致力於通過“衛星+大數據”實現數據農業。該公司CEO張弓對本報記者表示,精準農業在美國已經達到應用水平,各種硬件軟件相配合,在不同的領域、作物和類型上都進入大規模應用階段。
他說,跟美國有很好的數據積累和模式的鋪墊不同的是,中國正處於從小農經濟向規模化經營,進一步向精準農業方向快速發展的階段。中國的差異耕種過程和細碎耕地分布更需要數據來支持。一方面比較破碎的地塊對精準農業或數字農業的要求更高,另一方面也意味著依賴性更高,更需要精確的數據進行指導和規劃。
張弓表示,過去粗放式管理是將幾百畝地一視同仁,在同一時間點播種、澆水、施肥、收割,這是一種相對低效的種植模式。事實上,每塊土地的土壤、光照、溫度不一樣,空間上環境的變化具有很大的差異。
他以灌溉為例,通過衛星觀測每個地塊上植物生長狀態來計算實際作物需水量,結合精細氣象模型給出的未來降水預測,最終給出一套針對每個地塊的最經濟灌溉方案。比如,牧草品質和產量對降水和自然氣象條件極其敏感,公司為內蒙古一家草業種植企業提供氣象預測和種植規劃服務,因預測強雷暴過境的信息精準,及時調整了收割方案,否則客戶將會為之損失200萬。
北京科百宏業科技有限公司董事長劉宗波對本報記者表示,跟傳統農業將土地、水、肥、藥、能源、人工等生產要素視為稀缺資源不同的是,新的農業生產要素是農業大數據,這包括統計數據、地圖數據、遙感數據、實時傳感數據等。當然,只有廣泛、準確、連續、全方位的捕獲這些數據才是基礎。
劉宗波說,通過物聯網監控這些農業大數據,與人工和普通監測監測相比,節約監測成本70-90%,同時提高監測效率500%以上。在準確監測土壤水分、電導率和溫度等方面,能夠幫助用戶精確控制灌溉水量,節約灌溉水量和電費30%-50%,節約肥料30%-50%。而且長期積累的監測數據可以用於病蟲害模型預測和控制常見病蟲害的發生,減少農藥使用和人工投入,明顯提高作物品質。
值得關註的是,精準農業中的大數據模型,基於機器學習的算法是在不斷進化的,隨著數據的長期積累沈澱,模型預測的準確性和精度將會越高,更大程度的提高未來產量的比例。
中國遊戲風靡韓國……什麽,還是在20年前?
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0321/162006.shtml
中國遊戲風靡韓國……什麽,還是在20年前?
遊研社 血氣方剛的男性青少年歷來是武俠小說的主要讀者,各國皆然。
本文由遊研社授權i黑馬發布,作者 Windleaves。
韓國大規模引進中國遊戲,玩家蜂擁搶購好評如潮 —— 這可不是業界大佬的未來展望,也不是社交媒體的洋蔥新聞,更不是普通玩家的私人YY。
這是一段真實存在的歷史,時間就發生在 20 年前。當時究竟發生了什麽?被引進到韓國的中國遊戲又有哪些?韓國玩家喜歡這些遊戲麽?這對韓國本土遊戲業造成了什麽影響?
