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66吋腰也要潮! 肥佬賣衫記

2010-11-06  NM

二百三十磅肥佬吳約翰 （John，三十七歲），腰圍五十六吋，從小歷盡買衫無選擇被迫走老土路線的困擾，愛美的他○七年決定求人不如求己，膽粗粗開鋪賣加加加大碼名牌衫，讓自 己及「重量級」同胞潮起來。哥哥借出半個辦公室做樓上鋪，女朋友辭工幫手用行動表支持，原本低成本少競爭已阻力大減，無奈經驗不夠，捱足三年只是收支平 衡。痛定思痛，營運模式經多番改良，又打造網上郵購方便客人，成功吸客之餘更吸引到電視台採訪，人氣急升名利雙收，上月計埋人工終有四萬元落袋。 近來本港翻興玩時間囊，John也記下這幾年打理XSXXL.COM的經歷，現在捱出頭拿出來看，百般滋味在心頭。年飛日本六次入貨 鋪頭開張二○○七年四月 現在是二○○七年四月，今日我當上了XSXXL.COM的老闆，以二百三十磅的身形，賣特大碼潮牌男裝衫褲，T-shirt、牛仔褲、外套風褸，以至內衣，全部是兩個加以上的大碼，腰圍最闊有六十六吋，相信這門生意沒有人比我更適合了。 一直覺得像我一樣的肥人在香港很難買衫，因為選擇少，廿幾歲焗住打扮成中坑，而且這些「中坑衫」一點也不便宜。我開鋪，全因一個理念，「只要有選擇，肥人都可以著得好潮好有型！」 說來要多謝三哥，前陣子我從日本買回很多大碼潮Tee和502牛仔褲，三哥見我如此雀躍便說：「點解唔試吓買來賣俾人吖？」我即時大受啟發：一間有品牌的 肥人便服店在香港應該有得做。不過又怕淨賣肥人衫風險太高，女朋友Emily身形嬌小，穿加細碼，便決定將鋪頭打造成和我們一樣，加細與加加大碼拍住上， 連名都想好，叫XSXXL.COM。 阿哥好唔話得，鼓勵我開鋪之餘更有「親情贊助」，將位於葵興工廈的辦公室間出六百呎讓我做店鋪，不用交租，成本及風險都減低了，焦點就要放在入貨上，目標瞄準潮牌集中地日本和美國的潮服。 日本批發商對指定零售商戶要求嚴格，要在日本有商業登記、店鋪和銀行戶口，才提供寄貨服務，唯有和Emily親自到日本搜羅各牌子的肥人衫褲。一年去日本 六次，每次拖着兩個巨型四輪行李箱走遍橫街窄巷，Emily身形瘦小，拖住個箱簡直像無人駕駛一樣，哈哈！美國貨源方面，就依靠加州的親戚在感恩節等假日 開倉瘋狂掃貨。儲足十二萬貨，鋪頭正式開門做生意了。 我未做過生意，但深信有需求就有市場，一定會成功的。當這封信打開之時，表示理想已經實現了，值得慶賀吧肥John！ 感同身受利湊客 守業兩年二○○九年八月 肥John呀肥John，兩年前雄心壯志開鋪，原來做生意絕非想像中簡單！頭三個月幾乎拍烏蠅，得閒到可以將衫包完再包，更加試過連續十日無客，搞到以為 門鐘壞了，一日行出去按幾次。尤其是女裝的加細碼衫，一件都賣不出，才明白市面加細碼衫並不難買，而且女孩子根本不會走上工業大廈九樓買衫，於是三個月後 決定斬纜，集中火力兩個加以上的大碼衫。 因為每個客人得來不易，我很注重和客人維繫感情。作為一個肥人，我很明白客人買衫的困難和面對各類問題，我也試過覺得反正無選擇，以及避開那些轉身位也不 夠的試衫室，連續三年無買過衫。所以我一開始已設立網站郵購貨品，方便不喜歡行街的肥人，至今郵購穩定地佔整體生意額三成。 肥人不習慣買衫，亦不懂買衫，所以我會教他們一些基本知識，例如買衫度尺，腰圍要預留一個拳頭位，讓肚腩坐下來時有空間「走位」等。各款日版、美版牛仔褲 如Levi's502、 Edwin503z等，從三十八吋到五十二吋必須齊貨，讓他們任試任襯，我在旁亦會給予意見。深知肥人是一個天然保溫系統，大部分客人試完衫褲一定會大汗 疊細汗，我就開大冷氣讓他們抖一抖。 因為大家有共鳴，客人會待我是朋友。除了擔任肥人客仔的形象顧問，我還會為相熟的客人充當愛情顧問。客人失戀都會找我，有的來鋪頭一坐就是幾個鐘頭，有的 滔滔不絕向我傾訴被人歧視的委屈，我感同身受地傾聽和開解。所以XSXXL.COM更似一個私竇，肥朋友不時到來打躉。 店鋪和網站經營了一段日子，我主動邀請日本兩個大型服裝經銷商來港親自考察，終於他們同意以比零售價低二至三成的價錢直接寄貨到港，令XSXXL.COM成為唯一在日本沒門店的認可分銷商，T-shirt、牛仔褲從日本入貨達到八成。 