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Uniqlo創辦人柳井正曾說：「店長是Uniqlo的靈魂。」店長也是內部升遷的基本門票，不管要從事行銷、設計或研發，都先必須從店面做起。隨著Uniqlo在台快速展店的擴張計畫，不到3年已經開36家店，店長人才需求大增。如何培養出獨當一面的店長，Uniqlo自有一套考核制度，店長考核的3個關卡如下：

第1關 業務檢查表有6個主要項目：顧客對應、部下育成、賣場、銷售計畫、人員安排╱人時安排計畫、管理。主管依據員工實際工作狀況和達成度來評分。

第2關 筆試針對店長手冊的內容及店鋪實際運營上的事項做測驗。如：建構賣場須依據哪些標準、Loss率（盤損率）、迴轉率的計算方法、損益分析方法。另，對Uniqlo的23條經營理念，以及對集團的主張、使命、價值觀、行為準則的理解，也是一大重點。

第3關 口試由Uniqlo台灣營運長與營業部部長親自面試。針對應試者實際發生的問題和當下的狀況發問，沒有固定考題，常見問題如下：1.請問你目前的店鋪遇到什麼樣的課題、困難？你做了什麼樣的事情去改善它？ 2.你是否做到帶領你的店鋪同事一起發現問題、解決問題？3.你目前遇到了什麼樣的課題？你會怎麼樣改善？4.請問你想成為什麼樣的店長？5.要成為這樣的店長，你還缺少什麼？6.請問你未來3年╱5年後的目標為何？

人生會面臨不同的週期，像是結婚、生子、買屋、退休等等，不同階段對保險的需求就不相同，好的保險業務員會幫你做後續追蹤、檢視，而不是賣完這張保單服務就停止。

事實上只要把握停看聽三要訣，就可以幫你挑選出好的保險業務員。

撰文‧辛曉昀

第1 關 首次見面時

一直推銷，而不是先談保障好的保險業務員會花時間去了解客戶的需求，把客戶的人生規畫、既有的保單一一釐清，並與客戶的收入、保險預算搭配後，提出建議與可行的方案。元大銀行資深副總經理吳鴻麟提醒，「要注意保險業務員是想說服你買下這個產品，還是想多了解你的狀況。」如果業務員一直推銷，而不是先談保障，消費者就必須有所警覺，即使是最好的商品，也不見得適合自己。

第 2 關 提出保險規畫時丟三個問題，考他專業度拿到業務員提出的規畫方案時，消費者自己也要做功課。除了從考慮自己的需求外，至少要列出三個問題，表達對保險的疑慮。像是「主約到期時，附約是否也跟著失效？」「醫療險是否可以副本理賠？」「保單具有儲蓄性質，重點不在ＤＭ上的利率，要看實際付出和領回金額的比例」……等問題。吳鴻麟說，丟問題不僅考驗業務員的專業，同時可從業務員回答態度看出他是不是真的看重保戶問題。

第 3關 購買保險商品後主動聯繫，檢視保單是否須調整若買的是傳統型的保單，保險業務員應在保單周年日、客戶生日時去關心客戶。若是投資型保單，隨著市場變化，客戶可能須要從積極型的標的轉為穩健型或保守型，至少一季就該聯絡一次。有的人認為，找外縣市業務員，會得不到好的服務。但吳鴻麟認為，好的保險業務員不受地域影響，重點在於是否能快速解決客戶的問題。

保險商品須因為家庭狀況改變而調整，消費者應該用「業務員是一輩子的好朋友」的心態慎選，才不會讓自身權益受損。

新世代天后．田馥甄放棄大學去唱歌 我沒後悔過口述整理●黃亞琪

從女子偶像天團S．H．E，到四年前以本名田馥甄發行個人專輯，每張銷售量均站上兩岸三地前三名。她的十八歲是怎樣的風景？

十七歲在同學起鬨下，參加節目，接著進入歌唱比賽，進決賽卻沒拿到第一名。後來華研唱片打電話來說，入決賽者再試唱一遍，然後簽約。簽約時，還以為是發個人專輯，並沒有意識到是組一個團體。

決定簽約就跟父母說，要放棄考大學，我很喜歡唱歌。當時念的是高中，沒升學等於Nothing（沒未來），是一個無一技之長的人。他們慎重問我，我的回答依然沒變，我不想分心做兩件事。