一切的一切,都得從韓國武俠文化的沈積聊起。
誰送金庸來仙鄉 —— 韓國武俠文化的源流
早在 1961 年,中國作家尉遲文的《劍海孤鴻》就由韓國小說家、翻譯家金光淵譯為《情俠誌》在報上連載,成為第一部被譯介到韓國的中國武俠小說。被國人譽為“武俠泰鬥”的臥龍生更成為 6、70 年代最受韓國讀者歡迎的武俠作家,同期有許多作品假其名號在街坊販售。
但真正在韓國掀起武俠熱潮的人物,還得屬通俗文學大家——金庸。
此前的中國武俠小說在韓國驚鴻一現,旋即蟄伏。直到1986 年,有當時出版業龍頭老大之稱的고려원出版社將金庸小說引入韓國。隨後短短三年光景,金庸的“飛雪連天射白鹿,笑書神俠倚碧鴛”外加《越女劍》就已全部翻譯付梓,速度之快令人瞠目。
不過韓國人翻譯中國武俠小說有個毛病,那便是愛自個兒瞎改。文章開頭提過的韓國第一部武俠翻譯小說《情俠誌》就已是如此,原作不到 50 頁,譯者金光淵卻大幅註水加戲,在報紙上足足連載了 810 回。金庸被引入韓國的首部武俠小說也同樣遭此毒手,不僅書名面目全非,字數更直逼 300 萬。要知道,金庸小說里最長的《天龍八部》也才 150 余萬字。
這部金庸作品的韓文名是三個簡潔有力的朝鮮漢字——《英雄門》。小說分為蒙古風雲、英雄歸來和逐鹿中原共三卷,合計十八本。金迷們想必已經瞧出端倪了,所謂《英雄門》就是我們常說的“射雕三部曲”——《射雕英雄傳》、《神雕俠侶》以及《倚天屠龍記》。
其中,卷二的封面人物為小龍女,卷三的封面人物為男裝趙敏,卷一的封面人物則眾說紛紜,韓國讀者有猜黃藥師的,有猜丘處機的,還有猜中老年郭靖的,出版社也不曾出面澄清。
這種擅自三拼一又胡亂取名的行為,當然不可能得到金庸的首肯。實際上,고려원出版社壓根就沒向金庸或明河社申請過正版授權。不過大家也別急著開罵,畢竟韓國直至 1996 年方才加入國際版權保護協定《伯爾尼公約》,比中國還要晚上四年。不在體系內,當然不用遵守規定,大可隨意翻譯和印刷,其行為本身固然是鉆了空子,但也算不上違法。
1997 年,國際版權公約生效,고려원出版社失去了金庸小說的出版資質。“射雕三部曲”也分別於 2003、2005、2007 年由其他出版社重新翻譯印刷,書名亦恢複原樣。
據韓國方面的書評,官方授權的新版本在譯筆上遠不及舊版圓融,文采頗受非議。三部曲的裝幀風格也天差地別,壓根湊不齊一套,令讀者購買欲大跌。業已絕版的《英雄門》盡管有大量刪節,原作內容十不存六,卻被韓國的老書蟲引為經典,賣價日增。
你能看出這是同一套書?
隨著《英雄門》等一系列金庸小說的翻譯出版,以及大量港臺武俠影視劇的引進播出,6、70 年代曇花一現的武俠熱潮開始在韓國中興,在 8、90 年代更是達到了頂峰,這就是為接下來發生的中國武俠遊戲進軍韓國一事,奠定了文化基礎。
玩家可欺之以方 —— 中國武俠遊戲的引進
血氣方剛的男性青少年歷來是武俠小說的主要讀者,各國皆然。對於 8、90 年代的男孩來說,他們又找到了新玩具——電子遊戲。要是有武俠題材的電子遊戲,那豈非好事成雙?
此時的韓國尚不是我們熟悉的那個電競和網遊強國,遊戲研發實力也不甚強勁,中國玩家較為熟悉的韓國單機遊戲《西風狂詩曲》、《真名法典》都已經是千禧年前後的作品了。而同一時期的中國及港澳臺地區,擁有大宇、智冠、昱泉、弘煜、宇峻、漢堂、西山居等眾多優秀的遊戲公司。在許多人看來,那是中國距離世界遊戲研發水平最近的時代。
一般提及被海外引進的國產遊戲,大家總是第一時間想到 2001 年的《傲世三國》、2002 年的《秦殤》和《刀劍封魔錄》,至於風靡東南亞的各路國產網遊和眾多手遊還要更晚一些。可很少有國內玩家知道,早在九十年代,就有大批中文武俠遊戲出口韓國了。
來自臺灣的智冠科技是進軍韓國市場的急先鋒,該公司於 1992 年在韓國設立了分公司,1993 年又獲得了金庸小說的遊戲改編權。面對韓國的金庸熱,他們自然不會熟視無睹。在韓國的武俠遊戲之中,金庸小說的改編作品占據了很大一塊份額,如:
《笑傲江湖》(韓文版為借力同名電影,譯為《東方不敗》),1993 年,左為韓版,右為中版,下同。
《射雕英雄傳》,1993 年
《倚天屠龍記》,1994 年
《神雕俠侶》,1997年
《新神雕俠侶2》,2001 年