我很不認同一些同行有一種「挾持肥人」的心態，認為反正肥人都無得揀，所以就算貴都照樣要買，我堅持薄利多銷，保持兩成微利，因為我的開鋪理念是要讓肥人 可以有很多選擇。日圓不斷升值，為了盡量不加價，寧可不斷與供應商講價，雖然利潤無上升，但客源卻每年遞增百分之百。翻開賬簿，從開業第一個月只有幾千元 生意到一年後每月五萬五，二○○九年每月生意額已達十四萬，雖然盈利仍然只有萬多元，但總算轉虧為盈，我和Emily決定辭掉工作，全職投入這門生意，相 信這是一個好開始。 我要繼續努力啊！ 上電視節目人氣急升 開業三周年二○一○年四月 今天我心情特別興奮，因為電視台節目《千奇百趣香港地》來訪問我，我還拿出鎮店之寶——腰圍六十六吋的「大褲大貴」上鏡，一定令人大開眼界，成功收宣傳效果。 其實我一直都知道，因為鋪頭在工廈樓上，宣傳變得更重要，但為了堅守盡量不加價的原則，我一直只選用成本最低效率最高的網上宣傳，還自己當模特兒，替貨品 影相放上網頁，一日爬高蹲下幾百次，血壓真的高了不少。除了公司網頁，我還在雅虎、Google兩個搜尋網站賣廣告，只要輸入「肥人 衫」，XSXXL.COM的網址就會出現在當眼處，每點擊就兩元。由於本港同行競爭小，所以XSXXL.COM一直排在頭位。為了拓展網上生意，我又投資 了萬五元建立POS（Point of Sale）系統，增加與門店實時同步的網購功能，範圍覆蓋中國大陸、台灣、新加坡、英國、澳洲等十五個國家和三十個城市。香港及澳門顧客買滿一千元就可免 費送貨。 此外，我又投資四千元購入EDM（Electronic Direct Mailing）系統，這種漁翁撒網式的電郵宣傳方法，也十分有效。因為肥人通常個性樂觀，易識朋友，所以我相信每個人身邊總會有肥人朋友，以前工作儲下 的一萬多個郵箱，都可以間接幫我介紹生意。另外我還會仔細儲存每個客人的消費記錄，了解他們需要，又推出會員制度留着每個客人，一年消費滿四千元便可享有 九五折，生日月份更可有九折，至今已經儲到七百多個會員。 不知不覺開業三年了，現在總算有些成績，相信成功在望了。 寫blog教做專業肥人 今時今日二○一○年十一月 這兩三個月開始，我們的盈利已達到四萬元，總算捱出頭了。看罷前三封信，我的心情實在有點激動。 自電視台的節目出街，XSXXL.COM的知名度隨即大增，持續兩三個月都不斷有新客來，生意額增加了三到四萬，一些客人得知我們的品牌後，所有衣服都幫襯我們，成為我們的熟客，成績很令人振奮。 五兄弟中我年紀最小，明明出世只有八磅，比哥哥有九磅還要輕，又不是食很多，長大卻越來越大件。小時候會介懷被人嘲笑肥仔，不過到了中學對這些無聊說話已左耳入右耳出了，出來工作後，我的開心果性格更加人見人愛。 從二十年前畢業的第一份酒店業工作，再到十年前在大陸投資地產搵「人仔」， 我覺得現在經營XSXXL.COM才是自己最想做的事情，可能是情意結吧，自小肥到大都好難買靚衫，更不要說有選擇，所以好希望有個地方可以俾肥人們盡情 地揀衫，現時為止服務過的肥朋友超過七百人，見到他們的笑容，我的第一個願望可以算是成功了。 現在我正努力地實現第二個願望，通過和另一個肥朋友開的Blog「肥天使與肥魔鬼」，教肥人襯衫、管理體重、應付肥人濕疹等，為有需要的肥人建立尊嚴和信心，提升自我形象，和建立健康的生活習慣，做一個「專業肥人」！ 開業資料（2007年4月） 租金$0* 裝修$20,000 入貨$120,000 雜費$40,000 總投資$180,000 *哥哥借出辦公室一角 營業資料（2010年10月） 生意額$180,000 入貨$110,000 運費$15,000 宣傳$5,500 雜費$9,500^ 盈利$40,000 ^包括電子收費系統 一點意見 網上肥人時裝店Big Size Shop負責人 黎少彩（Ada） 2005年起經營網上肥人時裝店Big Size Shop，專賣女裝肥人衣服鞋襪，至今每月穩賺數萬元。 1 相比名牌肥人客更鍾意款式多，可考慮到九龍城或花園街專賣工廠貨的出口店，挑選款靚價平的大碼衫褲，提供更多選擇之餘，亦可覆蓋不同階層的肥人市場。只要著得靚，他們都捨得花錢，我試過八十元入貨，賣三百八十元都有人買。 2 網店不要經常做特價，因為習慣在網上購物的客人會「守株待兔」專等特價時段購物，令門市的客流減少。 3 超大碼衫（42吋以上）在香港的競爭小，以兩成利潤為目標太低，可將利潤提升一倍。