那時的台灣歌壇氣氛，女子團體並不被看好，從小隨遇而安的我心想，頂多就是當一片歌手，沒中就讀重考班。記得從新竹北上受訓時，父親告訴我：「就算沒中，家裡只有粥喝，我們也會養你！」滿滿的愛是後援。

沒有太多的計算，簡單就是喜歡音樂，有這個機會我想珍惜。

個性矛盾另一面，是我很愛問為什麼，但在新人階段是不被允許的。當時的我，思維很直接，也不會換位思考，本位去看待所有事。對世界有很多新鮮感，也隱藏很多疑問，但不是每個人都有那麼多美國時間回答你。

「為什麼」是要自己去摸索的！

還記得新人上節目，被逼著坐上電椅，四個彪形大漢壓住手腳，很痛。我還天真以為是假的，結果真的通電，嚇我一跳；一掙扎，衣服被掀開，直覺好不堪，下節目真的痛哭。

有次要被砸派，問為什麼？宣傳咆哮：知不知道這通告，喬多久才上得了，竟然問我為什麼！現在回想，誰都沒有錯，我不知道當時上節目有多難，他一定用盡各種人脈去喬出來。

熱愛唱歌、進入社會的新鮮感和好奇心，凌駕了不堪。被罵一罵，然後跟兩個姊妹聊一聊，很開心，忘記了，再繼續工作、玩，然後就長大。首張專輯紅了，根本沒機會喘息，一年就出三張。

團員Selina白天上課，我跟Ella去演戲。根本不知道什麼叫演戲，還傻到問為什麼跳著拍，不符合劇情啊！沒人教你，為什麼接這句、情節和邏輯都不知道，就是死背。很痛苦，邊演邊發抖。當時白天演戲、晚上錄音，一天睡不到三小時。

印象中最累的一天是，拍廣告拍到凌晨，坐飛機到上海，生平第一次住到五星級飯店，人還沒躺上去，開行李箱沖個澡，就趕去機場飛到北京國家音樂電台，我跟Selina兩人幾乎處在夢遊狀態，已經不記得我做什麼，只有Ella一個人撐住。

十八歲就體認到市場現實面。小時學古典音樂，國高中聽王菲、陳珊妮的歌開啟音樂之窗，喜歡音樂很多元，拿到首張專輯Demo（試唱帶）時，就知道那不是我喜歡的類型。但因為清楚唱歌是喜歡的事，唱什麼歌無所謂，至少是好聽的歌，就去唱；一方面也知道S．H．E定位就是友情，是讓大家歡樂的商品。

雖然我一直問為什麼，但只要告訴我理由，我會消化、愉快接受，甚至用我的邏輯做得更好，不是白目的問為什麼。我覺得人生就是一連串妥協造成的，但你要知道為何妥協，並非盲目。問「為什麼」是溝通、是健康的妥協，沒有偏離我想要的航道，但也走進我想要的小徑。

我珍惜擁有的幸運，很早發現，也走入喜歡的音樂路，儘管隨遇而安，但下決定即全力以赴，將最簡單初衷做到最細節極致。初衷很簡單，而人在很輕鬆狀態下，也才有力量。我不是那種超強才華，但在小細節儘可能把自己做好。

所有事都是小細節才集結成大環節啊！平常用小事情訓練自己，當遇到大事時，練就一身很細的功夫，就能達到目標。有些人知道（我）要單飛，等著看好戲，但我沒有花太多精神著墨，把心思花在專輯上。別人給的包袱，自己可以決定要沉重拖著向前行，還是拋下它。

我覺得年輕人剛出社會要Open Mind（打開心胸）一點。不要只看阻力，忽視以前種種經驗帶給自己的助力。難與不難，是看心態，什麼都難，但什麼也都很簡單。

以前考試拿到考卷，我會先解有把握的題，困難的題再慢慢答，沒時間或答不出來就算了；但人生並不像考題那麼死板，也沒有標準答案，覺得困難惱人的題目暫時先擱著，先回答不那麼難的題目，放寬心漸漸累積經驗跟智慧，或許就可以找到出路。

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網路紅人．蔡阿嘎就算只演一支牙刷 也要很熱血口述整理●單小懿

本名蔡緯嘉的網路節目主持人蔡阿嘎，在YouTube上，以一則試吃「布丁加泡麵有豚骨拉麵口味」的短片，登上《洛杉磯時報》。

我覺得十八歲要發揮布丁泡麵精神，就是勇於嘗試。通常十八歲之前你很多的東西想要做，家人不讓你做，等到十八歲上大學，多采多姿的時機來了，所以你要秉持布丁泡麵的精神——不只是吃泡麵，還可以吃布丁泡麵，再來碗豆花炸醬麵。

