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日常生活中，有太多包裹著「折扣」、「優惠」、「贈品」糖衣的誘惑，讓你忍不住產生「買到賺到」的幻覺，在不知不覺中，你已經掉入商人的陷阱，多花了不少錢。其實，只要搞清楚這些數字遊戲，你也可以拒絕誘惑，聰明購物。

撰文‧何珮郁

今天下班時，不妨留意觀察，從公司回家的路上，總共會經過多少家便利商店、藥妝店、超市、大賣場，甚至是百貨公司？這一路上，你看到了多少促銷活動的訊息？聽到了多少件優惠好康的廣播？

如果你認真數過，就會發現自己身處一個「促銷」資訊大爆炸的世界！請注意，是「促銷」而不是「優惠」。說得更明白一點，這些五花八門的活動，目的就是要你拿出錢包、掏出比原本預算更多的現金。

沒錯，當你越想勒緊褲帶過日子，開始警覺「不買奢侈品，只買必需品」時，聰明的商人們就更加卯足全力引誘你。在幾十元到幾百元的小額消費區間內，勾動人類貪小便宜的天性，讓你忍不住多花點小零頭再買一件。

《今周刊》為讀者整理目前市面上最常見的消費陷阱，讓你想清楚、看明白，才能聰明抵擋誘惑，省下不必要的花費。

第一類陷阱：數字折扣

這種陷阱完全就是針對「貪小便宜」的天性來設計的。最常見的就是「第二件六折」，看到這斗大的數字，你心裡的ＯＳ可能是：「六折、打六折啊！真是太便宜 了。」但如果能冷靜地想想，不難破解這樣的數字陷阱；「第一件」沒打折，「第二件」打六折，換算下來，買兩件的折扣其實只是原價的八折而已。

聰明的商人把計算折扣的基礎從「兩件」改成「第二件」，這麼一來，促銷活動的折扣數字瞬間從「八折」變「六折」，對消費者的吸睛效果和心理震撼度立即大幅提升，更容易引發衝動消費，讓消費者多拿一些錢，再買一件原本並不打算購買的同類商品。

另一種更難抵擋的數字陷阱：買一送一。看到標價寫原價一九九元，旁邊加掛買一送一，你多半心想：「現買現賺一九九元，不買怎麼對得起自己！」在你以為買到 賺到的同時，我們必須殘酷地問你：「如果沒有買一送一，你知道這件東西『本來的原價』是多少嗎？」《今周刊》走訪三家知名連鎖藥妝店發現，某品牌沐浴凝露 在三家店同時都有促銷活動，其中一家的標價寫「原價一九九元、買一送一」；第二家是「原價一九八元、買一送一」；第三家則是「原價一六九元、特價一二九 元、第二件六十五元」。

這個事實告訴我們，所謂的「原價」，其實沒有參考意義，一九九元？一九八元？一六九元？還是一二九元？天曉得！

除非你長期使用並關注這個品牌的沐浴凝露價格，而且記憶力驚人，否則說穿了，這個商品的「原價」，商店愛定多少就是多少，反正可以讓你從口袋多掏點錢出來，他們就成功了。

在這個例子中，第三家藥妝店算是最有良心。首先，它提供「只買一件」的選擇空間，如果只想買一件試用，那麼花一二九元就能到手，比起第一家的促銷方案，整 整省了七十元，如果試用後不滿意，也不會為了另一件「存貨」傷腦筋。其次，即使要買兩件，在第三家藥妝店購買，也會比在第一家購買少付五元。

但是，正因「原價」莫衷一是，促銷效果最好的恐怕反而是價格最貴的第一家藥妝店。為什麼？因為消費者會直覺認為，在這裡買能立即省下一九九元，但在第三家店，頂多只能省六十四元(一二九元減去六十五元)。

拉高原價，讓消費者誤以為能省下更多錢，這是「買一送一」最常見的圈套。

再看另一種玩弄價格的陷阱，一袋內含四包的泡麵，價格五十五元，買兩組合計九十八元，乍看能省下十二元，如果你本來只想買一組，是不是又要為這十二元陷入一番天人交戰？

拜託，冷靜下來換個角度思考一下，將那省下的十二元除以八包泡麵，每包平均只省一．五元，也就是說，每包泡麵享有「八九折」優惠；為了買到一包「八九折」泡麵，你必須拿出比原先預算多近八成的現金，多掏出四十三元，還要多吃四包同樣口味的泡麵，真的划算嗎？

第二類陷阱：包裝花招

這類陷阱通常是同品項商品有不同的包裝或容量，在消費者沒有細算每單位價格之下，反而不小心「買貴了」。

最經典的例子就是洗衣精、地板清潔劑等商品的「環保補充包」。以一般消費者的認知，照理說補充包比較環保，少了瓶裝容器成本，價格應該比正品優惠，但是早 期補充包剛問市階段，實際換算每毫升（ml）的價格都比正品貴，有品牌業者解釋，因為補充包容量較少，每單位的包裝成本反而較高。