恨發達o靚仔借財仔賣衫 (轉載) 止凡

http://cpleung826.blogspot.com/2012/01/o.html

真是忍不住要轉載這篇文章, 看到兩個不知天高地厚的小朋友, 又可以說是勇敢, 又可以說是愚昧, 最精彩是最後給黃毅力先生教訓, 說了我想說的話。




http://blog.yahoo.com/_OEGIUGKI7CYZXS5RGAL5CCWCBE/articles/698841

有膽量是做生意的先決條件。兩個打了兩年工的後生仔，二十三歲的張經偉（Benice）和周俊謙（Potter），看了《富爸爸窮爸爸》一書後，深受影 響。不想再過朝九晚五的打工仔生活，一心想靠創業發達。不過二人手頭上「一個仙」都無，他們膽大過天，不但先各自向家人借了十萬元，繼而碌爆卡、向銀行借 萬應錢，甚至年息高達三十釐的「財仔」。左度右借後，以負債四十多萬元為「本」，三個月前生產自家男士服裝品牌uniting， 於旺角潮流特區的一間鋪頭內寄賣。幸運的是，扣除寄賣要繳付的拆賬，uniting每月有三、四萬元盈利。不過這筆「盈利」只能作還債之用。

記者問他們不擔心某個月生意不好，無錢還債？勇字掛心口的他們說：「最多咪破產。」究竟他們的膽識，會帶給他們成功或失敗？本刊找來富利堡車行老闆黃毅力，為兩人指點迷津。

在旺角潮流特區三樓近扶手電梯，一間逾百呎的男士服飾品牌uniting店，櫥窗一邊擺着十多對皮鞋，另一邊牆上掛着西裝和恤衫，吸引了不少年輕人駐足。 留鬚根的後生仔Benice見到記者便走出來說：「uniting係我的品牌，由設計至生產都係我同另一個partner Potter負責。呢間鋪嘅老闆本來係賣鞋嘅，我哋只係寄賣喺度。」事實上，要在旺角的商場插旗，平均租金要三至五萬元，兩按一上就最少要十萬 元，Benice和Potter不諱言：「我哋手頭沒錢，二按一上都俾唔起，後來透過朋友介紹，知道鞋鋪老闆無心經營呢度，但租約未滿，於是我游說老闆將 我哋設計嘅衫喺度寄賣，免付租金，但按照賣出衫的收入，五五分賬。」他們的如意算盤是，即使他們的衫賣不出去，亦不用被租約綁死。

借財仔年息三十

兩人在明愛白英奇專業學校讀設計，Benice亦曾在時裝店initial做過設計師助理，設計服裝對他們來說並不困難，令他們頭痛的就是資金。兩人以 「零成本」找到鋪位後，走到深水埗搜購布料，去批發公司問造貨價，發現要做六百多件衫，布料連貨便需八萬元。打工不夠兩年的兩人，戶口只有六千 元，Benice試過以公司名義向銀行貸款做生意，但無功而還：「銀行要睇公司兩年財政營運，公司未成立，點會有證明。時間唔等人，諗到就要做﹗」 Potter亦說：「打工每月儲幾千蚊，儲一年先得幾萬蚊，太耐了。」