大一我參加服務性社團，寒暑假帶國小小朋友的營隊，他們是我人生第一批觀眾；第一次出隊，要演舞台劇宣導要刷牙，我演一支牙刷。籌備時學長姊一直潑冷水，說沒有梗、不好笑，我沒什麼自信，但是小朋友看得哈哈大笑，有這麼好笑嗎？

有了掌聲，自信越來越多，越來越放開自己，就願意嘗試寫更多劇本，對後來寫短片腳本抓分鏡、掌握笑點有很大的幫助。如果像室友都宅在宿舍打電動，根本不會有現在的蔡阿嘎。

十八歲不一定有目標，我也沒有目標，年輕本身就很熱血，喜歡跟別人做不一樣的事情，所以要多方嘗試。

在安全的範圍內，去做你覺得很瘋狂、熱血的事，不受年紀、經濟能力的限制，儘量去做，一定會找到喜歡的事物。這樣活到三十歲再回去看，人生是有記憶點的，這樣人生比較有趣。

圖說■曾經重考大學的蔡阿嘎，當時為了擠出時間打球，專心把進度讀完，他認為，時間管理就是一口氣做完該做的事。

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媒體主持人．陳文茜大一就打工壯遊 換到世界觀口述整理●單小懿

曾任立法委員、唱片公司總經理，現任電視、廣播節目主持人的陳文茜認為，十八歲一定要從世界的角度回來看自己。

我現在年過四十八、接近五十八（今年五十六歲），我要告訴十八歲的孩子：世界已經滾了好幾圈，你不能再用我十八歲那個時代的想法理解事情，可是全台灣都還留在我十八歲時的想法來理解事情。

你可以透過股票投資瞭解國際化，對大多數年輕人而言，需要更好的英文、更好的國際化，但隨著台灣在世界經濟上沒有清楚的domain（定位），誰國際化得早，越有可能在世界上取得工作，全世界的年輕人都如此。你的國際技能包括語言和社會的理解，都很重要，所以要培植跨國家的能力，不能只看台灣的事情。

如果我的小孩今年十八歲，我會說：不要在意別人的看法，唸完大一去打工壯遊，不要等大四畢業才去。

你念了大一，去打工壯遊，回來再念大二；要什麼，自己去找答案，找完回來調整，填錯志願沒關係，回來轉系就好。不要大四畢業才出去，遊完也不知道自己要幹嘛，然後回來抱怨自己是台勞。

我尤其反對大學畢業念研究所，二十六歲的身體、十八歲的思考，對心智成熟和判斷是很大落差。世界其他十八歲小孩，人格相當成熟，到大學都為工作著想，我們的小孩到大學才開始做人家高中所做的事。你比其他小孩早一步，就不會比世界其他小孩晚一步。

可是打工壯遊前，要做好準備。我的乾女兒從台灣去讀香港大學，平常到蘭桂坊裡兼職打鼓，頗受歡迎，對自己充滿自信。暑假來《文茜的世界週報》節目實習，發現自己根本沒有能力把資料變成好的故事，結果自信大受打擊，覺得大學學的根本不夠。

我建議她去打工壯遊，她選擇澳洲雪梨，應徵餐館的工作，同時也當歌劇院的實習導覽。因為先進過職場、有語言能力，知道組織故事的方法，所以假如她今天要介紹奧地利作曲家小約翰．史特勞斯，她會談圓舞曲為什麼崛起、老約翰和小約翰的不同，不會只停留在藍色多瑙河。

如果她沒意識到自己的不足，也不會去觀察各種文化，打工壯遊（會限制在）只是端盤子。有機會出去學習，要帶觀察者的眼睛，有沒有想到事前深入去看過去的歷史、現在的文化和經濟政治？去之前要大量閱讀才有觀察力，態度要比「學英文」、「存一點錢」、「我很勇敢」再多一點，否則打工壯遊就成為另外一種延畢。

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趨勢科技創辦人．陳怡蓁還好我談了戀愛 才能認識自己口述整理●單小懿