與此同時,眾多非金庸題材的中國遊戲也借著這股東風,陸續被引入韓國。反倒是被推崇為國產 RPG 巔峰的《仙劍奇俠傳》始終未推出韓文版,《軒轅劍》系列也只有二代進入過韓國玩家的視線。總體而論,韓國所引進遊戲的水準頗高,其中不乏小眾精品,如:
《天外劍聖錄》,1992 年
《軒轅劍2》,1994 年
《俠客英雄傳3》,1995 年
縱觀整個市場,當時最受韓國玩家矚目的武俠遊戲還是《射雕英雄傳》、《神雕俠侶》及《倚天屠龍記》的改編版,一則是金庸原作水平高妙,二則是占了小說《英雄門》先入為主的便宜。黃蓉、小龍女等角色更成為不少韓國玩家的春夢女神。
遊戲圈有雲:沒有被人盜用過的 IP就不算大 IP。當時的韓國雖然未必有 IP 這個概念,但也發生了下面這則發行商移花接木、致使韓國玩家被騙 20 余年的奇聞軼事 ——
河洛工作室於 1996 年推出的《金庸群俠傳》是國產遊戲中不可多得的經典,遊戲將十四部金庸小說的故事串聯起來,開放式的遊戲流程更開創了武俠沙盒的風氣之先。玩家可以周遊各地名勝,學習各派武功,結識各路高人,其自由度足以讓如今的國產單機遊戲汗顏。
這款遊戲在韓國由世界 500 強的韓國鬥山集團、네스코社和智冠聯合發行,推出後風評極佳,至今還有不少韓國玩家在 YouTube 上發布韓文版遊戲實況視頻。我們先來看看韓文版的截圖:
倘若由不識韓語的人胡亂揣測,興許會猜韓文標題上的“의천도룡기”五個大字分別對應“金庸群俠傳”,至於小字“외전”看起來和“의천도룡기”開頭倆字筆畫相似,意思必是金庸無疑。
那可真是徹底想岔了,標題上的七個字分別是:倚!天!屠!龍!記!外!傳!
是的,各位沒有看錯,《金庸群俠傳》在韓國是以《倚天屠龍記外傳》的名義發售的。劇情倒是沒太大更改,講的依舊是主角誤入 VR 遊戲世界,尋找高人留下的十四本天書,最終重返現實的故事。只是主角的默認名稱從小蝦米變成了李小龍。
如果是只讀過《英雄門》的韓國玩家,說不定真會以為這是小說的科幻版番外篇,畢竟張無忌、楊過、郭靖等人都有登場,故事里又有各大派雲集。即便是精通中文、普通話 10 級的韓國友人,也有極高的幾率被糊弄過去,因為遊戲包裝上赫然寫著五個漢字:
韓國玩家就這麽稀里糊塗地玩了 20 年的“假倚天屠龍記”,哪怕後來知道真相的人也很難改過口來,這也從側面證明了《英雄門》三部曲在韓國的江湖地位。
遺憾的是,2001年《金庸群俠傳》的續作《武林群俠傳》並未推出韓文版。這當然難不倒勤勞樸實的韓國玩家,他們自發制作了韓化補丁,在遊戲發售的第五年推出了第一版。遊戲譯名也不再張冠李戴,改用音譯。前代主角依然被譯做李小龍,以符合韓國玩家的習慣。
2015 年《武林群俠傳》又推出了 3D 複刻版《俠客風雲傳》。如果你打開《武林群俠傳》的Naver Cafe(姑且可以理解為韓國的貼吧),還能看到韓國玩家跪求 Steam 版韓化補丁的帖子。盡管 Steamspy 沒有統計韓國玩家占了多少銷量,但 Steam 遊戲評論里足足有 1/10 是韓國玩家發布的,其中好評居多,差評主要集中在遊戲 BUG 和英語翻譯質量上,因為沒有韓語而怒打差評的,倒是沒怎麽見著。
不識傳奇是傳奇 —— 韓國武俠熱潮的余波
進入網遊時代後,韓國遊戲市場大洗牌。占據主流的,一類是《星際爭霸》、《英雄聯盟》、《守望先鋒》等西方遊戲,另一類是《天堂》、《永恒之塔》、《仙境傳說》等西洋奇幻背景的韓國自研網遊。來自中國的單機武俠遊戲早已不複當年之勇,集體失去了蹤影。
然而,武俠文化的根並未在韓國斷絕。1997 年推出的《英雄門》同名 MMORPG (或者說圖形 MUD),正是韓國第一款自主研發的武俠題材網絡遊戲。更為重要的是,這款遊戲在西方奇幻題材所統禦的韓國遊戲業土壤,埋下了一顆武俠的種子。
時至今日,《英雄門》仍在運營,在網遊圈算得上老前輩。在其之後,韓國網遊廠商也陸續推出了《千年》、《熱血江湖》、《劍靈》等為數不少的武俠風網遊佳作。這和中國武俠小說、影視劇和電子遊戲在韓國的傳播,自然有著密切的關系。在這些韓式武俠遊戲的開發團隊里,興許也有人玩過當年那些中國武俠遊戲吧。
在韓式武俠遊戲里,有款不得不提的作品。那就是 1998 年由액토즈소프트社運營的《米爾的傳說》。作為最早的武俠網遊之一,遊戲設定同時融合了古典武俠和洪荒幻想。遊戲里的三大職業各分為陰陽兩系,形成六種不同風格,不同職業還能相互學習技能,在當時算得上創新。遊戲名稱里的所謂“米爾”,是遊戲里虛構的大陸名稱。