於是兩人向家人借十三萬元，另一方面Benice又以私人名義向滙豐銀行借了二萬多元萬應錢，「銀行利息較低，還款期長，有得借就借。」Potter見銀 包有一張花旗信用卡，信用額達三萬六千元，一次過以現金透支方式「碌爆」。如是者集資了十九萬元，訂造了第一批貨。扣除第一批貨的成本，還有商標註冊、電 話費、辦公室租金、請模特兒影相等雜費，已用了十三萬元，加上兩人當時一同報讀了共十四萬元的企業家課程，分期付款每月要還萬多元，令戶口剩下二萬元。一 個月後，第一批衫未賣完，資金未回籠，Benice又心急地訂第二批貨，「第一批得六百件咁少，拉勻成本又貴，賣晒都係賺好少。如果有多啲貨，就算賣平 啲，貨如輪轉，賺錢會多啲。」第二批貨逾一千件，成本需二十萬元，須預先繳付訂金六千元，餘數要在聖誕節前找清。於是Potter再向家人借八萬 元，Benice見銀行私人貸款利息三釐，還款期一年，於是分別再向滙豐、花旗銀行貸款十一萬元，「銀行要三個月薪金證明，我咪蓋公司印出糧俾自己，存三 萬蚊入去，銀行咪借俾我囉，真係好蠢。」最後一批秋冬貨到齊後，批發商要求他們於四日內找清尾數四萬元，他們還差兩萬元才夠支付，但銀行貸款最快兩個星期 才批，Benice打聽下知悉借「財仔」兩日搞掂，他和Potter於是向安信財務借了五萬元，利息三十釐，「問財仔借錢一啲都唔恐怖，負債使咩驚﹗我恨 不得負債越長越好，李嘉誠負債最多，但最有錢又係佢。」Benice輕佻地說。

舊債未清搞新計劃

借下一大筆錢生產服裝，要谷銷路賺錢才能有錢還債。uniting恤衫定價六百元，褸則八百元，毛利約七成。第一個月銷路差，試過一天賣不出一件，只有三 萬元生意額，Benice便想出「絕招」吸客，「我將價錢牌改成一千蚊當六折平賣，六百蚊有一件恤衫，其實都無減過價，但好多人信。」Benice笑說。 現時每日平均賣出五件衫，生意額達七萬三千元，但據寄賣協議，他們要將生意額一半分予店主，換言之，只有三萬五千元落袋，但統統要拿去還錢，現每月各項負 債的最低還款額是一萬四千元。只是第一個月有盈餘，舊債又未清，他們已迫不及待行下一個計劃。現時寄賣的鞋店月租四萬元，uniting交予鞋鋪老闆的三 萬多元，幾乎接近一個月租金，並不划算，Benice遂想頂手該鋪，「依家寫緊計劃書向朋友融資三十萬，頂手後再發展網上生意、搞飲食。最近識咗一間製衣 廠的太子爺，計劃六月份合作做男裝賣去澳洲、東南亞。」

恨做老闆，純因二人讀了《富爸爸窮爸爸》一書。Benice本來在initial做設計師助手，每月有七千元薪金，「返朝十至六，但個個OT到凌晨兩點， 又唔係有嘢做，只係因為氣氛係咁。」他受書本內容影響，不想為一份糧作金錢的奴隸，於是半年後辭職。碰巧同讀設計系的Potter亦深愛此書，二人更一起 報讀《富爸爸》系列的企業家培訓課程，為期僅一星期，「時間咁短，但改變咗我的金錢觀。」自此他們「富爸爸」上身，Benice還在facebook組織 網友，到咖啡室玩《富爸爸》作者發明的「現金流」遊戲。「《富爸爸》作者發明呢個遊戲好聰明，好似玩大富翁咁，但裡面的情境更現實，教你點樣理財，投資房 地產、做生意賺錢，唔好靠人工，都可以應付結婚生仔等支出，必要時借錢負債無所謂，現實生活不過係一個現金遊戲。」他們重複書中提到解決問題的積極思想， 只想生意成功，完全沒危機感，「我當正自己係企業家，成日諗還唔到錢點算，不如諗吓第日發達點仲好啦。」Benice說。