出身科技業的陳怡蓁，談到十八歲，認為非做不可的事是「談戀愛」。她說，不必鬧家庭革命，但要長出自己的思想。

如果你問我十八歲非做不可的事，我會說談戀愛。

沒有談戀愛，你很難發掘自己，你的情感是怎樣？你嚮往什麼？你嚮往的人或者情感，來自你的潛意識，要經由這樣的教育去完成自己。人家都說「另一半」，因為每個人都不完整，心理學家榮格（Carl Jung）說，人有Anima（每個人潛意識中的女性特質）、Animus（每個人潛意識中的男性特質），一定有這兩面。你要去瞭解這兩面，才會是完整的自己。不要限制自己只在某一面，要經過感情的整合，才能夠整合自己。十八歲就是那個年紀，應該去談戀愛！

十八歲的我整天都在談戀愛，為了談戀愛還會蹺課。

那種感覺最美好，你願意表現出自己最美好的一面，任何其他的感情都沒有那樣的全心投入。然後你願意去追求兩個人在一起圓滿的境界，願意委屈自己、配合對方、討好別人。

不過有甜一定有苦，我當時的男朋友會跟別的女生跳舞，我也會吃醋啊，這是一定會有的歷程，每個人要好好體驗這個五味雜陳。你可能在戀愛中遭遇很多痛苦，被人家拋棄，或者你自己移情別戀、充滿罪惡感，或者兩個人無緣無故互相傷害；人生也是這樣，各種滋味都要去嘗。你不會只想吃甜的東西嘛！甜的吃多了，你想要吃點鹹的，到後來你會希望有點苦苦的、辣辣的。

十八歲也是告別過去的年紀，你要會開始反抗，不要什麼都聽爸媽的。談戀愛就是某種告別過去的儀式。

「告別過去」主要是心理跳脫，你不能老是受制於過去，要從被保護的模式中跳脫出來。不是說真的要鬧家庭革命，而是心理上要能成長，你要開始長出自己的思想、自己的看法。這也是一個人追求完整的自我、整合自我的歷程。

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聯強國際集團總裁．杜書伍怕沒工作？大一就實習不算早口述整理●單小懿

工程師出身的聯強國際集團總裁杜書伍，認為十八歲非做不可的三項修煉是：專業、思考、宏觀。

十八歲以後，我們要開始掌握自己的生命和命運。有句話說：「滿天都金條，要抓沒半條。」你集中方向一起抓，就抓得到，分散就抓不到。

方向在哪裡？你要去想；想，就會去請教，去蒐集資訊，去找方法。只有你自己知道要怎麼走，如果你再不想，很抱歉，讓你自生自滅。如果一個人都不著急自己的未來，幫他著急幹什麼？

我從拿到大學錄取通知就開始想，「交通大學計算與控制工程系」？電子計算機是電腦，慘了，全台灣沒幾台，我念一個未來會找不到工作的科系，怎麼辦？這個行業，又在幹什麼？我緊張到大一就去實習。

我大一到植物園裡的科學館實習，裡面有一台日本的小電腦。人家在辦公室裡給我個位置，哪敢要薪水？結果，沒有人跟我講話，我只有觀察、聽他們講話，坐在那裡聽、想、看。其實在那裡沒有學到什麼，重要的是知道電腦中心的真實運作。我瞭解到，一個電腦中心兩個系統工程師就夠了，最重要的是幫企業做電腦化的應用工程師。可是你不懂會計怎麼做會計電腦化，不懂庫存怎麼做庫存管理，除了電腦，一定要懂別的。於是我修了六學分的會計，還修管理課。

當你挖掘你的方向，就會清楚要修什麼課、讀什麼書，參加什麼研討會，所有的東西都會聚焦成整體。再加上實習讓你瞭解真實的職場，對於修的課、讀的東西，效果會更好。

想完方向，第二個要靠思考培養「根源能力」——觀察、思考、系統、結構、整理和分析；觀察力會觸動你去思考，用系統結構建立資料庫，然後不停的整理分析，這樣就可以學很多東西。學校教的知識，會隨著時間過時，出社會後要不斷的學習、吸收，這是一個可攜式的根源能力。這些能力不需要極高天分，而是習慣；你願意不斷的練習，能力就培養出來了，一點都不難。

