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台大副校長湯明哲（以下簡稱 湯）：一般的想法都認為低價市場一定是紅海，因為求勝是靠價格競爭，而價格又是最容易模仿的策略，誰都做得到，在激烈競爭下基本上無利可圖，多數經營品牌 的公司避之唯恐不及。但有些公司卻在低價市場上打出一片天，例如百貨業沃爾瑪（Wal-Mart）、時裝業Zara、家具業宜家家居（Ikea）、電腦業 以前的戴爾（Dell）也是將看似紅海的低價市場經營成藍海，達芙妮進入的也是競爭最激烈的中低價女鞋市場，你如何做贏別人？

達芙妮國際控 股總經理陳賢民（以下簡稱陳）：達芙妮一開始就定位價格低、數量大這個市場，目標是做鞋業的裕隆而不做賓士。其實，當初做達芙妮只是想填補春夏、秋冬之 間，工廠一個半月的閒置產能（編按：達芙妮隸屬一九八七年成立，從事鞋業代工的永恩集團），將庫存料件做成低價的內銷鞋，直接抄外銷的款式。

不 過，達經濟規模之後，我們擁有五、六十人的創意設計團隊，這幾天他們也飛去義大利看展，還有外部的合作設計師。隨中國國內生產毛額（GDP）平均每年成長 八％，過去五、六年，達芙妮平均銷售價格從人民幣一百八十元成長到二百三十一元。我們成立的另一個多品牌通路「鞋櫃」，平均銷售價格則從人民幣九十八元成 長到一百三十七元，目前已有一千家設在大賣場的店，賣的是比達芙妮更便宜的自有品牌，現在是進駐中國家樂福營業額最多的連鎖店，比肯德基還多，價格帶瞄準 工農階級，這塊才是真正的藍海。未來達芙妮平均銷售價格如果逐漸提高到人民幣三百元，它就得和中高檔品牌硬碰硬了，但這裡（指低價品牌）沒有人會和我競 爭，因為打不過我，對手不會做百分之百PU材質（聚氨酯）的人造皮革，台灣人造皮開發的技術是大陸工廠比不上的。

湯：但光靠便宜是不夠的，Zara在歐洲走低價，贏在快速流行，一個新樣式十七小時就可以做好送到店內，達芙妮怎麼做？

陳： 我們也很追流行，以前一年兩次對分公司的展銷會，現在兩個月一次，新品下午拿來，明天上班前樣品就在我桌上，生產線要求新商品六十天到店，追加訂單二十到 三十天，物流甚至都用空運。由於中國從南到北溫差大，冬季的馬靴從東北先鋪貨，一路往南賣，夏季涼鞋則從海南島開始賣，市場的反應時間是足夠的，所以也是 低價流行的策略。

進貨品項應由總部或門市端決定？

湯：達芙妮和鞋櫃目前兩岸總計有近五千個銷售點，中國三十二個省市區域，每家店需求不一樣，由總部還是門市端決定訂貨種類和數量？

陳： 以前是總部由上而下決定門市銷量，結果死得很慘，現在則是由下往上，店長決定進貨。不過新一季的商品不是每個店長都能看到，他守在五、六級城市也無從判斷 流行趨勢。因此，達芙妮訂貨有分「菜」和「飯」，「飯」是總公司要求各據點一定要進的貨，比例占三成，這部分的銷售表現，不算在各店KPI（關鍵績效指 標）考核範圍，萬一真的賣不動，算是總公司犯錯；至於另外七成的「菜」，則由店長自己決定進貨品項和數量。

雖然中國市場很大，但我們統計過，達芙妮全中國三十個分公司，排行榜前十名的鞋款都一樣，流行商品的差別性並不是太大。 賣中低價位商品，如何有高毛利率？

湯：走中低價，平均售價僅約人民幣兩百元的女鞋，卻能維持五七％的高毛利率，你是如何建立成本優勢？

陳： 產銷我們分達芙妮外購比率五○％，自產自銷五○％，自產外銷五○％（編按：工廠五○％的貨賣給達芙妮，五○％外銷；另達芙妮須外購五○％的貨）。保留外銷 代工訂單，是因為很多市場訊息和點子可以從這裡來，況且仍有利潤為何不接呢？外購的成本也不見得比自己生產來得貴，自己工廠生產的貨不論好壞都要承受，但 外購我是客戶，品質不好我可以退貨，對自己工廠也形成壓力，可以達到恐怖平衡的效果。

湯：有沒有想過，有一天達芙妮像耐吉（Nike）一樣，不再擁有自己的工廠？

陳： 有可能，我今年底要交棒給第二代，年輕一代就這樣想，不過我常說飲水要思源，達芙妮品牌是靠工廠代工的奶水長大的。另外，擁有工廠才能確保產能，過去七 年，達芙妮營業額維持每年三成以上的成長率，今年上半年原本設定的成長目標是二五％，最後只達成一八％，問題就是出在外包廠缺工，導致延遲交貨，如果全部 靠外購，可能還連一八％成長率都不一定能達到。

一級商圈如果沒賺錢，該不該開店？

湯：達芙妮走的是中低價位品牌，六級城市（編按：最新半年報，達芙妮目前中國一至六級城市，銷售點占比分別是一一％、一九％、一四％、一九％、一七％、二○％）的銷售據點數最多，你如何有能力在上海淮海路一級商圈開店？

陳：淮海路店面一百九十平方米，租金一年人民幣四百八十萬元，業績可以做到一千二百萬，扣掉營運成本，確實沒有賺錢，但因為店開在淮海路有品牌效應，總公司用廣告費補貼它，每個分公司都有兩到三家政策性補貼的店面。 湯：所以你靠其他店面賺錢？

陳：對！現在上海的店就賺輸廣東的店。

湯：達芙妮接下來的策略會是如何？

陳：應該可以成長到兩萬家店，我們預計二○一六年，達芙妮可以從目前三千五百家開到五千至五千五百家店；鞋櫃從一千家開到八千至九千家店；另外是異業品牌杜拉拉，也會有二千五百家店，我還是認為，達芙妮集團應固守低價市場，不該跟著去拚高價。

很 多人談中國零售通路要怎麼經營，我的經驗是，它空間大，所以投入要更大，也就是口袋要深、氣要夠長。鞋櫃二○○四年成立，虧了人民幣二億五千萬元才開始打 平，今年預計可以賺一億二千萬元；台灣達芙妮門市也虧新台幣三億多元，今年應該才可以打平，達芙妮回台灣設點倒不是搶低價藍海商機，著眼的是，走出中國的 國際化布局。

結論：很多人都以為，做品牌要往高價走才有利潤，低價品牌沒有價值，但達芙妮不這樣想，它發揮螞蟻雄兵的力量，走進低價流行市 場建立品牌，這就是最大的藍海。十年前，中國女鞋品牌還是一片空白，達芙妮搶到市場卡位的先鋒效果，後來又做一個更低價的通路品牌鞋櫃，等於用兩個品牌固 守鞋子的低價品牌市場，拉高競爭者進入門檻，品牌定位的策略很明確，不迷信一定要往高價走，十分具經營創意，是少見能成功的低價品牌。