零成本搞年宵

近日維園年宵，Benice把uniting定位為「文化社企」，得以在攤位擺檔，賣手作相架、環保袋，租金由政黨贊助，費用全免，「我改咗公司業務性 質，唔只係賣衫，又叫藝術平台，個名越虛越好，可以同唔同的團體合作。我要做有錢人，當業務上軌道後，繑埋手都有錢。」Potter自言家人疼愛他，小時 曾學壞吸毒，經常伸手問父母拿錢，爸爸在園藝公司打工，媽媽在惠康做店員，家住上水村屋，設備簡陋，「我四年前信咗耶穌，學乖唔去玩，爸媽見到我讀書做生 意，我話攞錢佢哋即刻俾。」Benice出身單親家庭，「阿媽覺得欠咗我，俾唔到完整家庭，佢成日話我生性，俾埋積蓄我做生意。」雖然向家人借的錢，還款 無期，但銀行、財仔卻有限期，「我有咩輸唔起，還唔到錢最多咪破產，當學嘢，《富爸爸》個作者都試過破產，咪由政府限制你唔准坐的士，每月限額消費之 類。」Benice不知天高地厚地說。

開業資料（10/2011）

租金＊$1,500入貨$80,000裝修$10,000雜費$25,000總投資$116,500＊深水埗辦公室

營業資料（12/2011）

總營業額＠$82,054拆賬＃$36,687租金$1,500入貨＊$0雜費$2,000盈利$41,867＠除寄賣，還包括朋友幫襯。＃店鋪營業額$73,374，分賬一半予店主付鋪租、人工。＊入貨$200,000，全以借貸繳付。

壹點意見

富力堡車行老闆黃毅力，與Benice及Potter會面，知悉這兩個後生仔沒有任何積蓄，卻於短期內負債逾四十萬元，更視破產為無物，立刻把他們當頭棒喝。黃（黃毅力） B（Benice） P（Potter）

財仔息高

黃：點解借咁多錢？你啲錢使咗去邊？B（理直氣壯）：攞去入貨，有幾萬蚊攞嚟作生活費。黃：知唔知過期罰款利息幾多釐？罰款手續費幾多錢？ B（停頓五秒，疑惑）：嗯……我哋之前有計過嘅，但唔記得。黃（怒氣）：未搞清楚條款就走去借錢？單計VISA卡，年利息36釐，過期還款最高可以去到 59釐。財仔還唔到要「起釘」。你淨係識計最低還款額，過咗期還款仲有手續費，利息好似雪球咁滾大。

破產回頭難

黃：咁計法，你件衫毛利要幾多先還到債？B（呆望，無語）：產品毛利好似三至四成，但因為寄賣，要拆佣俾人，兩年應該可以收支平衡。黃（怒氣）：賺幾錢都 唔知，你哋知唔知，差一萬蚊還唔到都要破產。係咪以為破產咪破產，再嚟過囉？B：成功必須經過失敗嘅。我哋唔會諗失敗，會係失敗之前諗點樣解決問題。黃 （質疑道）：照咁睇，你覺得自己一定成功。做生意賺硬o架？你哋做嘢點可以唔諗downside。破產後出境要申報，同軟禁無分別，亦等於誠信破產，想打 工？到時連考個保險經紀牌都難。你哋兩個準備攬住一齊死。

別沉迷書本

B、P（對望，B笑笑口）：我哋認為打工無出息，後生仔應該及早創業。我哋有好多已經落實的計劃，準備做埋飲食、網上生意，有人應承集資，可以創造更多商機和金錢。

黃：你哋太沉迷《富爸爸 窮爸爸》，但唔好上晒腦，呢度係香港，唔係美國，嗰套未必啱用。打工有咩問題？我都打工十幾年先創業。除非有人打本俾你，如果唔係要先打工儲番嚿本先，唔好一開波爭人周身債，神憎鬼厭。

黃毅力寄語：

1.停止借錢，看清楚利息條文，用試算表計算公司何時才能收支平衡，還清債務。

2.分清兩人的銀行公司賬項，不要讓是但一方可隨便拿錢自用或還債，最終只會一拍兩散。3.停止未發展的計劃，每個計劃幾乎要花一百萬元。賣衫仍未知何時 收支平衡，不如先專心做好一件事。Bernice及Potter認為黃毅力建議快狠準，「我哋做生意對數字不敏感，係唔啱，返去會計好條數。」不過，他兩 人堅持借財仔無錯：「後生仔創業係無本錢，只要運用得好，一樣可以成功。打工或創業，只係個人性格選擇。而且我哋唔會停止手上計劃，會錯失商機，做生意太 理性唔好。我哋信得過大家，合作係無問題的。」