最後，大學有不同的學院就是要讓你有不同面向的思想和知識，你要接受不同的知識和思維，這樣範疇拉大，人就撐高，宏觀就會出現；宏觀出現，相由心生，器宇就出來了。

以前的世代為了生存，競爭很厲害，都在想未來有沒有工作，現在卻大多沒有這麼做；往好處想，你只要多積極點，要出頭比以前容易。

「經濟學之父」亞當‧斯密（Adam Smith），是蘇格蘭影響全球最深遠的歷史名人，他的銅像高高聳立在蘇格蘭首府愛丁堡街頭。

獨立公投前幾日，獨派人士爬上銅像，在他右肩上貼了一個顯眼的「YES」貼紙。然而，亞當‧斯密的智慧，彷彿穿越了二百多年的時空，他在《國富論》中的幾段話，恰是如今英國政府能讓蘇格蘭人對獨立說「NO」的關鍵。亞當‧斯密寫道：

如果有人建議英國自願放棄統治殖民地的一切權力，任憑他們自主選舉地方官、自定律法……世界上絕無哪個國家會採納這種建議。任何國家都不可能主動放棄統治轄區的權力，不管那個轄區統治起來有多麻煩，也不管它上繳的收入，比起為了統治它而花的費用，有多麼不成比例。

（中略）然而，如果這種建議獲得採納，那麼英國不僅可立即免於承擔殖民地平時駐軍的全部經費，也許還可以和他們談妥某種通商條約，有效確保英國自由和他們貿易。那種安排會比它目前享有的獨占地位（編按：當時殖民地母國都壟斷對旗下殖民地的貿易），對它的全體國民更有利。

（中略）總而言之，使他們不再是我們當中性情乖戾好鬥的黨徒，而變成是我們最忠誠、最親切，也最慷慨的盟邦。

套用到甫於九月十八日結束的史上首度蘇格蘭獨立公投，英國政府以「亞當‧斯密心法」成功挽留蘇格蘭民心的兩招：首先，是放手讓蘇格蘭人民自己決定，其次是提出「自治極大化（devo-max）」這充滿吸引力的願景。

選前：英相用自治極大化，拉回民心

自治極大化，就是除了外交、國防和部分經濟權力外，其他事務，特別是稅收，都由蘇格蘭政府自己管理。它可說是「只差一步的獨立」。甚至推動這次公投的獨派領袖、蘇格蘭第一部長薩孟德（Alex Salmond，已於獨立失敗後請辭），在兩年前也曾說自治極大化「非常誘人」。

愛丁堡大學社會政治學院教授麥辛尼斯（John Macinnes）接受本刊採訪時分析，原本關於蘇格蘭公投熱議的選項有三個︱︱維持現狀、自治極大化和獨立，而以第二個選項最受歡迎，但英國首相卡麥隆（David Cameron）最初評估獨立支持度不高，自信滿滿，因此要求公投題目只有對獨立的YES或NO。直到公投前兩週民調逆轉，卡麥隆才趕緊釋放要給蘇格蘭更多、更大自治權的說法。

「這使得公投到了最後階段，選項其實已經變成是要自治極大化，還是完全獨立，維持現狀已經不存在了，」麥辛尼斯說。

他認為，蘇格蘭從一九八○年代以來關於爭取獨立的辯論，重點都在於治理經濟的方式，而非一般理解的民族認同問題。當時蘇格蘭經濟大宗的重工業、國防工業，仰賴國家的力量支持，在八○年代英國首相柴契爾（Margaret Thatcher）的民營化、市場化路線下被迫關廠，受傷慘重，因此想藉獨立來自己管理經濟。如今英國中央又由保守黨執政，蘇格蘭的獨立公投，正反雙方攻防焦點也都環繞著經濟議題。

英國國會議員、蘇格蘭事務委員會主席大衛森（Ian Davidson）也對本刊指出，獨立公投其實是希望，以憲法的改變來推動政治的改變，他認為蘇格蘭人主要是不滿保守黨執政下的經濟等政策。因此，這次獨立公投未過，短期內還會不會有下次公投，就要看英國政府的表現了。

選後：沉默多數出手，選擇統一安全牌

換句話說，蘇格蘭人真正要的，不是國防、外交，而是更能掌控的荷包。

與蘇格蘭相隔九千七百公里的台灣，不少論點環繞著蘇格蘭民族主義，然而，我們在蘇格蘭街頭現場聽到的，不是歌詞背景來自與英格蘭打仗的三百年前淒美民謠〈羅夢湖〉，而是嘲笑統派陣營活動力微弱的歡樂改編歌曲「No campaign is no campaign」，第一個NO是指反獨陣營，第二個NO是說他們「沒有活動」。