據說，托爾斯泰小時候，打賭他的弟弟絕對無法在五分鐘內腦中完全不想到白熊。結果弟弟輸了，輸給了人類的心理力量。我們以為可以控制自己的思想，其實不然。第一次嘗試冥想的人多半會發現，不管自己多努力專注，還是會想東想西。我們最多只能部分的控制我們的意識流。

意志力有上限欲望越多，消耗能力越多

實驗證實意志力的確存在後，研究人員得到的結論，說明兩件事：

一、你的意志力是限量供應，而且越用越少。

二、當你應付各式各樣的事情時，你用的是同一批意志力存量。

你也許以為你有工作專用的自制力存量，另外還有節食專用、運動專用、還有專門用來對家人和顏悅色的自制力存量。可是，根據生蘿蔔實驗的結果，兩種完全不相干的活動（抗拒巧克力和解答幾何學問題），消耗的是同樣的能量來源，而這種現象一再獲得證明。你一整天做的各種事情，彼此之間有隱藏的關聯。你使用同一批的意志力來應付無奈的塞車、食物的誘惑、討厭的同事、苛刻的上司、難搞的小孩。午餐時抗拒了甜點的誘惑，讓你已經沒有多少意志力來稱讚老闆難看的新髮型。

我們可以把意志力的運用粗分為四大類。首先，是思想控制。有時可能抗拒失敗，像是你終究無法不理會某件嚴重的事情，或者揮不去回響在腦海中的歌曲。可是，你也可以學會專注，動機強烈時更能做到。人們往往接受業已決定的結論，放棄最充分、最好的答案，以便保留意志力。神學家和信徒用濾鏡看世界，設法讓他們不可打折的信仰教條放諸四海皆準。銷售高手會先欺騙自己；從事次級房貸的銀行行員會努力說服自己放款給無收入、無資產的借款人不會有問題。

第二類是情緒控制，若是專門指心情方面，則心理學家稱之為情感規範（affect regulation）。最常見的狀況是，我們會設法擺脫壞心情和不愉快的想法，偶爾也會試著避免太過開心（像是參加葬禮或準備告訴別人壞消息時），有時，我們會試著維持生氣（才能投訴、抗議）。情緒控制尤其困難，因為你很難經由意志來改變心情。你可以改變你的想法或行為，可是你無法強迫自己快樂。

妳可以對公婆彬彬有禮，但妳無法在他們表示要來妳家住一個月時，強迫自己歡欣鼓舞。若想揮去傷心和生氣，人們會使用間接的策略，像是用其他想法來使自己分心、去健身房、或者冥想。他們看電視劇、狂吃巧克力或去血拼來麻醉自己，或者，乾脆喝個酩酊大醉。

第三類常被稱為衝動控制，這也是多數人認為意志力應該發揮的地方──拒絕誘惑的能力，像是酒精、香菸、肉桂捲麵包、酒店小姐等等。嚴格來說，「衝動控制」這種說法不太對。你不能真的控制衝動。就連歐巴馬總統這樣超級自律的人都無法避免想要抽菸的衝動。他能控制的是他的反應：他應該不顧這份衝動、來片戒菸口香糖、或者偷偷抽根菸？（白宮表示，他通常能壓抑點菸的衝動，但偶爾也有凸槌的時候。）

最後一類是研究人員所謂的表現控制：將精神專注在眼前的工作、找出速度和準確度的適當組合、管理時間、感到想放棄時堅持下去。

當人們需要做出某個重大改變時，若還想同時讓其他改變一起進行，就會事倍功半。例如，想戒菸的人若想獲得最大成效，就不要同時改變其他行為。若在戒菸期間還想節食或減少喝酒，則往往三件事都失敗──因為意志力負擔過重。

總之，不要列出像新年新希望那樣的清單。每年一月一日，幾百萬人勉力起床，全都發誓今年要少吃點、多運動、少花點錢、更努力工作、讓家裡更乾淨、而且還要奇蹟似的多幾次浪漫晚餐、到沙灘去散步。

到了二月一日，人們看到當初訂的新希望會備感尷尬。可是，我們不該悲嘆自己缺乏意志力，而應該追本溯源：都是希望清單的問題。沒人有足夠的意志力做到清單上所有的事。

意志力能鍛鍊改變小習慣，就能有大進展

在社會科學家看來，鍛鍊意志力乍聽之下似乎不可行。不過，如果真有辦法鍛鍊意志力，則是好處多多。有一種訓練方式是改變說話習慣，因為這也是根深柢固的習慣，需要加把勁才能改變。例如，你可以試著每個句子把它說完整。戒掉年輕人的口頭禪，像是「like」、「you know」等等。避免使用縮寫，每件事情都要說全名。好好的說「yes」和「no」，不要說「yeah」或「yup」、「nah」或「nope」。

每個人都了解自我控制的好處──總有一天，我們會需要它。可是，對於我們這些凡夫俗子，這一天何時才會降臨呢？如果意志力有用完的一天，而誘惑又不斷滋生，這項德行如何能恆久不滅？

不管你的目標是什麼，進攻的第一步，都是要先了解第一章提到的兩個基本觀念：你的意志力供給有限，以及你做各種事情用的是同樣的資源。如果你一夜好眠，又吃了健康的早餐，則每天一開始的意志力新鮮又飽滿。但一天下來，各種事情逐漸將它蠶食殆盡。複雜的現代生活，讓大腦更難同時兼顧這些耗用內心相同資源，但又似乎彼此不相干的瑣事。

想想你一天的生活。一大早，你的身體還想多睡，你就勉強自己起床。勉強自己熬過塞車。面對老闆或另一半碎碎念，或者店員明明說「稍等一秒鐘」，最後卻讓你等了六分鐘，你都得忍住不惡言相向。同事在沉悶的會議上廢話連篇，你得維持有興趣、警覺的表情。你憋著不上廁所。你強迫自己著手去做困難的計畫。午餐時，你明明就想吃掉盤?堨?部的薯條，但最後卻留下一半，或（跟自己討價還價後）幾乎一半。你強迫自己去慢跑，而慢跑時又強迫自己持續下去。這些不相干的事情耗損了你的意志力，讓你無力應付他人。

意志力易耗損極度挫折，就是一種警示

意志力耗損並不容易察覺，它會默默的影響你做決定。幾乎沒有人能「感覺到」做決定有多累人。選擇晚餐要吃什麼、放假去哪?堛情B要雇用誰、要花多少錢──都需要意志力。就連假設性的決定也會耗損精力。每次做完困難決定後，別忘了你的自制力已經很薄弱。

另外也要記得，意志力的運用過程比結果重要。如果你企圖抗拒誘惑、最後屈服，因為你曾經掙扎過，還是會耗損意志力。屈服並不會補充用掉的意志力，它只會阻止你用掉更多意志力。你也許一整天屈服於許多誘惑和衝動，但先抗拒、再屈服，最後還是會用掉許多意志力。同樣的，只要是你自己覺得困難的決策，就算別人都覺得簡單，也會使你感到疲累。你的理性自我也許很清楚你應該租一個空間足夠、價錢負擔得起的房子，但要放棄另一間景觀絕佳的房子，還是會耗損你的意志力。

