七匹狼周少雄：一匹來自南方的狼
http://www.yicai.com/news/2013/02/2500804.html牢牢守住目標
「我們要做強者，因為我們認為，在自然界的進程中，在市場化過程中，你不強，就要被淘汰，沒有人能夠例外。」周少雄認為，要生存，就要比別人更能適應環境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信夥伴，很少有辦不成的事情。
周少雄最後告訴記者：「團隊精神是七匹狼最關鍵的成功因素，我們的目標是———世界級的服裝服飾集團。」十多年前，齊秦一首《北方的狼》，傾倒了無數歌迷。十多年後的今天，由周少雄領導的福建七匹狼公司，獨具魄力，成為福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。
15年的努力，周少雄是如何領導七匹狼從一個鄉鎮小企業，成長為一個上市公司的呢？
周少雄簡介：
周少雄，39歲，泉州晉江人，經濟師。1983年參加工作，曾任福建省晉江金井僑鄉服裝工藝廠廠長，福建七匹狼製衣實業有限公司總經理，七匹狼集團總經理。現任福建七匹狼實業股份有限公司副董事長、總經理。
「創業故事」
起步：丟掉金飯碗乾起小買賣
周少雄的起步其實沒什麼傳奇色彩。
1985年，閩南的一個海邊小鎮———晉江金井，出現了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業，和當時其他的民營企業一樣，它也是掛著集體企業的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：「一開始只是做些小買賣，買布料，後來慢慢積累，做了兩三年後，就萌發了做服裝的想法，開辦了服裝廠。」
這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拚。不同的是，周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當時的農村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見。
父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著「出去闖闖，總不至於餓死」的念頭走出了家門。起初，做面料貿易，因為沒有經驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什麼錢。但周少雄並不灰心，而是繼續等待機會，幾年的生意經歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終於攢下一筆錢。
更重要的是，苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。
資本：一群齊心的創業夥伴
在經營中，周少雄驚訝地發現，當地的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。為什麼不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢？強烈的創業慾望在周少雄與他的夥伴心中萌發了。
於是，7個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經過一番激烈的爭論，最後選定了———狼！因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。
談到這，周少雄爽朗地笑了。看到許多剛發展起來的企業，因為人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創出一流的牌子。
策劃：打假打出品牌來
周少雄告訴記者，其實當時的中國服裝企業幾乎沒有所謂的品牌意識，「品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。」
1990年，七匹狼夾克進入上海「華聯」、「一百」等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。
但很快，市場上就出現了不少仿冒者，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象，何況七匹狼也並非什麼聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現在看來都還算是經典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間「真假狼之戰」成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振！
事實證明，周少雄的這種的做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事後分析說，打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。
就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。
周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最後他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。
轉折：率先採用營銷代理制
然而，上個世紀90年代，七匹狼由於在房地產項目上投入大量資金，再加上當時遇到國家宏觀調控收縮銀根，企業在資金周轉上遇到非常大的困難。
周少雄說，那幾年，他整天都在為資金發愁，七匹狼在那幾年基本處於調整階段，在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內其他地區服裝業發展十分迅速，整個閩南服裝產業開始落後。