66吋腰也要潮! 肥佬賣衫記

1 : GS(14)@2010-11-14 18:26:28

http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/19204

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金融雲端：賣衫發過李嘉誠

1 : GS(14)@2012-03-12 23:06:57

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16147799

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2 : GS(14)@2012-03-12 23:08:09

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3 : GS(14)@2012-03-12 23:08:42

柳井正向黎智英取經


當然，這幾年成衣品牌估值急升，應該還有宏觀的因素，像新興市場的經濟崛起，對價廉物美的服裝帶來龐大需求，而發達國家的中產在金融風暴後大量向下流，他們的消費力降低，更加注重 Value for Money，亦促成了 Zara及 H&M等品牌的冒起。
成衣零售不僅造就了兩名歐洲首富，身家 100億美元、在富豪榜排名 88的日本首富柳井正，也是因創辦 Uniqlo上榜的。說到這裏，我感到很納悶，點解？因為柳井正在他的著作《一勝九敗》中曾提到， Uniqlo的商業模式，其實是向香港取經的。他提到在 1986年參加了一個來港考察團，看到佐丹奴（ 709）的 Polo衫，價格低但品質很好，心想：「這就是我想要的。」還專登拜會了同齡的佐丹奴創辦人黎智英。「乍一看，總覺得他是一個很一般的人，沒有想到他居然能成就如此大的事業。於是我就想：『他能做到，我沒理由做不到。』」
香港品牌未到世界級

他說，從黎智英身上，學到「做生意是沒有國界的，生產和銷售也是沒有界線可分的。」從此，他便開始了外判生產予內地、開發自主品牌的生意模式。
柳井正的首富之路提醒我，香港也曾經是全球最大的成衣出口地區，香港很多富豪，昔日也是以紡織成衣起家的，他們也是最早一批進入內地，利用廉價生產力的廠家，並且建立了極有效率的供應鏈及採購渠道。奈何在 Zara、 H&M及 Uniqlo的老闆晉身首富行列的同時，本來最有希望的地道品牌思捷（ 330）卻要從國際市場大舉收縮，並在重傷中學習重新站起來。佐丹奴（ 709）、 I.T（ 999）、米蘭站（ 1150）雖然各自大放異彩，但邁向世界級品牌之路仍然甚遠。
那些年香港曾經做得好的產業，為甚麼慢慢地走下坡？這些可不是低增值產業，是證明會發大達、好過做地產的產業！唐英年早前呼籲憎人富貴的青年反問自己：「為何我做不到下一個李嘉誠？」我更希望，港人可以出到自己的柳井正、 Ortega同 Persson。

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富事通：賣衫真係咁好搵？

1 : GS(14)@2012-08-10 10:04:43

http://www.sharpdaily.hk/article ... 1%E5%A5%BD%E6%90%B5
香港天價地舖，幾乎絕大多數係時裝連鎖店。
Fast Fashion，好似Zara、H&M又或者UNIQLO，股價又真係幾厲害。單純睇股價表現，H&M同UNIQLO（母公司Fast Retailing）過去一年，派息加股價，總回報超過3成。但係，佢哋都唔夠Zara勁，一年投機總回報，超過6成。
賣衫真係咁好搵？大家如果睇吓香港嘅時裝零售，完全係另一個故事。最簡單嘅解釋，就係話呢類牌子，衫換款夠快，價錢夠平，薄利多銷，所以比起傳統時裝零售更勁。論銷量，幾個Fast Fashion牌子都算升得快。尤其是過去幾年，呢幾個牌子擴張得真係好快。
不過，近來經濟不景，無論都有啲影響。幾間Fast Fashion牌子，市盈率仍然有24至27倍，絕對配合宏觀經濟環境。睇真啲，原來呢幾間Fast Fashion都有幾個特點：一，超低負債；二，現金流超勁。三；毛利率超高。
唔講大家可能唔知，Fast Fashion毛利近6成！賣實物毛利都有6成，真係暴利。再者，超低負債，甚至手頭有大量現金，意味幾間Fast Fashion，大把條件派息。事實上Fast Fashion派息真係幾穩定。
香港嘅上市公司裏面，又有冇類似嘅概念呢？思捷（330）有冇可能轉型成功呢？
李兆富