意志力耗損不容易「感覺」到。因此，你要留意自己身上出現的細微、不易辨認的訊號。事情是否比原來更困擾你？你心底的聲音是否被放大，對任何事的感受都比平常強烈？簡單的事情是否突然變得很難決定？如果你注意到這類感覺，不妨回想過去幾個小時你是否耗損了意志力。如果有，盡量保留剩下的精力，同時也要對你的行為做好心理準備。

處於耗損狀態時，挫折會讓你更難以忍受。你比平常更可能說出你會後悔的話。狂吃、喝酒、花錢或做其他事情的衝動也會變得更難以抗拒。我們說過，減輕生活壓力的最佳方式就是停止搞砸生活，但當你處於耗損狀態時，你很可能會犯錯、花了不該花的錢、更多人際關係需要修補、更多肥肉需要甩掉。缺乏精力時，不要做出重要決定，因為此時你會選擇短利，延遲成本。你可以調高決策的長期後果的重要性，以做為平衡。為避免自己屈服於不理性的偏見或懶惰的捷徑，你要想清楚你的決定理由，並思考它們是否有道理。（本書摘自第一章、結語）

困，幾乎是多數台灣電子業的共同寫照。

但有一個人卻困得比誰都深，他曾經負債15億元，過了14年還債的日子，直到二次創業，把小工廠做到全球觸控面板龍頭，連年營收千億元。

如今，僅僅三年時間，千元股價夢碎，徒留外界如潮水般的質疑。

他是宸鴻董事長，江朝瑞。

撰文．顏雅娟、林宏文 研究員．周岐原今年秋天還沒過完，宸鴻董事長江朝瑞卻提前感受到最酷寒冬天的來臨。

十月二十四日，宸鴻股價又探底，最低來到二一六元，光是今年以來，就大跌超過五七％，不僅創下上市最低紀錄，甚至跌破三年前掛牌承銷價二二○元；宸鴻的市值從最高峰的二二○○億元，跌落到七一七億元。

天生生意人 面臨後天困境七年前，蘋果第一代iPhone在美國舊金山風光發表，身為蘋果玻璃電容式觸控技術供應商的宸鴻，從一家沒沒無名的小公司，搖身一變成為蘋果最重要的御用零組件廠。純正的蘋果血統，為宸鴻的掛牌上市編織出美麗的夢，吸引了五十八萬人抽籤，股價也隨著各代iPhone的推出，一度衝到九八二元；江朝瑞本人更以九億美元身家，榮登《富比世》二○一二年台灣富豪榜第三十六名。

只是，當風光已成往事。今年五月，宸鴻股價跌跌不休，外界都在質疑宸鴻的未來；當時江朝瑞仍舊自信滿滿地對外宣稱：「從整個觸控產業來看，今年還是大爆發（booming）。」面對外資產能過剩的質疑，江朝瑞直接駁斥：「我對（觸控）市場表示樂觀、也深具信心。」然而，在強硬對抗質疑的背後，可能連江朝瑞自己都還在找答案。

但在找到答案之前，令人難堪的數字卻已擺在眼前。宸鴻第三季慘澹的營運成績，不僅提前反映在股價上，在第三季法說會召開的前一周，外資更頻頻看衰：瑞銀證券把目標價砍到一八○元、大和證券只給了一七○元，而美林證券則悲觀地預言：「宸鴻明年將面臨艱難過渡期！」曾在首次創業跌過重重一跤的江朝瑞，如今走到這一步，連他自己都想問，怎麼會又一次陷入了人生困局？

「他就是天生的生意人！」曾與江朝瑞接觸多年的業內人士，一談起江朝瑞就先給他下了這樣的評語。沒有架子、為人海派，都是跑業務出身的江朝瑞，給人的既定印象。在宸鴻大好的時候，甚至不惜斥資一億美元打造豪華遊艇，為的就是招待各方好友。

從輔仁大學企管系畢業後，江朝瑞沒有為別人上過一天班；三十歲前，靠著自創映像管監視器品牌賺到人生第一個億元。但遠赴印尼設廠後，卻接連碰上對手殺價競爭及惡性倒債，讓江朝瑞負債十五億元黯然回到台灣。

不懂技術卻懂得「聚才」

度過出第一次事業低潮，江朝瑞選擇從觸控產業再出發。其實，江朝瑞對自家研發的觸控技術頗有信心，雖然當時觸控技術還未成氣候，市場上連一項具觸控功能的熱門商品也沒有，但江朝瑞仍把握每個機會主動出擊，目的就是要創造舞台，希望讓國際大廠見識宸鴻的技術實力。

江朝瑞最初登門拜訪的對象，是當時手機龍頭諾基亞。距離台灣九千公里遠，位在芬蘭的諾基亞總部，他一共去了三次；江朝瑞曾對本刊回憶說：「其中有一次，那時候芬蘭剛好下雪，我一邊看外面在下雪，一邊在想，等一下要怎麼向他們介紹……。」然而，三次造訪的結果，卻是意外的苦澀，雄霸全球手機的大廠，對江朝瑞描繪的觸控市場願景並不買單。

後來，江朝瑞在麥實創投董事長方國健的推薦下，力邀剛從摩托羅拉中國區總裁位置退休的孫大明擔任總經理，「那時候，江朝瑞一知道Tom（孫大明英文名）退休，立刻飛到北京看他，還將廈門房子給他住。」一位曾在宸鴻擔任副總層級的主管回憶說，當時孫大明都還沒答應要來，江朝瑞就已把辦公桌、電腦全都準備好，「他對人才的重視，可見一斑。」因為會「聚才」，二次創業的江朝瑞才能從一位完全不懂技術的門外漢，躋身蘋果最重要的御用觸控面板廠，成功搶下大單。

誤判一：

沒有他，蘋果仍是蘋果靠著領先技術與經營團隊，宸鴻因吃下蘋果訂單足足過了三年的好日子。二○一○年，宸鴻掛牌時，一共吸引五十八萬人排隊抽籤，上市第一天，一開盤就大漲二八○元，中籤的投資人一張現賺二十八萬元。在股票上市前夕，宸鴻還被商業媒體冠上「沒有他，就沒有iPhone」的讚譽，強調宸鴻無可取代的產業地位。

但在敲鑼掛牌那天，江朝瑞臉上始終沒有露出太多驕傲神情；不久後，江朝瑞在接受《今周刊》專訪時說：「觸控技術其實沒有當股王的本錢，我覺得現在是過熱，很怕投資人受傷！」 果不其然，一二年，江朝瑞最憂心的事情發生了——蘋果叛離。蘋果iPhone 5確定改用內嵌式觸控技術，讓宸鴻頓失重大訂單。

「其實，這（透明玻璃投射式電容）技術算是宸鴻幫蘋果做出來的。」台灣某家玻璃基板員工指出。重情的江朝瑞，或許怎麼也沒料到，一路跟著蘋果打拚的合作默契，竟然沒有他想像中的牢固；傾公司全力支援蘋果的江朝瑞，如今更面對「沒有宸鴻，蘋果依然活得很好」的窘境。