可惜的是,其遊戲畫面與競品相比實在太過樸素,這是《米爾的傳說》的遊戲畫面:
這是同年網遊《天堂》的遊戲畫面,看起來要比前者足足高出一個世代:
落伍的畫面並沒有帶來滿屏的遊戲性。在當年,《米爾的傳說》的運營狀況並不算好,據說只在韓國京畿道部分區市受歡迎,如今互聯網上甚至都找不到多少資料,只能從少數玩家的回憶文章中找到只言片語。《天堂》則就此開啟了近二十年的韓國本土網遊霸主之路。
到了 2000 年,액토즈소프트社卷土重來,他們一方面更新了《米爾的傳說》資料片,另一方面則找了一家新成立的公司負責開發《米爾的傳說2》。該研發團隊由《米爾的傳說》原班人馬構成,從公司註冊到續作封測,只隔了短短六個月時間。
很難說有多少人看好這款新作的前途。畢竟前作已經少人問津。實際上,《米爾的傳說2》就連繼承性都顯得不足,在背景、職業、玩法、界面設計上都和前作頗有差異。沖著《米爾的傳說》名頭而來的老玩家會不會買賬,本身都要打一個大大的問號。
所幸 2001 年正是中國公司瘋狂引進韓國網遊的年頭。《米爾的傳說2》也被一家上海遊戲公司引進了,咱們中國人當然不會用《米爾的傳說2》(Legend of Mir 2)這個奇怪的名字 —— 米爾聽著就不夠武俠,沒玩過一代直接出二代也很怪異,統統去掉。
他們給遊戲起了個好記的中文名——《傳奇》。
[本文由遊研社授權i黑馬發布,作者 Windleaves。文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。]
中國遊戲韓國武俠文化
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【貼圖洗版好勵志】揈頭鴿風靡全球fb 插畫師月月有糧出
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GS(14)@2017-02-18 09:52:39不斷揈頭的Trash Doves突然網紅了。
最近Facebook出現了一個怪現象,不論何時何事,總見到這隻不斷揈頭的紫色鴿洗版,而且更登上報紙,吸引歐美傳媒報道,天呀,究竟是甚麼一回事呢?
先介紹一下這隻鴿,它的名字是Trash Doves,由美國插畫設計師Syd Weiler繪製,並製作成一系列動畫貼紙,今年2月推出在facebook供免費下載。最有趣的是「頭揈揈」那款貼紙,插畫師表示代表開心刺激,但她覺得怎樣用,甚麼時候用都可以,沒有任何規限,真是隨時隨地都可以不斷揈。但被「捧紅」至瘋狂洗版程度,是源於泰國一個facebook專頁的惡搞短片,他們把鴿頭跟跳舞貓的下半身拼接在一起,繼續揈,雖然有點不文但頗有趣,旋即爆紅,2月7日至今已有超過400萬人瀏覽過。說時遲那時快,瞬即紅返去歐美,揈頭鴿成為萬用貼圖,不少專頁的留言位置被洗版,還有人爭相仿效拍片齊齊揈頭,看得人頭揈揈。
Syd Weiler是視覺藝術家,專門繪畫插畫及設計動畫,原來他去年被挑選為2016 Adobe Creative Resident成員,以一年為期,會獲發放薪金,除了參加一些創作活動外,可隨意做自己有興趣的項目,而且全權擁有版權。這計劃由2015年開始,每年挑數位有創意的人才,並提供支援,讓你盡情發揮創意,自由創作,難怪可以製作出好作品,但計劃只限居住美國、加拿大及德國的人,呢個勵志故事,香港人只得個恨字。記者:鍾溥敏攝影:陳健邦2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:
http://fb.me/AS.AppleDailyTrash Doves瘋狂洗版,不少留言位置都見其蹤影。(網上截圖)
Trash Doves其實是一系列動畫貼紙,在facebook供免費下載。
揈頭鴿爆紅是源於泰國一條惡搞短片,鴿頭拼接在跳舞貓的下半身,不文但頗有趣,大受歡迎。(網上截圖)
揈頭鴿是由美國視覺藝術家Syd Weiler的創作,他同時是2016 Adobe Creative Resident成員。(網上圖片)
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