根據《今周刊》近期調查計算發現，部分品牌的補充包價格，換算後已比正品便宜，但仍有一些品牌，在促銷活動檔期中，一八○○ml補充包和二○○○ml正 品，同樣是九九元，花相同的錢卻買到較少容量；或是同樣二○○○ml的正品，號稱促銷價一二九元，而二○○○ml的補充包仍是原價一五九元，讓你一不留神 就買貴。

大家都想努力做環保，但可否也請商家在訂定價格的同時，別濫用消費者愛地球的心。

另一種容量陷阱，則是出現在結帳櫃台前的「加價購」活動。讓我們拿出計算機算一下，「加三十九元換購」一瓶二○○ml的洗髮精，以及用一六九元買一瓶一○○○ml的洗髮精正品，哪一種比較貴？

算好了嗎？加價購小包裝每ml價格○．一九五元，正品每ml價格○．一六九元。所以別以為「三十九元」就是便宜超值，看似無傷大雅的小零錢，正是讓你荷包慢性失血的關鍵！

第三類陷阱：連環消費

這種陷阱害你上鉤的主要誘因就是「贈品」。無論你是小資女或貴婦，想必對百貨公司買千送百的活動都很熟悉吧。周年慶最常看到「消費滿五千元送五百元禮券」，如果你這麼剛好消費滿五千元整，不多也不少，又可以將禮券立即折抵使用，那就是所謂的「打九折」。

但是，很多送禮券的活動往往沒那麼簡單。以最近某百貨公司的活動舉例，活動規定從八月六日至九月三日，在限定樓層單日消費累計滿五千元，就送二五○元抵用 券一張。然後，請睜大眼睛看看禮券旁字體小到不能再小的文字敘述，二五○元的抵用券要在九月四日至九月二十日間，消費某些類別商品滿一千元才能抵用二五○ 元。

看懂了嗎？當你在九月三日截止的活動中獲得二五○元面額的禮券，但不能馬上用喔，必須等到活動結束後，大約兩周間「再」度消費，並且「再」買滿「某類商品」一千元，這張禮券才能派上用場。簡單說，這張禮券就是利用你覺得不用可惜、引誘你再次連續消費的心理陷阱。

另一種變相的連環消費陷阱，就是便利商店的集點換贈品活動。這種活動相信大家都不陌生，內容多半是「消費七十元送一點」，「集滿五點可加價六十九元換購一款」、「集滿二十五點免費送一款」。

你可曾注意到，大多數的活動都會把金額訂在七十元左右，為何不是一百元、五十元？

根據東方快線網路市調公司在二○○九年十一月的調查，國人在便利商店的單次消費金額約一二○元，以此計算，每次可換得一點，若要再拿到一張集點貼紙，就得再花二十元以上。

換言之，為了集點，你每次走進便利商店，恐怕會多拿二十元以上購買原本並不需要的商品。假設你要集滿二十五點，其中有十三點是「硬湊」的，那麼，至少會多花二六○元以上的金額。

這樣的計算，還是針對較理性的消費者，身邊不少朋友的實際情況是，越接近活動截止日，越會為了趕緊湊齊點數而增加消費。為了集點而「購買不需要的商品」，金額恐怕還會更高。

事實上，如果你真的超愛這些贈品，想快速蒐集，不妨到拍賣網站上直接買。以最近某業者推出的人氣馬克杯商品來說，一套八款，在拍賣網站的售價只賣八百元，平均一款一百元，下標付款後立即到手；換算下來，是不是比較省時又省錢。

回歸實際需求 才能省錢其實這些消費陷阱的共同點，都在創造一種「省錢」的幻覺，殊不知為了達到「省錢」的目的，你得先「多花點錢」。

事實上，要做到理性消費，最簡單的方法仍是回歸到自己的「實際需求」來考量。

記住！多買都是多花錢，少買或不買才是真正省錢。另外，再給你一個小小忠告，「別在飢餓時逛賣場」，肚子餓會讓你的購物慾望無限上綱地失控！

中秋甫過，月餅、水果、茶葉，你還有印象收了哪些禮嗎？根據東方線上調查顯示，超過八五％民眾仍以月餅為中秋送禮首選，造就出台灣月餅市場約有二十億元的商機規模。因此，中秋節是糕餅業全年最大旺季，就像是百貨公司的週年慶。

不過，即使每年各廠家不斷推陳出新，但台北市糕餅商業同業公會理事長吳官德表示，賣最好的始終是傳統口味，約占八成以上銷量，「新東西常隔年就不見了！」在穩定的市場規模與形勢下，要創新突圍不容易，但今年卻有兩個市場新兵：「老耿」與「美心」，異軍突起，延續去年的突破，再創佳績。他們是怎麼做到的？