面對外界的質疑，江朝瑞不得不硬打起精神。畢竟，這時的宸鴻已經不再是當年那家沒沒無名的觸控代工廠，而是台股績優生，江朝瑞的肩上，多了投資人的殷切期待。

去年五月，宸鴻股東會一開始，江朝瑞就開門見山地說：「『in-cell』（內嵌式觸控面板）的來臨是早晚的事，我們本身都是抱著最壞的打算。」他更對小股東信心喊話：「從上市的第一天到現在，我沒有賣一張股票。」也許江朝瑞自己真的沒有賣股，但他的妻子卻賣了。

原本持有宸鴻一六％，總計三六○○萬股的大股東寶德，從去年到今年二月，連續三次大量轉讓股票，總金額超過一八八億元。

知情人士透露，由於持有寶德股權達二七．六％的最大股東Yield Return投資公司，江朝瑞妻子彭雲陵擁有董事席次，當寶德董事會在討論是否要出脫宸鴻股票時，江朝瑞一度持反對意見，但終究抵不住由私募基金主導董事會的決議，甚至，在寶德董事會做出賣股決定時，還傳出江朝瑞曾私下進場接手。

只是，寶德手上的宸鴻股權高達一六％，即使江朝瑞對外宣稱對寶德沒有控制權，還以從未賣過名下一張股票來自清，卻難逃小股民責難。

誤判二：

過度樂觀 積極擴產

或許當時的江朝瑞真的無心於處理宸鴻股票獲利，因為對他來說，最重要、最急迫的是：如何挽救失去蘋果的宸鴻。

在確定蘋果未來iPhone將轉用內嵌式觸控技術後，江朝瑞喊出「三三三法則」，希望把蘋果占營收比重降至三分之一，並且讓既有客戶及新事業能成為支撐公司的另外二隻腳。確實，去年第四季開始，宸鴻來自蘋果的營收比重已降至四成左右；只是，另外兩隻腳，卻未如預期實現。

為了找來新客戶，江朝瑞想方設法擴大產能規模。觸控業內人士分析，「宸鴻產能一定要開出來，不管是做給投資人看也好、做給客戶看也好，這樣才有可能下單給你。」江朝瑞最冀望出現的客戶，當然是微軟帶動的Win 8新作業系統。去年八月，就在Win 8上市前夕，江朝瑞自信滿滿地說：「微軟Win 8作業系統正在醞釀反撲，而且市場更大。」看好時機，宸鴻更在去年底，大手筆以每股三十一元，總計五十五．八二億元，從友達手中取得達鴻一九．九％股權，達鴻當時是最早通過微軟認證的筆電觸控面板供應商。

此後，宸鴻馬不停蹄地展開一連串的擴張動作，先是宣布達鴻擴建台中四．五代新廠，緊接著，公布與和鑫針對單片式玻璃觸控方案（簡稱ＯＧＳ）前段產能攜手合作；到了今年初，更在福建平潭新增五．五代新廠。在短短三個月內，就透過具體的投資與合作計畫，積極展現擴產的決心。江朝瑞的樂觀不是沒有原因，「那時候整個市場氛圍的確是這樣，大家都在喊缺貨。」為了確保觸控面板的量，甚至英特爾（Intel）也找上江朝瑞簽合作意向書，直接出馬向宸鴻要產能。

但這樣快速擴產，難道沒有風險？在商場打滾多年的江朝瑞坦言，「客戶常常畫大餅，而且只給預測、不給承諾。」但對站在命運十字路口的江朝瑞而言，此時也只能背水一戰、放手一搏。「機會與風險，本來就是鄰居或兄弟。」他說。

對照宸鴻為了觸控ＮＢ大舉擴產，當時群創（原奇美電）高層的態度完全相反，「如果觸控ＮＢ做得起來，我們能多賣一點面板，當然樂觀其成；只是，消費者有沒有想要這樣的產品，我們也還在看。」由於觸控筆電賣不動，導致觸控面板報價，從今年初的五十美元，一路下降至三十美元；預估到今年第四季，各家大廠為了出清產能，很可能再把價格往下壓低至二十五美元。

果不其然，今年八月宸鴻宣布下修今年資本支出，原先計畫投資三百億元，現在下修到二五○億元，平潭五．五代廠的投產規畫將更謹慎小心；至於原先積極擴廠的達鴻，由於第三季業績大幅下滑，股價在減資後更跌到十元以下。江朝瑞不得不承認，自己在年初大肆擴充產能，是誤判情勢。

誤判三：

輕忽低價對手與中國客戶

雪上加霜的是，市場上二十多家相繼投入觸控面板的新業者，更讓產能過剩、產品低價化，成了擋不住的潮流。一位外資分析師指出，「宸鴻技術還是不錯的，但觸控ＮＢ市場今年都沒做起來，時間一拖長，其他人就趕上來了。」在今年八月初的法說會上，宸鴻財務長劉詩亮坦言：「今年最大的挑戰就是產品快速低價化。」隨著低價手機與電腦開始普及，友達與群創陸續推出整合ＬＣＤ面板與觸控的一條龍產品，可比獨立觸控廠生產的產品降低兩位數的成本。

在中國方面，觸控大廠歐菲光更是靠著靈活身段打下聯想，以及為數不少的大陸手機市場，祭出比市價低約三成的價格搶單，緊咬宸鴻不放。

一位券商分析師點出，「之前ＮＢ廠要求降價，宸鴻不願意，認為技術比別人好，沒想到後來客戶卻一去不回頭。」在低價競爭之下，宸鴻就算有領先的技術、更好的良率，也很難阻擋客戶倒向更低價的觸控面板供應商。

「現在來看，宸鴻應該在年初就直接抓低價。」分析師指出。這樣的說法或許是事後諸葛，但走過上半年大好光景之後，江朝瑞怎麼也沒想到，好日子這麼快就過去了，不到半年時間，從大家搶著要貨、變成市場拚命砍價銷貨。

一位國內小尺寸面板廠副總經理抱怨說：「或許宸鴻是不缺錢也不缺客戶，每次去拜訪都是愛理不理的。」這位副總回憶，前幾年，他曾經跟著公司高層一起與江朝瑞吃飯，席間江朝瑞人非常和善、客氣，但一講到生意，後來都是不了了之，「他們那麼賺錢的公司，根本就不理你。」即將於年底掛牌的觸控ＩＣ大廠Ｆ–敦泰董事長胡正大說，Ｆ–敦泰成功開發出觸控ＩＣ後，曾經找遍兩岸許多大客戶，但發現台灣業者並不積極，反倒是大陸觸控面板業者立刻掌握住商機，才會形成目前許多大陸手機與平板業者，大量採用大陸本地零組件供應商的情況。