窮則思變。1995年，當時國內服裝企業大多沿襲商場代銷或者是市場批發模式，此時周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內採用代理制的經營模式，這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來生機，並成為大多數品牌企業普遍跟隨的營銷模式。
鑄品牌：找齊秦做代言人
2001年，積蓄了數年實力後，周少雄終於爆發了自己的能量。
就在這一年，七匹狼重新風靡全國。據當年全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明，七匹狼的夾克市場佔有率位居全國第一！也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業的龍頭企業相提並論。
至此，七匹狼終於確立了自己在休閒服裝領域的領先地位。
然而，已經功成名就的周少雄並沒有停止自己的奮鬥。
周少雄說，七匹狼展示著狼的個性，傳遞著狼性之美；齊秦與七匹狼的品牌文化內涵不謀而合，七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界裡充滿了所有的被人類推崇的高貴品質———合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不捨、富有戰略等等。
這些特徵，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質。
周少雄把七匹狼這種精神凝煉、昇華成為一種「狼文化」。在他看來，作為一個男性，一個奮鬥者，是最具狼的個性：狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團結……這些正是「追求成功人士」必經的心靈歷程，非常容易引起奮鬥中的男人的共鳴。
上市：不為錢為的是打品牌
2004年，福建七匹狼實業股份有限公司成為深市中小板第九隻上市股票，這也是福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。
「我們從2000年開始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬元。」周少雄說，很多當地人都笑他傻，不明白他「又不缺錢，為什麼要上市」。
「我們所做的一切，都是為了『七匹狼』這塊牌子。」周少雄說，七匹狼創立之初就立足國內市場，而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業，為的就是打響自己的品牌。
但是，獨立上市的觀點一開始還是在企業內部引發了一定的爭論。畢竟，資本是一把雙刃劍。經過兩到三年的討論，周少雄還是說服了自己的兄弟和夥伴，順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閒裝品牌第一股，共計發行A股2500萬股，按照發行價7.45元計算，七匹狼公司市值將達到6.33億元，周氏家族也將成為控制財富值達到3.18億的財富新力量。
周少雄說，上市之後七匹狼將繼續專注於服裝領域。
電商2.0颶風來襲：誰將成為下一匹黑馬？
來源: http://www.iheima.com/news/2015/1201/153035.shtml
導讀 : 近年來，隨著電商企業交易額的持續攀升以及電子商務自身模式的不斷完善和升級，電商行業總體呈現出飛速發展的態勢。
近年來，隨著電商企業交易額的持續攀升以及電子商務自身模式的不斷完善和升級，電商行業總體呈現出飛速發展的態勢。2014年末到2015年初，蜜芽、洋碼頭、貝貝網等第一梯隊跨境電商相繼拿到A輪、B輪一億美金級別融資，跨境電商跳脫電商固有模式，成為又一攪動時代的風口。
站在風口卻難以自我把控
國人購買力的爆發、政策的利好，令跨境電商領域瞬間湧入大批探路者，不光天貓、京東等實力派電商企業果斷加入戰局，連步步高、大商、大潤發等傳統零售企業也都紛紛上線了自己的跨境進口模塊。
然而傳統跨境電商也並非無懈可擊，首先，由於要考慮與傳統一般貿易的利益平衡問題，稅收不會長期高度傾斜跨境報稅。因此，各相關部門也都在摸著石頭過河，邊試點邊探索，政策環境的任意變動對各個電商皆有影響。
其次，傳統跨境電商的轉運物流價格高、時效慢。海淘商品的售後服務和退換貨在大部分情況下無法得到保障。物流時效體驗及售後服務成為傳統跨境電商面臨的最大困境。
第三，海淘產品的供貨渠道不穩定是傳統電商面臨的又一問題。現有的模式是由於海外爆品品牌商與國內平臺直接簽約合作的可能性很小，平臺為保證爆品供貨，通常采用複合渠道，這使得價格難以控制，利潤趨近於零。但即使是這樣，部分跨境電商平臺仍舊時常出現斷貨或者無貨的情況。
因此，部分傳統電商平臺縱然有可觀的流量，也仍然難以掌握自身命運。
創新模式下找準痛點，打造商業閉環
2015年的另一大風口，就是隨著微信億級別流量探索商業化而爆紅的微店，微店的低門檻、易操作成為承載萬眾創業最好的土壤，孕育出了估值超過65億美金的微店，估值超過20億人民幣的萌店，還有知名互聯網人白鴉創建的有贊。
而新生的分紅全球購不但站在了移動大風口里，還精準的站在了跨境和微店的二級風口中，將這些看上去沒有關聯的領域融合在一起，形成了一套獨特的商業模式——一個移動端的跨境直購B2C2C平臺。
“進入分紅全球購的平臺，第一不需要大量懂中文的團隊，我們的後臺系統直接對接韓國、日本各國的語言，國外品牌商直接用本國語言進行商品的操作管理就可以；第二，我們的門檻比較低，入駐京東是1.5萬美金入駐費+1000美金的使用費，天貓是3.5萬美金入住費+3%-6%的傭金，我們只要1500美金保證金，1000美金平臺使用費；第三，我們有微店分銷系統，可以幫助國外品牌商建立在中國的微商分銷渠道，不需要品牌投入大量的營銷成本。”
據了解，跨境直購電商——分紅全球購平臺將於12月3日正式升級上線。平臺通過吸引國外海量優質品牌貨源入駐，為任何想開微店的人提供便捷的營銷工具，並通過分享傳播賺取傭金。經過反複演練和摸索，創始人劉方明找到了分紅全球購獨特的跨境電商模式，讓其從紛繁同質化競爭的跨境電商平臺中脫穎而出。
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