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富事通：時裝點止賣衫咁簡單

1 : GS(14)@2012-08-13 09:34:24

http://www.sharpdaily.hk/article ... 1%E7%B0%A1%E5%96%AE
香港企業強項就係做事標準化、有效率。但缺點，一樣係標準化、冇創意。
上星期留咗句問題：「思捷（330）有冇可能轉型成功？」似乎冇乜人睇好。畢竟時裝業玩法同以前唔一樣，就算思捷抄人家嗰套，大不了都係做行業入面嘅第四、五、六……即係，死得。
當Zara老闆取代畢菲特，成為世界第三最有錢人，思捷請佢嘅前夥計Jose Manuel Martinez Gutierrez，自然有人聯想思捷有冇可能好似Zara母公司Inditex咁勁。好粗略咁分析，思捷毛利率真係冇其他公司咁靚仔。不過最大問題係銷量方面。簡單講，貨賣唔出，幾有效率都假。
思捷新CEO Jose，未入Inditex之前，出身McKinsey。牌面睇，強項仍係效率同流程。好多人以為零售靈魂係多快好省。其實，時裝都係賣概念：Fashion is a statement, not a style（時裝不單止要潮，更要有內容）。
外國時裝業，就算大眾化到好似Target呢樣百貨公司，都要同世界級設計師搞Crossover。港產服裝公司喺呢方面嚴重輸蝕。畢竟，冇得量化同量度嘅創作，香港人唔在行。唯一例外，可能係黎老闆智英。不過，佢老人家一早轉戰傳媒，用同一套功夫，玩文字潮物，日日搞內容。
李兆富

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嘉玲透Bra賣衫　掟錢任阿葛玩

1 : GS(14)@2015-05-25 23:59:12

■劉嘉玲近年不停踩界發展，前晚宣布進軍時裝界，其打扮更成為全場焦點。


八面玲瓏的劉嘉玲近年涉及各行各業的投資，有地產、餐廳、紅酒和手錶等，兩年前開始計劃踏足時裝界，前晚劉嘉玲在北角為有份投資的時裝品牌舉行發佈會，並隆重介紹擔任品牌旗下創作團隊的設計師葛民輝。嘉玲在發佈會上表示對阿葛設計的女裝非常滿意，更自爆為時裝新品牌巨額投資，她說：「拎咗好多錢出嚟畀阿葛玩，佢都拖咗我兩年，不過，呢個品牌5、6年都有錢賺，完成自己夢想，同阿葛一齊合作，俾佢嘅棟篤笑吸引咗，自己好着迷，佢個世界好深，一齊合作除咗賺錢，亦都好有得着。」



力撐本土設計


嘉玲認為香港土產設計師有情感，她說：「冇理由香港時裝做唔過韓國。阿葛旗下創作團隊非常後生，全部都係本地設計師，有好多創作靈感，好有真情，應該多多支持香港創作。」品牌設計服裝以黑色為主，設計師阿葛相信品牌可以推到去美加，他又感謝老闆劉嘉玲的信任，他在台上說：「嘉玲兩年前就搵我，我就未見過一啲咁樣嘅老闆，佢問我肯唔肯，仲搵我做女裝，畀好長時間都冇催我，畀到好多時間我做。」



■劉嘉玲（左二）、葛民輝（右一）與時裝店的拍檔及投資者祝酒。

■劉嘉玲邀請了葛民輝擔任女裝品牌的主帥設計師。

■劉嘉玲早前合資搞家品店，更邀得名模姬蒂摩絲撐場。資料圖片



之後，阿葛接受訪問時，再次提到被嘉玲動之以情，他說：「通常一個服裝成衣要做9個月，被嘉玲感動，做完創作時，嘉玲覺得唔啱，唔介意浪費時間再做，最重要適合品牌，放手畀我哋創作，係一個好好合作夥伴。」採訪：張俊銘攝影：沈健程





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150523/19156990

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【美圖晒晒】浙江校花唔做DJ　想開舖賣衫

1 : GS(14)@2016-03-28 14:14:28

90後的浙江工業大學播音主持薛薇，在微博校花大榜上有名，網民爭相選取眼中最美的校花。薛薇最近在微博寫道，想在杭州開店，似乎欲放棄做播音主持：「如果我開店做衣服，你們會感興趣看看嗎？會的話就點個讚給我看到好啦。」隨即引來網民關注：「終於要做網紅了。」「你得是模特兒才可以。」「第一百個讚。」新浪微博