「台灣面對大陸業者的崛起，不能再抱持著忽略甚至瞧不起的心態了。」出身工研院、台積電的胡正大，相當憂心接下來台灣的競爭實力。

逆境拚翻身 奮力一搏

面對新的變局，儘管宸鴻財務長劉詩亮強調，宸鴻將搬出奈米銀薄膜觸控產品、單片式玻璃觸控方案，藉此收復失土。不過，業內人士分析，即使宸鴻搬出低價化解決方案，奈米銀薄膜觸控要到明年第二季才有可能進入量產；而單片玻璃觸控技術，也因為ＮＢ局勢不明，再加上宸鴻本身投產較晚，新產能一開出就會面臨價格戰，讓外界認為宸鴻前途茫茫。

瑞銀證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師謝宗文更指出：「明年第一季，宸鴻單季每股稅後純益很可能降至一．五七元。」即使宸鴻再也回不到一年賺四個股本的好日子，但據宸鴻員工表示，不管外界如何質疑，江朝瑞仍希望員工不要氣餒，向公司內部打氣說：「別人說我們好的時候，我覺得沒那麼好；但被說差的時候，我也覺得沒那麼差。」一直走在大起大落、充滿驚濤駭浪的競爭浪頭之上，江朝瑞曾說：「拳王不是把別人打昏稱作拳王，是別人打不倒才叫作拳王。」誰能撐住那口氣，就能當上最後霸主。認識江朝瑞的業內人士更直言：「講直接一點，江朝瑞像打不死的蟑螂，一定會再找到其他地方爬起來的。」有第一次創業慘賠的教訓，江朝瑞早學會了與磨難共處，「做生意的壓力是永遠不斷的。吃這行飯、走這條路，就是面對壓力，這是永無止境。」這是江朝瑞過去能從谷底翻身的重要原因。這一次，面對股價創了歷史新低的宸鴻，江朝瑞能否從逆境中翻身，二萬多名小股東都殷切地期盼著。

宸鴻光電

成立時間：2003年5月

負責人：江朝瑞

資本額：５億元

主要業務：觸控感應器、觸控模組、ITO玻璃及保護玻璃相關產品近三年EPS：22.69元（2010年）37.21元（2011年）44.33元（2012年）

江朝瑞

出生：1953年

現職：宸鴻光電創辦人暨董事長經歷：台灣錄霸公司總經理、鈦積創新公司董事長

學歷：輔仁大學企管系

3次誤判改變命運── 宸鴻走入營運困境2010/10/29首日掛牌 收盤價505元2010/05/31 最高價982元抉擇1.跟進蘋果觸控技術的轉向？

誤判：不跟進！堅持用宸鴻貼合專長，搶攻中大尺寸觸控面板。

抉擇2.微軟Win 8會帶來新春天？

誤判：相信！籌資128億元，宸鴻全面擴產，賭觸控NB會全面起飛。

抉擇3.走低價化策略？

誤判：不要！輕忽大陸競爭者崛起，市場產能過剩，宸鴻無力回應產品低價化趨勢。

2013/10/28跌破220元掛牌價

製表：周岐原

好光景不過 3 年

重要關卡頻誤判，讓宸鴻的營運走下坡，營業利益率與股東權益都已大不如前。

連大股東都出脫持股

──寶德賣出持股，進帳188億元2012/02/29 以472元出脫２萬張，進帳94億元2012/07/02 以363元出脫1.6萬張，進帳59億元2013/02/01 以491元出脫7000張，進帳35億元

江朝瑞興衰語錄

論產業

「說我那時候就知道蘋果會用這項技術，是馬後炮，騙人的；我只是選擇不要跟我的客戶ELO競爭。」「說什麼『沒有我們就沒有iPhone』，外界把觸控看得這麼好，讓我很擔心。」

看自己

「二十幾歲覺得自己什麼都會；三十幾歲覺得不會，還能夠學；四十幾歲時，學也學不會；五十歲時還是找會的人來，就拜託人家吧！」「這輩子老天給我一個很好的福氣是，人家恥笑我、辱罵我的時候，我好像聽不太懂，哈哈！人家誇獎我，我也不會飄飄然，活在別人的掌聲中。」

談股價

「股票市場是『money game』，他們是玩虛的，我們是玩實的；他們作空，我們是玩真的。」「說我們好的時候，我覺得沒那麼好；但是被說差的時候，我也覺得沒那麼差。」

整理：周岐原

自從產業結構調整後出走，台商逐水草而居，三十年過去了，我國對外投資主要地區仍在東南亞等技術密集的國家。這到底是為什麼？

台灣能夠在越南反華的燒殺擄掠中，趁勢轉骨嗎？

撰文‧楊卓翰

「出去的，就回不來。」越南的排華事件，不但給台商一堂震撼教育，台商在外被打劫、被燒掠，是否也能帶給我們「安穩」的台灣產業一個啟示？

「越南這次的事件，是給整個台灣一個反思的機會。因為，這絕對不是單一事件那麼單純。」台灣經濟研究院研究六所所長楊家彥語重心長地說。他分析，越南暴動有政治和經濟兩個層面。「越南的仇華事件，一方面是中國、美國兩個大國在東南亞勢力的反動。隨著兩大強權決心在亞洲擴張勢力，這類的事件一定會一再重演。」楊家彥分析。

楊家彥指出，以成本分析，越南的暴動也反映當地的勞工意識抬頭，乃是外資在當地長期壓低薪資及生產成本的反作用。這代表，逐成本而居，為台商帶來的競爭優勢已經越來越少，建立在低廉勞力的利基，在未來只會消失殆盡。「所以，台灣產業應該怎麼走？我們應當趁這個機會好好檢討。」不升級 台商還是愛廉價勞工越南台商的歷史因素，可以追溯到台灣產業在八○年代出走時開始形成。楊家彥分析：「當時因為新台幣大幅升值，並且開放中國投資，讓台灣的紡織、石化等工業外移。」因此，當時出去的企業，主要瞄準的都是成本低的國家。

「但是三十年過去，台灣的對外投資結構並沒有改變。」楊家彥說。打開台灣在全球的投資地圖，會發現除了中國，在東南亞等低成本國家，仍是台灣的投資聖地。「我們的對外投資國，永遠都是薪資相對落後的國家為主，」台大經濟系教授林向愷也指出：「這代表企業對外投資的目的，都是取得廉價產能。」從中國到越南等東南亞國家，台灣走的都是同一條老路：勞力密集。

反觀韓國，主要對外投資國已經移往歐、美等市場，取得的是技術、品牌，這都有助於提升產業的附加價值。台灣在八○年代進入中國，而隨著現在中國工資成本狂飆，越南，成了我們最大投資國。過去十年，台灣投資越南就佔了兩百億美元，遠遠超過我們在歐、美、日本的直接投資。

搶低價 永遠有人比你更凶更快不過，就連越南的勞動力成本也在上漲、勞工意識也正在抬頭，台商又該怎麼辦？水往低處流，台商協會講師劉芬進就表示：「如果台商在越南過得不好，他們很快會撤離，畢竟還有印尼、柬埔寨、寮國、孟加拉、非洲等廉價勞動力國家。」低成本不是台灣的優勢，這樣逐水草而居的競爭只會更激烈。中國這個過去的世界工廠，在低成本國家攻城掠地的速度比台灣更凶、更快。越南現在工資約為中國的三分之一，但中國在越南並未大量投資，投資金額只在越南的外國投資排名第九，是台灣的十分之一。為什麼？因為中國早就瞄準比越南更便宜的非洲。