嘉義餅店賣療癒獨創白菜造型，賣到缺貨

全台宅配市占率最大的統一速達旗下黑貓探險隊，搜羅各地美食在十二大網購通路，如雅虎、PChome、富邦momo、7net等鋪貨，統計出今年中秋網購最新排行名單，在前十名當中，除了佳德鳳梨酥、台中犁記餅店等傳統知名老店以外，一個陌生的新商品「老耿經典手工翠玉白菜月餅」，竟衝上第六名，贏過知名餐廳紅豆食府的月餅禮盒，這款「新品牌」商品，是怎麼竄紅起來的？

創造出老耿品牌的，是位於嘉義的緹歐食品坊老闆耿俊豪，原本以賣方塊酥為主，後來也做手工蛋捲。前幾年鳳梨酥大流行，他也跟著做，「鳳梨酥好賣沒錯，但太多人做了，就算做得好也不過如此，」他發現，如果一直當追隨者，永遠做不出知名度與銷售量，於是決定創新，走一條不一樣的路。

他找人開模，做出翠玉白菜造型的餅，由白色漸層至青翠的綠色，加上精緻細膩的紋路，取之為「國寶開運點心」，去年開始在網路上販售，特殊造型馬上受到注意，賣到缺貨；今年不但登上黑貓的排行榜，還進入遠東百貨專櫃販售。

東方線上行銷副總監李釧如指出，一般糕餅業者的研發與創新大多是在餡料與口味上下功夫，但是老耿反其道而行，以造型為最大訴求，「過去很少人會在外觀與造型花太多心思，但現在情況不同了，不然為什麼有二十萬人搶著去看黃色小鴨！」

李釧如解釋，現代人很需要這種療癒、觀賞效果大於實質作用，尤其是在節慶親友團聚、聯誼時，有個具話題性、好玩有趣的東西，能夠打開大家話匣子，送禮者也很有面子。

老耿選擇不同方向，創造出新的記憶點，去年崛起後，今年持續熱賣，還賣到中國去，可說在這場月餅大戰中，殺出一條新路。

香港品牌賣「正宗」打廣告拓通路，銷量翻倍

另一個市場新星，則是香港美心月餅。

美心月餅在香港是老品牌，在台灣原交由相關企業頂好超市販售，雖已販賣多年， 但知名度並不高，每年約賣兩萬多盒。去年找來專業代理商在全台各類型通路鋪貨之後，銷量大增四倍，達十萬盒，比預期高出一倍，且在中秋節前十天就宣告缺貨，還緊急從香港空運來台補貨。今年則已賣出超過二十萬盒，比去年同期成長一倍。

過去大家認為月餅市場競爭激烈、已趨飽和，玩不出新把戲，不然就要像老耿一樣，出奇才能制勝。但其實，市場既有的老商品，也可靠著不同的通路與行銷策略，開出新花朵。

李釧如分析，美心有其品牌力，可惜過去在台灣尚未發揮出來。代理商大昌華嘉接手後，第一件事就是加強宣傳。不但上電視廣告、找代言人陳慧琳來台站台、店頭行銷，更重要的是凸顯其「香港品牌」的價值，並強調其連續十五年拿下香港月餅銷售冠軍的市場地位，「台灣人對於銷售冠軍最沒抵抗力，通常就會願意給機會試一試。」

大昌華嘉消費品事業單位總經理傅鍬淼說，經過市調後發現，台灣消費者對於廣式月餅有一定的好感度，而一般飯店或廠商多只是用廣式做法，美心從原物料到生產都是發生在香港，為了凸顯其差異性，還刻意在外裝鐵盒上印製「保證全部香港製造」字樣。

砸錢打響知名度後，下一步就是廣設通路。美心雖然沒有自己的門市和專櫃，但策略性的在各類型通路鋪貨：從六月底開始在便利商店提供預購，先炒熱市場、引起話題；再來是量販超市大量鋪貨，並針對不同通路推出獨賣或限量款，搭配不同的折扣方式，避免通路互相搶客；最後在中秋節前兩週，進入百貨公司設臨時櫃點。

雖然在行銷和通路上拉高預算，斥資逾一千萬元，導致商品的毛利率降低，但傅鍬淼說，因為銷售量大，整體毛利額是增加的，而且部分行銷費用視為品牌投資，也可為未來鋪路，目前已有計畫引進更多商品。

老耿賣的是趣味性的記憶點，美心則是找出老商品價值，並搭配不同通路策略，它們都在去年打響第一炮後，今年乘勝追擊，交出亮眼成績單，證明市場永遠沒有飽和問題。