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160328/19547473

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無懼貴租開舖做老闆華裔姊妹賣衫殺出血路

1 : GS(14)@2016-07-15 05:16:30

三藩市寸金寸土已成不爭事實，就連走過半世紀歷史的同志酒吧Stud亦因租金壓力，於本周宣佈即將結業，足證在此經營小生意並非易事，但一對華裔姐妹花逆勢而起，在列治文區（Richmond District）開設特色美式潮服小店，經營短短數年，已於今年獲頒「年度小商家獎」。駐三藩市記者：唐芷瑩列治文區向來華裔人口多，但若以為這只是中式餐館和廉價日用品的集中地，就大錯特錯了———這裏其實隱藏不少具文青風格的個性小店，30多歲的許綺玲（Cynthia Huie）和許綺華（Jennifer Huie）兩姊妹，六年前在此創辦的服裝店Seedstore，就是其中之一。小店坐落於克萊門特街（Clement Street）上的一僻靜街角，主力販賣美國本土設計師品牌衣飾，但也有來自世界各地的其他貨品。姊姊Cynthia接受《蘋果》專訪時說：「我們很想將潮流服飾帶給（列治文）這個文化非常多元的社區，所以決心落戶這裏。」兩姐妹生於加州奧克蘭（Oakland），父母是台山移民，但她們均非時裝相關學科出身，卻不約而同於時裝界打滾過，開店全因「我們都很愛購物，還有很享受一起工作」。
Seedstore的風格以簡約舒適為主，亦售賣一些復古（vintage）配飾，希望不同年齡層的街坊，皆可找到心頭好；妹妹Jennifer首推一些北加州獨立設計師品牌，如手作服飾品牌NV BLUE。她透露，該品牌的女設計師也是列治文區人，設有網店。談到成功秘訣，Cynthia直言她們十分幸運，遇上非常體諒小商戶的房東，決不追隨「瘋狂加租」的潮流。但她也說：「這區的其他商戶經營非常困難，經濟壓力令他們（商家）的流失率很高；這個現象對租屋一族也適用，讓我們很難留住同一批顧客。」但有危就有機，她補充：「雖然作為傳統行業，在這個高科技城市生存很具挑戰，例如我們必須在社交網站廣為宣傳，但同時有很多科技企業亦會主動『送上門』，向我們推廣各種新奇有趣的推廣渠道。」她閒時亦兼任克萊門特街商會（The Clement Street Merchants Association）主席，利用小店作平台贊助社區活動，如辦萬聖節派糖活動等，除服務鄉里外，也增加小店曝光。她的活躍參與，讓Seedstore獲頒加州小商戶聯會（Small Business Association）2016年「年度小商家獎」，擊敗成千上萬對手，在州眾議會的第19選區（包括三藩市西及聖馬特奧北）的所有商戶中脫穎而出。提名Seedstore的眾議員丁右立（Phil Ting）說，「小商家可以給很多受不了打工壓力的人機會，讓他們創出一片天，州政府正從改善最低工資這個途徑着手，確保業界生計」；加州現時有約350萬戶登記小商家，締造全州半數就業職位。除了凝聚社區，Seedstore亦成了許家人共聚天倫的樂土。她們的父母每逢周末都會到店內幫助打點，採訪當天，Cynthia一對年幼子女亦在店內穿梭耍樂不停。自己開門做生意背後的自主度，也是經營小店的好處，她說：「做生意最重要是莫忘初衷，享受與人共事的時光。」她也笑說，「父母為我們奪獎感到驕傲！」





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160715/19696189

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王浩信賣衫贊助同行

1 : GS(14)@2016-10-30 14:36:02

王浩信、朱千雪、唐詩詠及蔡思貝等前晚在銅鑼灣出席服裝品牌開幕派對，王浩信透露計劃成立自家服裝品牌「Signal Wong」，只要藝員好友願意的話，樂意提供服裝贊助，而自己亦會做生招牌。唐詩詠被問到會否和男友洪永城合作做生意，她說：「都可以嘅，以前搞過食物生意，可能會做番餐廳，仲可以同王浩信合作，喺台灣都有啲服裝公司同餐廳合作。」




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161030/19816572

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