五月十日，就在越南排華暴動前夕，中國最大的女鞋華堅集團就宣佈，將投資二十億美元在衣索比亞設鞋廠。中國企業跳過越南，因為那裡工資是中國的三分之一，但是非洲是四分之一！中國總理李克強五月訪非洲時，更承諾對非洲的直接投資將在二○二○年達到一千億美元。

沒誘因 產業轉型成效不彰「中國的策略很明顯，他們不只是以低成本為目標，還有市場導向。」環球經濟社社長兼公共政策研究所所長林建山分析。「中國近年在中亞、歐洲和非洲投資很多，這是因為他們瞄準歐洲市場，直接從生產地進到最終市場。」因此，「台灣政府也應該拿出整體投資策略，不要再只是以成本為考量，逐水草而居。」林建山說。「更重要的，是要讓產業升級、轉型，不要再抓著低廉成本的環境才能存活！」但是台灣產業為什麼三十年來，還是沒有升級？「因為台灣的環境太安穩，企業轉型的誘因不夠。」林建山直說。他所謂的安穩，就是指台灣穩定的新台幣匯率。每次看到新台幣匯率升，就會有企業大老在記者媒體前吐苦水，要央行總裁彭淮南為廣大出口產業著想，維持低新台幣匯率。

「這讓台灣有一個慣性思考：新台幣就是要便宜，否則台灣就沒有競爭力。」一家以出口為主的中小企業老闆坦言：「企業轉型，很多時候是逼不得已。安安穩穩的誰要冒那個險？」雖然中央銀行讓新台幣穩定，能夠讓出口產業喘口氣，但也等於讓本質不好的企業茍且偷生。

「企業習慣這種低波動的環境，自然很難思變。一旦薪資上漲，企業只好出走，就只能去中國、去越南。」這家企業主說。政府又沒有有效為製造業升級提供協助，或是給予政策方向，對外投資只為了取得廉價產能。台灣才會花了三十年，製造業走不出代工、殺單價、搶訂單的格局。

「用最低成本、最低價值，打低端市場，這真的是台灣要的嗎？」林建山質疑：「如果不是，政府為什麼不斷保護低毛利、低單價的製造業呢？應協助業者分攤風險，取得品牌、通路或技術。﹂林建山說。

二代接班 年輕一代不走老路「沒有夕陽產業，只有夕陽產品。」工業技術研究院組長黃光華說。過去十幾年，黃光華專門幫台商輔導及升級，看過無數台商在轉型與故步自封中浮沉。他指出，現在其實正是台灣轉型的最好時機。

「當初很多出去的台商，現在因為新興國家薪資上漲，所以有很大壓力。」重要的是，「二十幾年了，很多中小企業現在準備二代接班。」黃光華說。「年輕一代的接班，很多都不想走老路。轉型需求其實很大！」而另一方面，以低成本為生產基地的主要考量，遭到的挑戰不只是像越南這樣的投資環境風險，來自市場的壓力，也逐漸讓許多台商思考轉型。「隨著歐盟和美國等先進國家的『綠色產業鏈』規定越來越嚴謹，產品的環保標準也越來越重要。」黃光華指出。

「像很多在馬來西亞、越南、柬埔寨這種比較落後環境生產的，因為製程、水、電等環保管制不嚴，碳足跡（一步一步記錄製造產品所排放的二氧化碳）或是有害物質未達標準，不合歐盟法規，恐怕進不了歐洲市場，現在非常緊張。」「當然有很多其實只想要就地升級，還是想守成，這種自然就不可能……」但是「如果企業主有破釜沉舟的決心，這就是引進自動化的好時機。」黃光華說，自動化正是台灣產業發展的方向，應該趁此機會好好結合。「如果企業主有心要自動化，做產業升級，那風險是很大的，投資額很高。政府應該要多輔導這樣的台商回台灣投資，在資金和技術面給予協助鼓勵。」楊家彥也指出，政府對中小企業應該要有不同策略。「不要再讓他們單打獨鬥，政府要建立共同平台，讓中小企業合作，並避免產業的過度集中，降低風險。」越南排華事件，台商雖然受到波及，但台灣能否把握機會，讓過去無法升級轉型的產業升級，甚至讓台商回台投資，不再流浪？這對企業主和政府，都是一大考驗。

台商投資首選中、越

30年過去 台商仍把東南亞 當投資天堂2003至2012年台灣對外投資概況

單位：美元

中國 當地投資金額978億 電子製造業、電力設備製造業、批發零售業等越南 200億 成衣紡織業、鞋業、食品、農業、橡膠業、機械業新加坡86億 投資貿易、金融保險、電子製造業美國 60億 化學製品製造業、電子製造業、金屬製品製造業印尼 21億家具業、紡織業、鞋業、貿易服務業及農業種植馬來西亞 19億 電子電機、紡織品成衣業日本 18億 電子零組件製造業、金融及保險業、批發及零售業歐洲17億 電子、資訊業與軟體業、化學業等澳洲 4億 礦產資源加工、畜牧業柬埔寨 4億 土地開發、農業開發、木材加工、紡織成衣、製鞋業等非洲 3億紡織成衣業、進出口貿易巴西 2億 零組件工業、肉品印度 1億 機械貿易、資訊通訊業資料來源：經濟部、投審會 統計期間為2003至2012年

偏愛便宜勞工與避稅

—— 過去10年，台灣投資集中在中、越等製造成本低廉國家及避稅天堂，而韓國則集中投資在歐美，較貼近市場及技術

台灣

2003至2012年對外直接投資（FDI）金額 單位：億美元

中國 978.80

越南 200.80

英屬加勒比海 115.88

新加坡 86.61

美國 60.47

韓國

2003至2012年對外直接投資（FDI）金額 單位：億美元

中國 348.59

美國 276.14

香港 89.74

英國 70.60

荷蘭 64.44

資料來源：投審會、OECD、STATS

和碩董事長童子賢看事業的視野很寬廣，但要怎樣學習他的眼界？

你可以做的第一件事情，「先走出辦公室，多看多聽啊！」

最簡單的例子，當年他判斷晶碩發展隱形眼鏡有市場，是因為「看到我女兒在網路買隱形眼鏡，韓國崛起一大堆地下隱形眼鏡公司，」他發現，這些女生有人沒有近視也會買，因為是為了漂亮，要戴瞳孔片。「它，已經從功能性變成消費性了 ……，市場會大。」

這個商業機會，如果不是實際去體驗與觀察，很難理解。這也是童子賢跟華碩董事長施崇棠不同處之一。如果要了解時尚，施崇棠會買一本《Vogue》雜誌仔細閱讀，但是童子賢會走到街上逛精品店，直接買幾個名牌回家試看看，摸一摸，感受一下。