確實，公投前，獨派陣營的活動被認為較活潑也較高調，街頭散發著許多「YES」的紙帽、徽章、創意塗鴉，而「NO」陣營直到投票前幾日，才出現較多自發性上街宣傳者。從本質上來看，追求較大改變的一方，比起訴求不變的一方，自然較能提出吸引人的方案和辭彙，也比較能激發熱情。

但是，公投的結果一反原先各界預期比數會很接近，聲勢浩大的獨派竟以高達十個百分點之差，四十五比五十五，敗給了「沉默的大多數」。

「就像走到了懸崖邊，最後決定要不要跳時，人們害怕了，」穿著鼻環、販售寫著蘇格蘭古字「Aye」（即英文YES）T恤的小姐，在公投結果揭曉當天無奈的說。但她立刻打起精神，「我們仍然能改變，我們讓更多人參與了政治，」她說接下來就是正反雙方的蘇格蘭人一起，監督英國政府是否真能更授權。

這場公投創下了蘇格蘭人民參政程度的新高點，不論是合格選民登記投票率九七％、實際投票率八五％，都打破歷年選舉紀錄。甚至獨派落敗後，力推獨立的蘇格蘭執政黨「蘇格蘭國家黨（SNP）」，在公投結束後一百小時內獲得超過二萬名新黨員，成長七成，並一舉成為全英國第三大黨。獨派凝聚力增加，成為抗衡、監督英國政府落實承諾的最強力量。

未來：分裂危機暫解，民主贏了！

在蘇格蘭人緣甚差的卡麥隆，成功避免了英國史上最重大的分裂危機，特別是成功搶救了英鎊，讓全球金融市場吃下定心丸。不過，明年英國遇上國會大選，給予蘇格蘭更大自治權的承諾，在公投前英國三大黨魁口徑一致，公投後卻又立刻出現政客口水戰，蘇格蘭人會不會覺得「上當」而引發風暴，讓投資市場不敢掉以輕心。

同時，獨派大本營的蘇格蘭工業第一大城格拉斯哥，在公投結果揭曉後，曾爆發一波正反派民眾的街頭衝突，這類情緒宣洩行為會不會擴大，也讓外界關心。

或許在政客和少數民眾喧囂的背後，我們也該相信「沉默大多數」的力量。他們正是我們在蘇格蘭公投隔日看到、聽到的：勝利的一方，早早就將自家旗幟、標語、徽章卸下，避免得意表態刺激對方；失落的一方，則是安慰自己說：「民主贏了」。

宜蘭近年來深受「假農舍、真別墅」問題困擾，不但環境受汙染、小型水患頻仍，租稅公平性也大受影響。縣府自今年決定開鍘，想在宜蘭興建農舍的人，必須通過專案小組面試，確定是真心想要務農，縣府才會發照放行。

撰文‧何欣潔

從今年開始，在宜蘭蓋農舍，要先通過「面試」，農舍主人必須親自向縣政府報告生產計畫、施工設計圖？原來是宜蘭縣政府為遏止日益嚴重的農舍炒作風氣，宣布自二月起，兩個月內暫停核發農民資格、農舍建造執照及農業設施容許使用證明，利用兩個月的時間組成專案小組，建立農民身分認定標準與農舍興建審查原則，並將農舍建造執照審核權由縣府收回辦理。

「縣府回收審查權，是正確且有擔當的方向。」宜蘭子弟、交大人文社會學系副教授蔡晏霖觀察，近十年來，宜蘭出現許多以「田中央」為賣點的私人豪宅以農舍建照興建，非法賺取農地與建地之間的價差。為規避法律，甚至出現「半間屋」的詭異情景，房子先蓋一半，以木板封存中央接面，讓農舍面積小於《農發條例》規定的面積上限，等待農舍建造審核通過後，再把另外一半蓋好。光天化日之下公然違法，是宜蘭常見的假農舍興建手法。

影響一：傷害環境

民生汙水直接排入農田

「在農業用地上，以農舍名目興建自用住宅，除了讓周遭農地遭殃、環境汙染，也會讓周邊區域面臨水患危機。」宜蘭縣地政處處長黃志良分析，這些農地上的自用住宅施工時，常會造成周邊農地塌陷，更會阻擋農作物生長最需要的陽光，對農民生產不利；再者，大量的民生汙水，會直接排入農田溝渠，不會經過一般都市汙水處理設施，長期排放將造成嚴重的水汙染問題。