如果把人生當作一個同心圓，童子賢的同心圓比很多企業家大。

他關心世界，擴大生命範圍飯桌會新市長，替外配、流浪狗請命

他關心很多事，而且「很有持續力，不是「插花」（台語）式的關心，」雲門舞集創辦人林懷民說。

他是這樣關心弱勢族群的。

去年，菲律賓漁船射殺台灣人，童子賢找來公益平台文化基金會董事長嚴長壽和林懷民，讓作家楊照做主持人，辦了一個友善台灣的活動，要讓外勞知道，台灣人還是很愛他們。為了這個活動，童子賢整整窩在目宿媒體十天，跟他們到處去拍攝外勞和台灣人相處的溫馨畫面。

台北市新科市長柯文哲邀他餐敘，他跟市長建言的主題是：「關心外籍配偶、愛滋兒童與流浪狗。」每年他會定期去關愛之家當志工，替愛滋病老人與小孩服務。

一個在信仰著優勝劣敗的資本主義中，幾經廝殺脫穎而出的企業家，跟弱勢族群到底有什麼關聯？他說息息相關，因為我們都身處在一個社會，同在一個圓裡面。

童子賢說，弱勢團體的志工，教會了他很多事，比如信念。他發現，有人用嬰兒車推著老殘的退役導盲犬，「他那個信仰就很不可動搖。……，你會回頭想，如果我對我的工作比較有信念的話，我會做得比較好。」

然後，「你的生命範圍就會擴大，自己就不會只專注在眼前的困局上，就會看到更多可能。」

童子賢會要求同事走出辦公室。「人要平衡。有些人因為這樣（指同事去訪察流浪狗之家）回來以後，比較積極，做事的態度更成熟。原本我們接單沒有接到覺得很苦悶。你這算是什麼鳥苦悶啊？你不要那麼脆弱。」

「他常說，這幾年他根本沒收入，因為全部都捐掉了，」景碩兼晶碩執行長郭明棟說。現在，童子賢還住在二十年前住的天母公寓裡，身上沒穿什麼名牌。林懷民透露，童子賢家的陽台上，他媽媽還種了甘蔗。

他說，自己在公司是當義工的心情，只是用賺錢回饋社會，所以他會拍志工們的肩膀說：「兄弟，這樣很好，我繼續做更多的手機或主機板，賺點外匯，啊你就做一點社會服務。」

他勇於破框，有膽想不一樣的事手機不是唯一，直言不要第二個和碩

生命範圍大了，童子賢學會不只用一個資訊廠商的角度看事。當外界擔心台灣的下一步在哪裡，他說：「台灣不要再多一個廣達、一個台積電、一個和碩，那太像偏食的小孩。全世界不會只有需要做手機，你一生裡面的消費難道是手機最大嗎？建築一定是一個很大的，才造成趙藤雄（遠雄集團創辦人）他們的（財富）。汽車幾十萬到幾百萬，手機絕對沒有花到你幾百萬。行行出狀元才對，食衣住行都是機會。」

他最近對一個產品很有興趣：刮鬍刀。很跳tone？但和碩投資的F-鎧勝擁有金屬技術，他說，為什麼不能想一想？

在需要大破大立的變動時代中，限制我們最多的，往往是過去的思考框架，當書本教的已不足以因應變化，唯有走出去，讓生活經驗更豐富，才可能幫助我們做出批判性思考，勇敢想得跟人不一樣。

而關心別人，就是童子賢口中，擴大同心圓最好的方式。

他跨界閱讀，看得比別人遠從拿破崙教訓悟出公司戰略

閱讀，是我們看到另一個擴大同心圓的路徑，也是童子賢可以從一個花蓮鐘表行之子，只有台北工專畢業，但今日能做到兆元企業家的重要關鍵。

他的父親喜歡看書，從小全家就耳濡目染，「小時候我就看到我哥吃泡麵三個月，打工半年，只是要買一套《諾貝爾全集》。」他很小就學會存錢去郵局劃撥訂書，「每次從郵局裡領完書，走出來拆掉信封袋那一刻，哇，好快樂！」童子賢說。

童子賢是這樣形容他跟書的關係，「隨手看、有空就看，而且什麼類別都看，就像喝水一樣『渴了就喝』。」

他隨身的背包，總是放著一本書。誠品文化藝術基金會執行長曾乾瑜記得，有次看到童子賢袋子裡，竟是上下集厚達八百頁的《西夏旅館》，「是連我也啃不太完的意識流小說，」曾乾瑜說。

問他最喜歡那本書，童子賢說沒有，因為每本書的意義不同，下一秒他就Line給記者兩張照片，一張有嚴肅如流亡詩人策蘭，一張裡面卻是漫畫。他還評價裡面的恐怖漫畫《富江》，「有一種淡淡戲謔，嘲諷式的趣味，有顛覆的想像力。」

他看書為何這麼跳躍？他說，「進入不同領域，就像是到不同國家參觀般，沒（人）規定，喜歡巴黎，就不能喜歡峇里島。」「做人本來就不應該設限，閱讀也是。」

請他舉例閱讀對事業的助益。他說：「我舉不出立即的好處，但如果說閱讀沒什麼用，（其實）賺錢也沒什麼用，賺很多錢也沒什麼用。」

但，在我們訪問過程中，時時看見閱讀對他的影響。

當童子賢決心帶領和碩跳脫筆電事業、切入iPhone代工，他想到的是拿破崙、希特勒都攻不下俄羅斯的歷史教訓。在他看來，俄羅斯不是贏在堅強的意志、焦土政策，而是「得力於它是邊陲地帶」。iPhone，正是遠離微軟、英特爾產業架構的邊陲。

幾百年的歷史還告訴他一件事，「你核心地帶的競爭對手，其實都不是毀滅你的人，真正毀滅你的人通常由邊陲崛起，因為邊陲地帶不被你重視，它沒有經過戰火的摧殘，沒有殺紅眼，所以當它慢慢累積實力的時候，你注意不到。就像當年戴爾（Dell）把惠普（HP）當敵人，惠普把宏?痋]acer）當敵人，沒想到崛起的是Google，還有現在的蘋果。 」 童子賢說。

現在，當外界把鴻海當作是和碩的對手，他要內部別這樣想。因為「看得見的敵人，不會是真正的敵人。」

閱讀，幫助童子賢想清楚很多事，他前一陣子最迷戀的《精靈寶鑽》（也被視為《魔戒》前傳），從這部「大人世界裡神秘迷人的童話」中，童子賢看到美好事物的墮落衰亡、一心想獨占曾屬於自己的事物有多麼危險，也讓他體會，台灣代工業應揚棄集中某些產品，改採產品多樣布局。

美國史丹佛大學胡佛研究所研究員郭岱君，因童子賢資助她研究兩蔣日記而結識，她說：「童子賢喜歡歷史，會發現許多當時在意得不得了的事，之後來看，根本是微不足道，這讓他更有眼界。」

這讓童子賢敢看長期的事。

今年，和碩即將跨越兆元營收，但他卻透露，這兩年都在努力「壓抑」內部成長，砍掉很多不健康的訂單，不被短期的排名數字誘惑。

翻開童子賢的讀書筆記，空白處寫得密密麻麻的字。他讀書廣，但不淺嘗，他會眉批，看到書裡有疑問處，就會再到另一本書找答案。

他還會透過讀書，跟作者「鬥智」：他讀完大陸作家二月河的雍正王朝系列，會在書上這樣註解：「裡面被開刀的山西巡撫諾敏，其實正史是活到七十歲。正史上，張廷玉也沒有這麼重要。」

「一面看，一面記載小說中的矛盾和結構漏洞，和作者鬥智，成為樂趣。」

他的閱讀習慣，也反映在他看事情的方式。「他不喜歡非黑即白，而應該是透過不同角度提觀點，來辯證，」和碩聯合設計總監李政宜說。就像太陽花學運時，他會讚許學生有組織、動員能力，但反對為了反服貿而反服貿，要大家想清楚，加入服貿後產品競爭力夠不夠。

想要擁有童子賢的眼界，不太可能一蹴可幾。但開始了，一本書，一個行動，就是打開視野的一扇窗，窗戶開的越多，日積月累，眼界，自然就更廣了。

【延伸閱讀】最近1週，他在啃這些書

1.口味很跳Tone他的書籍取材沒有極限，從爬梳歷史的《馬桶如何拯救文明》，到《全球頂級牛排紀行》分析美味牛排背後的資本主義與商業制度。童子賢形容：「讓我咀嚼牛排時，心裡有另一種滋味。」

2.漫畫也愛看他最近重看恐怖漫畫《富江》，因為感覺有一種淡淡戲謔、嘲諷式的趣味，對世俗認定的美貌少女與迷戀，有顛覆式的想像力。

3.與作家對話他不只看書，更喜歡拿筆寫下心得。這本《隋文帝楊堅》上密密麻麻寫著摘要，居然是他有感時事，評論台灣選舉時「皇民化鬧劇」的隨筆。

【延伸閱讀】童子賢和柯文哲的偶像，都是俾斯麥！

童子賢與新科台北市長柯文哲，不約而同都特別欣賞一個人：鐵血宰相俾斯麥。只是，柯文哲愛的是他鋼鐵般意志力與鐵血效率；而童子賢佩服的，則是他為社會扮演多元角色。

多元？根據童子賢所述，這位普魯士王國的大臣以武器、流血征服敵國聞名，但不熟歐洲史的人，卻總忽略他還有兩大貢獻。

一是他在普魯士兵臨奧地利首都維也納時，獨排眾議踩煞車。屬下對他抗議，打進敵人首都示威是戰爭的目的。「但俾斯麥告訴他，這麼做會羞辱同為日耳曼人的奧地利人。」童子賢說，這個勇敢的決定，避免了日耳曼民族分裂，成為之後普魯士能凝聚整個德意志帝國的關鍵。

另一是俾斯麥早在一百多年前，就領先全球創設工人保險、社會保險，以及類似現在的健保。童子賢說：「現在看都是非常進步的體系。馬克斯在著作中抱怨俾斯麥的社會福利做太好，以至於信仰社會主義（無產階級革命）的人減少。」

在那個年代，俾斯麥就能善用權位做出多元貢獻，童子賢問，我們是不是也該反躬自省：我能不能扮演更多角色，對社會多產生一點正面影響？又希望世人未來怎麼評價自己？

凱文．凱利告訴自己的兒子，要進步，多犯新的小錯；要看得更遠，多旅行； 別在乎學歷，但要成為某一個領域的專家。他親身實踐求知若渴，虛心若愚。

想像一下，如果你住在連便利商店都沒有的海邊小鎮二十多年，獨立工作，卻比多數位於舊金山矽谷的高科技公司，更早預見下一個十年的趨勢，需要什麼工作方法？

來到美國加州的帕西菲卡小鎮（Pacifica），拜訪全球科技趨勢大師凱文．凱利（Kevin Kelly，簡稱KK），我們不只想知道他的預言，更想探索他工作的心法。

經常旅行的他，透過旅行照看世界的各種樣貌，用以思考科技能如何影響人類生活，同時也透過鏡頭詮釋自己所觀察的世界。除了研究科技，他也是東亞文化研究專家，足跡遍及阿富汗、印度，曾把他對亞洲的觀察集結為《Asia Grace》出書。一個人可以同時扮演趨勢觀察、攝影家、文化研究專家這麼多角色，他如何聰明工作，達成目標？

換位思考》 興趣愈多 愈了解趨勢

「有多種不同角色，讓我隨時能接納各種不同的想法。」凱文．凱利說，當別人追求專精某個領域，他卻是相反，希望自己知道的愈廣愈好，「看得愈廣，愈有助於我發現趨勢。」他認為，要了解趨勢，擁有多種興趣比埋在資料堆更有幫助。

「你希望能與這個世界連結，了解發生了什麼事，又要有不一樣的想法，這是非常難的。」他說。做到極為了解科技發展的每一個環節，已經很難，還要跳出來，把一切都忘掉，從全新的角度審視，新的可能性在哪裡，這要怎麼做？

頻繁旅行》多往外走 發現新事物

旅行，是凱文．凱利刺激自己「不同凡想」（Think Different）的方法。旅行中會發現，即使是同一種簡單技術，竟有完全不同的使用方法，像腳踏車和機車，在印度，被改造成可隨時停下來做生意的流動攤販車；在韓國，甚至還有人改裝人力車，把載貨的部分加到一層樓高，前頭裝上機車，用駕馬車的方法控制這輛「怪車」。

如果不是旅行，你無法想像這些技術還能這樣用！

堅持原則》言之有物 不譁眾取寵

他為自己工作，工作可以天馬行空、不受限制，那麼，他如何管理自己？

「我最重要的目標，就是創造有用的資訊。」他說，很多人提供資訊，只是為了看起來有趣，或是讓自己看起來很聰明；但他追求的是，要讓他的讀者能從他提供的資訊中獲益，不管是旅行、寫作，還是舉辦駭客大會，都是如此。

簡單投資》怕被干擾 只買指數基金

一個全力預測科技趨勢的人，又是如何進行個人的投資？凱文．凱利說，他使用的是最簡單的投資法，「過去二十年，我只投資指數基金。」他也曾投資朋友的生技公司，但只是友情贊助，「一塊錢也沒拿回來」。

他解釋，如果要投資，你看的資料、關心的問題，會完全不同，「我完全不想看與投資有關的資料。」幾乎是從一開始工作，只要一賺到錢，他就把錢投入標準普爾等美國指數基金，「現在，我還沒打算贖回，所以不知道獲利狀況。」

允許犯錯》盡力嘗試你想做的事

這個世界變化愈來愈快，他怎麼給自己的孩子建議？「一定要在某個領域變成專家。」凱文．凱利說，如果你非常非常年輕，你可以盡力嘗試所有你想做的事情，「持續犯很多小的錯誤。」他笑著說。

當年，「求知若渴，虛心若愚」（Stay Hungry, Stay Foolish）這句話，激勵了包括蘋果創辦人賈伯斯在內的人，現在，他的想法仍然不變。「去嘗試任何你先前不知道的事物。」他說，年輕，就該去旅行，探索世界，「盡可能要多旅行，會開啟你對世界不同的看法。」讓你自己即使和別人做一樣的工作，仍能保持「不同凡想」。

他自己，用他的一生實踐了這句話。

撰文 / 林宏達