「第三大問題，是這些假農舍施工時，往往把水路填平，造成農田原有的排水功能喪失，宜蘭地區雨量又大，淹水起來一發不可收拾，旁邊的民宅、公路，統統都會遭殃。」黃志良說，「假農舍型水患」近年已經發生過非常多次，讓縣府不堪其擾。

除了對環境造成負擔，地主在興建「假農舍」後，卻仍依稅率較低的田賦課稅，也影響租稅公平。二○一一年時，宜蘭縣曾清查，全縣五千餘筆農舍用地中，非農用的純住宅就高達三千五百多筆，縣府追繳地價稅八百餘萬元，對地方財政是一筆不小進帳。

影響二：擾亂地價

私宅地卻繳稅率低的田賦稅二○○○年總統大選，三組人馬勢均力敵，朝野兩黨立委群起要求修改《農業發展條例》，要求開放農地讓非自耕農可以參與買賣，且在耕地上興建農舍，遭到當時的農委會主委彭作奎大力反對。彭作奎認為，農地變建地，將讓農地變成有錢人的消費商品，「像是打開潘朵拉的盒子，所有的妖魔鬼怪都出來了。」但在大選壓力下《農發條例》依然順利通過，十年後，當年彭作奎的警告一一應驗。二○一○年，農委會遭到監察院糾正，痛斥農委會未盡監督之責，導致農舍興建與農業經營分離，淪為田園造景或休閒設施，更讓農業用地被商品化，違規使用農地的行為也未被稽查與取締。

種種農舍亂象，遍布全台各地，○六年雪山隧道通車後，宜蘭成為「台北人的後花園」，問題更為嚴重。根據宜蘭縣地政處估算，《農發條例》通過後，宜蘭約流失一千九百公頃的特定農業區，約占全縣農地面積的一二％。生產優質農產品、厚植農業競爭力的基礎一點一滴流失，卻未促成公共利益、經濟發展，僅讓地價上漲的利益落入私人口袋。

「我們一直在等待，希望中央能回應這條糾正文，立法解決農舍問題，但是我們等不到了。」九合一大選後，無連任包袱的宜蘭縣政府決定動手解決問題，由輔導新進農民的組織「兩佰甲」出身的農業處長楊文全領軍，組成專案小組，對興建農舍的人進行面試，答得出來，才發給農舍建照。

兩組人馬面試

就算過關，違規也會連續罰「未來要到宜蘭買農舍的人，我會請他談談：你的生產經營計畫是什麼？未來一年每一季的作物種類？打算怎麼種呢？」曾經面試過兩百多位新農、甚至隨農民學習耕作的楊文全，自信滿滿地說：「你說假話，我絕對聽得出來；如果你請高人指點，讓你『背答案』，肯定也不會過關。」通過了楊文全的專業農事考題，建設處也有考試關卡，處長王蘭生透露，「我們會直接請教一個問題：你的農舍是在農地的什麼位置？如果沒有鄰近農路、邊角，而是直接蓋在正中央，那可能就不太對了。」在通過「行前測驗」後，專案小組會對新農持續進行輔導與陪伴；但若將農舍轉賣給民宿、仲介牟利，縣府也會毫不留情地開罰，「最好不要輕信坊間傳言，說縣府只會罰一次，之後就會放水過關。罰單六萬至三十萬元，一定會連續處罰到自行拆除、改善為止。」十五年前的世紀末總統大選，讓《農業發展條例》留下漏洞。如今，宜蘭縣決定動手關上潘朵拉的盒子，也引來土地仲介與農舍所有人的反彈，認為縣府的政策侵害人民財產權。對此，縣府再三強調，層層關卡不是為了刁難新農，而是為了輔導真正的農民進場，回歸農地農用，提高農業產值與競爭力。立意良善的政策是否真能收到成效？許多縣市政府都在密切關注。

紫光大舉入股台灣企業，引發反對陸資投資半導體聲浪；然而，陸資真的一無可取？撇開政治因素，若台灣廠商能搭上這波陸資購併熱潮，找到最具效益的合作夥伴，陸資也可能是台廠升級的關鍵助力。

中國紫光集團在短短一個半月內，宣布入股三家台灣重量級封測廠，引發輿論熱議；而原先可能鬆綁陸資來台投資IC設計產業法規，十二月十八日也於立法院三讀通過，因攸關敏感技術、產業存續的半導體設計產業，政府現階段不得開放陸資投資。

「該不該開放陸資投資IC設計產業？」「陸資在全球大肆購併，台灣產業該如何看待來自中國的投資資金？」無疑是最近科技業討論度最高的話題。儘管來自民間與學界的反對聲浪不斷，但也不乏業界呼籲「理性討論」的聲音。

什麼是理性討論？簡單說，就是理性分析陸資投資台灣半導體公司，對三個層面的影響，「產值、就業與技術。」一名資深半導體分析師指出，如果陸資投資台廠，台廠拿了資金，能繼續在台灣維持或提高產能，那麼，並不影響台灣的半導體產值或工作機會。

學會保護自己

用股權設計 降低入股風險「事實上，台灣現在很多產業的股權都是外資持有，甚至中國直接買進。」之初創投共同創辦人詹益鑑說：「但這不重要！」他以法國酒莊為例，很多 知名酒莊近年都被中國金主買走，「但它還是法國的酒莊，你不會說它是中國人的酒。」產地仍在法國，對法國的國內生產毛額（GDP）與就業，就不會造成負面 影響。

至於陸資入股台廠，是否造成人才挖角甚至技術流失，「那就要看公司內部管控機制；況且，就算它不投資你，它也可能會偷你的技術。」分析師直言。

對此，負責半導體研究的資策會產業情報研究所（MIC）產業顧問兼主任洪春暉表示，台灣企業可以用更好的經營權與股權設計，降低陸資入股的風險，例如讓陸資認特別股的方式，限制陸資行使股東權益。

台灣經濟研究院院長林建甫同樣提出「不具投票權的股權」策略建議，也就是說，中國資金雖然可以換得股權，但不能夠在股東會中投票，也就不能影響企業決策。「很多制度是可以設計的，不用一竿子打翻一船人。」林建甫說。

學會釐清目標

若對己有利 合作不是壞事整體來說，中國入股台灣半導體產業，對產值和就業機會的影響有限；技術與人才外流的疑慮，則可用經營權或股權設計的方式加以保護。剩下的問題是，當台灣把價廉物美的半導體公司股權賣給中國業者後，台灣能夠換到什麼？

「我們自己要弄清楚的是，今天讓陸資來投資台廠，我們要的究竟是錢、市場、技術，還是策略合作的關係。」洪春暉以IC設計公司為例，如果透過投資關係，讓台灣廠商拿到標準制定的機會，那就是有價值的。

就以通訊標準來看，過去高通就是因為掌握3G標準，才成為智慧型手機晶片主宰者。中國正積極發展5G標準，一旦確立標準，所有的營運商、通訊設備製造商， 都必須採用同樣標準；這也是為什麼中國手機大廠華為早已表態，將致力5G標準化制定。作為華為供應商與競爭對手的聯發科，若能透過與中國企業或資金的合 作，先知道中國技術發展方向，就能先行布局，擺脫技術受專利牽制的局面。

知道要什麼，就能進一步形成選擇陸資的標準。洪春暉認為，「台灣跟（中國）資金合作也不是壞事。」只是，不見得都要是同一家。

就目前中國積極扶植半導體產業的盛況來看，在全球大肆購併的不只是紫光而已，包括官方組建的大基金、購併美國記憶體公司矽成的武岳峰基金，以及今年買下豪威的清芯華創基金，都摩拳擦掌，欲插旗全球半導體公司。

「這麼多資金要來，台廠其實是有選擇的，比如某些領域選擇有互補的。」洪春暉認為，面對中國資金在全球大舉購併，台灣廠商應該抱持的態度是，「不是全部不要，也不是全部都要，重要的是，找到一個好的合作對象。」

學會挑對資金

選互補者 可開啟轉型契機「開放陸資投資IC設計產業的問題，不該被政治化，應回歸產業專業。」瑞銀證券亞太區半導體首席分析師陳慧明，以其研究半導體產業超過十年 的經驗表示，從現階段的社會氛圍來看，台灣內部近似於陷入一種「紫光情結」，也就是，因為紫光土豪式的收購動作引起社會反感，而一次封閉所有與中國業者合 作的空間。

從實際影響層面來看，中國資金或許並非洪水猛獸；相對的，若台灣企業能慎選合作夥伴，搭上這波中國購併潮，進而取得資金，或是有助未來發展的合作夥伴，對台廠而言，又或許是茁壯、升級，甚或轉型的全新契機。

撰文 / 周品均